完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的策略分析

朱 琦

（江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江蘇 泰州 225300）

營(yíng)銷管理是指企業(yè)內(nèi)部，針對(duì)企業(yè)本身的營(yíng)銷管理工作的內(nèi)容與程序的具體體現(xiàn)。其重點(diǎn)是根據(jù)企業(yè)本身所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，以及根據(jù)這一目標(biāo)來(lái)做出分類、選擇，并且通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行挖掘，找到合適的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，然后再針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的流程做出計(jì)劃、實(shí)施與管理。近年來(lái)，國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益快速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)大，每一家企業(yè)的營(yíng)銷管理工作都在著力地加以建設(shè)，但我國(guó)大部分企業(yè)中仍存在不少的問(wèn)題。本文主要針對(duì)上述問(wèn)題加以分析，同時(shí)提出一定的意見，有助于更多的企業(yè)來(lái)完成營(yíng)銷管理工作。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述

營(yíng)銷是生產(chǎn)企業(yè)一切工作的核心，企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃首先考慮的便是營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷需要建立產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃等，通過(guò)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理手段，并有效運(yùn)用到市場(chǎng)實(shí)際中，有助于企業(yè)開拓市場(chǎng)及進(jìn)行內(nèi)部控制，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部有序發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)時(shí)期的高科技背景下，由于人類消費(fèi)的逐漸變化和市場(chǎng)的快速發(fā)展，導(dǎo)致了營(yíng)銷的主流變化，隨之消費(fèi)者越來(lái)越廣泛地接受了營(yíng)銷。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)開始變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷管理策略，通過(guò)做好對(duì)市場(chǎng)中營(yíng)銷活動(dòng)的有效管理，合理規(guī)范和完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程，從而更好地促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷流程促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，該流程可以對(duì)市場(chǎng)做出合理的定位分析，利用分析把握營(yíng)銷全過(guò)程，有助于企業(yè)主動(dòng)尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)，進(jìn)行相關(guān)資源的優(yōu)化分配，如營(yíng)銷組合，并利用營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全面的市場(chǎng)發(fā)展。營(yíng)銷管理的整個(gè)過(guò)程，要全面地結(jié)合市場(chǎng)變化，做到企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)的順暢發(fā)展。只有正確掌握市場(chǎng)的變化，并主動(dòng)尋找市場(chǎng)發(fā)展的良好機(jī)會(huì)，才能真正地推動(dòng)企業(yè)的良好發(fā)展。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）受傳統(tǒng)觀念影響制約發(fā)展

營(yíng)銷理念主要是指對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維與處理市場(chǎng)活動(dòng)的觀點(diǎn)，以及企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷指導(dǎo)思想，核心是企業(yè)不斷滿足消費(fèi)者的需要。但其實(shí)，企業(yè)營(yíng)銷管理既包含了產(chǎn)品銷售，又包含了生產(chǎn)服務(wù)等工作。但隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷觀的逐漸深入人心，部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理思維逐漸固化、保守，不能及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化信息，而認(rèn)為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是不斷增加企業(yè)商品的銷售量和銷售業(yè)績(jī)，以謀求企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的利潤(rùn)最大化。由此造成了企業(yè)營(yíng)銷觀嚴(yán)重落后于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念無(wú)法及時(shí)有效、正確的引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作也無(wú)法和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化相同步，極大程度上影響了企業(yè)的整體營(yíng)銷績(jī)效。此外，企業(yè)在服務(wù)上也出現(xiàn)很多問(wèn)題，服務(wù)不及時(shí)而無(wú)法使顧客滿意，導(dǎo)致顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度降低，極大程度上影響著企業(yè)的利潤(rùn)提高。

（二）缺乏市場(chǎng)敏感度

當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理中，居民消費(fèi)狀況具有多樣性特征。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模、速度等各種因素，直接影響其實(shí)際管理水平，往往無(wú)法對(duì)大眾需要做出全面滿足，僅從消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣這一視角出發(fā)開展了管理，卻并不知道大眾的消費(fèi)需要，因此必須通過(guò)后期市場(chǎng)研究才能理解具體需要。即我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)敏感性較低，有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容等都不符合消費(fèi)需要，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)針對(duì)性較差也直接影響了其市場(chǎng)營(yíng)銷成效。所以，管理上必須做好相關(guān)內(nèi)容的改進(jìn)處理工作，從市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷方法等方面出發(fā)加以優(yōu)化，以期最大限度地增加消費(fèi)者滿足程度，為小企業(yè)后期發(fā)展與壯大提供價(jià)值。

（三）企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不足

現(xiàn)階段，我國(guó)大部分企業(yè)不管是在經(jīng)營(yíng)方式，還是經(jīng)營(yíng)觀念方面都貫徹了效益優(yōu)先的理念，卻忽視了市場(chǎng)效益和市場(chǎng)營(yíng)銷模式的革新對(duì)企業(yè)效益的影響。當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念比較落后的主要原因，是企業(yè)內(nèi)的管理人員缺少對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想，因此限制了企業(yè)的迅速發(fā)展壯大。此外，當(dāng)前各企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷管理工作的過(guò)程中，也往往會(huì)出現(xiàn)由于市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不完善，而造成市場(chǎng)營(yíng)銷效果并不理想。雖然這些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷形式基本都是從外國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式中參照與借鑒過(guò)來(lái)的，卻由于在實(shí)踐運(yùn)用過(guò)程中，嚴(yán)重忽略了當(dāng)前的基本國(guó)情和社會(huì)主義市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，因而導(dǎo)致了這些企業(yè)生搬硬套的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式無(wú)法適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本需要。在信息化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)期，如果企業(yè)若繼續(xù)墨守成規(guī)，堅(jiān)守以往的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，極易阻礙企業(yè)的發(fā)展壯大和提升速度由于一些企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間封閉式經(jīng)營(yíng)，使其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法獲得有效提高，在一定程度上增加了其發(fā)展的難度。

（四）對(duì)企業(yè)沒(méi)有明確定位

對(duì)于企業(yè)而言，穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益、不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)份額及良好的企業(yè)形象，是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以勝利的重要條件，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵性因素。部分企業(yè)對(duì)于自身的定位不足，在展開市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候沒(méi)有明確的目標(biāo)。也就是說(shuō)，這部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的展開是盲目的，這樣的營(yíng)銷不僅無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)理想的收益，還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。一旦企業(yè)由于營(yíng)銷失誤陷入困境，就會(huì)引發(fā)產(chǎn)品滯銷、渠道堵塞等一系列的問(wèn)題，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)直接受損，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。由于很多企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新管理工作方式上，過(guò)于強(qiáng)調(diào)表面形式，而對(duì)于那些深層次的內(nèi)容卻不是十分關(guān)注，導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新管理工作始終得不到相應(yīng)的發(fā)展和提高。與此同時(shí)，由于很多企業(yè)對(duì)于銷售模式的創(chuàng)新管理工作缺乏充分關(guān)注，有些企業(yè)只能單純地生搬硬套。此形式除了可能會(huì)導(dǎo)致其他一些企業(yè)盲目地效仿與借鑒，還導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)總體發(fā)展緩慢。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新化

（一）推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新

企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)性地位，就需要對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式加以發(fā)展革新，并建立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。企業(yè)不但要在合理的條件下達(dá)到利潤(rùn)的最大化，還要擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任。企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，要以環(huán)保的理念降低污染，讓資源得以合理充分的使用，進(jìn)而達(dá)到可持續(xù)發(fā)展。建設(shè)美麗中國(guó)的大方針，企業(yè)應(yīng)該有綠色制造及營(yíng)銷的責(zé)任意識(shí)，持續(xù)地發(fā)揮自身技術(shù)，降低污染物排放量，商品的制造包裝等也要達(dá)到環(huán)境保護(hù)要求。企業(yè)的綠色理念也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者綠色價(jià)值觀的建立。人們物質(zhì)富足以后，也要求精神生命的補(bǔ)充。企業(yè)可以注重產(chǎn)品的文化內(nèi)容。強(qiáng)化品牌建設(shè)，形成企業(yè)的特點(diǎn)。比如，使用帶有企業(yè)特點(diǎn)的標(biāo)志、符號(hào)，來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。企業(yè)可以吸取國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，打開自身的思維，建立富有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。

（二）建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的高效運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)能夠提高產(chǎn)品的運(yùn)輸速度。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)達(dá)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和意義也日益擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)被賦予了全新的現(xiàn)代使命。企業(yè)的內(nèi)部部門和職工都應(yīng)該確立市場(chǎng)第一，客戶至上的核心理念。以市場(chǎng)利益為導(dǎo)向，通過(guò)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)做出科學(xué)合理的調(diào)節(jié)，從而提升企業(yè)整體企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效益。要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)流通渠道，不斷創(chuàng)新渠道模式，拓展消費(fèi)人群，從而形成多層次、多方面、多角度的業(yè)務(wù)銷售模式。不斷開發(fā)和發(fā)展?fàn)I銷方式，拓展企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。當(dāng)然企業(yè)在開拓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的，一定要堅(jiān)定承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的原則，遵守法律法規(guī)，千萬(wàn)不可非法經(jīng)營(yíng)。企業(yè)要按照法律辦事維護(hù)好自身的利益同時(shí)，也要維護(hù)好消費(fèi)者的利益。這樣既能滿足消費(fèi)者的客觀需求，也能滿足企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，同時(shí)也可以促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。

（三）完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

營(yíng)銷管理工作中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者，而消費(fèi)者的供需要求又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方向，因此企業(yè)必須對(duì)計(jì)劃作出合理全面的策劃與設(shè)計(jì)，要堅(jiān)持從市場(chǎng)入手，對(duì)具體問(wèn)題具體分析，并根據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展任務(wù)與總體目標(biāo)，進(jìn)行有針對(duì)性的消費(fèi)服務(wù)，才能達(dá)到企業(yè)效益的提高。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要獲得合理全面的實(shí)施，就需要順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律變化，嚴(yán)格地按照企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，組建良好的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍，做好與市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的合理分工，優(yōu)化管理和集中運(yùn)用各種資源，只有符合目標(biāo)顧客的需要，企業(yè)才能取得良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效益。當(dāng)然，企業(yè)必須提高內(nèi)部市場(chǎng)與營(yíng)銷組織實(shí)力，全面落實(shí)營(yíng)銷規(guī)劃，積極建立市場(chǎng)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)各員工進(jìn)行合理的培養(yǎng)與評(píng)價(jià)，才能保證企業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。

（四）加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析調(diào)研

企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)把握市場(chǎng)目標(biāo)客戶群，把握目標(biāo)顧客的消費(fèi)要求，正確把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化規(guī)律，并積極地對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做出定位分析，以全面適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，尋找市場(chǎng)發(fā)展的方向，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷，才能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。企業(yè)在營(yíng)銷管理過(guò)程中，要積極地把握市場(chǎng)機(jī)遇，尋求新的市場(chǎng)需求。例如廣泛地搜集全國(guó)各地的市場(chǎng)信息，及時(shí)正確掌握由營(yíng)銷管理人員所提供的最新的市場(chǎng)信息，對(duì)信息加以全面的總結(jié)與分類，主動(dòng)尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與機(jī)遇，全方位了解有關(guān)信息，及時(shí)正確地掌握有關(guān)利潤(rùn)，才能獲得良好的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

（五）樹立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方向

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的過(guò)程中，企業(yè)需要明確自身的定位，樹立企業(yè)目標(biāo)，同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃。領(lǐng)導(dǎo)層要樹立既有的營(yíng)銷目標(biāo)及額外的營(yíng)銷目標(biāo)，從而給企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)員工進(jìn)行管理時(shí)，需要積極地傾聽員工的意見和建議，一方面是借助員工的創(chuàng)新思路進(jìn)行企業(yè)發(fā)展，另一方面是加強(qiáng)員工的歸屬感和成就感。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想，已不再適用于當(dāng)前的市場(chǎng)，企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和生存下去，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)營(yíng)銷管理理念進(jìn)行革新，增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念的核心是關(guān)注客戶需求，企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，尋找市場(chǎng)機(jī)遇，把握消費(fèi)者心理，從而在進(jìn)行營(yíng)銷管理工作時(shí)有一定的指向性，有效提升營(yíng)銷管理工作的效果。合理的營(yíng)銷管理理念可以引導(dǎo)人們進(jìn)行合理的消費(fèi)，增強(qiáng)人們對(duì)企業(yè)的信任，打造良好的企業(yè)形象。

四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（一）重視人在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

營(yíng)銷領(lǐng)域在未來(lái)發(fā)展，必須關(guān)注人在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要角色。對(duì)企業(yè)而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的工作，就是建設(shè)一支技術(shù)過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基石，就是要招聘并培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。在當(dāng)下，市場(chǎng)營(yíng)銷人才整體職業(yè)素養(yǎng)不高，而是一切都往“錢”上靠攏。在這個(gè)情況下，就需要市場(chǎng)營(yíng)銷人才具備強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任心；高度的科學(xué)文化素質(zhì)；有一個(gè)積極向上的創(chuàng)業(yè)精神；同時(shí)具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，能把科學(xué)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷理論充分融合。營(yíng)銷人才如何在企業(yè)發(fā)展中成為主旋律，關(guān)鍵取決于企業(yè)如何能夠培訓(xùn)出一支具有極高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。在具有這樣一批人員后，更主要的是將這些人有效地用起來(lái)，進(jìn)而建立一支具有過(guò)硬素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。在這個(gè)隊(duì)伍當(dāng)中管理者不僅需要具有營(yíng)銷能力，更要具有一定的管理能力，且需要制定出比較科學(xué)和切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃。

（二）打造多元化戰(zhàn)略方針

現(xiàn)代企業(yè)管理工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是營(yíng)銷，而企業(yè)的核心就是企業(yè)決策，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息技術(shù)是所有營(yíng)銷管理工作的基石與前提條件。一個(gè)企業(yè)是否具有生命力，能否讓消費(fèi)者感覺(jué)到它的存在，就是看它能否在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間，但由于我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，因此有著不可估量的市場(chǎng)。但由于市場(chǎng)營(yíng)銷剛剛起步，很多市場(chǎng)都還沒(méi)來(lái)得及被發(fā)現(xiàn)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村居民是我國(guó)最大的居民消費(fèi)人群，而農(nóng)民市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿?、亟待開發(fā)。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)、農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的開發(fā)，具有很大的發(fā)展前景。

（三）多種營(yíng)銷理念結(jié)合

觀念革新將在市場(chǎng)中起先導(dǎo)作用，人們必須找到更符合自身的市場(chǎng)觀點(diǎn)?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)關(guān)注的主要是認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷、親情市場(chǎng)、綠色營(yíng)銷，還有國(guó)際發(fā)展市場(chǎng)。親情市場(chǎng)是指中小企業(yè)以消費(fèi)者為上帝，在市場(chǎng)中最大限度地解決了消費(fèi)者所需要；認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷是指智力投資將成為未來(lái)中小企業(yè)所爭(zhēng)奪的最大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)期最關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)。綠色營(yíng)銷是指人類將更加重視綠色生態(tài)環(huán)境，由于人類對(duì)綠色生態(tài)熱情的增強(qiáng)，將促進(jìn)對(duì)綠色生態(tài)需求的擴(kuò)大，從而促進(jìn)了綠色生態(tài)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。世界營(yíng)銷是指由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化，由于我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，各地的企業(yè)和商品都紛紛邁出國(guó)門，在全球范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)遇，使得很多商品都變成全球商品，很多行業(yè)變成世界商品。

（四）加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)

觀念創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更應(yīng)該有切實(shí)的產(chǎn)品做支撐。產(chǎn)品的創(chuàng)新是永葆企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的關(guān)鍵。而市場(chǎng)消費(fèi)者所能直觀感覺(jué)到的正是產(chǎn)品的創(chuàng)新，使他們放心的也就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)外的一些百年老字號(hào)企業(yè)之所以長(zhǎng)期生存，除了質(zhì)量上有所保證，同時(shí)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新迎合了市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。企業(yè)應(yīng)該搞好市場(chǎng)調(diào)研工作，在研究市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)份額中獲取消費(fèi)者的滿足程度和對(duì)商品的要求。就目前而言，我國(guó)在市場(chǎng)調(diào)研方面做得并不充分，根本沒(méi)有注意到市場(chǎng)調(diào)研對(duì)營(yíng)銷的重要性。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所說(shuō)，當(dāng)前對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的技術(shù)創(chuàng)新管理工作已經(jīng)勢(shì)在必行，雖然我國(guó)企業(yè)在此領(lǐng)域方面還是存在著許多亟待解決的問(wèn)題，包括企業(yè)管理者本身的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)還不夠到位，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新管理工作方法，只是停留在理論表層上等。但通過(guò)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷理念，商品營(yíng)銷方法、商品宣傳與分銷、營(yíng)銷管理模式和經(jīng)營(yíng)管理手段等相關(guān)方面做出持久不斷的革新，便能夠更有效地提高企業(yè)營(yíng)銷管理的總體水平，并最終為企業(yè)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，提供有效的保證。