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    是提前埋伏還是跟風而上?

    2015-04-30 11:12:12
    銷售與管理 2015年3期
    關鍵詞:風口族群眾籌

    既要埋伏好,也要迅速抓住機會

    楊東

    人大法學院副院長,金融創(chuàng)新與風險治理研究中心負責人

    這個問題,其實還是風口吹到哪里的問題。第一個緯度是方向在哪里,風口趨勢在哪里;第二個緯度是按這個趨勢和方向誰去做這個事情。比如諾基亞、蘇寧,他們雖然早就知道了風口的方向和重要意義,為什么他自己做不了?不是他不想做,而是他自己沒法做,因為他做的話就革掉自己的命。蘇寧如果完全做電商,自己原來那套體系就不行;諾基亞也是一樣,如果他做智能手機,他原來手機業(yè)務可能都不行了。

    自我革命是非常痛苦的,很難成功轉(zhuǎn)型的。騰訊,微信把QQ給革命了,這是互聯(lián)網(wǎng)公司。傳統(tǒng)企業(yè)自我革命相對成功的,我們認為是海爾。海爾是做傳統(tǒng)家電的,利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌,成功轉(zhuǎn)型的一個企業(yè)。所以,要么你自我革命,要么你就把機會讓給別人,或者你體制外革命。

    革命分兩種,一種是體制內(nèi)革命,就是自我革命,就像騰訊、海爾這樣。還有一個體制外革命——自己可能做不了,但是你可以在外圍創(chuàng)造一個革命的機會,革命成功的話至少也跟自己有點關系。

    所以,關鍵就是說,一方面要埋伏好,另一方面,這個時代變化太快,會誕生許多機會,需要迅速抓住。

    2014年變化比以往的幾年都快,而且以后會加速度進行,我們預測按照這個速度下去的話,中國十年內(nèi)能超過美國,原來估計得二三十年。從理論角度來說,我們發(fā)現(xiàn)眾籌這個制度是人類社會第二個偉大發(fā)明,第一個是股份公司。

    股份公司上市無非是集合資金,但是事業(yè)的發(fā)展,尤其對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,主要不是靠資金,而是主要靠資金以外的各種資源。眾籌制度比股份公司制度更能集合你所需要的各種人脈、資金、資源,本身就是營銷了,未來廣告、傳統(tǒng)的營銷行業(yè)都要顛覆掉了。我們認為,眾籌就是一個制度革命。

    在學術(shù)界,我個人已經(jīng)有很大的一個團隊專門研究眾籌制度,它是融合了法律制度、經(jīng)濟學、金融學、營銷學、廣告學的一個混同體,一個制度革命。如果你能夠把眾籌跟你的商業(yè)模式、跟你的企業(yè)融會貫通,不光能把你的資金問題解決了,也把企業(yè)本身的生產(chǎn)管理、服務的模式問題解決了。

    甚至我們認為,五百年前,股份公司催生了工業(yè)革命。為什么工業(yè)革命需要股份公司?因為工業(yè)革命需要大生產(chǎn)、大采購、大銷售。大生產(chǎn)、大采購、大銷售就需要資金集合,所以股份公司能幫助工業(yè)革命實現(xiàn)發(fā)展,從而誕生了資本主義。那么現(xiàn)在的眾籌制度是因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算技術(shù)才催生的,使得資源有效配置。這個制度革命,我們認為它能進一步加快信息革命,而信息革命跟工業(yè)革命有很大的區(qū)別,而且它能夠催生真正的社會主義和共產(chǎn)主義,實現(xiàn)一種人人平等的,互聯(lián)網(wǎng)精神的協(xié)作、開放、自由、共享、利他。

    我只有讓別人好起來了,才能做大了,對吧?這就是“羊毛出在豬身上”——在一個互聯(lián)網(wǎng)平臺上我本身不賺錢,讓你們?nèi)ベ嶅X,但是你們留下的痕跡、大數(shù)據(jù)就是我的價值。所以說,互聯(lián)網(wǎng)思維跟傳統(tǒng)的工業(yè)革命時代、資本主義時代最大的區(qū)別就是利他。工業(yè)革命、資本主義是利己。傳統(tǒng)的經(jīng)濟學理論認為人是有些理性的,人必須為自己創(chuàng)造財富,這個社會才能不停的發(fā)展。但信息革命是羊毛出在豬身上,它是先利他才能夠利己,所以會形成一個互助共幫、協(xié)作共享的社會,這就是眾籌思維。

    這里頭,對每個企業(yè)家來說有巨大的機遇,因為眾籌能夠使后來者、沒有資源的人,有后發(fā)的、彎道超車的優(yōu)勢。所以沒有金融經(jīng)驗的馬云,就把螞蟻金服做得這么大,估值三百億美元了,其實螞蟻金服成立不到半年時間。

    尹佳晨:

    楊老師大概告訴我們,一個屌絲逆襲是好的,因為一個社會如果屌絲沒法逆襲,代表著這個社會永遠沒啥前途。眾籌它可能不單單是一個手法或者戰(zhàn)術(shù),它更高的一個層面是一個全新制度的可能性,會引導這個社會的資源重新配置。這一點可能才是一個最大的風口。

    如果眾籌制度在更多的人、更多的企業(yè)、更多的創(chuàng)業(yè)者的理念當中種下種子,就能導致社會資產(chǎn)重新分布。諾基亞也好,蘇寧也好,其實都是這個道理,因為它沒有辦法自我革命,因為它已經(jīng)是成功者了,沒有辦法去改變自己的基因,去迎接這個風口,所以導致它即使提前埋伏了,最后還是被風給拍下去了。

    從產(chǎn)品思維變成抱團思維

    唐榮明

    環(huán)球總裁網(wǎng)CEO,中國第一位總裁專業(yè)教練

    風口現(xiàn)在到處都有,不是豬跑到那兒就能飛起來,這里面需要什么?我認為需要智慧。第一,他得創(chuàng)造風口;第二,在風上能夠駕馭得了,包括后續(xù)是跑快還是跑慢,這都是要有智慧的。

    這個時代,只有有智慧的人才能真正做大。個人的融合能力很強,能夠整合各種的資源,把平臺做好。諾基亞為什么敗?當時真正的智能手機,誰做的更好呢?是黑莓,黑莓是最有機會的。但黑莓做的不好。我們一個合伙人做過黑莓的戰(zhàn)略,一次我跟他溝通時,他說了一點:黑莓還是產(chǎn)品思維。就是說,現(xiàn)在做死的企業(yè)一定是產(chǎn)品思維的。賣一個產(chǎn)品,講這個產(chǎn)品便宜、功能好就能賣出去嗎?將來不是這樣的。

    特別想強調(diào)一下,我跟企業(yè)家經(jīng)常說,你要從產(chǎn)品思維變成“抱團思維”。看看蘋果是怎么起來的?喬布斯實際上是跟大眾抱了團,他要改變世界,所有的員工都奔著這種激情來的。我特別注意一個公司做的好與賴。一次我去近處的一個蘋果店,看到一個小女孩(店員)很有激情,我把她叫過來,對她說:“你很有激情。”她說:“你想做什么?”我說:“我買產(chǎn)品,但是買產(chǎn)品之前,我特別想問你一句話?!彼f:“你說吧?!蔽覇枺骸澳銥槭裁聪矚g這個地方?你喜歡這個產(chǎn)品嗎?”“不,我在改變世界。”小女孩回答。這是喬布斯的話,我聽他多少次講演,說他在改變世界,結(jié)果現(xiàn)在一個中國小孩都在這么說。所以全球的蘋果粉絲會愛上蘋果,蘋果把這些人抱團成一家人,把各種東西都賣給你。蘋果的平臺是封閉的,有多少人說封閉肯定死掉,但是蘋果創(chuàng)造了一個封閉的生態(tài)體,自己創(chuàng)造了各種生態(tài)在里面。所以在平臺上賣產(chǎn)品給蘋果帶來的利潤,超過他賣手機和他的硬件產(chǎn)品。

    在國內(nèi),我認為小米厲害,因為雷軍能夠煽火,很有智慧,他讓很多人愛上小米了。馬云也是一樣,很有智慧,他會改變,會調(diào)整自己變得更好。所以有智慧的人才會把產(chǎn)品思維變成這種有能量的抱團思維。其實京東也是這種布局,先讓大家愛上京東,然后再考慮下面的業(yè)務,包括孵化公司怎么去做,但能否把這個團真正抱得緊,這是個大問號。阿里巴巴,現(xiàn)在馬云是抱得緊了,所以咱們看到他的成功。

    尹佳晨:

    講一個小故事,孫國秀是做烤紅薯的,他把紅薯從路邊攤放到了店里面來賣。剛剛來88眾籌時單店的業(yè)績可能就1500塊錢左右,孵化之后,單店業(yè)績現(xiàn)在接近5000了。中間發(fā)生了什么?如果說有一點發(fā)生改變,那就是他由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化成了族群思維。

    今天有很多企業(yè)家都超級的愛自己的產(chǎn)品,愛到已經(jīng)自戀的地步,到哪兒都說我這個產(chǎn)品很好很好,說我這個手機抗摔、屏幕很好,講的是這些故事。但是他不夠愛他的族群。

    但孫國秀他有一系列的很好玩的動作,包括他做了一款挖紅薯的小游戲,讓他的族群互動起來——在上面挖紅薯,挖完紅薯之后還可以到線下來領紅薯。結(jié)果,有位富二代小姑娘開著瑪莎拉蒂,跑了幾十公里到店里來領了半斤紅薯。這是真實的故事,如果從經(jīng)濟帳上來算,這位小姑娘簡直是精神病;但如果從族群的情感帳上來算,它非常值,為什么?因為它讓品牌具備了人格體。當企業(yè)擁有了一個共同的興趣愛好、價值觀所維護起來的族群,才會真正實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變。剛剛唐老師把這一點歸納得非常好。

    移動電商要從四個方面迎接風口

    龍海濤

    廣州譜頓咨詢創(chuàng)始人,移動電商專家

    從做移動電商的角度來講,在風口面前,你只有兩種選擇,第一種選擇是做子彈,自己變成子彈;第二種選擇是變成炮灰,就是風口來的時候你沒有跟上,變成炮灰了。所以結(jié)論就是,在風口面前我們只能選擇,主動的去接受它,被動就會變炮灰。

    風口來了之后,我們怎么去迎接它呢?移動電商要從四個方面展開:

    第一,流量。流量也就是族群,或者可以理解成客戶。即在移動互聯(lián)網(wǎng)面前,我們首先思考的不是產(chǎn)品,而是你面對的族群是什么,你的客戶群體是什么,這個客戶怎么挖掘。

    第二,產(chǎn)品。產(chǎn)品只是在風口當中讓你實現(xiàn)這個財富的一個載體,它其實重點解決的是成交率的問題。

    第三,模式。即商業(yè)模式,電商模式或者銷售模式,就是解決怎么樣加快你的客戶轉(zhuǎn)化率的問題。

    第四,平臺。就是技術(shù)平臺,考慮你的移動電商怎么去實現(xiàn)它。

    我們把流量、產(chǎn)品、模式以及平臺稱為移動電商規(guī)劃的四個步驟,這是我們在面對風口時的一個基本套路,通過這個模型幫了很多企業(yè)去做電商項目。

    有很多東西不是你模仿就行的

    張迅誠

    眾籌資本與互聯(lián)網(wǎng)金融課題組首席專家、組長

    給大家做一些分享。比如說我到理發(fā)店,或者去哪個餐廳吃飯,我不是會員,我是股東。比如以前公司要配車都是自己買,現(xiàn)在三五家公司剛開始創(chuàng)業(yè),確實需要配車,那能不能三五家聯(lián)合起來眾籌一部車呢?車又不是大家天天用,這樣會節(jié)約了成本。包括辦公室,剛開始創(chuàng)業(yè)時,一個人租五十平的辦公室可能空間很緊張,但是如果聯(lián)合十家公司共同租500個平米,前臺共用,法律顧問和財務上的東西都共用,這樣就節(jié)省了成本又提高了效率,大家資源或者業(yè)務層面都能互補。這是非常好的一個模式,也詮釋了眾籌的思維。

    未來眾籌為什么有很大的發(fā)展空間?是因為每個人都想有參與感。以前我們很多的錢是投入股票,放銀行理財,然后投到一些項目,但是現(xiàn)在有了更多的選擇。

    中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境一定會更寬松,大家應該抓住這樣一個風口,然后一起飛。但到底是埋伏還是跟風而上?在中國,跟風是普遍現(xiàn)象,但我覺得有很多東西不是你模仿就行的。騰訊給大家開了一個好頭——什么事情都模仿,你先做,完了以后直接抄過來。騰訊有這樣的能力,但并不是每個公司都能有這樣的能力,所以,我們還是要準備,當風口來時一定要積極主動的往風口靠。因為風口就這么大,能載的人可能就是十個、一百個人,而參與的人多,中國的人多。

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