企業(yè)資源、交易成本與跨國企業(yè)國際市場進入模式的選擇

趙立彥

（中海油能源發(fā)展股份有限公司，北京 100027）

改革開放40多年來，我國的經(jīng)濟總量不斷突破，經(jīng)濟質(zhì)量也有所提升。但是，當前，仍存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡問題以及低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩問題，需要高度重視，而這類問題的解決需要向國際市場求助[1]。因此，更多的企業(yè)選擇向國際市場進軍，以構(gòu)建適合企業(yè)的新發(fā)展空間。

一、國際市場進入模式的形式

1.貿(mào)易式進入模式

這種進入模式的操作方式是，商品的生產(chǎn)基地不是目標國，而是其他的國家，對于商品用出口的方式進入到目標國市場。通常采用間接出口的方式或者直接出口的方式對有形的商品進行出口。

商品的間接出口，就是專業(yè)的外貿(mào)公司發(fā)揮中間商的作用，企業(yè)通過其出口商品。這是因為中間商對于商品的出口有多種渠道，對于出口需要的單證、出口保險以及運輸?shù)鹊葮I(yè)務(wù)不需要自行處理，資金投入量少。企業(yè)在國際市場中進退以及國際營銷渠道的改變上要保持一定的靈活性，對于各種市場風險都不需要承擔。但是，將外貿(mào)公司作為中間商也存在缺點，即其在專區(qū)獲得一定的利潤，企業(yè)不能與客戶直接對接，無法掌握客戶的信息，就會出現(xiàn)信息不對稱的問題。由于企業(yè)不能對客戶需求變化及時掌握，對于市場的第一手信息不能及時掌握，在交易的過程中就會受到牽制。通常而言，如果企業(yè)的規(guī)模比較小，而且為初次出口，采用這種間接出口的方式是比較合適的。

商品的直接出口，就是企業(yè)有能力在出口目標國將銷售組織建立起來，形成屬于自己的銷售渠道，設(shè)立外貿(mào)部門，在商品出口的時候，主要發(fā)揮作用的是目標國的中間商。采用直接出口的方式對于企業(yè)非常有利，不需要依賴于中間商，可以培養(yǎng)適合于企業(yè)自身發(fā)展的國際商務(wù)人才，在國際市場營銷中不斷積累經(jīng)驗，更為重要的是，對于客戶信息能夠直接掌握，使自身的產(chǎn)品在國際市場上提高知名度，還有利于塑造品牌。但是，直接出口也需要承擔風險，如果出口的業(yè)務(wù)量不是很大，保證出口所需要的各種單證、保險以及運輸?shù)鹊榷夹枰髽I(yè)自行處理，不能達到規(guī)模經(jīng)濟，在交易的過程中需要消耗大量的人力、費用，而企業(yè)在國際市場中進退以及營銷渠道的改變上往往缺乏適度靈活性。與間接出口相比較，直接出口需要投入一定的資金，在國際市場營銷上有一定程度的控制力，企業(yè)的商標、商業(yè)信譽、產(chǎn)品專利技術(shù)以及各種無形資產(chǎn)都能夠得到保護[2]。

企業(yè)采用貿(mào)易進入模式，不需要投入大量的資本，區(qū)位優(yōu)勢能夠?qū)崿F(xiàn)，規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢也能夠充分發(fā)揮出來，應用非常靈活，而且風險不是很高。但是，如果僅僅依賴于出口的方式滲透國外市場，會產(chǎn)生多種干擾因素，其中關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘是比較具有代表性的，容易導致貿(mào)易摩擦。

2.契約式進入模式

這種進入模式的操作方式是，企業(yè)與目標國法人之間通過簽訂無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同方式進行合作，保持業(yè)務(wù)往來的長期性、非投資性，而且是自始至終的，公司的部分人力和技術(shù)都向國外轉(zhuǎn)移?？梢赞D(zhuǎn)讓的無形資產(chǎn)涵蓋很多的內(nèi)容，諸如版權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等等，具體為工藝技術(shù)、專利、技術(shù)管理模式、商標、營銷技能等等，在轉(zhuǎn)讓合同中不會涉及交易所有權(quán)的內(nèi)容。契約式進入模式主要包括特許經(jīng)營模式、許可證模式、合同制造模式以及技術(shù)協(xié)議等等。

3.投資式進入模式

這種模式本身就是一種長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略行為，當進入到國際市場中采用這種模式，就意味著已經(jīng)處于參與國際市場競爭的高級階段。通常而言，跨國進入事實上就是投資進入，這也是當前跨國公司普遍采用的國際市場進入模式。投資式進入模式主要包括兩種形式，即合資或者獨資創(chuàng)建的新企業(yè)以及兼并并購的企業(yè)。

在創(chuàng)建新企業(yè)的時候，主要采用國際直接投資的方式。其中的獨資公司是企業(yè)將資金直接投入到目標國家，該企業(yè)所有的股權(quán)都要歸己。獨資經(jīng)營企業(yè)所具備的優(yōu)勢在于，能夠?qū)φ麄€企業(yè)的管理以及營銷有效控制，所有的利潤都是獨立支配，其優(yōu)點在于，不會丟失商業(yè)秘密以及技術(shù)秘密[3]。但是，如果采用獨資的方式，需要投入大量的資金，如果需要擴大市場規(guī)模會被局限，而且很有可能存在政治風險以及經(jīng)濟風險，例如，被政府沒收、受到外匯管制以及貨幣發(fā)生貶值等等。合資公司是跨國企業(yè)投資，目標國的企業(yè)也投資，采取合作經(jīng)營、股權(quán)以及管理權(quán)共同分享，如果有風險，則共同承擔。采用合資的方式可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，將合作方已經(jīng)運作成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)充分利用起來。但是，這種合作也存在缺點，即股權(quán)和管理權(quán)不夠集中，經(jīng)營管理很難協(xié)調(diào)，管理中需要投入大量的資金，而且還會存在商業(yè)秘密流失的風險問題。

二、影響國際市場進入模式的因素

對于跨國企業(yè)而言，由于不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，而且所處不同的環(huán)境，進入到國際市場中的跨國企業(yè)不同，并沒有所謂的最優(yōu)進入模式。這就意味著，企業(yè)所做出的戰(zhàn)略選擇需要符合企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展條件。通常而言，跨國企業(yè)要進入國際市場，往往會受到另種因素的影響，即外部因素和內(nèi)部因素。外部因素存在諸多的不確定性，除了母國因素之外，還包括目標國的經(jīng)濟因素、政治因素、社會因素、文化因素、生產(chǎn)因素等等[4]；內(nèi)部因素，是基于自身條件相關(guān)的影響因素以及與所處行業(yè)有關(guān)的因素，所涵蓋的內(nèi)容包括資源因素、產(chǎn)業(yè)因素、戰(zhàn)略因素等等，其是對企業(yè)競爭優(yōu)勢的反映。內(nèi)部因素與外部因素有所不同，其變化情況是可以控制的，最重要的是要聚焦主責主業(yè)，塑造企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)能力，獲得國際市場競爭的可能性。

三、企業(yè)資源條件和市場交易成本因素對國際市場進入式選擇的影響

1.文獻綜述及研究假設(shè)

假設(shè)1：在選擇企業(yè)資源條件以及國際市場進入模式的時候，假設(shè)各項因素相同的情況下，隨著企業(yè)規(guī)?；较虬l(fā)展，用股權(quán)模式進入到國際市場中就會有較高的概率。

假設(shè)2：在選擇市場交易成本因素以及國際市場進入模式的時候，假設(shè)其他因素相同的情況下，東道國市場交易環(huán)境有很高的不確定性，當企業(yè)采用股權(quán)模式的時候，就會有很大的概率進入到國際市場中。

2.研究設(shè)計

以班輪公司為例，其采用了三種進入國際市場的模式，即獨資的模式、合資的模式和代理的模式。其中，采用合資的模式，有很少的分支機構(gòu)，通過合并之后成為股權(quán)模式。因變量為類別變量，取值的時候，一種為股權(quán)模式，表示為“1”，另一種為非股權(quán)模式，表示為“0”。在收集的1684個樣本中，897個股權(quán)模式，787個非股權(quán)樣本。

模型：

3.實證結(jié)果

在模型中涵蓋控制變量和企業(yè)特征變量。根據(jù)回歸的結(jié)果，企業(yè)的規(guī)模系數(shù)是1.745，而且在1%水平上有較高的顯著性，這就意味著企業(yè)擴大規(guī)模，進入國際市場的時候會選擇股權(quán)模式，假設(shè)1得到支持。但是假設(shè)2沒有得到支持，這是因為東道國的市場交易環(huán)境存在很高的不確定性，如果選擇假設(shè)2，交易的過程中需要投入的成本比較大，選擇股權(quán)模式就會有很高的概率。但是，市場交易環(huán)境存在很大的不確定性，會在一定程度上打擊投資者信心，即便是交易成本很高，也會面臨投資風險，甚至出現(xiàn)投資失敗的結(jié)果，導致最終的交易成本還是高企。

4.穩(wěn)健性分析

以非股權(quán)模式為基準，就可以獲得股權(quán)對非股權(quán)模式的概率。如果采用多元化戰(zhàn)略，效果不是很好，其他因素雖然會對交易產(chǎn)生一定的影響，但是結(jié)果不會發(fā)生改變，也就是說，樣本的選擇并不會對結(jié)果產(chǎn)生影響[5]。

5.結(jié)論及啟示

通過上述研究可以發(fā)現(xiàn)，國際市場的進入模式是不斷變化的，在選擇模式的時候，通常會依據(jù)公司的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，并且需要企業(yè)有一定的實力，且明確目標市場。對各種影響因素綜合考慮，最終才能建立科學有效的進入模式。此外，企業(yè)還要從現(xiàn)實需求出發(fā)將多種進入模式組合起來應用。

企業(yè)要選擇最佳進入模式，需要樹立全球經(jīng)營意識，提前為國際化戰(zhàn)略的實施做好各項準備工作。中國的一些企業(yè)在“走出去”的國際化發(fā)展道路上，早期就已經(jīng)將長期發(fā)展的戰(zhàn)略、實施計劃制定出來，從打造國內(nèi)品牌到世界品牌的創(chuàng)建。所以，中國企業(yè)要發(fā)展為跨國公司，并得到全世界國家的認可，就需要將全球經(jīng)營意識樹立起來，并將準備工作做到位。

企業(yè)要充分考慮到自身的情況以及屬地市場運行環(huán)境，將最為科學有效的市場進入模式建立起來。企業(yè)在部署國際化戰(zhàn)略的時候，無論中國企業(yè)采用哪一種方法，需要充分考慮企業(yè)自身的需求，并對目標市場進行深入的研究。