三一重工總裁向文波：把握兩大發(fā)展機(jī)遇 海外再造一個(gè)三一重工

全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Off-Highway Research數(shù)據(jù)顯示，2020年三一重工共銷售98705臺(tái)挖掘機(jī)，占據(jù)全球挖掘機(jī)市場(chǎng)15%的份額，一舉奪得挖掘機(jī)全球銷量冠軍。這也是中國挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)歷史上第一次站上全球銷量榜首。

面對(duì)取得的亮眼成績(jī)，三一重工不曾松懈，在他們眼里，這還只是一個(gè)開始。三一重工總裁向文波日前在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示：“成為在國際上被消費(fèi)者所公認(rèn)且接受的品牌才是我們追求的目標(biāo)?，F(xiàn)在的成績(jī)更多的還是體現(xiàn)在規(guī)模上，要成為一個(gè)真正的世界級(jí)品牌還有一段路要走?！薄跋Ｍ?jīng)過三到五年的努力，在海外再造一個(gè)三一重工?！?/p>

挖掘機(jī)仍有較大市場(chǎng)空間

5月30日，中國證券報(bào)記者走進(jìn)了三一重工位于上海臨海的產(chǎn)業(yè)園。已經(jīng)進(jìn)入自動(dòng)化生產(chǎn)時(shí)代的臨海產(chǎn)業(yè)園挖掘機(jī)生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)并沒有太多工人，伴隨著機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音，生產(chǎn)線上每一個(gè)環(huán)節(jié)正在有序作業(yè)。

三一重機(jī)中挖公司總經(jīng)理胡奇告訴中國證券報(bào)記者：“我們這里的生產(chǎn)線最快的時(shí)候能做到5分鐘下線一臺(tái)挖掘機(jī)，我們會(huì)根據(jù)客戶的需求決定我們的生產(chǎn)量?！蹦壳埃恢毓づR港產(chǎn)業(yè)園的挖掘機(jī)產(chǎn)能為每年五萬臺(tái)，2020年已達(dá)到126億元的銷售規(guī)模，銷售區(qū)域覆蓋中國、美國、巴西、東南亞以及非洲等80余個(gè)國家和地區(qū)。

“我們已連續(xù)十年成為國內(nèi)銷量第一的挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家?！焙嬲f，2020年，三一重工挖掘機(jī)銷量問鼎世界榜首，臨海產(chǎn)業(yè)園的每一條生產(chǎn)線都功不可沒。

面對(duì)公司取得的亮眼成績(jī)，向文波心懷自豪和感激：“在去年受疫情影響的情況下，三一重工卻創(chuàng)造了歷史最好成績(jī)。這個(gè)成績(jī)的取得首先要感謝國家在抗疫方面所做的努力，否則實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)是不可能的。其次，去年我們市占率的提升也得益于政府的支持。為了應(yīng)對(duì)全球疫情對(duì)中國的影響，我國實(shí)施‘六保六穩(wěn)’，加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，給我們創(chuàng)造了較好的市場(chǎng)需求?！?/p>

同時(shí)，向文波表示，機(jī)器替代也為公司的挖掘機(jī)增加了市場(chǎng)需求?！耙环矫妫覈膭趧?dòng)力，特別是城市傳統(tǒng)基建行業(yè)的勞動(dòng)力整體在減少;另一方面，新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)使耕種方式也發(fā)生了變化，機(jī)器逐漸替代人工。挖掘機(jī)從本質(zhì)上來看就是一臺(tái)工作機(jī)器人，是一個(gè)工具，用途非常廣?！?/p>

向文波認(rèn)為，挖掘機(jī)未來仍有較大市場(chǎng)空間。“工程機(jī)械行業(yè)從2012年開始進(jìn)入了一個(gè)低谷期。這個(gè)低谷期的背后是我國經(jīng)濟(jì)處于換擋期，正從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，因此有一個(gè)長達(dá)5年的調(diào)整。未來，我認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)不會(huì)再經(jīng)歷像之前那樣的低迷周期。一方面國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策是穩(wěn)定的，市場(chǎng)雖然會(huì)有一些波動(dòng)，但不會(huì)出現(xiàn)之前那樣較大幅度的下跌;另一方面機(jī)器替代人工的過程才剛剛開始，挖掘機(jī)作為一個(gè)工具，還有很大的市場(chǎng)空間。”

只爭(zhēng)朝夕推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

“三一重工目前面臨兩大發(fā)展機(jī)遇，一個(gè)是中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)，另一個(gè)是傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！闭勂鹞磥?，向文波認(rèn)為三一重工要緊緊把握這兩大發(fā)展機(jī)遇。

向文波表示，三一重工挖掘機(jī)銷量能問鼎世界第一與我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展分不開。“我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，這為我們提供了巨大的市場(chǎng)需求。2020年，我們90%的挖掘機(jī)銷量來源于國內(nèi)市場(chǎng)，并不是國際市場(chǎng)。在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢(mèng)的過程中，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。”

同時(shí)，向文波提出，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一件“要么翻身，要么翻船”的事。他認(rèn)為，數(shù)字化、智能化、電動(dòng)化正在重構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)體系，傳統(tǒng)制造業(yè)的門檻持續(xù)降低，三一重工作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，必須要完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“不搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就會(huì)‘翻船’被淘汰。但同時(shí)也給我們帶來了一個(gè)‘翻身’的機(jī)會(huì)，搞好了，三一重工就會(huì)更加強(qiáng)大。所以我們正在做時(shí)間的朋友，只爭(zhēng)朝夕地推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”向文波說。

向文波向中國證券報(bào)記者描述了三一重工在“十四五”期間的一個(gè)愿景：三一重工的銷售額超三千億元，藍(lán)領(lǐng)工人要減少至三千人，工程師要增加至三萬人。

“未來，傳統(tǒng)的人工勞動(dòng)部分將被機(jī)器替代，真正完成制造任務(wù)的不是藍(lán)領(lǐng)工人，而是工程師。由算法工程師、系統(tǒng)工程師等重構(gòu)傳統(tǒng)的制造系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。信息化和數(shù)字化不同就在于將來數(shù)字化公司的經(jīng)營是靠數(shù)字驅(qū)動(dòng)，靠機(jī)器去做精準(zhǔn)決策的。”向文波進(jìn)一步解釋道。

向文波認(rèn)為，碳達(dá)峰和碳中和對(duì)三一重工來說也是一個(gè)大機(jī)遇?！耙獙?shí)現(xiàn)碳達(dá)峰和碳中和，必須從新能源方面下手，所以電動(dòng)化是我們的一個(gè)新賽道。我們有信心在這個(gè)賽道上跑得比別人好也比別人快?！?/p>

成為世界級(jí)大企業(yè)

雖然三一重工在挖掘機(jī)銷量上已做到世界第一，但向文波認(rèn)為，三一重工的路才剛剛開始。“我們的目標(biāo)是成為一個(gè)世界級(jí)大企業(yè)，但從目前來講，我們只是在規(guī)模上做到了第一，還算不上是真正意義上的世界級(jí)企業(yè)?！?/p>

在向文波眼里，世界級(jí)的大企業(yè)需要具備的不僅僅是規(guī)模上的領(lǐng)先，更要做到品牌為全球所認(rèn)可?！笆紫葟?qiáng)調(diào)的是服務(wù)先行?？蛻魪奈覀冞@里買到的不僅僅是一臺(tái)產(chǎn)品，還有一套規(guī)范、誠信的品牌服務(wù)?！毕蛭牟ㄕf。

目前，三一重工在全球100多個(gè)國家與地區(qū)均設(shè)有分公司。其中，在中國建了400多家服務(wù)點(diǎn)，地級(jí)行政區(qū)覆蓋率接近100%，已在2800多個(gè)縣級(jí)，64萬個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)服務(wù)覆蓋。三一重工的服務(wù)做到了“一刻鐘回復(fù)、一小時(shí)出發(fā)、一次性修復(fù)”，而這樣極致的“一切為了客戶”的服務(wù)理念，未來會(huì)隨著三一重工的步伐遍布全球。

另外，三一重工在國際化進(jìn)程中提出了“以我為主，本土經(jīng)營”的戰(zhàn)略思想。“‘以我為主’就是海外團(tuán)隊(duì)的第一負(fù)責(zé)人一定是中國人，‘本土經(jīng)營’是國際化團(tuán)隊(duì)成員都是本土的。這樣的組織結(jié)構(gòu)能夠提高溝通效率，便于公司戰(zhàn)略落地?！毕蛭牟ń忉尩?。

“下一步，我們希望經(jīng)過三到五年的努力在海外再造一個(gè)三一重工。這個(gè)目標(biāo)具體到經(jīng)營上就是實(shí)現(xiàn)百億美元的銷售收入。”向文波表示，“過去我們的重點(diǎn)是放在發(fā)展中國家，比如東南亞、南美、非洲等地區(qū)，下一步我們會(huì)把重點(diǎn)放在發(fā)達(dá)國家，包括美國、加拿大、澳大利亞和歐洲地區(qū)?！?/p>

來源：中國證券報(bào)