互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展對飼料企業(yè)發(fā)展新思路探析

張喬娜，賴熹姬

（中共南昌市委黨校，江西南昌 330031）

1 互聯(lián)網(wǎng)營銷概述

互聯(lián)網(wǎng)營銷又稱網(wǎng)絡營銷，是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，通過數(shù)字化和網(wǎng)絡媒體來實現(xiàn)的營銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)的營銷方式很多，這些營銷方式共同構成了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，如交互式、個性化等都是互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點，這些特點對互聯(lián)網(wǎng)營銷有很積極的意義。互聯(lián)網(wǎng)營銷的高效性、經(jīng)濟性和技術性都與傳統(tǒng)營銷不同，這也為企業(yè)營銷提供了新思路，讓更多的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷手段和相關平臺來擴展目標群體和目標客戶（孫瑤，2021）。與傳統(tǒng)營銷相比，互聯(lián)網(wǎng)營銷具有較為靈活的營銷方式及較為新進的營銷手段，這些都對互聯(lián)網(wǎng)銷售有十分積極的意義，也對企業(yè)營銷模式探索及銷售額增加有非常重要的意義，因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷是目前很多傳統(tǒng)行業(yè)逐步引進的營銷方法，也為飼料企業(yè)營銷提供了新的思路。

2 飼料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 互聯(lián)網(wǎng)對飼料產業(yè)的影響 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)極大地改變了人們日常生活，對飼料企業(yè)也是如此，對飼料產業(yè)的影響十分巨大，很多時候直接影響了飼料行業(yè)的發(fā)展和變革，因此，如果能將互聯(lián)網(wǎng)營銷加入到飼料行業(yè)銷售環(huán)節(jié)中，會對飼料行業(yè)整體的發(fā)展產生較為重要的意義（徐力超等，2021）。與此同時，對于一些中小型飼料企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷的加入使其與大型飼料企業(yè)相比不具有較為突出的競爭優(yōu)勢，受到的沖擊較大，因此，互聯(lián)網(wǎng)對飼料企業(yè)發(fā)展的利弊要分不同情況進行具體分析。

2.2 飼料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展水平 目前，飼料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展水平還較為落后，特別是在欠發(fā)達地區(qū)，飼料行業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的生產行業(yè)，其在營銷方式上還屬于傳統(tǒng)營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟方式的加入使其在發(fā)展思路上受到一定的限制，不知道如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的利用不是十分充分，也體現(xiàn)出了部分飼料企業(yè)在飼料銷售過程中沒有辦法充分利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟來對企業(yè)進行指導，因此，部分企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展水平還處于所有行業(yè)內的末端（吳銳俠，2021）。這既是部分飼料企業(yè)面臨的新問題，也是其在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下面臨的新挑戰(zhàn)。

2.3 飼料產業(yè)營銷現(xiàn)狀 飼料產業(yè)在營銷過程中很多還沿用原來的上門服務、上門推銷等營銷手段，這樣的營銷手段已不適應新時代發(fā)展的需要，特別是新形勢下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷涌入，使得部分大型飼料企業(yè)已逐步接受了互聯(lián)網(wǎng)銷售模式和方法，而很多中小型飼料企業(yè)并沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對其營銷模式的巨大影響，沒有充分的應用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，導致部分飼料企業(yè)沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，與大型飼料企業(yè)相比沒有更好的發(fā)展空間和發(fā)展前景（呂華，2021）。因此，從這個角度看，目前飼料行業(yè)營銷呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)象。

3 依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展困境

3.1 飼料營銷缺少互聯(lián)網(wǎng)平臺 互聯(lián)網(wǎng)平臺是互聯(lián)網(wǎng)營銷及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的承載工具，對飼料企業(yè)營銷而言，互聯(lián)網(wǎng)平臺建設能使其充分利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進行自身發(fā)展，但很多飼料企業(yè)并沒有充分認識到互聯(lián)網(wǎng)平臺對其銷售業(yè)績的巨大影響，很多飼料企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)還處于初級階段，只是相關的飼料產品在各營銷平臺上進行展現(xiàn)，而沒有自己的平臺去進行專門的銷售和客戶群體引導，很多飼料目標銷售群體并沒有在網(wǎng)上尋求飼料買賣途徑的習慣，而這樣的方式并不足以使其在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易，從而導致這些飼料銷售方式的成交額趨近于無，使部分飼料企業(yè)經(jīng)營者認為網(wǎng)絡銷售并不適合于飼料行業(yè)，從而減少對互聯(lián)網(wǎng)平臺的資金投入，無法充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對飼料產業(yè)的帶動作用（白曉杰，2021）。

3.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷服務缺失 飼料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展浪潮下不僅沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的構建，甚至很多飼料企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務也是缺失的，即便意識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對飼料行業(yè)的積極作用，也有部分企業(yè)進行了互聯(lián)網(wǎng)平臺構建，但并沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷服務的重要性，在進行產品推廣后并沒有后續(xù)跟進服務，甚至在部分目標銷售群體進行咨詢時，并沒有專業(yè)答復及熱情化、個性化服務，這就導致了部分飼料企業(yè)雖然有互聯(lián)網(wǎng)平臺，但并沒有很好的銷售業(yè)績，從而影響了互聯(lián)網(wǎng)平臺對整個飼料企業(yè)的影響，使得飼料企業(yè)的發(fā)展及銷售額并沒有與飼料企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷產生正相關關系。

3.3 飼料生產智能化水平不高 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展下，目前無論是生產方式還是銷售方式都發(fā)生了很大改變，特別是一些傳統(tǒng)行業(yè)，正隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展逐步轉型，而飼料企業(yè)并沒有認識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展對飼料企業(yè)生產經(jīng)營的重要作用，很多飼料企業(yè)還是沿用原來的傳統(tǒng)生產模式，這不僅會增加人工投入，也使得產品智能化水平不高，導致部分飼料行業(yè)并不能適應新形勢下飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢（Mao Li，2019）。從這些角度看，飼料生產的智能化水平也是飼料企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展下必須考慮的方式，因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對飼料企業(yè)在生產方式上也有積極影響，但目前部分飼料企業(yè)因企業(yè)經(jīng)營理念和經(jīng)營方式不同，使得飼料生產方式也不同，特別是一些不發(fā)達地區(qū)的中小型飼料企業(yè)整體的智能化水平不高，使得飼料產品的專業(yè)化水平不高，不能適應新形勢下飼料行業(yè)的發(fā)展。

3.4 缺少互聯(lián)網(wǎng)營銷體制機制 體制機制的構建是企業(yè)發(fā)展的前提，對飼料企業(yè)的發(fā)展也是如此，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大背景下，飼料企業(yè)更應加強在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中的體制機制構建，特別要加強互聯(lián)網(wǎng)營銷體制機制的建立和完善，但目前飼料行業(yè)的整體趨勢很少有飼料企業(yè)能認識到互聯(lián)網(wǎng)營銷體制機制的重要性，一些飼料企業(yè)經(jīng)營者并不能充分認識到互聯(lián)網(wǎng)營銷體制機制在整個營銷過程中的重要作用?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷體制機制的缺失直接影響了飼料企業(yè)的營銷模式和營銷手段的健全和完善，因此，更好的實現(xiàn)飼料企業(yè)營銷的方法是健全飼料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷體制機制（Yan Huang，2019）。

4 飼料企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑分析

4.1 建立互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺 互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的構建能更好的為飼料企業(yè)在營銷過程中做好充分準備。飼料企業(yè)如果想要通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，就要注重互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的構建，無論是建立個人網(wǎng)站還是打造自己的品牌，在其他銷售平臺上銷售自己的產品，實現(xiàn)自己的品牌價值和品牌優(yōu)勢。這樣的營銷方式比傳統(tǒng)的廣告模式更能吸引目標客戶的注意力，提高企業(yè)銷售額，為企業(yè)生產經(jīng)營提供新的發(fā)展思路（劉法權，2021）。

4.2 優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)營銷服務 大部分飼料企業(yè)雖然意識到互聯(lián)網(wǎng)對其企業(yè)經(jīng)營的重要作用，也有部分飼料企業(yè)目前已搭建了飼料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，但并沒有充分認識到營銷服務在飼料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷中的重要作用，因此，要加強互聯(lián)網(wǎng)營銷服務，用個性化、科學化的服務方式和手段讓更多的目標群體在網(wǎng)上購買（程鏑等，2021）。讓目標客戶群體信得過的前提就是做好營銷服務，讓客戶了解銷售者的專業(yè)性及產品優(yōu)勢，從而才能夠使其真正的選擇該產品作為自己的目標，選擇這樣的方式能更好的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在飼料行業(yè)中的轉化，從而使飼料產業(yè)及飼料企業(yè)更能適應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展水平。

4.3 提升飼料產業(yè)智能化水平 互聯(lián)網(wǎng)不光對飼料產品營銷有影響，對其生產也有非常重要的影響，因此，要想實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對飼料產業(yè)的最大優(yōu)勢，就要提升飼料產業(yè)的智能化水平，不斷完善飼料產業(yè)的生產線建設，讓互聯(lián)網(wǎng)加入到飼料產業(yè)的生產過程中，讓產品變成定制化、個性化的產品，針對不同的銷售客戶，實現(xiàn)定制化產品服務，讓更多的飼料產品成為個性化產品，從而在增加飼料企業(yè)自身優(yōu)勢的同時，實現(xiàn)銷售額的增長及客戶的長期穩(wěn)定維護（劉彩霞，2021）。

4.4 健全互聯(lián)網(wǎng)營銷體系 健全的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展過程中飼料產業(yè)必備的前提條件，對于飼料產業(yè)而言，更好的實現(xiàn)飼料產品營銷必須有健全的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，這就要求飼料行業(yè)具體到某一個飼料企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)銷售過程中，要充分認識到目前營銷體系是否健全，特別是對于一些中小型飼料企業(yè)，要在互聯(lián)網(wǎng)營銷演進過程中健全自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，讓整個營銷過程在體系內更加完備（楊月鋒等，2021）。這樣才能更好地實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下飼料產業(yè)的營銷增長，從而使飼料企業(yè)有更快的發(fā)展，更能適應新形勢下經(jīng)濟發(fā)展需要。

5 結論

銷售一直是飼料企業(yè)最為關注的環(huán)節(jié)，銷售業(yè)績直接關系著企業(yè)效益（梁菲菲，2021）。本文從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展入手，對飼料企業(yè)營銷及目前發(fā)展進行了深入的分析，并提出了相應的解決方法。目前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下飼料營銷面臨的難題主要是營銷平臺構建，營銷服務缺失，營銷體系不健全及飼料產業(yè)智能化水平不高等，這些問題都在本文進行了相應探討及路徑分析，相信通過這些手段能更好的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下飼料行業(yè)的發(fā)展，使其能更好的適應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，對傳統(tǒng)行業(yè)的影響和沖擊讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟朝著更好的方向發(fā)展，讓飼料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶動下取得長足進步。