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    “互聯(lián)網(wǎng)+”時代紡織服裝企業(yè)營銷策略研究

    2021-12-02 18:07:28王夕英劉炳剛
    紡織報告 2021年9期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷紡織衣服

    王夕英,劉炳剛

    (濰坊市經(jīng)濟學(xué)校,山東 濰坊 262234)

    網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上從事經(jīng)營活動,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步,網(wǎng)絡(luò)逐漸走進人們的生活,成為人們生活中的一部分,同時也為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了新的發(fā)展機遇?,F(xiàn)階段,人們常用的網(wǎng)購平臺有淘寶、京東、拼多多等,這些平臺為企業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑,能幫企業(yè)提高經(jīng)濟效益和知名度,但同時網(wǎng)絡(luò)營銷也對傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營造成了巨大的沖擊,尤其是傳統(tǒng)的紡織服裝企業(yè)。對于紡織服裝企業(yè)而言,“互聯(lián)網(wǎng)+”既是機遇也是挑戰(zhàn),能否抓住時代機遇,利用網(wǎng)絡(luò)營銷不斷提高自身的影響力,成為不少紡織服裝企業(yè)關(guān)注的重點[1]。

    1 紡織服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

    目前,許多紡織服裝企業(yè)都看到了互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,紛紛投入網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)中,紡織服裝網(wǎng)絡(luò)購物也成為消費者的首選。2011年起,我國紡織服裝企業(yè)占據(jù)的市場份額不斷提高,發(fā)展速度也不斷加快,逐漸進入發(fā)展成熟期。到2016年,我國紡織服裝網(wǎng)購市場規(guī)模為8 000多億元,同比增長34%。目前,線上紡織服裝銷售渠道也在進一步拓展,天貓、京東等網(wǎng)購平臺成為各紡織服裝企業(yè)入駐的重點對象[2]。從紡織服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀來看,紡織服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢主要是線上線下相結(jié)合,同時朝著國際化方向發(fā)展。

    2 紡織服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展遇到的問題

    2.1 在線試衣系統(tǒng)不完善

    紡織服裝行業(yè)的營銷模式與其他銷售行業(yè)有所不同,按照傳統(tǒng)的營銷模式,消費者通過試穿來衡量衣服的尺碼、顏色、面料等是否達到預(yù)期和審美要求,雖然試穿的過程比較麻煩,但這種方式已經(jīng)被廣大消費者接受并成為一種習(xí)慣。但網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上無法滿足消費者的這一需求,因此許多消費者在網(wǎng)購時體驗感不佳,很難選到心儀的衣服。雖然有的紡織服裝企業(yè)看到了這一弊端,提出構(gòu)建在線試衣系統(tǒng),但是從目前的情況來看,這一想法由于技術(shù)手段不完善,并未應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中,難以改善消費者的消費體驗[3]。

    2.2 售后服務(wù)不健全

    在傳統(tǒng)的線下營銷模式中,消費者可以直觀地看到衣服的全部信息,并且可以通過試穿挑選衣服的尺碼、顏色、面料等。然而在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中,消費者無法直觀地看到衣服的全部信息,只能根據(jù)商家提供的圖片或資料進行比較,無法準(zhǔn)確分析衣服是否符合自身的要求。有些商家會隱瞞或假造衣服的相關(guān)信息來誤導(dǎo)消費者。因此,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,消費者對網(wǎng)購服裝不滿意的現(xiàn)象時有發(fā)生。針對這一問題,商家主要是通過退換貨的方式解決,一來一往不僅會浪費消費者的時間和精力,還需要消費者承擔(dān)運費,有些商家甚至不支持退換貨。售后服務(wù)不健全,會增加消費者的顧慮,無法滿足消費者的消費需求。

    3 紡織服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略

    3.1 增加商品的真實屬性

    紡織服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,首要任務(wù)是加大技術(shù)投入,更真實地展現(xiàn)商品屬性,吸引更多的消費者,提高市場競爭力。例如,紡織服裝企業(yè)可以加強網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè),招聘相關(guān)的技術(shù)人員,運用計算機圖形學(xué)和3D技術(shù),打造獨具特色的平臺網(wǎng)站。消費者在網(wǎng)購時,可以通過3D圖像觀察衣服的各個屬性,改善了消費者的體驗感,提高了企業(yè)的市場競爭力[4]。再比如,紡織服裝企業(yè)可以開發(fā)網(wǎng)上在線試衣功能,消費者在購物時,只需要提供自己的尺碼等相關(guān)參數(shù),即可生成符合消費者身材比例的3D模型,然后消費者可以用3D模型試穿服裝,還可以根據(jù)消費者的膚色、發(fā)色、發(fā)型等調(diào)整3D模型,盡量為消費者全方位展示衣服的試穿效果。通過在線試衣功能,大大改善了消費者的體驗感,節(jié)省了消費者的時間和精力,更好地滿足了消費者的需求。

    3.2 為消費者提供多元服務(wù)

    在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,紡織服裝企業(yè)還可以創(chuàng)新營銷手段,為消費者提供多元服務(wù)。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及,越來越多的紡織服裝企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭中,誰能提供更多元的服務(wù)、誰的營銷手段新穎,誰就能在網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭中取得優(yōu)勢地位[5]。紡織服裝企業(yè)在日常的營銷過程中要盡量為消費者提供多元服務(wù),滿足消費者的需求。例如,可以為消費者提供私人定制服務(wù),為一些特殊的消費群體提供更便利的服務(wù)。服裝產(chǎn)業(yè)擁有不同的消費群體,每一類群體都有不同的消費需求,比如時尚潮流人士對服裝的要求是體現(xiàn)個性,商務(wù)人士對服裝的要求是正式等。面對這種情況,可以為不同的消費群體提供個性化私人定制服務(wù),通過一對一服務(wù),更好地滿足消費者的需求,改善消費者的體驗感,同時提高網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力[6]。再比如,紡織服裝企業(yè)可以采用線上和線下營銷相結(jié)合的模式,發(fā)揮線上營銷和線下營銷的優(yōu)勢,改善消費者的體驗。

    3.3 提高企業(yè)可信度

    在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,紡織服裝企業(yè)還需要提高企業(yè)可信度。在網(wǎng)購過程中,用戶最重視的是資金支付的安全問題和服裝的質(zhì)量問題。良好的口碑可以為企業(yè)吸引更多的消費者,因此,在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,各紡織服裝企業(yè)還要不斷提高企業(yè)的可信度,要保證相關(guān)商品信息的真實性和準(zhǔn)確性,避免虛假信息和夸大信息的出現(xiàn)。要完善售后服務(wù),更好地保護消費者的權(quán)益,例如可以提供七天無理由退換等服務(wù),打消消費者的顧慮。企業(yè)要積極參考用戶的反饋信息和評價進行改進,不斷提升服裝的質(zhì)量和服務(wù)水平等,更好地滿足消費者的需求,生產(chǎn)出令消費者滿意的產(chǎn)品,或提供令消費者滿意的服務(wù)。

    4 結(jié)語

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為紡織服裝企業(yè)市場營銷的主要手段,通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高紡織服裝企業(yè)的市場競爭力,更好地滿足消費者的實際需求。紡織服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人和領(lǐng)導(dǎo)要看到網(wǎng)絡(luò)營銷的積極作用,提高對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,要不斷加大技術(shù)投入,真實地展現(xiàn)商品屬性,還要不斷創(chuàng)新營銷模式,為消費者提供更多元的服務(wù),不斷提高企業(yè)的可信度,通過一系列的措施不斷提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率,更好地滿足消費者的需求,提高市場競爭力,促進紡織服裝企業(yè)長遠發(fā)展。

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