品牌年輕化的二次元攻略

文/姚政邑 史麗瑋

Z世代是互聯(lián)網(wǎng)原住民，身上帶著顯著的圈層氣質(zhì)。他們欣賞顏值，喜歡悅己消費；他們尊崇個性，有著獨特的社交方式；他們信任品牌，但不盲從大牌；他們熱愛生活分享，也偏愛居家懶宅……Z世代伴隨著中國經(jīng)濟騰飛而成長，物質(zhì)生活條件優(yōu)越，是購買能力和消費欲望最高的一代。面對漸成市場中堅的Z世代，品牌只有年輕化才能抓住主流購買群體。

在傳統(tǒng)廣告不斷被新生活方式瓦解、品牌傳播因信息碎片化失去精準度的背景下，品牌如何年輕化才能觸達Z世代？

二次元下的年輕市場

“二次元”一詞來自日本，是MAG 愛好者用來指稱Manga（漫畫）、Anime（動畫）、Game（游戲）所形成的虛擬世界和幻象空間，20世紀初在文化滲透和產(chǎn)業(yè)互動影響下，日本MAG 文化對中國新生代的審美趣味和生活方式產(chǎn)生了重要影響。二次元文化愛好者大都具有良好的教育背景，能夠熟練使用互聯(lián)網(wǎng)絡，他們引入和翻譯了大量日本動畫、漫畫和游戲文化產(chǎn)品，并依靠社交媒體建立大量趣緣社群，在中國Z世代群體中建立了廣泛而深遠的影響。

什么原因讓二次元和年輕人營銷產(chǎn)生了羈絆呢？“95 后”的Z世代大多是獨生子女，二次元文化中的虛擬形象正好彌補了他們成長過程中的孤獨，沉浸在二次元世界里能夠?qū)ふ业叫撵`慰藉，比如與虛擬形象對話有助于消遣寂寞、同虛擬對手作戰(zhàn)能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值。因此Z世代愿意在自己熱愛的二次元形象上消磨時間、消耗精力和花費金錢。從消費行為上看，二次元相關(guān)消費行為的購買力強且回購度較高，與絕大多數(shù)品牌現(xiàn)在和未來的目標受眾群體特征相一致。因此，對于處在年輕化轉(zhuǎn)型的品牌方來說，二次元是一個培養(yǎng)Z世代品牌忠誠度、撬動Z世代消費意愿的絕佳營銷手段。

根據(jù)艾瑞咨詢2021年10月公開發(fā)布的《中國二次元產(chǎn)業(yè)研究報告》（見圖1），中國二次元用戶在2020年突破4 億，到2023年有望突破5 億。二次元行業(yè)在漫畫、動畫、電子游戲和輕小說等傳統(tǒng)亞文化形態(tài)基礎之上，圍繞大眾文化符號形成了二次元內(nèi)容生產(chǎn)、二次元內(nèi)容傳播和周邊延伸三大產(chǎn)業(yè)鏈條。2020年內(nèi)容市場產(chǎn)值超過650億元，周邊延伸市場產(chǎn)值超過350億元，行業(yè)總產(chǎn)值超過1000億元。資本方樂觀預估行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)增長，到2023年產(chǎn)值將會突破2200億元。

圖1 艾瑞咨詢：中國二次元產(chǎn)業(yè)研究報告[R].2021-10-19

賣萌IP：品牌的二次元入圈

萌文化已經(jīng)從二次元延伸出來成為一種大眾審美傾向，品牌打造“萌IP”可以讓消費者心甘情愿地為“萌經(jīng)濟”買單。

日本熊本縣原本是九州島中部一座默默無聞的農(nóng)業(yè)小城。2011年委托設計師水野學設計了一個吉祥物熊本熊，期望為縣城帶來更多的觀光收入。然而，憨態(tài)可掬、不太正經(jīng)而且自帶兩坨腮紅的熊本熊經(jīng)過網(wǎng)絡推廣，一下子以“呆萌”和“賤萌”個性成為治愈系寵物，受到廣大網(wǎng)友的喜愛。熊本縣也順水推舟聘任熊本熊為縣營業(yè)部長兼幸福部長，在全世界名聲大噪。

美團外賣給自家外賣小哥戴上了袋鼠耳朵頭盔，遠遠看去像一只憨態(tài)可掬的萌寵袋鼠在勤勞地工作，又有哪位消費者不開心呢？萌寵系耳朵迅速打開了消費者心扉，不僅強化了美團袋鼠IP 形象，形成了獨特的視覺識別，也借由二次元通道拉攏了一大批粉絲消費者。這款萌寵可愛的耳朵頭盔不僅引來消費者憐愛，甚至招惹競爭對手也留言說“我是餓了么騎手，我也想戴袋鼠頭盔”。

趣緣圈層：品牌的二次元拓展

二次元圈層是Z世代媒介素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。Z世代熟練使用移動互聯(lián)網(wǎng)，擁有大量碎片化時間。他們追求媒介內(nèi)容品質(zhì)，愿意為興趣內(nèi)容付費；他們喜歡從社交媒體獲取信息，樂此不疲地種草拔草；他們關(guān)注社會熱點，喜歡用微博、微信朋友圈和抖音表達自我觀點；他們并不排斥社會給予自身的文化標簽，渴望加入凸顯興趣的趣緣圈層。因而，二次元圈層文化的興起是Z世代個性意識覺醒和地位身份認同的必然結(jié)果。

近幾年許多趣緣群體逐步發(fā)展為獨立圈層，并在資本運作下破圈走向大眾，給品牌營銷帶來耳目一新的震撼。美妝、數(shù)碼、健身、潮玩、美食等垂直領域大量涌現(xiàn)頭部KOL，依托二次元創(chuàng)作、直播帶貨等營銷手段，成功將Z世代衍生為內(nèi)容營銷的主要群體。

彩妝品牌MAC 魅可觀察到二次元用戶喜歡嘗鮮、熱愛體驗的特點，以王者榮耀IP 為溝通起點，全新發(fā)布五款子彈頭唇膏色號，每一個色號對應著《王者榮耀》網(wǎng)絡游戲中五位性格鮮明、儀態(tài)萬千、傾國傾城的女英雄花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜。每一個女英雄角色設定產(chǎn)品與五位美少女明星形象珠聯(lián)璧合，五款色系以170 元一只限量銷售，吊足了粉絲群體的胃口。MAC 魅可新產(chǎn)品充分撬動星粉圈、美妝圈和游戲圈的傳播力，成功拓展多圈層取得疊加效應。

角色代言：品牌二次元破圈

二次元偶像代言品牌能完美地避免真人明星代言的負面問題，并能帶來品牌稀缺、大量純粹而年輕的泛二次元用戶。

洛天依是全世界第一款由粉絲合力創(chuàng)造的虛擬歌姬偶像。根據(jù)粉絲投票設定，洛天依集合了二次元最完美的形象：大大的眼睛、呆萌的外表、有趣的靈魂。洛天依使用雅馬哈VOCALOID語音合成技術(shù)，可以演唱粉絲輸入的任何曲調(diào)和歌詞。因為甜美外形和電子萌音，洛天依成功俘獲了超過1000 萬Z世代粉絲，旗下原創(chuàng)歌曲超過1 萬首，每年有超過1 萬名粉絲堅持給她寫歌。周深演唱洛天依、言和原唱的《達拉崩吧》拿下《歌手·當打之年》第一名，一時間刷爆網(wǎng)絡，許多二次元網(wǎng)友高喊“次元壁破裂”為洛天依慶賀。2021年洛天依還登上了春晚舞臺，成為國內(nèi)最早走入大眾媒體的虛擬歌手。

依靠洛天依代言或IP 聯(lián)合，許多品牌獲得了流量粉絲紅利。護舒寶看準Z世代流量基礎，使用AR 黑科技在線上聯(lián)合洛天依為IP賦能；線下產(chǎn)品輔以洛天依包裝、邀請頭部UP 主與COS 界大神參與品牌促銷，極大地激發(fā)洛天依核心粉絲消費潛力，提高了護舒寶產(chǎn)品消費頻次，強化了護舒寶品牌印象。此外，美聯(lián)達邀請洛天依代言形象廣告，交通銀行聯(lián)合洛天依發(fā)行信用卡，PEACEBIRD WOMEN 攜手洛天依開發(fā)相關(guān)服飾，NF AUDIO 聯(lián)合洛天依打造NA3 二次元耳機……眾多品牌借助洛天依的二次元形象獲取了大量年輕粉絲參與產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)容傳播，更加速了品牌年輕化步伐。

2021年9月，名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合陰陽師游戲進行角色代言，巧妙地將名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品開發(fā)與供應鏈能力與陰陽師的美術(shù)形象、線下門店體驗優(yōu)勢和游戲玩家的情感寄托緊密地聯(lián)系起來。在聯(lián)名作品中，名創(chuàng)優(yōu)品邀請陰陽師重度游戲用戶參與盲盒產(chǎn)品設計，二次元用戶共同參與游戲中“陰陽師×名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)世妖約?LBS 鬼王挑戰(zhàn)”活動，通過隨機獲得錦鯉產(chǎn)品禮包、專屬頭像框、全套聯(lián)名限定閃卡來推高名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品聲量。同時，名創(chuàng)優(yōu)品線下門店上新許多陰陽師式神元素商品，店面環(huán)境里二次元十足的氛圍感吸引了大量游戲玩家和泛二次元用戶進店體驗。借力角色代言和粉絲重度參與，名創(chuàng)優(yōu)品成功地找到了與Z世代情感溝通的橋梁，實現(xiàn)了紙片人和現(xiàn)實用戶的交匯，將品牌形象深深地扎根在年輕人心中。

結(jié)語

企業(yè)發(fā)展需要年輕用戶，品牌年輕化是企業(yè)生命周期里的重要階段。為了觸達Z世代用戶，品牌可以設定賣萌IP 入圈，可以拓展不同二次元趣緣圈層獲取粉絲，可以借力大型角色IP 破圈并成就年輕品牌形象。隨著年輕消費者媒介使用習慣與生活習性的多元復雜，品牌年輕化的價值回歸思路也需要動態(tài)調(diào)整。品牌借力二次元完成年輕化形象轉(zhuǎn)變不能簡單地疊加IP，而是要找準兩個IP 形象之間受眾的接續(xù)、品牌理念的契合以及產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新的可能性。