農(nóng)業(yè)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的探索與實(shí)踐
——以互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)為例

張?jiān)姁?苑菲菲 劉一澎（渤海大學(xué)）

■ 項(xiàng)目背景分析

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”政策推動(dòng)著社會(huì)青年一代通過自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)一分力量。本項(xiàng)目創(chuàng)立了一種農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)地?cái)偨?jīng)濟(jì)思想，為廣大大學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)。

從目前的行業(yè)情況來看，中國(guó)商務(wù)研究中心認(rèn)為“針對(duì)性”服務(wù)將成電子商務(wù)未來趨勢(shì)。中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的發(fā)展中農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)在中國(guó)一直以來被看作是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是維持經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的因素?，F(xiàn)代顧客需要的是針對(duì)性服務(wù)，集中、全面、深入是企業(yè)吸引客戶的重要途徑。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一大數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)為顧客（用戶）提供了全新的體驗(yàn)：隨時(shí)隨地、互動(dòng)性高、答疑解惑快等，這些性質(zhì)迎合了現(xiàn)代顧客“針對(duì)性”“一對(duì)一”的需求特征。

科技時(shí)代促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)的結(jié)合，更是造就了網(wǎng)絡(luò)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的興起，《“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑探究》顯示，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合能夠?qū)ξ覈?guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供科技支持與保障，采用互聯(lián)網(wǎng)銷售的農(nóng)業(yè)利潤(rùn)呈上升趨勢(shì)。由此可見，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合，使社會(huì)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)以大踏步向前發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅速發(fā)展，電子商務(wù)的使用量日益增長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，以農(nóng)業(yè)平臺(tái)和微信公眾號(hào)為主要交易平臺(tái)，輔之以數(shù)據(jù)交互平臺(tái)App和農(nóng)業(yè)討論區(qū)的運(yùn)行模式是具有良好經(jīng)濟(jì)效益的。

目前國(guó)內(nèi)三四線城市及農(nóng)村的農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)并不成熟，也存在著很多問題和不規(guī)范的方面，各類的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)銷售公司并不鮮見，但真正具備高水平的銷售平臺(tái)卻屈指可數(shù)。本項(xiàng)目創(chuàng)立的農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)不僅基于當(dāng)代農(nóng)村和城市的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，而且對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行了充分的調(diào)研，通過分析可知：消費(fèi)者和目標(biāo)市場(chǎng)的需求很大，很多消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了老舊的網(wǎng)購(gòu)思維，市場(chǎng)急需可以解決此問題的新興模式出現(xiàn)，而農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平在國(guó)內(nèi)則呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。此外，我們團(tuán)隊(duì)的各部門分工十分明確，目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低，是具有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

■ 項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目創(chuàng)立的平臺(tái)名稱為“BD”農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)，以數(shù)據(jù)交互，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品）生產(chǎn)銷售為宗旨，讓用戶在互聯(lián)網(wǎng)上了解各類農(nóng)業(yè)知識(shí)和銷售渠道信息。該項(xiàng)目的主要目標(biāo)為打造一個(gè)融合電子自動(dòng)化調(diào)節(jié)設(shè)備、農(nóng)戶討論專欄、平臺(tái)APP和微信公眾號(hào)推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺(tái)（集“高效、環(huán)保、高科技”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺(tái)）。

“BD”農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)具有諸多層面的優(yōu)勢(shì)。一方面，在自身的品牌運(yùn)營(yíng)以及客戶需求分析方面有著獨(dú)到之處。該平臺(tái)可以借助自動(dòng)化設(shè)備以及諸多的數(shù)據(jù)分析技術(shù)來實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的融合。另一方面，也可以借助完善的后臺(tái)信息處理設(shè)備，對(duì)農(nóng)戶所需要的相關(guān)信息，借助公眾號(hào)推送的方式來實(shí)現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)建設(shè)。從宏觀層面來看，在“BD”農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)的綜合發(fā)展中其所具有的龐大的市場(chǎng)潛力以及自身的技術(shù)專利都會(huì)助推該技術(shù)平臺(tái)在未來的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)游戲體驗(yàn)、數(shù)據(jù)技術(shù)、定位等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的優(yōu)化與升級(jí)。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前我國(guó)的消費(fèi)群體，尤其是年輕一類的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，無論是在消費(fèi)的規(guī)模方面，還是在消費(fèi)的行為習(xí)慣方面都在呈現(xiàn)出巨量化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這一強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿椤癇D”農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)未來整體的發(fā)展創(chuàng)造了極為有利的發(fā)展契機(jī)。借助游戲內(nèi)商城以及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，項(xiàng)目組的成員可以借助平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)以及游戲市場(chǎng)所發(fā)展具有的潛力進(jìn)行行業(yè)的優(yōu)化與替代，最大限度地從客戶的需求出發(fā)，進(jìn)行定制化的運(yùn)營(yíng)，也可以從行業(yè)發(fā)展的物流訂單以及個(gè)性化服務(wù)內(nèi)涵方面進(jìn)行補(bǔ)充與升級(jí)。這一點(diǎn)，也是整個(gè)行業(yè)未來實(shí)現(xiàn)更大利潤(rùn)空間，獲得更大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)重要前提條件。

■ 運(yùn)營(yíng)情況

項(xiàng)目目前有總負(fù)責(zé)人一名，下設(shè)商品部，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)產(chǎn)品部。三大部門各個(gè)部門由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行管理，在管理模式上團(tuán)隊(duì)采取“抽屜式”管理，建立一個(gè)由平臺(tái)各個(gè)部門組成的職務(wù)分析小組，并圍繞平臺(tái)的總體目標(biāo)成層層分解，逐級(jí)落實(shí)職責(zé)權(quán)限范圍，意在提高工作效率。商品部主要負(fù)責(zé)商品+Mkt，市場(chǎng)產(chǎn)品部主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)（PM+PD+UI），財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和資本運(yùn)作。

平臺(tái)會(huì)定期進(jìn)行員工培訓(xùn)以及員工考核，工作人員的薪酬由職位等級(jí)和績(jī)效考核兩方面構(gòu)成，績(jī)效總分由平時(shí)工作及額外工作量?jī)刹糠纸M成。每位進(jìn)入平臺(tái)任職的工作人員均會(huì)經(jīng)歷3個(gè)月的實(shí)習(xí)期，考核合格后方可轉(zhuǎn)正。

■ 初步成果

（一）平臺(tái)建設(shè)

平臺(tái)采用雙色調(diào)，突出品牌個(gè)性和風(fēng)格，以清新的“綠色”為主色調(diào)，并以高雅的“金色”作為輔助色彩?！癇D”農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)為用戶提供CAD渲染圖，動(dòng)態(tài)顯示設(shè)備工作流程，并根據(jù)用戶自我需求選配設(shè)備，提供模擬安裝功能，免去了安裝尺寸不合適導(dǎo)致的安裝期延誤；如用戶有購(gòu)買的需求，即可完成相應(yīng)的購(gòu)物車操作。平臺(tái)包括以下板塊：

1.BD農(nóng)業(yè)交流社區(qū)—交流平臺(tái)

社區(qū)定位：在當(dāng)前的平臺(tái)建設(shè)以及優(yōu)化和發(fā)展過程當(dāng)中，為了更好地優(yōu)化社區(qū)的定位，還應(yīng)該圍繞自身的品牌社區(qū)，進(jìn)行面對(duì)面交流以及線上線下交流體系的完善，其主要的實(shí)現(xiàn)途徑是通過交流渠道、社區(qū)聊天室以及電子化?？约跋嚓P(guān)的信箱方式發(fā)布。這一種方式可以有效地滿足新時(shí)期受眾對(duì)綜合層面的發(fā)展需求，也為整體的平臺(tái)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

2.企業(yè)用戶—營(yíng)銷平臺(tái)

BD平臺(tái)為設(shè)備廠商提供寬廣的平臺(tái)。企業(yè)可以在農(nóng)業(yè)社區(qū)里開展講座、培訓(xùn)，可以發(fā)布電子雜志宣傳自己的產(chǎn)品，如果合作愉快，還有機(jī)會(huì)被平臺(tái)聘請(qǐng)為農(nóng)業(yè)電商顧問，為單個(gè)用戶解答他們?cè)谵r(nóng)業(yè)電商方面的疑問，提高自己企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。

3.BD商城—高質(zhì)量商品銷售平臺(tái)

在進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)中，為了更好地滿足消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)所銷售產(chǎn)品質(zhì)量的要求，也為了實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的常態(tài)化發(fā)展以及穩(wěn)健化發(fā)展，將會(huì)在平臺(tái)質(zhì)量方面進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)入駐平臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審查；通過這種方式來為整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)口，同時(shí)，針對(duì)不同的產(chǎn)品類型以及消費(fèi)者的需求都為品牌的營(yíng)銷推薦、搜索等方面，也會(huì)進(jìn)行相關(guān)排列算法的整合。

（二）公眾號(hào)建設(shè)

在進(jìn)行公眾號(hào)建設(shè)中，將會(huì)圍繞平臺(tái)建設(shè)所需要的消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化、定制化服務(wù)的建設(shè)，其可以滿足不同顧客、不同服務(wù)對(duì)象對(duì)平臺(tái)的個(gè)性化服務(wù)需求，在平臺(tái)中將會(huì)邀請(qǐng)資深專家以及相關(guān)的導(dǎo)購(gòu)，圍繞品牌的營(yíng)銷以及消費(fèi)者的需求進(jìn)行答疑與解惑。同時(shí)，強(qiáng)化相應(yīng)的后臺(tái)保障體系，能夠?yàn)檎麄€(gè)平臺(tái)定制化服務(wù)運(yùn)營(yíng)提供更強(qiáng)有力的支持。

平臺(tái)也設(shè)立了我的“小e”—個(gè)人空間：會(huì)員身份可以查看賬戶余額、交易信息等，可以提出自己的問題、發(fā)表日記或文章，可以收到農(nóng)業(yè)預(yù)期的“小e君”的貼士。VIP用戶可以定時(shí)收到相關(guān)的BD新產(chǎn)品（計(jì)劃投入產(chǎn)品）資訊，并且可以申請(qǐng)硬件升級(jí)的免費(fèi)服務(wù)。

（三）試點(diǎn)并反饋

該項(xiàng)目在遼陽市遼陽縣柳壕鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn)，并成立了“BD”農(nóng)業(yè)銷售平臺(tái)專項(xiàng)辦公室，自該平臺(tái)成立以來，平臺(tái)入職工作人員累計(jì)達(dá)100余人，平臺(tái)交易累計(jì)達(dá)300余筆。平臺(tái)志愿者深入農(nóng)村基層教授農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)，為大學(xué)生提供了實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為農(nóng)村全面振興，全方位振興貢獻(xiàn)青春力量。

■ 結(jié)語

隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)的結(jié)合已成為常態(tài)，本項(xiàng)目基于多方面的市場(chǎng)分析，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地?cái)偨?jīng)濟(jì)化，打造了集“經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、電子”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺(tái)，也為大學(xué)生提供了實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過實(shí)踐，本項(xiàng)目建立了完善的管理和運(yùn)營(yíng)模式，提高了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率，經(jīng)過綜合發(fā)展相關(guān)的平臺(tái)管理以及運(yùn)營(yíng)模式，已經(jīng)取得了預(yù)期的發(fā)展效果。尤其是借助團(tuán)隊(duì)的合作，以及網(wǎng)站建設(shè)、公眾號(hào)搭建初步實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)形象的宣傳以及對(duì)外推介力度的提升，取得了較好的發(fā)展效果，也充分體現(xiàn)出了大學(xué)生在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)背景下所呈現(xiàn)出來的創(chuàng)業(yè)熱情以及潛力。