• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    抖音的六大變現(xiàn)方式探析

    2021-12-09 00:43:28解娟
    新聞研究導(dǎo)刊 2021年19期
    關(guān)鍵詞:抖音短視頻新媒體

    摘要:隨著短視頻時(shí)代的到來(lái),越來(lái)越多的人喜歡利用手機(jī)看短視頻,而抖音是公認(rèn)的短視頻平臺(tái)之王。在打造抖音賬號(hào)的過(guò)程中,當(dāng)擁有一定的粉絲量和流量之后,如何根據(jù)粉絲的特性,利用自己所長(zhǎng),尋找到合適的變現(xiàn)方式至關(guān)重要,也可以說(shuō)是很多賬號(hào)的最終追求。本文主要探析抖音常見(jiàn)的六大變現(xiàn)方式,以供正在試水的新媒體人參考和借鑒。

    關(guān)鍵詞:新媒體;短視頻;抖音;變現(xiàn)方式

    中圖分類號(hào):F49 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1674-8883(2021)19-0239-03

    在傳統(tǒng)媒體和新媒體融合發(fā)展的過(guò)程中,人們常常會(huì)把抖音平臺(tái)當(dāng)作首選的實(shí)踐操作平臺(tái)。在剛剛進(jìn)入抖音賽道時(shí),最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)就是粉絲。但是,當(dāng)粉絲積累到一定數(shù)量后,就要考慮變現(xiàn)了。很多人誤以為,粉絲只要到了50萬(wàn),或者上百萬(wàn)就算是成功了。實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)賬號(hào)來(lái)說(shuō),粉絲的數(shù)量并不決定賬號(hào)是否有價(jià)值,而采用多種方式合理變現(xiàn)才是賬號(hào)的重要價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

    變現(xiàn)的關(guān)鍵主要有兩點(diǎn),第一就是賬號(hào)要有一定的粉絲基礎(chǔ)和流量。如果粉絲數(shù)量很少就急急忙忙變現(xiàn),往往都是徒勞無(wú)功。第二要根據(jù)粉絲的特性選擇一個(gè)合理的變現(xiàn)方式。有的賬號(hào)粉絲量幾十萬(wàn),甚至上百萬(wàn)都沒(méi)賺到錢,這是為什么?比如有個(gè)鴨鴨寵物賬號(hào),打造一年粉絲積累到40多萬(wàn),而變現(xiàn)的結(jié)果卻很差,原因就是90%以上的粉絲都是7~14歲的中小學(xué)生,這類粉絲的購(gòu)買能力很有限。再比如有個(gè)做篆刻的賬號(hào),作品發(fā)了10多個(gè),粉絲才1200多個(gè),但是他已經(jīng)接單賺了5000多元,也就意味著很早就實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。隨著粉絲量的增加,就會(huì)越賺越多,這才是正確運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的模式。

    也就是說(shuō),做抖音要先有商業(yè)模式,再做抖音。每個(gè)賬號(hào)在第一條作品發(fā)布之前,就應(yīng)確定好變現(xiàn)的邏輯。視頻流量有多少?轉(zhuǎn)化有多少?客單價(jià)有多少?這個(gè)才是作為短視頻創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該關(guān)心的點(diǎn)位。特別是在賬號(hào)有一定的粉絲基礎(chǔ)和流量之后,選擇一種合適的變現(xiàn)方法是非常重要的。抖音的變現(xiàn)方式目前主要有六種:開(kāi)通商品櫥窗、直播帶貨、直播打賞、商業(yè)廣告、知識(shí)付費(fèi)和賬號(hào)出售。

    一、開(kāi)通商品櫥窗

    在所有的變現(xiàn)方式中,開(kāi)通商品櫥窗最為常見(jiàn)。目前,抖音平臺(tái)只要賬號(hào)擁有了1000個(gè)粉絲,就可以在主頁(yè)開(kāi)通商品櫥窗了,門檻應(yīng)該說(shuō)是比較低的。開(kāi)通商品櫥窗以后,就可以代銷商家提供的商品,也可以銷售自己的商品。代銷商品比較簡(jiǎn)單,就是把商家的產(chǎn)品鏈接添加到自己的商品櫥窗里,然后就可以通過(guò)視頻推廣。如果想銷售自己的商品,就需要開(kāi)通抖音小店,然后把自己的商品上傳到抖音小店里,或者有三方店鋪的,可以直接關(guān)聯(lián)到抖音小店,把三方店鋪的商品一鍵上傳到自己的抖音小店,這樣就可以直接在直播間里推廣自己的商品[1]。當(dāng)然也可以加入抖音精選聯(lián)盟,讓別的主播代銷自己的商品。

    以筆者業(yè)余時(shí)間運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)“土狗小黃兒”為例,發(fā)布的視頻內(nèi)容主要是大學(xué)老師黃爸、農(nóng)業(yè)記者黃媽和撿來(lái)的小土狗之間的溫馨日常故事,在粉絲達(dá)到5萬(wàn)左右時(shí),開(kāi)通了商品櫥窗。帶貨的產(chǎn)品主要是和商家對(duì)接的寵物狗相關(guān)產(chǎn)品,包括狗糧、零食、狗衣服、狗玩具等用品。帶貨的主要方式就是通過(guò)日常發(fā)視頻加購(gòu)物車的形式,巧妙地把帶貨商品融到視頻當(dāng)中,效果還不錯(cuò)。

    采用這種方式變現(xiàn),一定要注意以下兩點(diǎn)。

    (一)商品櫥窗的商品最好和賬號(hào)定位相符

    如果賬號(hào)是狗貓之類的寵物賬號(hào),帶貨的商品最好是寵物用品;如果賬號(hào)內(nèi)容是情感類講述,帶貨的商品最好是情感雞湯書籍或相關(guān)課程;如果賬號(hào)人設(shè)是健身愛(ài)好者,帶貨的商品最好是和健身相關(guān)的用品等等。如果不考慮自己的賬號(hào)定位,不管不顧地盲目跟風(fēng)帶貨,效果往往會(huì)不盡如人意。因?yàn)榉劢z幾乎都是垂直內(nèi)容細(xì)分出來(lái)的,他們感興趣的內(nèi)容往往和發(fā)布的視頻方向相關(guān),如果帶貨商品與視頻內(nèi)容不相關(guān),不僅不具優(yōu)勢(shì),還容易給粉絲留下一種為帶貨而帶貨、功利性太強(qiáng)的印象。

    當(dāng)然,如果人設(shè)打造到位,粉絲黏性較強(qiáng),也可以增加少量和人設(shè)相符的商品。比如上面所說(shuō)的賬號(hào)“土狗小黃兒”,根據(jù)大學(xué)老師黃爸偶爾下廚秀廚藝的人設(shè),適當(dāng)增加了土雞、土豆粉、蔥油餅等食品;還根據(jù)黃爸和小黃寶經(jīng)常喜歡你一口我一口吃瓜果的習(xí)慣,再加上黃媽是資深農(nóng)產(chǎn)品記者,還偶爾添加了應(yīng)季的特色瓜果,比如山東羊角蜜、沾化冬棗、云南雪蓮果等,效果也不錯(cuò)。

    (二)帶貨的商品一定要精選到位

    當(dāng)賬號(hào)粉絲積累到5萬(wàn)以上時(shí),很多達(dá)人會(huì)發(fā)現(xiàn),眾多商家會(huì)接踵而來(lái)。他們或通過(guò)私信,或通過(guò)平臺(tái)星圖,或通過(guò)在主頁(yè)上公布的微信號(hào),和抖音博主聯(lián)系希望能推介他們的產(chǎn)品。面對(duì)眾多的商家和眾多的產(chǎn)品,一定要注意精挑細(xì)選。首先要看商家的資質(zhì)和各種相關(guān)評(píng)分,包括辨別是不是品牌公司,了解商家體驗(yàn)分、商品體驗(yàn)分、物流體驗(yàn)分和商家服務(wù)分等,如果不是品牌公司,或各種評(píng)分較低,就要慎選,不然會(huì)影響自己的口碑,失去粉絲的信任。其次就是同類的商品不要添加太多,比如商品櫥窗已經(jīng)有兩三款狗糧了,就不要再接其他狗糧產(chǎn)品,就算覺(jué)得這款產(chǎn)品真的價(jià)廉物美,也最好和已添加的產(chǎn)品權(quán)衡比較一下,增加一個(gè),就去掉一個(gè)。

    二、直播帶貨

    最近幾年,抖音直播發(fā)展可謂是如火如荼。很多消費(fèi)者越來(lái)越喜歡在抖音直播間買東西,一方面是出于對(duì)主播的喜愛(ài)和信任,再就是直播間營(yíng)造出的熱烈氛圍很容易讓人產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng),還有就是主播常常會(huì)為粉絲爭(zhēng)取一些福利。隨著人們消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變,讓很多抖音達(dá)人從中看到了商機(jī)[2]。

    在抖音平臺(tái)利用直播帶貨門檻比較低。特別是現(xiàn)在的直播對(duì)粉絲數(shù)量和作品數(shù)量幾乎沒(méi)什么要求,也就是說(shuō),只要你在抖音平臺(tái)開(kāi)通了賬號(hào),就可以直播。而且直播變現(xiàn)相對(duì)于其他方式來(lái)講具有一定優(yōu)勢(shì),因?yàn)槠洳粫?huì)受到賬號(hào)、粉絲和流量的太大限制。在抖音平臺(tái),直播間的流量體系和作品流量體系是兩個(gè)不同的通道,彼此是相對(duì)獨(dú)立的。人們?cè)诳粗辈サ臅r(shí)候,經(jīng)??吹接械馁~號(hào)粉絲很多,但是直播間的人卻很少,而有的賬號(hào)粉絲沒(méi)幾個(gè),但是直播間的人卻很多,就說(shuō)明了這一點(diǎn)。當(dāng)然,直播帶貨的效果如何,還要看博主個(gè)人的能力以及直播的內(nèi)容和帶貨產(chǎn)品是否有吸引力。

    以抖音賬號(hào)“天天哆哆的日?!睘槔撡~號(hào)截止到2021年10月底,擁有粉絲17.5萬(wàn)。粉絲不算很多,可是帶貨數(shù)量卻早已達(dá)到10萬(wàn)+,按平均一單賺取10元傭金來(lái)計(jì)算,收入已經(jīng)過(guò)百萬(wàn),帶貨成績(jī)超過(guò)很多百萬(wàn)粉絲的寵物賬號(hào)。究其原因,就是該賬號(hào)博主幾乎每天直播,進(jìn)入直播間的人表面看上去并不多,同時(shí)在場(chǎng)的人常常不超過(guò)100人,但進(jìn)來(lái)的人大多是想購(gòu)物的人,也就是說(shuō)轉(zhuǎn)化率比較高。在直播間里能注意到,直播主角是狗狗而非主播,并有比較清晰的直播主題和促銷福利。這樣做的優(yōu)勢(shì)是在投流階段引流會(huì)更加精準(zhǔn),被產(chǎn)品和福利吸引進(jìn)入直播間的用戶,相比于泛人群精準(zhǔn)度更高,更容易轉(zhuǎn)化。

    再以抖音賬號(hào)“小橙子先生”為例,截至2021年10月底,該賬號(hào)已擁有粉絲2756萬(wàn)。這個(gè)賬號(hào)之所以火爆全網(wǎng),除了活潑可愛(ài)的萌寶小橙子外,還有一個(gè)重要因素就在于小橙子的爸爸。每一條視頻都是小橙子負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng),爸爸負(fù)責(zé)調(diào)侃解說(shuō),用詼諧幽默的話語(yǔ)講解小橙子的所作所為。該賬號(hào)晚上經(jīng)常直播,主播就是能說(shuō)會(huì)道、長(zhǎng)相喜慶的橙爸,帶貨的產(chǎn)品以食品為主,他在直播間常常是一邊吃東西推介,一邊和人逗樂(lè)嘮嗑,現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常歡樂(lè),同時(shí)在線的人常常達(dá)到萬(wàn)人以上,帶貨效果自然是非常好。有人統(tǒng)計(jì)他去年一年直播帶貨累計(jì)賣出3268萬(wàn),如果按20%傭金計(jì)算,累計(jì)收入就有600多萬(wàn)。

    三、直播音浪

    人們常常發(fā)現(xiàn),不少抖音達(dá)人開(kāi)通了直播,可并沒(méi)有看到他們帶貨,那他們辛苦展示能有什么收獲呢?其實(shí),直播除了能帶貨,能吸粉,同時(shí)還有一個(gè)收入來(lái)源就是賺取音浪錢[3]。

    所謂音浪,是抖音里面的虛擬貨幣,是粉絲給主播的打賞。音浪越多,人氣越高,收入越高。當(dāng)音浪積累到一定數(shù)量,主播就可提現(xiàn)到自己的銀行卡或者收付款賬號(hào)。抖音平臺(tái)音浪與人民幣的兌換比例是10∶1,也就是說(shuō)10音浪=1元,10000音浪=1000元。如果是個(gè)人主播,一般按照30%的比例與平臺(tái)分成,加入公會(huì)的話,分成比例將根據(jù)公會(huì)的級(jí)別有所提升。

    特別要說(shuō)明的是,采用這種方式變現(xiàn),有才藝的主播更有優(yōu)勢(shì)。比如抖音賬號(hào)“何旭”,主播是一名抖音音樂(lè)人、民族男高音,他幾乎每天上午10點(diǎn)直播唱歌,或與其他藝人連麥互動(dòng),贏得很多粉絲捧場(chǎng)打賞,一場(chǎng)直播下來(lái),獲取的音浪常常是幾十萬(wàn),這樣算下來(lái)收入是很可觀的。再比如賬號(hào)“浠文拉二胡”,女主播畢業(yè)于上海音樂(lè)學(xué)院,是江西省高校二胡老師,她在直播間常常表演二胡演奏,其高超的演奏技藝,再加上過(guò)人的顏值、脫俗的氣質(zhì)和甜美的聲音,贏得很多粉絲到直播間打賞互動(dòng),音浪收入自然也是非常理想。

    四、開(kāi)通星圖接廣告

    星圖平臺(tái)是抖音的官方推廣任務(wù)接單平臺(tái)。它與微博微任務(wù)以及快手快接單功能類似,都是為品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人提供廣告任務(wù)撮合服務(wù)并從中收取分成或附加費(fèi)用,可實(shí)現(xiàn)訂單接收、簽約達(dá)人管理、項(xiàng)目匯總、數(shù)據(jù)查看等功能,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容交易過(guò)程中多重交易角色的連接與溝通[4]。

    與上面三種變現(xiàn)方式相比,開(kāi)通星圖門檻相對(duì)較高,一般會(huì)要求粉絲達(dá)到10萬(wàn)才能開(kāi)通官方星圖。如果擁有上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的粉絲,而且粉絲又比較精準(zhǔn),利用這種方式收益是非常高的,現(xiàn)在抖音上大部分頭部賬號(hào)都會(huì)使用這種變現(xiàn)方式。比如抖音賬號(hào)“小橙子先生”,星圖顯示視頻廣告1~20秒報(bào)價(jià)20萬(wàn)元,21~60秒報(bào)價(jià)25萬(wàn)元,去年該賬號(hào)共接38條廣告,僅廣告收入累計(jì)就有855萬(wàn)元。

    特別提醒的是,目前在抖音平臺(tái)是不能私自接廣告的,只能通過(guò)抖音的官方平臺(tái)星圖接廣告??梢赃M(jìn)入星圖任務(wù)大廳選擇適合自己的廣告,同時(shí)廣告主也通過(guò)星圖平臺(tái),對(duì)MCN機(jī)構(gòu)或直接對(duì)達(dá)人下單,然后雙方進(jìn)行溝通制作,最后經(jīng)過(guò)星圖平臺(tái)審核。如果審核通過(guò)就可以在抖音上發(fā)布,那么收益和傭金也是在星圖平臺(tái)上進(jìn)行結(jié)算的。

    五、通過(guò)知識(shí)付費(fèi)獲取收益

    這種方式就是通過(guò)向大家提供專業(yè)技能的培訓(xùn)服務(wù)來(lái)收取一定的費(fèi)用,比較適合專業(yè)類、技能類的賬號(hào)。比如美食賬號(hào)可以推出關(guān)于美食的網(wǎng)課;攝影賬號(hào)可以教大家學(xué)習(xí)攝影技巧;播音主持賬號(hào)可以出教程教大家如何練習(xí)普通話、如何主持等等。

    通過(guò)知識(shí)付費(fèi)獲取收益主要有兩種方法:一是利用抖音官方平臺(tái),在今日頭條上傳課程,然后把課程添加到主頁(yè)商品櫥窗里,也可以在直播間里推廣;二是把課程上傳到專業(yè)的第三方網(wǎng)課平臺(tái),通過(guò)引流出售課程也是可以的。

    比如抖音文案類賬號(hào)“青椒文案”,視頻采用文藝風(fēng)格文案,再配上唯美的畫面和浪漫的音樂(lè),給人以美的享受。這個(gè)賬號(hào)除了在商品櫥窗售賣書籍外,還售賣課程。在粉絲只有100萬(wàn)左右時(shí),售賣的是“零基礎(chǔ)打造抖音”課程,把課程上傳到第三方網(wǎng)課平臺(tái),并利用直播和主頁(yè)留微信號(hào)的方式把有意學(xué)習(xí)的人引流到線下購(gòu)買課程。當(dāng)粉絲達(dá)到200萬(wàn)時(shí),又開(kāi)始售賣升級(jí)課程“短視頻拍攝知識(shí)和技巧”,直接將課程添加到主頁(yè)商品櫥窗里,方便大家購(gòu)買。

    六、出售賬號(hào)去變現(xiàn)

    出售賬號(hào)屬于一次性變現(xiàn)。因?yàn)橛泻芏嗖┲鬟\(yùn)營(yíng)賬號(hào),當(dāng)粉絲積累到一定數(shù)量時(shí),可能因其他事情消耗精力,不再有時(shí)間運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)了,這時(shí)可以轉(zhuǎn)售給其他人來(lái)獲取一定的收益。現(xiàn)在市場(chǎng)上有一些公司會(huì)一次性運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào),等賬號(hào)的粉絲量積累到一定程度后,轉(zhuǎn)手就賣掉,以此獲取一定的收益。每一個(gè)賬號(hào)粉絲量不同,粉絲質(zhì)量不同,價(jià)格也會(huì)不一樣[5]。

    比如有一個(gè)寵物賬號(hào),當(dāng)粉絲達(dá)到5萬(wàn)左右的時(shí)候,賬號(hào)負(fù)責(zé)人因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)要常年出差而停更,后來(lái)他就聯(lián)系到一家狗糧供應(yīng)商,正好對(duì)方需要通過(guò)賬號(hào)來(lái)銷售自己的狗糧,當(dāng)談好價(jià)格后,就把此賬號(hào)出售給狗糧商家了。

    以上是抖音目前最常見(jiàn)的六大變現(xiàn)方式。不論哪一種方式,如果想持久穩(wěn)定地變現(xiàn),還需要注意下面幾點(diǎn)規(guī)則:變現(xiàn)方式一定要遵循平臺(tái)規(guī)則;變現(xiàn)方式要符合粉絲需求,符合粉絲群體的特性;要抱著共贏的心態(tài),不要有一次性“割韭菜”的心理。

    七、結(jié)語(yǔ)

    抖音變現(xiàn)的難點(diǎn)并不在于找不到變現(xiàn)方式,因?yàn)槊恳环N變現(xiàn)方式都很簡(jiǎn)單清楚,變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)在于賬號(hào)要有一定的粉絲基礎(chǔ),要有可觀的流量,而且一定要根據(jù)粉絲的特性,以自己擅長(zhǎng)的方式尋找一個(gè)合適的變現(xiàn)方式,這個(gè)才是最重要的。比如粉絲群體如果有較強(qiáng)的購(gòu)買意愿和購(gòu)買能力,就可以通過(guò)開(kāi)設(shè)商品櫥窗實(shí)現(xiàn)變現(xiàn);如果達(dá)人氣質(zhì)佳、口才好、才藝多樣,那么就可以通過(guò)直播音浪變現(xiàn);如果具有很強(qiáng)的專業(yè)能力,就可以通過(guò)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn);如果賬號(hào)粉絲非常多,同時(shí)粉絲黏性強(qiáng),就可以通過(guò)接星圖廣告去變現(xiàn)。一些基礎(chǔ)操作,比如怎么開(kāi)通商品櫥窗,怎么開(kāi)通購(gòu)物車,怎么開(kāi)通直播,怎么注冊(cè)星圖公司的賬號(hào),怎么開(kāi)通今日頭條知識(shí)付費(fèi)的版塊,這些都是常識(shí)問(wèn)題,在抖音后臺(tái)去找一找,都能找到相關(guān)的規(guī)則和申請(qǐng)入口。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 梁有才.創(chuàng)作“爆款”短視頻技法淺談[J].城市黨報(bào)研究,2021(5):63-66.

    [2] 陳青.傳統(tǒng)手工藝文化抖音短視頻傳播策略探究[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2021(4):90-95.

    [3] 郭敏.生活記錄類短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)模式研究[J].聲屏世界,2021(2):10.

    [4] 趙宇.移動(dòng)短視頻直播平臺(tái)信息流廣告研究——以“抖音直播間”為例[J].新媒體研究,2020,6(20):85-88.

    [5] 陳浩頔.基于價(jià)值共創(chuàng)理論的抖音商業(yè)價(jià)值分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2020(15):5-6.

    作者簡(jiǎn)介 解娟,碩士,二級(jí)導(dǎo)演,中國(guó)農(nóng)影MCN媒體運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目總監(jiān),研究方向:新媒體。

    猜你喜歡
    抖音短視頻新媒體
    玩“抖音”愛(ài)上風(fēng)流“網(wǎng)紅”,姐姐被拋棄妹妹來(lái)報(bào)復(fù)
    “使用與滿足理論”視角下的移動(dòng)短視頻研究
    科技傳播(2018年13期)2018-07-19 14:53:42
    互動(dòng)儀式鏈視角下的音樂(lè)短視頻研究
    新媒體研究(2018年4期)2018-05-08 15:26:22
    音樂(lè)社交短視頻軟件何以走紅
    符號(hào)學(xué)視角分析惡搞短視頻
    移動(dòng)社交時(shí)代短視頻的傳播及營(yíng)銷模式探析
    出版廣角(2016年24期)2017-03-02 18:29:21
    用戶自制短視頻的受眾研究
    新聞世界(2016年10期)2016-10-11 20:22:13
    新媒體背景下黨報(bào)的轉(zhuǎn)型探析
    新聞世界(2016年10期)2016-10-11 20:19:46
    對(duì)農(nóng)廣播節(jié)目的媒體融合之路
    新聞世界(2016年10期)2016-10-11 20:12:46
    新媒體語(yǔ)境下高校思想政治教育話語(yǔ)研究綜述
    成才之路(2016年26期)2016-10-08 11:02:55
    欧美性长视频在线观看| 日本欧美视频一区| www.精华液| 欧美日韩视频精品一区| 中文字幕人妻丝袜制服| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 高清欧美精品videossex| 视频区图区小说| 国产精品 国内视频| 女人久久www免费人成看片| 999久久久精品免费观看国产| 91老司机精品| 成人国语在线视频| 最近最新免费中文字幕在线| 国产精品自产拍在线观看55亚洲 | 大片电影免费在线观看免费| 日韩视频一区二区在线观看| 少妇 在线观看| 精品一区二区三区四区五区乱码| 制服诱惑二区| 母亲3免费完整高清在线观看| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | 99riav亚洲国产免费| 国产免费av片在线观看野外av| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 国产精品久久久久成人av| 日日夜夜操网爽| 大码成人一级视频| tocl精华| 男女之事视频高清在线观看| 久久亚洲精品不卡| 久久婷婷成人综合色麻豆| 欧美人与性动交α欧美软件| 国产精品偷伦视频观看了| videosex国产| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 黄色怎么调成土黄色| 一区在线观看完整版| 热99久久久久精品小说推荐| 九色亚洲精品在线播放| 国产亚洲欧美精品永久| 国产欧美日韩一区二区精品| 国产精品二区激情视频| 亚洲av美国av| 丁香欧美五月| 国产日韩欧美亚洲二区| 久久久久久人人人人人| 国产高清国产精品国产三级| av片东京热男人的天堂| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 精品人妻在线不人妻| 丝袜喷水一区| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 国产精品一区二区精品视频观看| 五月天丁香电影| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 成人影院久久| 亚洲欧洲日产国产| 国产精品亚洲av一区麻豆| 久9热在线精品视频| 又大又爽又粗| 欧美精品一区二区大全| 视频区欧美日本亚洲| 18禁国产床啪视频网站| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 精品亚洲成国产av| 丝袜在线中文字幕| 欧美精品一区二区免费开放| 9191精品国产免费久久| av欧美777| av天堂久久9| 最黄视频免费看| 99在线人妻在线中文字幕 | 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 亚洲人成77777在线视频| 在线观看免费视频网站a站| 不卡一级毛片| 无限看片的www在线观看| 久久ye,这里只有精品| 黄色片一级片一级黄色片| 天天操日日干夜夜撸| 久久天堂一区二区三区四区| 成人国产一区最新在线观看| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 2018国产大陆天天弄谢| 欧美日韩福利视频一区二区| 久久久久久久久久久久大奶| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 一夜夜www| 国产精品偷伦视频观看了| 美女主播在线视频| 久久精品成人免费网站| videosex国产| a级片在线免费高清观看视频| 涩涩av久久男人的天堂| 动漫黄色视频在线观看| 一本大道久久a久久精品| 免费在线观看日本一区| 国产男女内射视频| 国产成人一区二区三区免费视频网站| av超薄肉色丝袜交足视频| 91成年电影在线观看| 精品国产一区二区三区四区第35| 老熟妇仑乱视频hdxx| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 精品国产国语对白av| 淫妇啪啪啪对白视频| 成人18禁在线播放| 夜夜夜夜夜久久久久| 久久久国产成人免费| 中亚洲国语对白在线视频| 国产精品av久久久久免费| www.999成人在线观看| 少妇被粗大的猛进出69影院| 国产精品久久久av美女十八| 亚洲国产成人一精品久久久| 一级黄色大片毛片| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 啦啦啦在线免费观看视频4| 国产高清国产精品国产三级| 色综合欧美亚洲国产小说| 亚洲国产av影院在线观看| 青草久久国产| 久久久久久久久久久久大奶| 国产免费福利视频在线观看| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 欧美黑人欧美精品刺激| 国产精品久久久人人做人人爽| 国产亚洲精品第一综合不卡| 纯流量卡能插随身wifi吗| 欧美成人午夜精品| 亚洲一区中文字幕在线| 香蕉久久夜色| 色播在线永久视频| 看免费av毛片| 国产在线精品亚洲第一网站| 国产成人啪精品午夜网站| 成人三级做爰电影| 女人精品久久久久毛片| 99久久国产精品久久久| 麻豆国产av国片精品| 两性夫妻黄色片| 免费看十八禁软件| cao死你这个sao货| 男女之事视频高清在线观看| 久久国产精品大桥未久av| 国产免费现黄频在线看| 日韩三级视频一区二区三区| 精品乱码久久久久久99久播| 一进一出好大好爽视频| 国产淫语在线视频| 免费少妇av软件| 久久久国产欧美日韩av| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 少妇粗大呻吟视频| 一级毛片女人18水好多| 黄色丝袜av网址大全| 黑人猛操日本美女一级片| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲avbb在线观看| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区 | 亚洲精品久久午夜乱码| 91老司机精品| 人人澡人人妻人| 丰满迷人的少妇在线观看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 成人18禁在线播放| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 婷婷丁香在线五月| 大码成人一级视频| 日韩中文字幕视频在线看片| 国产精品亚洲av一区麻豆| 十分钟在线观看高清视频www| 极品人妻少妇av视频| 亚洲成a人片在线一区二区| 99热网站在线观看| aaaaa片日本免费| 亚洲伊人久久精品综合| 亚洲免费av在线视频| 桃花免费在线播放| 精品久久蜜臀av无| 亚洲综合色网址| av网站在线播放免费| 亚洲综合色网址| 欧美中文综合在线视频| 男女高潮啪啪啪动态图| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 久久午夜综合久久蜜桃| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| av一本久久久久| 最新美女视频免费是黄的| 青青草视频在线视频观看| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 精品国内亚洲2022精品成人 | 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 精品久久久久久电影网| 99热网站在线观看| 亚洲国产欧美在线一区| √禁漫天堂资源中文www| 久久久精品94久久精品| 欧美大码av| 国精品久久久久久国模美| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 国产免费视频播放在线视频| 香蕉久久夜色| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 九色亚洲精品在线播放| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 999精品在线视频| 久久精品国产a三级三级三级| 亚洲少妇的诱惑av| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 国产xxxxx性猛交| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 1024香蕉在线观看| 99re6热这里在线精品视频| 午夜福利视频在线观看免费| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 欧美精品啪啪一区二区三区| 黄色视频在线播放观看不卡| 一边摸一边做爽爽视频免费| 欧美日韩亚洲高清精品| 99久久人妻综合| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 久久毛片免费看一区二区三区| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 成人永久免费在线观看视频 | 久久中文字幕人妻熟女| 国产福利在线免费观看视频| 桃红色精品国产亚洲av| 99久久国产精品久久久| 欧美成人免费av一区二区三区 | 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 91国产中文字幕| 日本wwww免费看| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 9色porny在线观看| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 下体分泌物呈黄色| 激情视频va一区二区三区| 大型黄色视频在线免费观看| 免费黄频网站在线观看国产| 久热这里只有精品99| 亚洲久久久国产精品| 久久国产精品大桥未久av| 电影成人av| 99精品久久久久人妻精品| 成年女人毛片免费观看观看9 | 一级片免费观看大全| 男人操女人黄网站| av片东京热男人的天堂| 一边摸一边抽搐一进一小说 | 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 国产成人av教育| 国产精品免费大片| 国精品久久久久久国模美| av不卡在线播放| 超碰97精品在线观看| 精品亚洲成a人片在线观看| 两个人免费观看高清视频| 日本黄色日本黄色录像| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 国产成人精品在线电影| 色精品久久人妻99蜜桃| 免费在线观看黄色视频的| 人妻久久中文字幕网| 免费在线观看日本一区| 女性被躁到高潮视频| 欧美日韩黄片免| 国产在线观看jvid| 男女床上黄色一级片免费看| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| a在线观看视频网站| 亚洲伊人久久精品综合| av天堂久久9| 又黄又粗又硬又大视频| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 国产一区有黄有色的免费视频| 99re6热这里在线精品视频| 日本a在线网址| 在线观看免费午夜福利视频| 国产亚洲欧美精品永久| 精品少妇久久久久久888优播| 女性被躁到高潮视频| 18禁观看日本| 人妻 亚洲 视频| 久久久国产精品麻豆| 1024视频免费在线观看| 精品久久久久久电影网| 国产一区二区 视频在线| 热99国产精品久久久久久7| 婷婷成人精品国产| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 女性生殖器流出的白浆| a级毛片在线看网站| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 久久ye,这里只有精品| 又黄又粗又硬又大视频| 久久久久久人人人人人| 另类亚洲欧美激情| 中文字幕人妻丝袜制服| 欧美日韩福利视频一区二区| 国产片内射在线| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 欧美 日韩 精品 国产| 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 国产深夜福利视频在线观看| 欧美午夜高清在线| 满18在线观看网站| 国产成人av教育| 青青草视频在线视频观看| 9热在线视频观看99| 涩涩av久久男人的天堂| 国产午夜精品久久久久久| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 看免费av毛片| 亚洲欧美激情在线| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 精品久久久久久久毛片微露脸| 久久性视频一级片| 亚洲欧洲日产国产| 中文字幕精品免费在线观看视频| 男人舔女人的私密视频| 男女床上黄色一级片免费看| 中亚洲国语对白在线视频| 日韩中文字幕视频在线看片| 在线观看免费高清a一片| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 久久狼人影院| 精品国产乱码久久久久久男人| 黄色片一级片一级黄色片| 我的亚洲天堂| 一边摸一边做爽爽视频免费| 精品一品国产午夜福利视频| 精品国产乱码久久久久久男人| 一进一出抽搐动态| 我的亚洲天堂| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 国产极品粉嫩免费观看在线| 青青草视频在线视频观看| 亚洲五月色婷婷综合| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 精品久久久久久久毛片微露脸| 美女主播在线视频| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 欧美精品亚洲一区二区| 男女无遮挡免费网站观看| 亚洲av第一区精品v没综合| 亚洲国产av影院在线观看| 黄色毛片三级朝国网站| 飞空精品影院首页| 深夜精品福利| 大香蕉久久成人网| 制服人妻中文乱码| 在线观看免费视频日本深夜| 成年动漫av网址| 欧美精品一区二区大全| 2018国产大陆天天弄谢| 757午夜福利合集在线观看| 新久久久久国产一级毛片| 国产男女超爽视频在线观看| 一级毛片电影观看| 国产欧美日韩一区二区精品| 国产激情久久老熟女| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 在线观看人妻少妇| 久久中文字幕人妻熟女| 免费不卡黄色视频| 丝袜美足系列| 三上悠亚av全集在线观看| 欧美激情极品国产一区二区三区| 国产熟女午夜一区二区三区| 看免费av毛片| 纯流量卡能插随身wifi吗| 成人免费观看视频高清| 国产极品粉嫩免费观看在线| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 午夜视频精品福利| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 欧美日韩福利视频一区二区| 窝窝影院91人妻| 91字幕亚洲| 免费高清在线观看日韩| aaaaa片日本免费| 亚洲专区字幕在线| 国产xxxxx性猛交| 欧美精品一区二区大全| 搡老乐熟女国产| 久久亚洲精品不卡| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 午夜激情av网站| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 色视频在线一区二区三区| 天天影视国产精品| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 国产亚洲一区二区精品| 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 侵犯人妻中文字幕一二三四区| kizo精华| 青草久久国产| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 欧美日本中文国产一区发布| 色尼玛亚洲综合影院| videos熟女内射| 十八禁人妻一区二区| 咕卡用的链子| 国产高清激情床上av| 久9热在线精品视频| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 黄片小视频在线播放| 午夜久久久在线观看| 老司机靠b影院| 成人免费观看视频高清| e午夜精品久久久久久久| 999久久久精品免费观看国产| 亚洲av日韩在线播放| 国产成+人综合+亚洲专区| 亚洲国产看品久久| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 两个人看的免费小视频| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 精品久久久久久久毛片微露脸| 成年女人毛片免费观看观看9 | 亚洲成国产人片在线观看| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 深夜精品福利| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 亚洲精品在线美女| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 成人亚洲精品一区在线观看| 欧美黄色淫秽网站| 美女国产高潮福利片在线看| 国产免费av片在线观看野外av| 久久午夜亚洲精品久久| 色综合婷婷激情| 日韩视频在线欧美| 国产黄频视频在线观看| 午夜福利视频精品| 午夜福利视频在线观看免费| 国产精品 国内视频| 久久99热这里只频精品6学生| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 交换朋友夫妻互换小说| 91老司机精品| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 成人特级黄色片久久久久久久 | 成年人黄色毛片网站| 精品少妇内射三级| 男女无遮挡免费网站观看| 久久午夜亚洲精品久久| 一本久久精品| 久久毛片免费看一区二区三区| 精品熟女少妇八av免费久了| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 欧美激情 高清一区二区三区| 精品国产一区二区久久| 国产精品久久久久久精品电影小说| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 老司机午夜十八禁免费视频| 国产精品1区2区在线观看. | 亚洲精品中文字幕在线视频| 叶爱在线成人免费视频播放| 久久ye,这里只有精品| 丝瓜视频免费看黄片| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 人人澡人人妻人| 日韩成人在线观看一区二区三区| a在线观看视频网站| 9191精品国产免费久久| 另类亚洲欧美激情| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 黄色成人免费大全| 午夜福利在线免费观看网站| 黄色丝袜av网址大全| 国产在线一区二区三区精| 久久精品91无色码中文字幕| 国产成人精品久久二区二区免费| 久久亚洲精品不卡| 人人妻人人澡人人看| 少妇 在线观看| 99国产综合亚洲精品| 成人影院久久| 国产野战对白在线观看| 久久精品亚洲av国产电影网| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 国产不卡av网站在线观看| e午夜精品久久久久久久| 精品国产亚洲在线| 久久中文字幕一级| 午夜免费鲁丝| 日韩精品免费视频一区二区三区| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 亚洲av美国av| 亚洲成国产人片在线观看| 国产成人欧美| 国产精品 国内视频| 黑人操中国人逼视频| 欧美黄色片欧美黄色片| 老司机午夜福利在线观看视频 | 亚洲精品一二三| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产成人欧美| 国产精品 国内视频| 在线观看舔阴道视频| 91精品三级在线观看| 欧美中文综合在线视频| 精品人妻1区二区| tocl精华| 国产精品免费视频内射| 香蕉丝袜av| 久久国产亚洲av麻豆专区| kizo精华| 大片电影免费在线观看免费| 老司机靠b影院| 中国美女看黄片| 黄色毛片三级朝国网站| 99久久人妻综合| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 国产1区2区3区精品| 成人国产一区最新在线观看| 丝袜人妻中文字幕| 国产老妇伦熟女老妇高清| 免费高清在线观看日韩| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 午夜福利乱码中文字幕| 女人精品久久久久毛片| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 十八禁人妻一区二区| 国产精品国产高清国产av | 成年人免费黄色播放视频| 正在播放国产对白刺激| 国产又色又爽无遮挡免费看| 国产成人免费观看mmmm| 日韩免费av在线播放| 成年人黄色毛片网站| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 最近最新中文字幕大全免费视频| 热re99久久国产66热| 老汉色av国产亚洲站长工具| 久久99热这里只频精品6学生| 久久av网站| 欧美国产精品一级二级三级| 搡老岳熟女国产| 亚洲成a人片在线一区二区| 久久久久久久国产电影| 久久九九热精品免费| 水蜜桃什么品种好| 国产福利在线免费观看视频| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 成人亚洲精品一区在线观看| 脱女人内裤的视频| 男女床上黄色一级片免费看| 搡老乐熟女国产| 考比视频在线观看| 亚洲avbb在线观看| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 最新在线观看一区二区三区| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 久久久水蜜桃国产精品网| 久久热在线av| 亚洲第一青青草原| 欧美精品av麻豆av| 国产免费av片在线观看野外av| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 亚洲熟女精品中文字幕| 久久久精品区二区三区| 久久精品91无色码中文字幕| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 69av精品久久久久久 | 91成年电影在线观看| 91精品国产国语对白视频| 亚洲精品粉嫩美女一区| xxxhd国产人妻xxx| 老汉色av国产亚洲站长工具| 国产成人av激情在线播放| 亚洲第一青青草原| 最新美女视频免费是黄的| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 国产高清激情床上av| 欧美中文综合在线视频| 日本欧美视频一区| av网站在线播放免费| 精品视频人人做人人爽| 欧美另类亚洲清纯唯美| 一区福利在线观看| 午夜成年电影在线免费观看| 一区二区日韩欧美中文字幕| svipshipincom国产片| av视频免费观看在线观看| 亚洲欧洲日产国产| 国产亚洲精品第一综合不卡| 成人国语在线视频| 在线观看一区二区三区激情| 大码成人一级视频| 精品一区二区三卡| 亚洲avbb在线观看| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 狂野欧美激情性xxxx| 亚洲欧美色中文字幕在线| 欧美成人免费av一区二区三区 | 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 国产伦人伦偷精品视频| 高清欧美精品videossex|