茅臺“十四五”如何劍指2000億

茅臺1935的上市，代表茅臺醬香酒開啟了在千元價格帶的布局，正式開啟茅臺醬香酒向年銷售額翻番目標的邁進步伐，茅臺后千億元時代正式來臨，未來2000億元規(guī)?？善?。

細數(shù)近期茅臺的變化，先是2021年12月29日，珍品茅臺的上市，零售指導價定在了4599元/瓶，象征著茅臺的超高端布局開啟，生肖酒也在今年大幅提價。飛天茅臺之上，生肖、精品、珍品等一系列超高端產(chǎn)品入市，茅臺主系產(chǎn)品上升空間全面打開。

茅臺的超高端產(chǎn)品布局，一是后千億元時代發(fā)展所需，二是探索國內(nèi)超高端品類運營的可能性。此前國內(nèi)超高端酒水品類長時間被國外紅酒所占據(jù)，而茅臺受制于多方面因素，飛天系列難以實現(xiàn)短期內(nèi)價格調(diào)整，而珍品茅臺等相關品項，則承擔了茅臺超高端品類運營探索的責任，通過探索，幫助茅臺進入國際化視野，彌補白酒品類在國際化超高端酒水品類中的空白。

珍品茅臺在超高端價格帶的布局，也就要求珍品茅臺不止局限于在國內(nèi)進行銷售，而是要順著國家“一帶一路”的步伐，走向全世界，向世界華人比較多的地方，以及世界中心邁進，所以珍品茅臺需要走出國門，走向世界，成為與世界各大烈酒、各大名酒競爭的優(yōu)質(zhì)單元。

茅臺超高端品類的布局，對全國名酒、省酒、醬酒、清香等品類也有良好的示范性，隨著珍品茅臺對超高端品類的進一步開拓，對于其它品牌來說，兩千元以上價格帶將進一步打開，白酒消費市場將迎來高端化發(fā)展。

提前布局高端化市場，將是企業(yè)未來重要的第二增長曲線。

珍品茅臺之后，茅臺1935上市，茅臺醬香酒“三臺三柱”效應有了更大的落地性，更全面強化茅臺醬香酒在千元價格帶的占位。茅臺超強的品牌效應，將會使千元價格帶加速擴容，同時對千元價格帶急速催熟，令整個行業(yè)普遍得益于茅臺在千元價格帶的布局。

實際上，千元價格帶的發(fā)展，不是存量競爭，而是增量競爭，各酒企千元價格帶協(xié)同發(fā)展是趨勢，茅臺1935將會帶動次高端向高端化的升級趨勢，為行業(yè)拓展進一步的發(fā)展空間。

茅臺1935的上市，對茅臺具有重要的戰(zhàn)略意義，尤其是對茅臺醬香酒，更具戰(zhàn)略意義，茅臺1935在未來極有可能成就百億級大單品。

為了實現(xiàn)茅臺1935的百億體量目標，茅臺1935需要建立區(qū)別于飛天茅臺之外的專屬品鑒活動、專屬消費群體，同時，需要建立起茅臺1935對五糧液、國窖以及其它醬酒品牌的獨特競爭地位，而不是只是喝不起飛天茅臺的替代品，這對茅臺1935來說是個挑戰(zhàn)，需要后續(xù)匹配一系列的動作去完善豐富，才能實現(xiàn)最終目標。

相對面言，茅臺1935的上市，對酒企的挑戰(zhàn)也會更強，逆向倒推企業(yè)在品質(zhì)提升、品牌管理、文化塑造、模式創(chuàng)新等層面的進一步升級，以應對即將到來的千元高端價格帶放量。

茅臺目前的價格體系布局，基本已覆蓋從民酒到超高端的全線化產(chǎn)品，在飛天茅臺之外，茅臺也開辟了多條增長曲線，從超高端品類集群，到千元價格帶茅臺1935上市，茅臺憑借其品牌勢能，給酒水行業(yè)帶來了長足的發(fā)展空間。

酒水行業(yè)正醞釀新一輪的暴發(fā)期，對于各大酒企而言，如何把握住此次茅臺所帶來的行業(yè)福利，完成高端化布局，將會是重中之重。