試論古代建陽(yáng)書(shū)坊的營(yíng)銷模式

宋文文

(南京藝術(shù)學(xué)院 人文學(xué)院，江蘇 南京 210013)

宋代刻書(shū)相當(dāng)普遍，官刻、家刻、坊刻三大體系均已形成，全國(guó)刻書(shū)地點(diǎn)非常多，中心地則主要有浙江、汴京、四川、福建等。作為全國(guó)的刻書(shū)中心之一的福建建陽(yáng)，其所刻之書(shū)(以下簡(jiǎn)稱建本)上自六經(jīng)，下及訓(xùn)傳，各種典籍非常齊備，發(fā)行的范圍也非常寬廣，供科考用的場(chǎng)屋類書(shū)籍更是百倍于經(jīng)史。建本確是我國(guó)古代刻售書(shū)規(guī)模最大、品種最多、影響最廣的版本。葉夢(mèng)得《石林燕語(yǔ)》卷八云：“福建本幾遍天下，正以其易成故也。”可見(jiàn)建陽(yáng)書(shū)商的經(jīng)銷能力要強(qiáng)于其他刻書(shū)中心。

一、瞄準(zhǔn)讀者市場(chǎng)，確定出書(shū)定位

建本以坊刻為主，坊刻本在制作上，不會(huì)像官刻那樣不惜工本，也不如家刻注重聲譽(yù)。坊刻主要面對(duì)中下層民眾的喜好與需求。自宋代雕版印刷業(yè)開(kāi)始普及之時(shí)，不論是官刻還是家刻，其刊刻的書(shū)籍基本以文人士大夫的需求及審美品味為主，市場(chǎng)的書(shū)籍銷售定位也是以這些人為主，而龐大的中下層民眾幾乎被忽略的。兩宋時(shí)期，浙江杭州亦為全國(guó)的刻書(shū)中心之一，其所刻之書(shū)籍史稱“浙刻本”，浙刻本制作精良，校讎細(xì)致，刊行成本較高。從知見(jiàn)的浙刻本數(shù)量及種類上看，官刻本為多，尤其是地方官刻本最多，各地區(qū)知府及太守在任職中刊行過(guò)大量書(shū)籍，內(nèi)容基本為已故族人、鄉(xiāng)賢等著作。其次才是坊刻本，多以詩(shī)詞歌賦、佛經(jīng)等迎合文人雅士之審美品味的書(shū)籍為主。故在印刷的質(zhì)量以及刻印書(shū)籍的品味上，要求自然較高。

與較為復(fù)雜精美的建本相比，浙刻本的版面更顯得簡(jiǎn)單樸素，不像建本那樣廣告宣傳意味濃厚。這與建本的發(fā)行方式相關(guān)。受利潤(rùn)驅(qū)使，建陽(yáng)書(shū)坊主們十分關(guān)注市場(chǎng)的需求，不斷擴(kuò)大自己的刻書(shū)范圍，力求在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之勢(shì)。因此，書(shū)坊業(yè)飛速發(fā)展，其發(fā)展勢(shì)頭很快超過(guò)官刻與家刻，致使官刻、家刻漸淹沒(méi)于眾多的民間刻書(shū)之中。從書(shū)籍的種類及內(nèi)容上看，除經(jīng)史類書(shū)籍外，建陽(yáng)書(shū)坊主還把目光投到了市民階層所需的工具書(shū)及通俗物的刊行上，這些書(shū)籍往往價(jià)位低廉、通俗易懂，大大滿足了購(gòu)買力低下的中下層民眾的需求與喜好。

在知見(jiàn)的元代刻書(shū)目錄中，經(jīng)籍史類的建本約有372種(經(jīng)部111種、史部54種、子部115種、集部92種)。[1](P224)傳統(tǒng)的經(jīng)史子集類書(shū)籍?dāng)?shù)量不及宋代數(shù)量多，反倒是通俗類書(shū)籍?dāng)?shù)量更多。立足廣大中下層群眾是建陽(yáng)坊刻業(yè)長(zhǎng)期賴以生存之本，其廣大的市場(chǎng)需求為坊刻提供了生存和發(fā)展的廣闊空間。明代中期以后，建陽(yáng)書(shū)坊進(jìn)入了一個(gè)全盛的時(shí)期。無(wú)論是書(shū)坊數(shù)量還是刻本數(shù)量都比明前期多出好幾倍，吳世燈在《福建歷代刻書(shū)述略》中稱，嘉靖后建陽(yáng)刻書(shū)有705種，若算上嘉靖之前，竟達(dá)到1000種以上。各地的書(shū)坊大多以通俗文學(xué)為刊刻對(duì)象，而建本在刻書(shū)內(nèi)容上較前期相比，通俗文學(xué)及小說(shuō)類書(shū)籍大量刊刻，并占據(jù)建陽(yáng)書(shū)坊的半壁江山。至此不難看出，建本從出現(xiàn)之始，便將市場(chǎng)上長(zhǎng)期被忽視的中下層民眾定為其主要的銷售群體。此外，從知見(jiàn)的建本書(shū)籍中可以看出，其字體多為顏體字，為節(jié)約成本，版面大多較緊湊，牌記裝飾亦較為精致，以吸引讀者眼球、作廣告宣傳之用。

杭州、建陽(yáng)雖皆為古代兩個(gè)有代表性的刻書(shū)中心地區(qū)，二者所定位的銷售群體不同，浙刻本基本以正經(jīng)正史及古今之人的詩(shī)詞類書(shū)籍為主，質(zhì)量較高，刊印過(guò)程中，往往不計(jì)成本，非以營(yíng)利為目的。

杭州在五代時(shí)期便是吳越的王城，南宋紹興八年(1138)，正式定都于臨安。這一時(shí)期北方的官宦、地主、商賈等廣大老百姓紛紛南來(lái)，使得此地人口劇增，浙江成為全國(guó)最富裕地區(qū)之一。蘇軾曾在《進(jìn)單鍔吳中水利書(shū)狀》中言：“伏望圣慈深念兩浙之富，國(guó)用所恃，歲漕都下米百五十萬(wàn)石，其他財(cái)富供饋不可勝數(shù)?！盵2](P916-917)杭州不僅有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)作支撐，又歷來(lái)文風(fēng)興盛，不論是官宦還是老百姓都十分重視教育，因此，也為國(guó)家培養(yǎng)了一大批讀書(shū)人。北宋時(shí)期范仲淹、王安石、蘇軾等文學(xué)家都在浙江一帶從事政務(wù)，他們閑暇之余也經(jīng)常參與文學(xué)活動(dòng)。杭州本地也有一些著名的詩(shī)人、詞人的活動(dòng)，如林逋、周邦彥等，都顯示出杭州人文氛圍的濃厚。在此背景下，可以想見(jiàn)其地書(shū)籍流通的狀況自然會(huì)偏向文人雅士，所以刊刻的書(shū)籍定位基本以文人為主，對(duì)中下層民眾的喜好是不怎么關(guān)注。加之宋代朝廷對(duì)版印書(shū)籍的嚴(yán)苛管理，杭州作為其都會(huì)城市，在書(shū)籍的刊行及流通上，自然不能“自由”發(fā)展，其刊行主流必然以朝廷及少數(shù)文人士大夫品味為主，傳統(tǒng)文人所不屑的通俗類讀物多不在其刊行之列。

相較于全國(guó)繁榮的中心城市杭州來(lái)說(shuō)，“偏遠(yuǎn)”的位置給建陽(yáng)坊刻業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)。建陽(yáng)處于閩北，在福建西北部一帶，約有90%為丘陵或山地，間有狹窄河谷。但建陽(yáng)雖偏于荒遠(yuǎn)之地，但交通卻有優(yōu)勢(shì)，它位于密集的水路網(wǎng)絡(luò)交通的樞紐，客觀上為書(shū)籍的轉(zhuǎn)運(yùn)流通創(chuàng)造了巨大的條件。同時(shí)，相對(duì)于中心城市杭州等地而言，建陽(yáng)遠(yuǎn)離政治中心意識(shí)形態(tài)的嚴(yán)苛把控，文化環(huán)境相對(duì)寬松，也在客觀上促使了建陽(yáng)書(shū)坊業(yè)的自由發(fā)展，建陽(yáng)書(shū)商們可以根據(jù)圖書(shū)市場(chǎng)的需要來(lái)確定自己的營(yíng)銷方式，尋找適合自己的營(yíng)銷策略。于是，向來(lái)被其他刻書(shū)中心所忽略的平民讀者群，成為建陽(yáng)書(shū)商的主要市場(chǎng)定位，其所刊刻的書(shū)籍主要針對(duì)廣大民眾及科舉監(jiān)生。

二、刻書(shū)選題廣泛，重點(diǎn)范圍集中

建陽(yáng)書(shū)坊主們憑借多年的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)及敏銳的商業(yè)頭腦，總能緊跟市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)形勢(shì)確定自己的刻印選題?？谭N類主要包括以下幾種：

一是醫(yī)學(xué)用書(shū)、生活方面等工具類書(shū)。元代政府重視醫(yī)藥書(shū)籍，故關(guān)于醫(yī)藥方面的書(shū)籍不僅出自官刻，很多書(shū)坊也爭(zhēng)相刊刻醫(yī)書(shū)。葉德輝稱：“大抵有元一代，坊行所刻，無(wú)經(jīng)史大部及諸子善本，惟醫(yī)書(shū)及帖經(jīng)義淺陋之書(shū)傳刻最多”[3](P114)元代醫(yī)藥方面的建本近三十種，比宋代品種增長(zhǎng)百分之三十。如建陽(yáng)余氏西園精舍于至正二十五年(1365)刻金成己撰《傷寒論注解》十卷、《圖解》一卷、建安高氏日新堂于至正二十六年(1366)刻宋陳師文撰《太平惠民和劑局方》十卷、《指南總論》三卷、《圖經(jīng)本草藥性總論》等。

建陽(yáng)坊肆除了著眼于醫(yī)藥類用書(shū)，還刊刻了大量的日用類書(shū)，建陽(yáng)每家書(shū)坊幾乎都有一、二種類書(shū)刻本?！妒铝謴V記》、《翰墨全書(shū)》、《聯(lián)新事備詩(shī)學(xué)大成》等日用類書(shū)籍被多次翻刻。甚至考亭學(xué)派的人物劉應(yīng)李也刊行了《翰墨全書(shū)》，并在書(shū)中言：“書(shū)坊之書(shū)，遍行天下。凡平日交際應(yīng)用之書(shū)，悉以啟札名，其亦文體之變乎？”

二是小說(shuō)戲曲等書(shū)籍。宋代已經(jīng)盛行講史、說(shuō)神鬼報(bào)應(yīng)和妖魔鬼怪故事，建陽(yáng)書(shū)坊刊刻了大量通俗筆記小說(shuō)，如《山海經(jīng)圖》、《龍城錄》、《揮錄》、《括異記》、《四朝聞見(jiàn)錄》等七種；通俗話本小說(shuō)有《三國(guó)志》、《開(kāi)元天寶遺事》、《宣和遺事》等三種；[1](P160)還有平話小說(shuō)盛行，麻沙等書(shū)坊出版過(guò)《武王伐紂》、《樂(lè)毅代齊》、《前后漢》、《五代史》、《大宋宣和遺事》等書(shū)。[4](P297-298)元人喜歡寫曲，散曲更多。元代北人散曲和民間通俗文學(xué)的評(píng)話小說(shuō)也在建陽(yáng)書(shū)坊刊行。建陽(yáng)書(shū)坊刊有《朝野新聲太平樂(lè)府》、《樂(lè)府新編陽(yáng)春白雪》等，而民間唱本小說(shuō)、平話小說(shuō)也非常流行，較著名的有元至治年間(1321-1323)建安虞氏刊刻的《新刊全相平話武王伐紂書(shū)》三卷、《新刊全相平話樂(lè)毅圖齊七國(guó)春秋后集》三卷、《新刊全相秦并六國(guó)平話》三卷、《新刊全相平話前漢書(shū)續(xù)集》三卷、《至治新刊全相平話三國(guó)志》三卷，統(tǒng)稱“元至治刊平話五種”，也是現(xiàn)存最早的講史話本。[5](P40-41)明代通俗文學(xué)發(fā)展空前，相關(guān)品種數(shù)量極多，“自(嘉靖)二十四年以后至明末建本小說(shuō)雜書(shū)，更如夏夜繁星，其數(shù)當(dāng)在千種左右，占全國(guó)出版總數(shù)之首位?！盵6](P378)

三是為科舉服務(wù)的科舉類書(shū)?？婆e類用書(shū)是歷朝歷代文人士子最常用、使用量最大的一類書(shū)籍，科舉鼎盛之時(shí)，數(shù)量龐大的科考之子為建陽(yáng)書(shū)坊提供了廣闊且穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，銷售應(yīng)試書(shū)籍成為書(shū)坊的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

南宋初期，建寧府約有四千多人參加州試，而至淳熙十三年(1186)，就有近一萬(wàn)人參加應(yīng)試，[7](P4598)因此，科舉使用之書(shū)需求應(yīng)該是很大的。這些需求通常包含四書(shū)五經(jīng)、小學(xué)、史評(píng)、總集等書(shū)。如《四書(shū)》，就印有集注、大全、精義、會(huì)解、講義、說(shuō)苑、圖解、夢(mèng)關(guān)醒意、拙學(xué)素言、披云新說(shuō)、天臺(tái)御覽等多種名目，《四庫(kù)全書(shū)總目》中，有建陽(yáng)坊刻著錄的《論學(xué)繩尺》，此內(nèi)容是有關(guān)當(dāng)時(shí)場(chǎng)屋應(yīng)試之論，冠以《論訣》1卷，所錄之文分為10卷，甲集12首，乙集至癸集一共16首。每?jī)墒琢?格，共78格。每題先標(biāo)出處，再說(shuō)大體意思，而綴加評(píng)語(yǔ)，又附上典故，分注該文之下。

此外，還有場(chǎng)屋應(yīng)試用的策論文章。建陽(yáng)書(shū)坊主們?yōu)橛衔娜藢W(xué)子需要，在此方面做的非常突出。而場(chǎng)屋內(nèi)外所用的程文策論更為暢銷之書(shū)，一經(jīng)刊出，必被學(xué)子搶購(gòu)?！秾殤c堂宋本書(shū)錄》稱：“用意嚴(yán)慎，當(dāng)為能文之士所篇，未可與南宋建陽(yáng)坊本出于書(shū)賈雜鈔者”；葉廷珪刊刻的《海錄碎事》、祝穆編撰《事文類聚》，《四庫(kù)全書(shū)總目》則分別稱：“蓋隨筆記錄，不免編次偶疏，然其簡(jiǎn)而有要，終較他本為善也”；[8](P1147)“獨(dú)是書(shū)所載必舉全文，故前賢遺佚之篇，間有藉以足征者?！且嗥潴w裁之一善,在宋代類書(shū)之中，固猶為可資檢閱者矣?！盵8](P1149)總之，場(chǎng)屋之書(shū)只要編法得當(dāng)，對(duì)士子科舉考試還是有所幫助的。此類書(shū)籍為參考的士子提供了極大便捷，因?yàn)槿寮医?jīng)典卷帙浩繁，若從頭至尾進(jìn)行通讀復(fù)習(xí)，需要耗費(fèi)上大量的時(shí)間，故宋代就出現(xiàn)了應(yīng)對(duì)科考之類的應(yīng)試參考書(shū)籍。至明代，隨著科考形式發(fā)展愈發(fā)的程序化，科考類參考書(shū)籍的功能自然發(fā)揮了更大的作用。因此，歷史上建陽(yáng)書(shū)坊中所刊刻的科舉考試類的書(shū)籍?dāng)?shù)量之大是難以想象的。

三、質(zhì)量?jī)?yōu)劣共存，不同書(shū)商互補(bǔ)

建陽(yáng)書(shū)商皆圍繞營(yíng)利目的，形成一定的趨同性，將書(shū)籍定位在廣大中下層民眾讀者，也有一部分書(shū)商則?？唐肺陡?、質(zhì)量好的帶有一定學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，而這些書(shū)商則補(bǔ)充了長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)“最下”建本認(rèn)知的一些不足。

古往今來(lái)，很多學(xué)者及藏書(shū)家對(duì)建本的評(píng)價(jià)不高，其原因大多源于建本所用之刻書(shū)原料價(jià)廉，內(nèi)容上校讎不精及廣大的中下層讀者群體等因素。葉夢(mèng)得曾言：“今天下印書(shū)，以杭州為上，蜀本次之，福建最下。京師比歲印板，殆不減杭州，但紙不佳；蜀與福建多以柔木刻之，取其易成而速售，故不能工；福建本幾遍天下，正以其易成故也?！盵9](P116)明代藏書(shū)家郎瑛指出：“我朝太平日久，舊書(shū)多出，此大幸也，亦惜為福建書(shū)坊所壞。蓋閩專以獲利為計(jì)，凡遇各省所刻好書(shū)，聞價(jià)高，即便翻刻，卷數(shù)目錄相同，而篇中多所減去，使人不知，故一部止獲半部之價(jià)，人爭(zhēng)購(gòu)之?！盵10](P664)由于建陽(yáng)書(shū)坊眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈、印量龐大，而書(shū)坊主們?yōu)榱酥\取更大利益，不僅常以求節(jié)工省費(fèi)、價(jià)廉易售為其主要的經(jīng)營(yíng)手段，在刊刻的書(shū)籍品種上，也以市場(chǎng)上最暢銷的通俗讀物為其主要的刻印內(nèi)容。盡管建本有爭(zhēng)議性，但建本中也不乏善本，即使在今天，我們看到的古代善本中，仍以建本最多。

宋代建陽(yáng)書(shū)坊主劉之問(wèn)，他是麻沙人。其在慶元間出版顏師古注本《漢書(shū)》，不僅采用了宋祁的十六家校本，還用了其他十四家校本參考，又采用劉敞、劉攽、劉奉世三人刊誤，內(nèi)容精確，為宋代善本，明南監(jiān)本、汲古閣本皆以此為底本。[11](P115)

建陽(yáng)刻書(shū)大家中，當(dāng)屬余仁仲萬(wàn)卷堂刻書(shū)最好、最有名氣。早在12世紀(jì)，余仁仲所刻的經(jīng)書(shū)已經(jīng)博得一片贊譽(yù)，《刊正九經(jīng)三傳沿革例》評(píng)論其所刻經(jīng)書(shū)：“世所傳本，互有得失，難以取正，前輩謂興國(guó)于氏本及建安余氏本為最善?！薄惰F琴銅劍樓藏書(shū)目錄》稱余仁仲所刻《春秋穀梁傳》：“此本其字畫端謹(jǐn)，楮墨精妙，為當(dāng)時(shí)初印佳本?！盵12](P83)南宋建陽(yáng)黃善夫家刻，以刊印精美而著稱。《王狀元集百家注分類東坡先生詩(shī)》的最早刻本，便是出自黃善夫之手。由于在蘇詩(shī)的“五注”、“八注”、“十注”基礎(chǔ)上，“搜索諸家之釋”編撰而成，此書(shū)最大特點(diǎn)是分類編次和匯注百家，后人稱此書(shū)為“王注”、“百家注”。此書(shū)剛一出版，便遭到“閩中書(shū)肆遂爭(zhēng)先鐫雕，或就原版以摹刊，或改標(biāo)名以動(dòng)聽(tīng)，期于廣銷射利，故同時(shí)同地有五六刻之多。而于文字，初無(wú)所更訂也。”[13]

明代建陽(yáng)慎獨(dú)齋劉弘毅，刻書(shū)與大多建陽(yáng)書(shū)坊主不同，其所刊基本為經(jīng)史書(shū)籍，卷帙浩繁，校勘精良。因其刻書(shū)質(zhì)量好，當(dāng)?shù)毓俑颊?qǐng)其刊書(shū)，明正德年間建陽(yáng)知縣區(qū)玉刻《山堂群書(shū)考索》，就讓劉弘毅監(jiān)督，“復(fù)劉徭役一年以償其勞”。[14](P272-273)明代學(xué)者高濂曾說(shuō)：“國(guó)初慎獨(dú)齋細(xì)字，似亦精美?！盵2](P220)清葉德輝言：“劉洪慎獨(dú)齋刻書(shū)極夥，其版本校讎之精，亦頗為藏書(shū)家所貴重?！盵2](P268)明代建陽(yáng)坊刻基本以盈利為首要，成本低、印量多、銷量快是其慣用經(jīng)營(yíng)之道，故鮮有佳評(píng)，而劉弘毅在當(dāng)時(shí)充滿書(shū)賈味的刻書(shū)中心還能恪守自己的職業(yè)操守，尊崇自己的信仰理念，也算是為其開(kāi)辟出另外一番經(jīng)營(yíng)之道。雖然短期內(nèi)，不會(huì)像其他一些建陽(yáng)書(shū)商可以收到可觀的利潤(rùn)，但對(duì)于大多文人學(xué)子來(lái)說(shuō)，劉弘毅所刻之書(shū)卻是一份寶貴的精神食糧，故可以為眾多藏書(shū)家所收藏，代代相傳，為人們所珍視。

四、營(yíng)銷模式前衛(wèi)，集中批發(fā)并行

建本的營(yíng)銷模式主要體現(xiàn)在集中銷售和批發(fā)銷售兩個(gè)方面。

1.集中銷售

景泰《建陽(yáng)縣志》中載：“天下書(shū)籍備于建陽(yáng)之書(shū)坊”，建陽(yáng)縣西七十里的麻沙、崇化兩坊，更被稱為“圖書(shū)之府”。 傳統(tǒng)的古代書(shū)籍販?zhǔn)鄯绞?，一般以坐店為主，即刻印?shū)籍的地方或書(shū)肆，建陽(yáng)的書(shū)坊鄉(xiāng)—麻沙、崇化基本便是此種坐店式集中的售賣方式。實(shí)際上就是集中的書(shū)市，刻書(shū)都集中在這兩個(gè)書(shū)市上，

建陽(yáng)的崇化與麻沙兩地相距很近，書(shū)坊之間交流起來(lái)比較方便，但競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈，兩地書(shū)坊所刻書(shū)在內(nèi)容上、形式上有很多共同地方，故兩地都習(xí)慣在自家刊刻的書(shū)籍上銘刻地名，以示差別。如麻沙所刻書(shū)籍稱“麻沙本”，崇化坊肆刻印之書(shū)則稱作“崇化本”。著名的刻書(shū)世家余氏、劉氏、熊氏等皆出自這兩地。《建川劉氏宗譜》載，劉氏先祖劉翱自西安遷居麻沙，其有四子，分別為曉、暐、曄、噪，分為元、亨、利、貞四房，其中元房、利房居麻沙，大部分以刻書(shū)為業(yè)，貞房在宋末時(shí)期，隨劉君佐遷居崇化，并以刻書(shū)為業(yè)。[15](P197)《譚陽(yáng)熊氏宗譜》記載，建陽(yáng)熊氏分為東、西二族，熊氏刻書(shū)中又以西族書(shū)林讓房一族中刻書(shū)者最多。二族祖先唐代熊秘原本是居住在崇泰里樟埠地區(qū)，十三世熊祖榮從崇泰里入贅到崇化里書(shū)林，其被稱為熊氏書(shū)林始祖。

據(jù)《中國(guó)印刷史》所列建陽(yáng)縣與建寧府附郭的建安縣的書(shū)坊牌號(hào)有37家，其中劉氏書(shū)坊9家和虞氏書(shū)坊3家在麻沙，余氏書(shū)坊6家、蔡氏書(shū)坊2家、陳八郎家、建陽(yáng)龍山堂、建安萬(wàn)卷堂、建溪三峰蔡夢(mèng)弼和建安錢塘王朋甫等書(shū)坊均在崇化。由此得出：在南宋時(shí)期，至少有22家在麻沙、崇化兩坊；其次，余、劉兩姓書(shū)坊至少有15家，占麻沙、崇化兩坊絕大多數(shù)。宋代的書(shū)肆以麻沙為中心，而離它較近的崇化、水南、崇川、錢塘等地都在出版書(shū)籍，但由于麻沙的交通方便，故這里又是書(shū)籍的集散地。因此宋元時(shí)期的建本，均被稱為“麻沙本”。 此外，筆者通過(guò)查詢國(guó)家圖書(shū)館的數(shù)字圖書(shū)館目錄可知，今見(jiàn)的建本基本以麻沙本居多，如麻沙刻本《九經(jīng)白文》、唐杜甫撰《覆麻沙本杜工部草堂詩(shī)箋》四十卷外集一卷(1919年上海文瑞樓據(jù)《古逸叢書(shū)》本影印)、《老子道德經(jīng)》宋麻沙本(中華民國(guó)二十年故宮博物院影印)等。

宋代建陽(yáng)刻書(shū)家族中，以劉氏、余氏最多，元至明亦是如此。其兩家書(shū)坊多設(shè)在建安，少數(shù)設(shè)在麻沙、崇化。至明代，幾乎全部書(shū)坊都遷到建陽(yáng)。

由于建陽(yáng)書(shū)坊刻書(shū)多，書(shū)籍的銷售和買賣構(gòu)成了書(shū)坊的商業(yè)化模式。書(shū)籍的生產(chǎn)與銷售基本都會(huì)在一個(gè)地方。大部分早期書(shū)坊主幾乎都居住在建陽(yáng)縣的麻沙鎮(zhèn)或周邊地區(qū)。在后來(lái)的南宋后期和元代，書(shū)坊鋪在崇化里的書(shū)林鎮(zhèn)隨處可見(jiàn)。

2.批發(fā)銷售

明嘉靖《建陽(yáng)縣志》曾記錄：“書(shū)市在崇化里，比屋皆鬻書(shū)籍，天下各商販如織，每月以一、六日集”。[16](卷之三P6)每個(gè)月有六天專門出售書(shū)籍的集市，在同時(shí)期里其他地方幾乎沒(méi)有。它吸引著全國(guó)各地的書(shū)商紛紛前來(lái)批貨。由此可見(jiàn)此地商品書(shū)籍之豐富。查慎行《建溪棹歌詞十二章》說(shuō)：“西江沽客建陽(yáng)來(lái)，不載蘭花與藥材，點(diǎn)綴溪山真不俗，麻沙村里販書(shū)回?！?書(shū)籍售賣雖有固定設(shè)鋪的書(shū)店，有的是需要長(zhǎng)途販運(yùn)，主要解決較遠(yuǎn)地區(qū)讀者的需要。

刻印者兼營(yíng)銷售，刻書(shū)集中的地方，往往也是書(shū)商聚集之地。建本以價(jià)廉著稱，雜書(shū)利潤(rùn)更高，而且品種向來(lái)豐富，各地書(shū)籍品種之間也需要調(diào)劑，所以才能吸引眾多來(lái)自全國(guó)各地的商人來(lái)此批發(fā)。康熙年間《建陽(yáng)縣志》記載：“是日里人并諸商會(huì)聚，各以貨物交易，至乃散，俗謂之墟，而惟書(shū)坊書(shū)籍比屋為之，天下書(shū)商皆集?！庇捎诘乩砦恢玫膬?yōu)越性，建陽(yáng)地區(qū)有水陸兩路可以通向全國(guó)各地，書(shū)船是深入江南水鄉(xiāng)圖書(shū)流動(dòng)供應(yīng)的因地制宜的售賣方式，其規(guī)模比挑擔(dān)售書(shū)方式要大很多。建本圖書(shū)外銷，有水陸兩路，水路用木筏，沿建溪到下游，陸路向西，可以到江西，再北上到全國(guó)各地方。[17](P87)建陽(yáng)刻本還利用分水關(guān)路遠(yuǎn)銷海外，“麻陽(yáng)溪和從武夷山南下的崇陽(yáng)溪在建陽(yáng)濯錦橋下匯合流向南平，稱閩江，部分建本順流而下經(jīng)閩江轉(zhuǎn)福州、泉州等港口轉(zhuǎn)運(yùn)至朝鮮、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)?！盵18](P132)北宋時(shí)，高麗以三千兩銀向泉商徐戩訂造了經(jīng)版三千片[19](P72)，南宋淳祐元年(1241)，日本僧人回國(guó)時(shí)，帶走了祝穆的《方輿勝覽》、朱熹的《論孟精義》等在內(nèi)的數(shù)千本中華典籍[20](P347)。

五、結(jié)語(yǔ)

閩北僻于東南一隅，遠(yuǎn)離政治文化中心，成為相對(duì)閉塞但又自成體系的社會(huì)區(qū)域。在這種相對(duì)“閉塞”的環(huán)境中，其名下的文化產(chǎn)業(yè)之刻書(shū)業(yè)卻可以獨(dú)霸書(shū)市數(shù)百余年之久，與建陽(yáng)書(shū)坊主前衛(wèi)的經(jīng)營(yíng)理念有著密不可分的聯(lián)系。建陽(yáng)書(shū)商總是可以隨著圖書(shū)市場(chǎng)需求變化而變化，但不變的是其出書(shū)的群體定位——廣大的中下層民眾。建本最早打破傳統(tǒng)，面向下層民眾出版小說(shuō)、戲曲等通俗廉價(jià)讀物。因此，傳統(tǒng)對(duì)通俗書(shū)籍的成見(jiàn)及對(duì)民間刻本的輕視而以偏概全，多數(shù)人對(duì)建本更存有全盤否定的評(píng)論，是有失公允的。

建本確實(shí)存在一些問(wèn)題，建陽(yáng)書(shū)坊主為了能夠在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，獲得更大利益，皆或多或少采取過(guò)一些粗制濫造、壓縮成本等手段。建陽(yáng)坊刻業(yè)在滿足商業(yè)市場(chǎng)需求的同時(shí)，也承擔(dān)起了文化普及與知識(shí)傳播的責(zé)任。盡管坊刻以營(yíng)利為目的，但建本圖書(shū)中也不乏善本。

建陽(yáng)坊刻業(yè)的成功之處不僅在于生產(chǎn)出與市場(chǎng)定位相適應(yīng)的書(shū)籍產(chǎn)品，并隨市場(chǎng)變化而隨時(shí)做出調(diào)整，而且在銷售模式上，也是在立足于本土的廣大讀者群的基礎(chǔ)上，運(yùn)用其便捷的水上交通，將“價(jià)廉”的書(shū)籍運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地。無(wú)論在生產(chǎn)或者銷售上，其經(jīng)營(yíng)模式較同期的其他刻書(shū)中心相比，具有一定的前瞻性，廣大的市場(chǎng)需求自然為建陽(yáng)坊刻業(yè)提供了長(zhǎng)期的生存與發(fā)展的廣闊空間，致使數(shù)百年間，建本圖書(shū)營(yíng)銷長(zhǎng)盛不衰。