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    新媒體傳播在飼料企業(yè)廣告中的應(yīng)用

    2021-12-02 14:54:01
    中國飼料 2021年10期
    關(guān)鍵詞:飼料消費者信息

    何 煒

    (河南藝術(shù)職業(yè)學(xué)院,河南鄭州 450011)

    傳統(tǒng)的媒體傳播以報紙、廣播、電視、雜志等為載體,隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動設(shè)備的快速發(fā)展,人們獲取信息的方式產(chǎn)生了極大的改變,當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)短視頻、社群、網(wǎng)站、直播等新興的新聞傳播形式受到人們的喜愛,這種新媒體傳播形式能實現(xiàn)多樣化、多渠道、多內(nèi)容的融合(霍學(xué)全,2020)。相比于傳統(tǒng)媒體,新媒體更依賴于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和移動設(shè)備。我國高度重視新媒體發(fā)展,新媒體傳播渠道的轉(zhuǎn)變,對各行各業(yè)信息傳播、信息獲取產(chǎn)生了較大影響,而這種變化將會影響到企業(yè)的產(chǎn)品品牌推廣、產(chǎn)品營銷過程(唐婉瓊,2020)。新媒體時代的傳播主體較多,傳播內(nèi)容廣泛,平臺呈現(xiàn)一體化的趨勢,對企業(yè)廣告營銷帶來較大的優(yōu)勢,但新媒體也會提升用戶需求和互動性要求,對廣告營銷產(chǎn)生了一定的挑戰(zhàn)(張晨光,2019)。飼料企業(yè)在新媒體時代下也要積極轉(zhuǎn)型,一些飼料企業(yè)在廣告營銷渠道上從傳統(tǒng)單一渠道向多渠道、多平臺轉(zhuǎn)變,取得了一定的效果,但仍有飼料企業(yè)沒有及時調(diào)整。因此,本文以飼料企業(yè)為研究對象,分析新媒體傳播對飼料企業(yè)帶來的影響,結(jié)合新媒體傳播下飼料企業(yè)廣告營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,最后提出針對性的舉措,推動飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    1 新媒體傳播對飼料企業(yè)廣告營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn)

    1.1 飼料企業(yè)的廣告?zhèn)鞑サ那篮屯緩礁鼜V 新媒體時代為飼料企業(yè)的廣告營銷帶來機遇和挑戰(zhàn)。以飼料企業(yè)為例,企業(yè)當(dāng)前的產(chǎn)品營銷主要以線下和傳統(tǒng)媒介為主,進(jìn)入新媒體時代,用戶獲取信息的途徑發(fā)生轉(zhuǎn)變,必然對企業(yè)過去的廣告營銷形式產(chǎn)生沖擊,同時給企業(yè)帶來了更低成本、更便捷高效的營銷方式。飼料企業(yè)在進(jìn)行廣告營銷時,通過刊登產(chǎn)品信息、渠道商宣傳品牌來達(dá)到推廣的目的,具有明顯的廣告形態(tài),對消費者的勸服力度較小,且消費者對這種直接的廣告營銷接受度較小,一旦營銷過度會引起消費者反感,反而適得其反。但新媒體能豐富廣告營銷的渠道和途徑,具有較強的去廣告化效應(yīng),如有的企業(yè)進(jìn)行社群傳播,以用戶評價和口碑為產(chǎn)品和品牌的營銷內(nèi)容,且營銷渠道具有精確匹配性,企業(yè)營銷效果更為顯著。除了社群營銷外,還有短視頻、軟文推廣、明星代言等形式。這些新媒體平臺的產(chǎn)品營銷方式,廣告化特征不明顯,表現(xiàn)形式多樣,對消費者的勸服力度更強。飼料企業(yè)借助新媒體和線下營銷進(jìn)行廣告推廣,能實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享的效果(唐小翠,2019)。

    1.2 為飼料企業(yè)與消費者建立信息互動平臺 新媒體平臺為飼料企業(yè)提供低成本、高效率的信息互動平臺。新媒體對新聞信息傳播產(chǎn)生了影響,也提升了消費者對信息互動性的需求。消費者對接受的信息有更強的自我意識和話語權(quán),這使得消費者希望能和企業(yè)建立較為密切的聯(lián)系,特別是在產(chǎn)品購買時能享受到企業(yè)提供的營銷服務(wù)等。過去飼料企業(yè)的傳統(tǒng)廣告營銷模式更多的以單向信息傳遞,缺乏有效的互動平臺,消費者只能被動的獲取信息,一旦消費者對產(chǎn)品有所疑問,難以在短時間內(nèi)得到解答,使得飼料企業(yè)失去了一定比例的潛在用戶。而新媒體則能打破傳統(tǒng)飼料企業(yè)產(chǎn)品單向營銷的瓶頸,為飼料企業(yè)提供與消費者快速溝通的平臺,一旦消費者需要進(jìn)行產(chǎn)品咨詢,企業(yè)可以直接與消費者建立聯(lián)系,提供解答,這種雙向互動能消除信息壁壘,展現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)而提升消費者對飼料企業(yè)的認(rèn)可程度。在新媒體時代,飼料企業(yè)以產(chǎn)品和服務(wù)為王,將極大的提升飼料企業(yè)的品牌形象,形成企業(yè)核心競爭力(管艷虹,2019)。

    1.3 對飼料企業(yè)廣告營銷提出更高的要求 新媒體的快速發(fā)展為飼料企業(yè)廣告營銷帶來了諸多機遇,但同時對飼料企業(yè)提出更高的要求,只有積極轉(zhuǎn)型,適應(yīng)市場發(fā)展的趨勢,才能搶占先機,享受新媒體為企業(yè)帶來的實際利益(廖小鳳,2019)。新媒體時代下,對飼料企業(yè)提出的要求主要在以下幾方面:其一,飼料企業(yè)要把握新媒體的特點和營銷形式,結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制定出適合企業(yè)的產(chǎn)品廣告營銷規(guī)劃;其二,對飼料企業(yè)的人力資源提出更高的要求,企業(yè)不僅需要招募高水平的新媒體營銷人才,還需要把握市場動向和消費者的需求變化,明確企業(yè)的產(chǎn)品品牌定位和營銷內(nèi)容;其三,飼料企業(yè)也要提升對消費者互動重視程度,完善與消費者的互動機制,安排具有較強溝通能力的營銷員負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品咨詢,并對回復(fù)的時效、質(zhì)量提出要求。而這些要求對不少飼料企業(yè)都有較大的挑戰(zhàn),特別是中小規(guī)模的飼料企業(yè),難以滿足上述要求。

    2 新媒體傳播下飼料企業(yè)廣告營銷的特點

    2.1 新媒體傳播下飼料企業(yè)廣告營銷曝光率更高 融媒體時代讓新聞傳播的形式和內(nèi)容更加豐富,其中最為顯著的特征之一是移動性明顯增強,這會增加消費者曝光于廣告的時間。依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能電話、5G等技術(shù)的發(fā)展,以手機、平板電腦、筆記本電腦為載體的智能設(shè)備運用人群增多,傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ブ匦闹饾u向移動性智能端轉(zhuǎn)移,這種信息傳播的渠道能打破空間和地域的限制,也能充分利用消費者的碎片化時間,破解傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑デ赖南拗?,提升消費者獲取新聞的便捷度和靈活性。新媒體傳播逐漸移動化讓傳播效率和覆蓋率增強,也改變了消費者獲取信息的形式,帶動了APP、短視頻終端、社群等傳播渠道的發(fā)展,符合當(dāng)前社會碎片化的發(fā)展形式。移動性也造成信息傳播具有跨屏性,即消費者能在同一時間接收到相同的廣告?zhèn)鞑?nèi)容,只是廣告展示于不同的顯示屏載體上,這種性質(zhì)增加了消費者獲取廣告信息的頻次和時長,提升用戶對廣告內(nèi)容的接受度(甘世勇等,2020)。

    2.2 新媒體傳播下飼料企業(yè)廣告營銷內(nèi)容更豐富 傳統(tǒng)的飼料企業(yè)廣告營銷主要在報紙、雜志、廣播上刊登,受限于刊登的載體,廣告主要以圖片、文字、聲音的形式為主,電視廣告的費用較高,企業(yè)為節(jié)省營銷成本也會縮減廣告長度,導(dǎo)致廣告營銷內(nèi)容有所縮減。新媒體在傳播載體上的改變也帶來傳播內(nèi)容的變化。飼料企業(yè)在新媒體時代的廣告營銷內(nèi)容以視頻、影音、圖片等視覺化的傳播內(nèi)容為主,更受用戶喜愛,傳播內(nèi)容也更加多元。當(dāng)前很多企業(yè)都開始了新媒體廣告?zhèn)鞑?,使得消費者每天接受大量信息,在一定程度上會失去新的鮮感,消費者對信息的選擇也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,更多消費者更關(guān)注感興趣的信息。因此,在信息爆炸時代,對新聞傳播精確性提出較高要求。有的飼料企業(yè)開始運用大數(shù)據(jù)、人工智能進(jìn)行用戶肖像確定(薛嬌,2019),在營銷策略、編輯方式、營銷內(nèi)容等形式上進(jìn)行調(diào)整,更滿足于不同消費者群體的信息獲取習(xí)慣,從而實現(xiàn)廣告營銷的精確推送。在新媒體時代,用戶除了關(guān)注內(nèi)容、推送精度外,也更加注重信息傳播的互動性,用戶既能評價信息,也能進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ娜ブ行幕?yīng)。

    2.3 新媒體傳播下飼料企業(yè)廣告營銷主體多樣 新媒體時代下,廣告的營銷主體發(fā)生明顯改變。以報紙、電視等傳統(tǒng)媒體為例,發(fā)布廣告的主體為報社、電視臺,具有較高的專業(yè)權(quán)威性和職業(yè)素養(yǎng),但傳統(tǒng)媒體的廣告?zhèn)鞑バ问絺鞑シ秶邢?。而進(jìn)入新媒體時代,除了專業(yè)的廣告商能進(jìn)行廣告營銷,每一個能連上互聯(lián)網(wǎng)的用戶都能參與廣告營銷,這就使得廣告營銷的范圍明顯擴大,提升了消費者對廣告營銷的認(rèn)可度和接受度。傳播主體的變化形成了多維度、多層級的廣告營銷特點,可以進(jìn)一步滿足不同用戶消費者對信息的需求,滿足廣告營銷多元化發(fā)展的需要(周丹,2019)。

    3 新媒體時代下加強飼料企業(yè)廣告營銷的建議

    3.1 精準(zhǔn)品牌定位和目標(biāo)群體定位 在新媒體時代下,飼料企業(yè)要加強產(chǎn)品廣告營銷的效果,需要精確品牌定位和目標(biāo)群體的定位。這是因為新媒體豐富了信息的來源和渠道,信息容量和密度也顯著增加,在一定程度上造成了信息爆炸?;谶@一特點,企業(yè)要想更高效率、更低成本的實現(xiàn)廣告營銷,需要對消費者進(jìn)行精確營銷。首先,飼料企業(yè)要對新媒體營銷和當(dāng)前企業(yè)自身的營銷模式進(jìn)行比對,找出當(dāng)前的差異和不足,明確企業(yè)需要調(diào)整的內(nèi)容;其次,飼料企業(yè)要對消費者群體和市場發(fā)展趨勢進(jìn)行比較,確定未來目標(biāo)的消費者特點、需求轉(zhuǎn)變形式;最后,飼料企業(yè)要結(jié)合自身的綜合情況和企業(yè)的戰(zhàn)略定位,制定明確的品牌定位和用戶定位,出臺系統(tǒng)可行的企業(yè)新媒體產(chǎn)品廣告營銷規(guī)劃和方案,以便企業(yè)管理者可以直接參照規(guī)劃方案執(zhí)行企業(yè)營銷流程(翟玥菲,2019)。

    3.2 借助新媒體優(yōu)勢,創(chuàng)新傳播渠道 飼料企業(yè)廣告營銷需要把握新媒體的特點,以視覺化營銷為主,充分利用短視頻、社群、直播等新興渠道,迎合市場消費者的需求,進(jìn)一步放大新媒體飼料企業(yè)廣告營銷的優(yōu)勢。一方面,飼料企業(yè)要對當(dāng)前新媒體廣告營銷的主流渠道、當(dāng)前熱點渠道、未來有潛力的渠道進(jìn)行分析,通過借鑒其他行業(yè)、其他公司的新媒體廣告營銷經(jīng)驗和方法,從而優(yōu)選出適合飼料企業(yè)的若干種營銷形式;另一方面,根據(jù)調(diào)研得出的企業(yè)創(chuàng)新營銷形式,制定多渠道、多形式的營銷內(nèi)容,進(jìn)一步展示出飼料企業(yè)的產(chǎn)品特色和企業(yè)實力,并通過創(chuàng)新營銷精確匹配消費者,做到產(chǎn)品營銷的高效率。如在養(yǎng)殖業(yè)分布較為密集的區(qū)域,飼料企業(yè)可以借助新媒體下社群營銷形式和線下營銷形式,以用戶口碑、產(chǎn)品試用、線下展柜等形式強化產(chǎn)品的營銷效果,提升消費者的認(rèn)可程度(韓秀清,2017)。

    3.3 強化企業(yè)新媒體布局和人才儲備 飼料企業(yè)要實現(xiàn)新媒體時代下廣告營銷形式和內(nèi)容的轉(zhuǎn)型升級,需要強化企業(yè)的新媒體布局和人才儲備。新媒體布局指的是企業(yè)要積累適合新媒體發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略、硬件設(shè)施和軟件支持等,為企業(yè)新媒體發(fā)展提供堅實的保障。而當(dāng)前人才成為企業(yè)的戰(zhàn)略資源,儲備飼料企業(yè)的新媒體人才,有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,形成核心競爭力。這要求飼料企業(yè)加大對新媒體的投資,特別是要在硬件設(shè)備和軟件支持上下功夫,使其滿足企業(yè)的廣告營銷需要。在人才儲備方面,既要引進(jìn)新聞傳播專業(yè)技術(shù)人才,也要注重企業(yè)自身的人才培養(yǎng),形成人才雙向循環(huán),進(jìn)一步挖掘企業(yè)的人才潛力。

    4 結(jié)語

    新媒體時代的到來,讓企業(yè)廣告營銷渠道、形式和內(nèi)容都發(fā)生了明顯變化,對飼料企業(yè)的廣告營銷建設(shè)也提出了更高的要求。飼料企業(yè)只有主動轉(zhuǎn)型,提升企業(yè)的綜合實力,才能在新媒體時代形成競爭力和先發(fā)優(yōu)勢。

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