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    新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵要素探究

    2021-12-09 21:02:55鄧琳林
    科技信息·學(xué)術(shù)版 2021年33期
    關(guān)鍵詞:關(guān)鍵要素新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)電力企業(yè)

    摘要:在電力行業(yè)高速發(fā)展過程中,用戶的需求在不斷增加,要求也在不斷提高。再加上各種新型能源的出現(xiàn),為電力行業(yè)的生存與發(fā)展,帶來了一定的挑戰(zhàn)。電力企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展,就需要基于新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之上,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變,從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本文針對(duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵要素,做出了具體的闡述與探究。

    關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)形勢(shì);電力企業(yè);經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理;關(guān)鍵要素

    引言:電力企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變,不僅能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn);而且能夠提高營(yíng)銷工作效率,獲得良性持續(xù)發(fā)展。因此在今后的實(shí)際工作中,就需要從多個(gè)角度、多個(gè)方面,展開詳細(xì)深入的分析,然后探索出科學(xué)、完善的措施方法。

    一、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略轉(zhuǎn)變的重要性

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸完善與開放,電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在不斷增加。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,且緊隨新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展步伐,電力企業(yè)就需要通過經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變,才能提高自身的綜合實(shí)力。其重要性表現(xiàn)在:第一,電力企業(yè)通過經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變,就可以將傳統(tǒng)的被動(dòng)營(yíng)銷與服務(wù),轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)化,為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得更多用戶的認(rèn)可與追捧,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占用率,獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。第二,經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變,能夠?qū)崿F(xiàn)電力企業(yè)資源的優(yōu)化配置與充分利用。并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)與全局出發(fā),制定合理的發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷策略,加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)與互動(dòng),促使全體員工都全身心投入到本職工作中,提高營(yíng)銷工作的效率,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,最終加快轉(zhuǎn)型變革,獲得良性持續(xù)發(fā)展。

    二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵要素

    (一)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略

    在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,各種新能源行業(yè)紛紛涌入市場(chǎng),為電力行業(yè)的生存與發(fā)展,帶來了很大的挑戰(zhàn)。而電力企業(yè)就需要通過經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變,重新調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃,才能逐步提升實(shí)力。首先,電力企業(yè)需要做好新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的調(diào)研工作,全面、深入了解每一位用戶的需求特征。然后結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,從全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā),制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃,快速轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式。其次,電力企業(yè)要加大新的發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃宣傳,并且通過企業(yè)文化的建設(shè),借助多種途徑與平臺(tái),在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳引導(dǎo),及時(shí)轉(zhuǎn)變每一位工作人員的思想觀念。要做到具體問題具體分析,積極分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略中存在的問題,然后制定應(yīng)急預(yù)案與解決措施,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最后,電力企業(yè)還要緊跟時(shí)代發(fā)展步伐,將打造智能電網(wǎng)作為主要任務(wù)之一,加大人力、物力、財(cái)力的投入,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部各項(xiàng)工作的信息化、智能化、數(shù)字化。然后將各種現(xiàn)代化信息技術(shù),逐步應(yīng)用到電力營(yíng)銷管理以及電網(wǎng)建設(shè)中,通過智能電網(wǎng)的構(gòu)建,為用戶提供安全、平穩(wěn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),贏得用戶的認(rèn)可,最終獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

    (二)完善管理體系

    新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略轉(zhuǎn)變,還需要通過管理體系的完善,從而配合營(yíng)銷管理工作的高效開展。首先,電力企業(yè)需要構(gòu)建新型的營(yíng)銷管理體系,積極借助現(xiàn)代化信息技術(shù),全面、精準(zhǔn)收集每一位用戶的資料信息,然后進(jìn)行科學(xué)分類、合理保管,構(gòu)建有效客戶信息庫。接下來基于每一位客戶的需求特征,為其提供個(gè)性化、針對(duì)性的優(yōu)質(zhì)服務(wù),從而贏得客戶的信賴與追捧,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。其次,電力企業(yè)還要通過崗位責(zé)任體系的完善,要求每一位營(yíng)銷人員明確自身職責(zé),清楚自身使命,做好自身本職工作。且加強(qiáng)營(yíng)銷部門與其他部門之間的聯(lián)系,保持密切的互動(dòng)交流,實(shí)現(xiàn)信息與資源共享,共同制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案與計(jì)劃,促使企業(yè)獲得良性發(fā)展。最后,通過考核體系的完善,并且建立適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲、監(jiān)督、激勵(lì)機(jī)制,將每一位營(yíng)銷人員的工作能力,與其薪資報(bào)酬相掛鉤,調(diào)動(dòng)其積極性與競(jìng)爭(zhēng)心,營(yíng)造良好的工作氛圍,促使其全身心投入到營(yíng)銷工作中。

    (三)轉(zhuǎn)變管理方式

    轉(zhuǎn)變管理方式,也是電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵要素之一,能夠提高電力企業(yè)的營(yíng)銷水平與工作效率,最終獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。首先,電力企業(yè)需要在保障經(jīng)濟(jì)效益不受損害的前提下,主動(dòng)采用市場(chǎng)擴(kuò)張模式,實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷的開放化、主動(dòng)化,深入全面了解每一位用戶的需求,為其提供相應(yīng)的服務(wù),從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。其次,電力企業(yè)還要采用信息化管理方式,積極借助現(xiàn)代化信息技術(shù)的價(jià)值與優(yōu)勢(shì),全面精準(zhǔn)收集客戶的信息資料。并且要不斷引入新的技術(shù)與設(shè)備,定期進(jìn)行設(shè)備的更新與升級(jí)。然后將所有數(shù)據(jù)都做好記錄總結(jié),基于電力企業(yè)的實(shí)際情況,制定科學(xué)、完善的營(yíng)銷策略,加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革步伐。

    (四)加強(qiáng)人員培訓(xùn)

    人才,是企業(yè)之間、國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)的根本因素。因此在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略轉(zhuǎn)變中,還要加強(qiáng)人員培訓(xùn),逐步提高營(yíng)銷工作的質(zhì)量與效率。首先,無論是營(yíng)銷人員,還是其他業(yè)務(wù)人員,在選聘環(huán)節(jié)中,都要做到公開、公平與公正,嚴(yán)格審核人員的資質(zhì)、能力,要求其持證上崗。對(duì)于考核通過的人員,需要為其提供崗前培訓(xùn),進(jìn)行先進(jìn)、合理經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理理念的培訓(xùn),促使每一位員工都快速適應(yīng)崗位工作的內(nèi)容與流程。其次,電力企業(yè)還要為全體業(yè)務(wù)人員,提供多元的培訓(xùn)深造機(jī)會(huì),鼓勵(lì)全體人員都參與到電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷培訓(xùn)中,樹立新的營(yíng)銷思維,提高自身的營(yíng)銷能力。且做到理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合,定期進(jìn)行人員培訓(xùn)情況的考核,主動(dòng)結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析,加快電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變,從而適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

    結(jié)語:綜上所述,電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變,是時(shí)代與社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),是電力企業(yè)獲得良性持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵策略。因此在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,電力企業(yè)就可以通過調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、完善管理體系、轉(zhuǎn)變管理方式、加強(qiáng)人員培訓(xùn)四個(gè)方面,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變,加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革步伐。

    參考文獻(xiàn):

    [1]陳通.新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵要素分析[J].內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟(jì),2020(13):51-52.

    [2]朱士輝.新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下關(guān)于電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵要素探究[J].今日財(cái)富,2019(20):38-39.

    [3]張雷.新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下關(guān)于電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理策略的轉(zhuǎn)變探討[J].中國(guó)化工貿(mào)易,2019,8(12):2.

    作者簡(jiǎn)介:鄧琳林(1983-),女,廣東省惠州市,民 族:漢 職稱:職員,學(xué)歷:大學(xué)本科,電力營(yíng)銷。

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