青島達(dá)尼畫家村油畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研

[摘要] 青島達(dá)尼畫家村自2003年起逐步發(fā)展成為山東乃至整個(gè)華北地區(qū)頗具影響力的油畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)。達(dá)尼畫家村集美術(shù)培訓(xùn)和商品畫生產(chǎn)、流通、消費(fèi)于一體，形成了具有自身特色的鄉(xiāng)村美術(shù)產(chǎn)業(yè)。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)研達(dá)尼畫家村，分別從生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、從業(yè)人員、加工方式以及油畫品類、價(jià)格、銷售方式及購(gòu)藏對(duì)象等方面加以考察，以期對(duì)當(dāng)今達(dá)尼畫家村的發(fā)展?fàn)顩r建立全面了解，從而探尋新時(shí)代北方沿海地區(qū)同類美術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展路徑。

[關(guān)鍵詞] 藝術(shù)市場(chǎng) 青島 達(dá)尼畫家村 油畫產(chǎn)業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r

國(guó)內(nèi)藝術(shù)村落自20世紀(jì)80年代末90年代初開始萌芽，其發(fā)展過(guò)程體現(xiàn)為從自發(fā)到自覺的轉(zhuǎn)變。在這一過(guò)程中，地方政府開始日漸重視藝術(shù)村落的建設(shè)，將藝術(shù)村落視為盤活城市文化資源、拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要手段。這些逐漸產(chǎn)業(yè)化的藝術(shù)村落主要集中在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化相對(duì)發(fā)達(dá)的一線城市及部分二、三線城市的近郊區(qū)域，生活在村落中的藝術(shù)家主要從事藝術(shù)創(chuàng)作及藝術(shù)品復(fù)制。一般來(lái)說(shuō)，商品畫的生產(chǎn)地主要集中在經(jīng)濟(jì)活躍的南方城市，其中尤以深圳大芬油畫村蜚聲中外。大芬油畫村影響并帶動(dòng)了福建、江西、浙江等省份油畫復(fù)制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在其影響下，福建廈門烏石浦油畫村、海滄油畫村、莆田油畫城、海南屯昌油畫村等商品畫生產(chǎn)聚集地紛紛形成。[1]與此同時(shí)，北方的油畫復(fù)制產(chǎn)業(yè)也逐漸發(fā)展起來(lái)，雖然在行業(yè)規(guī)模及成熟度等方面仍無(wú)法與南方的藝術(shù)村落比肩，但產(chǎn)生的作用及影響力卻不容忽視。青島達(dá)尼畫家村便是北方最具代表性的自發(fā)聚集型藝術(shù)村落，如今在業(yè)界甚至有“南有大芬，北有達(dá)尼”的說(shuō)法。

青島地處山東省，既是我國(guó)東部沿海的中心城市之一，又是重要的國(guó)際貿(mào)易口岸、中轉(zhuǎn)樞紐和文化交流窗口，有著天然的商品進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)。在全國(guó)美術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，山東向來(lái)發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用。當(dāng)?shù)貧v史底蘊(yùn)深厚，文化資源豐富。作為儒家文化的發(fā)源地，山東崇文尚禮、惜才重教的思想延續(xù)至今，故而當(dāng)?shù)卣谕苿?dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面不遺余力，各類美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地云集。此外，山東各地區(qū)之間互動(dòng)互促、相輔相成，共同推動(dòng)了美術(shù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這為青島達(dá)尼畫家村的生存和發(fā)展提供了可供借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

一、發(fā)展概況

達(dá)尼畫家村原為青島膠南張家樓鎮(zhèn)大泥溝頭村，現(xiàn)規(guī)劃入青島市西海岸新區(qū)，雖距市中心仍有一段距離，但公交站點(diǎn)較多且臨近地鐵站，加之膠州灣大橋和海底隧道的建成，交通十分便利。進(jìn)入達(dá)尼畫家村前，先要走過(guò)一條蜿蜒曲折的“十里油畫長(zhǎng)廊”。該長(zhǎng)廊結(jié)合世界油畫藝術(shù)發(fā)展史，自南向北設(shè)置了八大畫派區(qū)域，其間還錯(cuò)落有致地點(diǎn)綴有風(fēng)格迥異的雕像小品和景觀作品。達(dá)尼畫家村及其周邊地區(qū)的自然條件非常優(yōu)渥，環(huán)山抱水，清麗秀美，花園綠地和雕塑亭廊隨處可見。整個(gè)村子在規(guī)劃布局上主要由綠澤畫院、綠澤電影美術(shù)學(xué)校、畫家別墅區(qū)、大泥溝頭社區(qū)四個(gè)部分組成，此外還進(jìn)駐了青島松泉郊游度假村、青島海濱綠野置業(yè)有限公司等多家文化旅游企業(yè)。

達(dá)尼畫家村起初只是一個(gè)以農(nóng)耕為主的小村落。從名不見經(jīng)傳的大泥溝頭村搖身一變成為“中國(guó)江北第一畫家村”，其大致經(jīng)歷了三個(gè)重要發(fā)展階段。一是初步探索階段。2003年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，很多行業(yè)呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，大泥溝頭村在此時(shí)迎來(lái)了以謝中才、董文杰為代表的近二十位年輕畫師。他們帶著幾十名畫工，在此地建立了綠澤畫院并陸續(xù)成立個(gè)人工作室，達(dá)尼畫家村由此形成。在此期間，綠澤畫院的經(jīng)營(yíng)者在借鑒國(guó)內(nèi)其他地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)赴歐美擴(kuò)展海外市場(chǎng)，日益打造出成熟的油畫產(chǎn)業(yè)鏈。隨著經(jīng)營(yíng)的不斷擴(kuò)大，原來(lái)的大泥溝頭村“名隨畫顯”，城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快。當(dāng)?shù)卣璐似鯔C(jī)將以油畫為主導(dǎo)的區(qū)域特色文化升級(jí)為規(guī)?；幕a(chǎn)業(yè)，對(duì)村落及其周邊地區(qū)進(jìn)行了整體性的規(guī)劃布局，并且實(shí)現(xiàn)了環(huán)境質(zhì)量的全面改善，[2]達(dá)尼畫家村因此獲得了“文化（美術(shù)）產(chǎn)業(yè)示范基地”的稱號(hào)。[3]二是擴(kuò)張布局階段。2007年，隨著油畫訂單的增多，當(dāng)?shù)貙?duì)創(chuàng)作人才的需求逐漸擴(kuò)大，達(dá)尼畫家村原本有限的民間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已無(wú)法彌補(bǔ)美術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化所帶來(lái)的人才缺口，這促使綠澤畫院投資創(chuàng)立了青島綠澤美術(shù)職業(yè)學(xué)校，[4]當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)培訓(xùn)業(yè)日益興旺起來(lái)。2008年以后，隨著外銷油畫的份額有所下降以及國(guó)內(nèi)買家購(gòu)買力的增強(qiáng)，達(dá)尼畫家村開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)一步深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。三是穩(wěn)定發(fā)展階段。2011年，由張家樓鎮(zhèn)政府投資五百萬(wàn)元規(guī)劃的綠澤油畫國(guó)際展覽交易中心（即綠澤美術(shù)館）正式建成。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，達(dá)尼畫家村的油畫產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷呈現(xiàn)出嶄新面貌。如今，除繪制油畫作品、開展美術(shù)培訓(xùn)外，當(dāng)?shù)氐漠嫴匿N售、畫框裝裱、物流配送等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸繁榮起來(lái)。在油畫品牌的帶動(dòng)下，達(dá)尼畫家村周邊地區(qū)相繼成立了高峪畫苑、龍馬畫院、琴韻畫院、大雁民俗畫院等近三十家美術(shù)機(jī)構(gòu)，逐漸形成了以油畫、中國(guó)畫、年畫、剪紙等美術(shù)作品為支撐，集產(chǎn)銷、教育、旅游為一體的文化產(chǎn)業(yè)集群。這些美術(shù)機(jī)構(gòu)和相關(guān)文化企業(yè)在完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施、帶動(dòng)村民就業(yè)、豐富村民精神文化生活等方面發(fā)揮著重要作用，為鄉(xiāng)村振興提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

二、生產(chǎn)

達(dá)尼畫家村在油畫創(chuàng)作及經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的運(yùn)轉(zhuǎn)主要是以畫院為主導(dǎo)，兼有少數(shù)個(gè)體商戶，參與其中的油畫生產(chǎn)者在地域、年齡等方面呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)。

（一）生產(chǎn)機(jī)構(gòu)

作為達(dá)尼畫家村的支柱企業(yè)，綠澤畫院擔(dān)負(fù)著生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的核心任務(wù)，其油畫生產(chǎn)量近乎占據(jù)了整個(gè)達(dá)尼畫家村的90%。綠澤畫院于1997年創(chuàng)建于青島市市南區(qū)辛家莊，后為應(yīng)對(duì)市中心租金上漲的壓力以及畫院擴(kuò)張的需求，于2003年遷至達(dá)尼畫家村，并在兩年后注冊(cè)為公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)整合為畫院、職業(yè)學(xué)校、展覽館三大板塊，形成了“培訓(xùn)—生產(chǎn)—展銷”一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，綠澤畫院中的畫室面積達(dá)到了1.5萬(wàn)平方米，擁有職業(yè)畫家36人、畫師及畫工600余人，專門承接國(guó)內(nèi)外油畫臨摹和創(chuàng)作訂單。該畫院中的職業(yè)畫家大多跟隨畫院創(chuàng)始人學(xué)畫多年，繪畫技巧較為成熟，是當(dāng)?shù)赜彤嬌a(chǎn)的骨干力量。他們持有綠澤畫院的股份，每人管理一間畫室和配置于各畫室的二十余名畫師。在他們創(chuàng)作完成后，作品由綠澤畫院統(tǒng)一銷售。

作為達(dá)尼畫家村油畫人才后備軍的儲(chǔ)備地，村內(nèi)的美術(shù)學(xué)校由綠澤畫院的職業(yè)畫家及高級(jí)畫師擔(dān)任授課老師。這些美術(shù)學(xué)校以訂單需求為依托，有針對(duì)性地為達(dá)尼畫家村培養(yǎng)和輸入創(chuàng)作人才，通過(guò)自給自足的方式，形成了學(xué)員、畫工、畫師梯次推進(jìn)的人才培養(yǎng)體系。這里的學(xué)員經(jīng)過(guò)三年的專業(yè)培訓(xùn)后，可與綠澤畫院簽約成為畫師。這種畫院辦學(xué)、訂單式培養(yǎng)的“校企一體”運(yùn)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)日益成熟的當(dāng)下較具借鑒意義。此外，達(dá)尼畫家村現(xiàn)有典藝畫院、藝都畫廊等近二十家畫廊及個(gè)人油畫工作室，它們通常借助自產(chǎn)自銷的方式連接產(chǎn)品與市場(chǎng)。這些油畫經(jīng)營(yíng)者雖然彼此之間的依附程度不高，但與綠澤畫院的合作十分普遍。他們多為具有一定資歷的高級(jí)畫師，通過(guò)開辦畫室來(lái)以師徒相授的方式培訓(xùn)學(xué)員，而在畫室生產(chǎn)的油畫作品一部分供應(yīng)給綠澤畫院，另一部分在創(chuàng)辦者經(jīng)營(yíng)的畫廊內(nèi)自行出售。達(dá)尼畫家村中的畫廊臨街而立，是畫廊經(jīng)營(yíng)者接單、銷售，甚至繪畫、制框的主要場(chǎng)所，面積多在20至30平方米，店內(nèi)懸掛或擺滿了畫師繪制的油畫作品。

整體來(lái)看，當(dāng)前達(dá)尼畫家村的油畫生產(chǎn)方式及經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)略顯單一，除少數(shù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)油畫工作室外，幾乎是綠澤畫院一家獨(dú)大。該畫院既從事生產(chǎn)及銷售，還觸及生產(chǎn)的上下游環(huán)節(jié)。為了縮減經(jīng)營(yíng)成本，能夠以較低的價(jià)格出售油畫作品，其在自身所創(chuàng)辦的學(xué)校內(nèi)設(shè)立了畫材供應(yīng)超市，并配備加工車間來(lái)統(tǒng)一對(duì)油畫進(jìn)行裝裱。不過(guò)，與深圳大芬油畫村、廈門海滄油畫村等油畫產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)相比，達(dá)尼畫家村尚未形成規(guī)?；拿佬g(shù)裝備、裝裱業(yè)務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，這在一定程度上導(dǎo)致了達(dá)尼畫家村抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，不利于持續(xù)性發(fā)展。

（二）從業(yè)人員

目前，居住在達(dá)尼畫家村及其周邊區(qū)域的油畫生產(chǎn)者約有七八百人，按繪畫水平高低可分為畫家、畫師和畫工，構(gòu)成人數(shù)由少至多大致呈金字塔形態(tài)分布，其中前兩者是畫家村的主要構(gòu)成人員，占當(dāng)?shù)赜彤媱?chuàng)作者總?cè)藬?shù)的95%左右。

達(dá)尼畫家村油畫創(chuàng)作者的文化水平普遍不高，大部分人畢業(yè)于普通高中或中專院校的藝術(shù)專業(yè)，其余有的是村內(nèi)美術(shù)學(xué)校培養(yǎng)的美術(shù)特長(zhǎng)生，有的是各大院校美術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生，經(jīng)短期培訓(xùn)后即可參與訂單繪制。此外，還有不少轉(zhuǎn)行后來(lái)到達(dá)尼畫家村的零基礎(chǔ)學(xué)員，這些人中的大部分經(jīng)受三個(gè)月到半年左右的培訓(xùn)后便能獨(dú)立完成訂單繪制。隨著訂單的積累，他們?cè)趦傻饺旰蠹纯沙蔀榧记蓩故斓母呒?jí)畫師，并可以嘗試創(chuàng)作原創(chuàng)作品。

根據(jù)作品數(shù)量及繪畫水平的不同，一般畫工的月收入在四千元至六千元，畫師的月收入則在一萬(wàn)元至三四萬(wàn)元不等。據(jù)個(gè)別畫師介紹，他們的工作室一年內(nèi)能賣出上百幅油畫作品，年盈利額在二十萬(wàn)元左右，若適逢節(jié)假日或遇到大客戶，則一天便可收入一萬(wàn)多元。部分從事油畫經(jīng)營(yíng)的畫師還將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展至達(dá)尼畫家村外，如在青島市區(qū)內(nèi)開設(shè)家具油畫館和以油畫體驗(yàn)為主題的咖啡館?？傊?，經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新使當(dāng)?shù)赜彤嫿?jīng)營(yíng)者的收益方式日趨多樣化。與數(shù)量龐大的畫工和畫師相比，達(dá)尼畫家村的原創(chuàng)畫家鳳毛麟角。他們大多從商品畫師轉(zhuǎn)變而來(lái)，以繪制原創(chuàng)超寫實(shí)的風(fēng)景畫為主，通常還會(huì)有畫集出版，在區(qū)域內(nèi)更具影響力。

整體來(lái)看，達(dá)尼畫家村的創(chuàng)作者呈現(xiàn)出了較為豐富的創(chuàng)作面貌。從地域歸屬層面來(lái)看，目前村內(nèi)有一千二百多名常住居民，其中畫工、畫師近七成。他們多為外地遷移而來(lái)，有的來(lái)自本省，有的來(lái)自東北、陜西等省份，南方畫師較為少見。值得注意的是，達(dá)尼畫家村的村民或進(jìn)城務(wù)工，或到附近企業(yè)上班，鮮少有直接參與畫家村油畫生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)的人。不同于其他油畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)中村民與畫師、畫商身份普遍重疊的特點(diǎn)，達(dá)尼畫家村的部分村民僅將學(xué)畫作為業(yè)余愛好，充其量是將自家小孩送入綠澤電影美術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)繪畫。從性別層面來(lái)看，達(dá)尼畫家村內(nèi)男、女畫師的比例較為均衡，部分女畫師并非專業(yè)出身，而是婚后跟隨丈夫?qū)W習(xí)繪畫。在達(dá)尼畫家村甚至能看到女性畫師抱著孩子在家中作畫的景象。從年齡層面來(lái)看，村內(nèi)近年來(lái)從事油畫創(chuàng)作的“70后”“80后”畫師數(shù)量最多，不過(guò)隨著美術(shù)學(xué)校的創(chuàng)辦，達(dá)尼畫家村的創(chuàng)作隊(duì)伍將更趨年輕化、專業(yè)化。此外，村內(nèi)還有為實(shí)現(xiàn)畫家夢(mèng)而辭去工作后專程來(lái)學(xué)畫的“60后”以及從美術(shù)學(xué)校畢業(yè)后直接就職于綠澤畫院的“00后”。達(dá)尼畫家村的創(chuàng)作力量由此得以擴(kuò)充。

（三）生產(chǎn)方式

國(guó)內(nèi)早期的油畫聚集區(qū)以外向型訂單加工為主要模式，巨大的訂單量使之常常采用流水線作業(yè)的生產(chǎn)方式以提高生產(chǎn)效率，即每位畫工固定繪制畫面的部分內(nèi)容，多位畫工接力完成一幅作品。如今隨著大規(guī)模訂單的減少以及客戶對(duì)油畫品質(zhì)的要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)流水線式的生產(chǎn)模式已經(jīng)基本消失。不過(guò)在部分油畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)中，半印半繪的生產(chǎn)方式仍屢見不鮮，即先由機(jī)器在畫布上噴繪、打印出底稿，再由畫工在此基礎(chǔ)上覆蓋顏料進(jìn)行手工繪制，然后由畫師在畫工完成初稿的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次加工和潤(rùn)色，這些均在不同程度上縮短了創(chuàng)作時(shí)間。此外，近年來(lái)隨著科技的發(fā)展，部分商家選擇與原創(chuàng)畫家簽約，再獲取到他們的作品版權(quán)后通過(guò)3D立體打印機(jī)模擬人工筆觸來(lái)復(fù)制他們的原創(chuàng)油畫作品。此類作品的成本低、制作周期短，售價(jià)僅為手繪原創(chuàng)作品的十分之一甚至更少，因此成為一些發(fā)展較為成熟的油畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新興生產(chǎn)方式。

而在達(dá)尼畫家村，每幅作品均由一名創(chuàng)作者獨(dú)立繪制完成，因此這里的作品區(qū)別于流水線上的繪畫，同時(shí)生產(chǎn)的油畫在整體風(fēng)格上具有一致性，品質(zhì)相對(duì)較高。通常來(lái)講，在此種生產(chǎn)方式下，一幅作品的創(chuàng)作周期短則一天，長(zhǎng)則一到兩個(gè)月，因此大部分畫工、畫師一個(gè)月的創(chuàng)作量在二十幅左右。毫無(wú)疑問(wèn)的是，生產(chǎn)這些油畫所需的勞動(dòng)量都會(huì)與油畫商品的價(jià)格相匹配。

三、銷售

達(dá)尼畫家村以售賣油畫為主，兼有其他經(jīng)營(yíng)品類，同時(shí)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，采用線上、線下相結(jié)合的銷售方式，針對(duì)多元化的消費(fèi)者制訂不同的營(yíng)銷方案，以期滿足不同層次消費(fèi)者的多樣化購(gòu)買需求。

（一）經(jīng)營(yíng)品類

目前，達(dá)尼畫家村的經(jīng)營(yíng)品類以繪畫為主，其早期經(jīng)營(yíng)的繪畫品類包括水彩畫和丙烯畫，甚至還有少量的中國(guó)畫，不過(guò)隨著生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展，油畫逐漸占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位。此外，為了豐富經(jīng)營(yíng)品類，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，達(dá)尼畫家村還銷售陶瓷、硯臺(tái)等傳統(tǒng)工藝品。

從作品的原創(chuàng)性來(lái)看，達(dá)尼畫家村的油畫作品主要分為原創(chuàng)油畫和臨摹油畫兩大類別，前者占比不足10%，多由職業(yè)畫家手繪完成。達(dá)尼畫家村及其周邊區(qū)域依山傍水的自然條件和真實(shí)淳樸的人情風(fēng)貌為畫師采風(fēng)和寫生提供了大量素材。面對(duì)這樣的山水、風(fēng)物所創(chuàng)作的原創(chuàng)作品氣息獨(dú)特，同時(shí)帶有創(chuàng)作者鮮明的個(gè)人風(fēng)格，具備一定的收藏價(jià)值。臨摹油畫則主要以世界名畫、現(xiàn)代裝飾畫以及畫院畫家的原創(chuàng)作品為模本，生產(chǎn)模式是根據(jù)訂單需求進(jìn)行批量復(fù)制。此外，亦有部分專業(yè)能力較強(qiáng)的畫師不再局限于對(duì)油畫作品進(jìn)行簡(jiǎn)單復(fù)制，而是采用復(fù)制與創(chuàng)作相結(jié)合的手法來(lái)針對(duì)某一繪畫母題進(jìn)行系列油畫創(chuàng)作，比如通過(guò)改變?cè)鞯臉?gòu)圖、色彩等要素來(lái)減弱復(fù)制品的重復(fù)性。此類作品在內(nèi)容與形式上更富于變化，能夠在一定程度上滿足消費(fèi)者的多元需求。

從繪畫題材上看，達(dá)尼畫家村的油畫主要分為三類。第一類是靜物畫。此類繪畫多以果蔬、花卉為描繪對(duì)象，其中尤以構(gòu)圖飽滿、色彩紛呈的歐洲古典花卉以及帶有中國(guó)寫意畫風(fēng)格的牡丹、荷花、松竹等占比最大。同時(shí)，借白菜、柿子等表現(xiàn)“擺財(cái)”“事事如意”等吉祥寓意的民間傳統(tǒng)題材作品也廣受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歡迎。第二類是風(fēng)景畫。此類繪畫既有田園牧歌式的歐洲鄉(xiāng)村風(fēng)光，也有純粹的自然風(fēng)景以及具有中國(guó)畫筆墨意味的山水景色，其中尤以取景于青島海濱風(fēng)光及城市地標(biāo)的風(fēng)景畫格外受本地顧客的喜愛。第三類是人物畫。此類題材的作品主要銷往國(guó)外，描繪對(duì)象以歐洲古典人物為主。至于在國(guó)內(nèi)銷售的人物畫則多為名人肖像及私人訂制畫，甚至包括頗具中國(guó)傳統(tǒng)特色的孔子像，這反映出達(dá)尼畫家村的創(chuàng)作和銷售模式完全仰賴于消費(fèi)者的不同需求。從繪畫風(fēng)格來(lái)看，達(dá)尼畫家村生產(chǎn)的寫實(shí)油畫頗受市場(chǎng)青睞，占據(jù)了村內(nèi)繪畫商品近九成的比重，其中不乏超寫實(shí)油畫。近年來(lái)，受年輕消費(fèi)者審美趣味的影響，極具裝飾性的印象主義畫作、抽象繪畫及卡通題材畫作等亦出現(xiàn)在訂單之中。

除繪畫外，達(dá)尼畫家村的經(jīng)營(yíng)品類還涉及工藝品，雖然數(shù)量不多，但在一定程度上豐富了此地的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。比如，綠澤美術(shù)館在一樓專門設(shè)置了一個(gè)面積近二十平方米的柜臺(tái)，專門用來(lái)展示綠澤畫院濟(jì)南平陰分院的工匠們手工生產(chǎn)的石雕、陶瓷、線香等，其中石雕硯臺(tái)工藝精湛，兼具實(shí)用性及收藏性，價(jià)格在幾百元至幾千元不等。此外，在達(dá)尼畫家村的經(jīng)營(yíng)者中還包括政府通過(guò)人才引進(jìn)政策吸納進(jìn)的文化企業(yè)或藝術(shù)家工作室，這些企業(yè)、工作室均享有五年內(nèi)免付租金的政策優(yōu)惠。

（二）銷售價(jià)格

在達(dá)尼畫家村內(nèi)，一幅油畫作品的價(jià)格往往是根據(jù)創(chuàng)作者的名氣和水平、繪畫難易程度以及作品的內(nèi)容題材、尺幅大小及裝裱方式等多重因素綜合判定的，價(jià)格空間較大，通常在一百元到一百多萬(wàn)元不等。從內(nèi)容上看，風(fēng)景題材作品的價(jià)格大致穩(wěn)定在每平方米1800元至2200元，靜物、人物等題材的作品則由于繪制難易程度的差距較大而并未設(shè)定統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。以風(fēng)景題材作品為例，若創(chuàng)作者為水平較低的初級(jí)畫師，一幅45cm×55cm尺幅作品的價(jià)格在兩百元左右，若創(chuàng)作者為繪畫水平較高的畫師，則同樣尺幅作品的價(jià)格往往是前者的兩至三倍。

原創(chuàng)作品因其具有獨(dú)創(chuàng)性且繪制難度高、創(chuàng)作時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格往往在幾萬(wàn)元至幾十萬(wàn)元不等。頗受市場(chǎng)歡迎的訂制肖像畫也被當(dāng)?shù)氐挠彤嫿?jīng)營(yíng)者歸入原創(chuàng)油畫的范疇，價(jià)格通常在一萬(wàn)元左右。不過(guò)，即使是明碼標(biāo)價(jià)的油畫作品，其成交過(guò)程仍然十分靈活，存在一定的利潤(rùn)空間。

（三）銷售方式

目前，達(dá)尼畫家村的油畫經(jīng)營(yíng)者普遍采用實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的銷售方式，以訂單批發(fā)為主，零售為輔。綠澤油畫國(guó)際展覽交易中心是達(dá)尼畫家村進(jìn)行油畫展示與銷售的主要場(chǎng)所，當(dāng)?shù)氐膶I(yè)銷售人員在此接待了大批政府領(lǐng)導(dǎo)、文化名人及國(guó)外畫商等。交易中心的建筑面積達(dá)3000余平方米，共有三層展廳，一層集中展示由上百名畫師及職業(yè)畫家創(chuàng)作的近千幅油畫復(fù)制品及原創(chuàng)作品，二層和三層展示有一定聲望畫家的作品。中心內(nèi)還設(shè)有油畫體驗(yàn)室，配備多媒體教學(xué)工具，為附近村民和研學(xué)旅行的學(xué)生提供繪畫培訓(xùn)。由于目前深圳大芬油畫村的發(fā)展已經(jīng)接近飽和，達(dá)尼畫家村逐漸憑借優(yōu)越的地理?xiàng)l件和濃厚的創(chuàng)作氛圍吸引了不少南方企業(yè)在此進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。2015年，來(lái)自深圳大芬油畫村的上藝文化集團(tuán)在達(dá)尼畫家村投資建成了總建筑面積達(dá)十萬(wàn)平方米的文化藝術(shù)品交易平臺(tái)——藝博城。藝博城如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赜彤嫿?jīng)營(yíng)者進(jìn)行油畫銷售的重要實(shí)體平臺(tái)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有油畫、中國(guó)畫、版畫、雕塑、石刻等，共吸引了七十多家油畫企業(yè)和近百名畫家簽約入駐，其中綠澤畫院及來(lái)自達(dá)尼畫家村的十幾位油畫經(jīng)營(yíng)者均享受免租經(jīng)營(yíng)的待遇。不過(guò)，近年來(lái)受藝術(shù)市場(chǎng)低迷和疫情影響，藝博城的銷售并不景氣，且在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨著宣傳不足、人流量少、流量變現(xiàn)難等困境。

為了改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，除實(shí)體銷售外，達(dá)尼畫家村的油畫經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷環(huán)境，不斷轉(zhuǎn)變銷售方式，試圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)油畫交易的便捷化和多元化。這種銷售渠道雖然在成交量和成交額等方面與實(shí)體銷售相去甚遠(yuǎn)，但不失為一種擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳、籠絡(luò)大眾消費(fèi)者的有效方式。目前，除一些線上銷售平臺(tái)外，某短視頻平臺(tái)也成為達(dá)尼畫家村主要的線上銷售途徑。當(dāng)?shù)赜彤嫿?jīng)營(yíng)者的短視頻賬號(hào)大部分是在近兩年注冊(cè)的。他們通過(guò)短視頻展示油畫創(chuàng)作的過(guò)程，分享達(dá)尼畫家村的生活細(xì)節(jié)，在擴(kuò)大傳播范圍的同時(shí)積累了更多的客戶資源。考慮到線上銷售的產(chǎn)品面向的是普通大眾，所以經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)作者在短視頻平臺(tái)主要以網(wǎng)絡(luò)直播形式銷售中低端油畫作品。目前，這種線上銷售方式在達(dá)尼畫家村十分普遍，商家得以借此在銷售過(guò)程中變被動(dòng)為主動(dòng)，消費(fèi)者亦能從中獲得較強(qiáng)的參與感。對(duì)非專業(yè)的大眾消費(fèi)者而言，親眼見證一幅油畫作品的誕生很容易推動(dòng)他們將單純的觀看行為轉(zhuǎn)化為直接的購(gòu)買行為。

（四）購(gòu)藏對(duì)象

目前，達(dá)尼畫家村的油畫在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均有供應(yīng)，其中國(guó)外市場(chǎng)由綠澤畫院主導(dǎo)，作品主要銷往西歐和北美。相關(guān)經(jīng)營(yíng)者在美國(guó)、加拿大、法國(guó)、意大利、西班牙等十幾個(gè)國(guó)家設(shè)立了銷售辦事處，負(fù)責(zé)與國(guó)外客戶洽談?dòng)嗁?gòu)事宜。達(dá)尼畫家村所生產(chǎn)油畫的國(guó)外銷售份額占據(jù)了總訂單的60%左右，最高時(shí)甚至達(dá)到了70%。從2006年開始，達(dá)尼畫家村每個(gè)月的訂單已穩(wěn)定在三千幅左右，每年有約四萬(wàn)幅油畫走出國(guó)門，年出口創(chuàng)匯三百多萬(wàn)美元。[5]2011年以前，達(dá)尼畫家村油畫的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直遜色于國(guó)外市場(chǎng)，直到2011年綠澤油畫國(guó)際展覽交易中心建立，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額才逐年擴(kuò)大，到2016年幾乎與國(guó)外持平，這主要得益于國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)漸趨成熟，國(guó)人對(duì)油畫的關(guān)注度和需求普遍得到提升。

從具體的購(gòu)藏對(duì)象來(lái)看，達(dá)尼畫家村的國(guó)外客戶主要來(lái)自歐美畫廊以及博物館的藝術(shù)衍生品和旅游紀(jì)念品商店等，他們多以批發(fā)的形式購(gòu)買。此類客戶群體相對(duì)固定，畫師們會(huì)根據(jù)他們提供的樣畫或照片進(jìn)行繪制，直到符合要求后再進(jìn)行大批量生產(chǎn)。通常來(lái)說(shuō)，同一內(nèi)容、不同尺寸的作品會(huì)產(chǎn)生幾百幅的復(fù)制數(shù)量。國(guó)內(nèi)客戶的身份屬性、購(gòu)買方式、購(gòu)買品類及需求則更為多元，通常是出于滿足畫店“行畫”經(jīng)營(yíng)、酒店陳設(shè)、企業(yè)環(huán)境打造、私宅裝飾、收藏饋贈(zèng)的需要。這批客戶以個(gè)人消費(fèi)為主，購(gòu)買量一般在兩幅至三幅。由于家裝具有固定性及持久性，這類客戶很少二次消費(fèi)。值得注意的是，隨著國(guó)內(nèi)買家藝術(shù)消費(fèi)需求的攀升，以限量加工與個(gè)性化訂制為特點(diǎn)的私人訂制作品近年來(lái)頗受歡迎?？蛻魝円话銜?huì)要求將全家福、個(gè)人生活照、婚紗照、寵物照等繪制成油畫作品以作為紀(jì)念。不過(guò)從整體比重來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)大眾藝術(shù)品消費(fèi)的氛圍并不濃厚，私人訂制油畫在訂單中占比較小。

四、小結(jié)

達(dá)尼畫家村近年來(lái)對(duì)自身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了整合，以企業(yè)為主導(dǎo)，試圖以油畫產(chǎn)業(yè)推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)文化交流等方面發(fā)揮作用，走出一條獨(dú)具特色的油畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。在近年來(lái)油畫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的整體趨勢(shì)下，達(dá)尼畫家村從生產(chǎn)和銷售入手，逐漸由復(fù)制向原創(chuàng)、由線下向線上轉(zhuǎn)變，取得了一定的經(jīng)營(yíng)成果。然而不可否認(rèn)的是，達(dá)尼畫家村依然面臨專業(yè)人才稀缺、產(chǎn)業(yè)鏈條不完善、宣傳力度不足等問(wèn)題，在生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)品類、從業(yè)人員數(shù)量等方面與深圳大芬油畫村等國(guó)內(nèi)重要油畫產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之間存在較大差距。

想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，達(dá)尼畫家村需要拓寬經(jīng)營(yíng)思路，提高油畫生產(chǎn)者的整體文化修養(yǎng)和藝術(shù)素養(yǎng)以及畫師的原創(chuàng)水平，同時(shí)生產(chǎn)適銷對(duì)路的油畫產(chǎn)品以擴(kuò)展大眾消費(fèi)市場(chǎng)，如通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈等措施增強(qiáng)達(dá)尼畫家村的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。當(dāng)?shù)卣矐?yīng)加大宣傳和扶持力度，在鼓勵(lì)當(dāng)?shù)禺嫀煛嫾彝ㄟ^(guò)銷售、參展“走出去”的同時(shí)，制定利好政策來(lái)吸引優(yōu)秀人才及企業(yè)“走進(jìn)來(lái)”，從而加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)區(qū)的整體品牌效應(yīng)，使之在北方沿海地區(qū)同類美術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中發(fā)揮起重要的引領(lǐng)作用。

[本文系北京市社科基金重點(diǎn)項(xiàng)目“改革開放四十年（1978—2018）中國(guó)美術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究”階段性成果，項(xiàng)目號(hào)：20YTA005。]

注釋

[1]吳明娣，戴婷婷.重構(gòu)·再生——“大芬型”自發(fā)聚集藝術(shù)區(qū)的維新之道[M]//中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)生態(tài)報(bào)告第三輯.北京：首都師范大學(xué)出版社，2017：361.

[2]2005年，膠南財(cái)政投資800多萬(wàn)元，鎮(zhèn)、村兩級(jí)投資100萬(wàn)元，將市區(qū)到達(dá)尼畫家村的通村路和村內(nèi)街道全部進(jìn)行綠化改造，并利用村內(nèi)閑置的63畝（約合4.2萬(wàn)平方米）集體建設(shè)用地鼓勵(lì)畫院畫師和村民建設(shè)一期畫家村別墅區(qū)。2006年，市、鎮(zhèn)、村投資近300萬(wàn)元，在達(dá)尼畫家村開展“穿衣戴帽”工程，修建松泉公園、畫家村休閑文化廣場(chǎng)，畫家別墅區(qū)和村民住房經(jīng)藝術(shù)粉刷后煥然一新。

[3]2006年2月23日，中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)、文化部（今文化和旅游部）文化產(chǎn)業(yè)司在深圳舉行第二批“文化（美術(shù)）產(chǎn)業(yè)示范基地”授牌儀式，達(dá)尼畫家村與深圳大芬油畫村、廈門烏石浦油畫村、西安市亮寶樓四個(gè)基地獲得授牌。

[4]青島綠澤美術(shù)職業(yè)學(xué)校后改名為“綠澤電影美術(shù)學(xué)?！?，成為經(jīng)青島西海岸新區(qū)教體局批準(zhǔn)成立、具有獨(dú)立頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷證書的全日制美術(shù)學(xué)校。

[5]陳浩杰.膠南鄉(xiāng)村因“畫”而變，畫家村年創(chuàng)匯300萬(wàn)美元[N].半島都市報(bào)，2010-8-15（3）.