自媒體營銷浪潮下壯族特色服飾的發(fā)展環(huán)境

曹亞洲 殷 楠 農(nóng) 丹 韋佳佳 沈代輝（廣西外國語學院）

我國各民族地域分布廣，在生產(chǎn)方式和生活方式方面存在很大的差異，其中壯族主要分布在我國廣西、云南和貴州等地。當今社會的經(jīng)濟金融和工業(yè)制造發(fā)展迅速，各個地區(qū)少數(shù)民族服飾也發(fā)生了很大變化。壯族服飾豐富多樣，很多傳統(tǒng)壯族服裝僅在重大節(jié)日盛會中才會出現(xiàn)，壯族服裝的興起不僅可以引起全國人民對服裝文化傳承的關(guān)注，同時吸引更多年輕的同志加入到民族服裝品牌的建設(shè)，更好的弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

■ 壯族特色服飾的發(fā)展現(xiàn)狀

壯族是中國少數(shù)民族中人口最多的民族，擁有值得傳頌的優(yōu)秀民族文化，是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中不可或缺的成分，也是中華民族共同體中的重要組成部分。

壯族人民居住地的自然環(huán)境與氣候條件與壯族特色服飾的發(fā)展密切相關(guān)，同時不同地區(qū)會受各種因素影響而有所差異。壯族服飾在總體上以藍黑色調(diào)為主，而女性的服飾通常繽紛多彩。歷史上的壯族婦女擅長紡織和刺繡，獨具韻味的“壯錦”和“蠟染”精致別樣、色彩鮮艷。2006年國家第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中就有壯族織錦技藝的身影[1]。

當今社會經(jīng)濟的高速發(fā)展導致了文化的同質(zhì)化，壯族特色服飾文化逐漸被稀釋。如今的壯族服飾逐步走向兩極分化：壯族人民聚居地中經(jīng)濟較為發(fā)達的部分壯族特色服飾的觀念已經(jīng)淡化，逐步趨于漢化，如廣東、湖南壯族聚居地以及散居于粵北、湘南、桂東、桂中、桂南等地區(qū)；而深居山區(qū)的壯族地區(qū)民族服飾相對保存完好，桂西、桂西北、桂西南和滇東南廣大地區(qū)的壯族服飾大多還保持著傳統(tǒng)的模樣。在我們前往位于南寧市的廣西民族博物館的考察時發(fā)現(xiàn)，壯族主要有布壯、布依、布儂、布土等支系。壯族在中國屬于大聚居的少數(shù)民族，目前人口在1 700萬左右，其中大部分都生活在廣西桂林、南寧、防城港市一線以西至云南東部的文山州，這些地區(qū)基本聚居著中國九成的壯族人口。壯族生活的地域廣大，自然環(huán)境及生產(chǎn)條件不一，漢化的程度不一，經(jīng)濟文化發(fā)展狀況也有很大差異。壯族特色逐漸消逝的跡象和趨勢不得不引起我們的警惕。壯族特色服飾是壯族文化不可或缺的重要組成部分，而壯族文化也是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，事關(guān)全國56個民族共同發(fā)展的國家大計，因此創(chuàng)新發(fā)展壯族特色分發(fā)展模式變得勢在必行[2]。

■ 壯族特色服裝發(fā)展的困境和機遇

（一）壯族特色服飾面臨的困境

（1）審美標準的改變。中國幾千年的服飾史都是以“衣規(guī)服制”的模式發(fā)展著。古代服飾的款式、審美標準已不能適應今天現(xiàn)代化的快節(jié)奏生活。穿戴壯族特色服飾的流程步驟和繁瑣程度遠超當今的便服或者是西服。而市場在很大程度上是檢驗商品包括民族服飾生命力的一桿秤。如果民族服飾作為商品在市場消耗速度快，說明民族服飾的生命力強，能更好的被人們所接受。一件好的產(chǎn)品應該養(yǎng)育于市場，傳承于市場，然而現(xiàn)在民族服飾因為種種原因不能成為工業(yè)時代的主要產(chǎn)品成為我們所面臨的主要難題。（2）實用性的局限。民族服飾在很大程度上受制于其功能性的應用，不能滿足人們生活需求，與生活在現(xiàn)今信息時代的我們著衣要求不符。若想要對壯族服飾進行進一步的推廣，僅僅只是古板的機械傳承勢必會受到很大的阻力，因此對壯族特色服飾進行合理的優(yōu)化改良顯得尤為重要。任何服飾的流行，取決于服飾客觀的實際使用功能，而非該服飾是否具有民族性。（3）局域性的束縛。民族服飾很多時候只能以一種元素的身份存在，并不能主導現(xiàn)代服飾的發(fā)展。在南寧三月三特色節(jié)日的民族服飾考察中發(fā)現(xiàn)，民族服飾通常只在特定的區(qū)域或時間段內(nèi)穿著，而無法坦然的穿著民族服飾出現(xiàn)在別的區(qū)域或時間段，局限性強[3]。（4）價格較高?，F(xiàn)代工業(yè)制衣被電商的迅猛發(fā)展所推動，消費者對于服裝的價格越來越重視。報告顯示，有超過55%的受調(diào)查人群把價格放置于服裝選購的首要考慮因素。反觀民族的特色服飾，大部分仍然采用手工制衣的方式，在生產(chǎn)效率上受到很大限制，無法量產(chǎn)，在價格上普遍偏高。

（二）壯族特色服飾面臨的機遇

現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)的全民普及化，類似直播帶貨等利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務(wù)方式已經(jīng)極大地占據(jù)大眾的視野。這種非傳統(tǒng)的銷售模式其具體形式一般由店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進行推介，不僅更具親和力、互動性，還繞過經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實現(xiàn)商品和消費者對接，往往能做到全網(wǎng)最低價。壯族特色服飾的主要產(chǎn)出地通常地處偏遠地區(qū)，交通閉塞，難以為大眾所知，使用傳統(tǒng)的銷售模式很難將其發(fā)揚光大推廣出去。且壯族特色服裝很大程度上為當?shù)卮迕褡约褐谱鳎旧献援a(chǎn)自銷或是在重要節(jié)日時穿出來自己欣賞，沒有形成一條成熟的供銷產(chǎn)業(yè)鏈。而新興的自媒體營銷模式則突破地域限制，大眾可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺了解到壯族特色服飾的豐富多彩，使壯族特色服飾的銷售揚長避短，更好的發(fā)揮自己作為文化元素的優(yōu)勢。

直播帶貨等行業(yè)的興起為壯族的特色服飾的營銷與推廣帶來了新的春天。民族服飾是本土的特色服飾，體現(xiàn)歷史的民族精神文化。現(xiàn)代的都市人普遍擁有較高的文化修養(yǎng)，喜愛本土民族文化。都市之中發(fā)達程度高，網(wǎng)民規(guī)模大，消費水平高，在發(fā)達城市生活的現(xiàn)代人更喜歡追求個性特色的服飾，民族品牌服裝可以滿足現(xiàn)代城市人們的需求。發(fā)達地區(qū)的人們長期生活在遠離自然的城市中，城市空氣污染嚴重，人們對服裝的環(huán)保要求較高，民族服飾大都使用天然面料，更好的滿足消費者的需求。民族品牌服裝特色手工藝受到城市消費群體的青睞，成為城市消費者選購的重要選擇。

近年來民族文化不斷的升溫，壯族文化也走入了人們的視野中，民族文化與生俱來的神秘感，在客觀上會促進民族風格特色服飾的發(fā)展，這悄然興起的民族風潮給人們帶來了物質(zhì)需求上的滿足。由此觀之，發(fā)展民族服飾具有很大的潛力和巨大的市場。

■ 壯族特色服飾的營銷自媒體策略

資本是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑，服飾文化產(chǎn)業(yè)也不例外。在廣西，壯族服飾文化資源十分豐富，但其經(jīng)濟水平比不上發(fā)達地區(qū)，不能完全依靠市場的運作來實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此政府應將壯族服飾文化的發(fā)展列入文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃之中，在政策上給予優(yōu)惠，并且建立多渠道投資的機制。通過政府這一雙宏觀的手進行調(diào)控，在一定程度上會影響市場的走向，在發(fā)展地區(qū)特色經(jīng)濟的同時也可以創(chuàng)新地發(fā)展地區(qū)的特色文化產(chǎn)業(yè)，以此來實現(xiàn)一舉多得，多方共贏的利好局面。

在信息時代，現(xiàn)代企業(yè)營銷模式已由傳統(tǒng)單一的銷售渠道向多渠道銷售演變。目前，利用自媒體平臺或其他互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷的模式已成為商品銷售的一種重要方式，廣西民族特色服飾網(wǎng)絡(luò)銷售也在逐步遞增，眼下越來越多的商家利用微信、抖音等主要的網(wǎng)絡(luò)平臺銷售民族特色服飾，這些商家借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行的自媒體銷售模式，不僅將自己的產(chǎn)品以一種新的方式和手段進行推廣營銷，在很大程度上也促成壯族特色文化的弘揚與發(fā)展。如果能夠結(jié)合體驗式微營銷、會員制營銷等手段，讓客戶能夠?qū)崒嵲谠诘馗惺艿讲灰粯拥奈幕諊?，了解到不一樣的文化特色，或許能取得更好的營銷效果。同時政府應該積極鼓勵和扶持新的銷售模式，不斷拓寬壯族服裝服飾的銷售渠道，以此來發(fā)展壯族特色文化產(chǎn)業(yè)鏈[4]。

民族服飾要積極主動地謀求與自媒體平臺或作者以及電商的合作。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達6.17億。而中國的在線直播市場規(guī)模也已經(jīng)從2018年的500億元增長到2020年的9 000億元。由是觀之，以自媒體平臺為主的在線直播行業(yè)市場前景一片向好。市場規(guī)模和消費能力還可以進行進一步的挖掘。一直以來，“口紅一哥”李佳琪的網(wǎng)絡(luò)營銷模式一度登上熱搜。其后，隨之而來的自媒體直播營銷模式，精準投放式營銷開始如雨后春筍搬快速發(fā)展。在雙贏的前提下，會招來更多的合作伙伴，吸引更多有效的投資，更好地促進民族服飾的發(fā)展。

現(xiàn)代社會，服裝語言的國際化加深了民族傳統(tǒng)服飾所具有的神秘浪漫色彩與獨特的文化韻味，因而更易被國際流行時尚所吸納。服裝文化作為物質(zhì)文化和精神文化相交的一種文化資源，擁有極大的使用價值。因此擁有這些元素的壯族特色服飾必須抓住自媒體浪潮發(fā)展的機會，才能讓壯族的特色服飾在更大的平臺上進行展示和推廣，讓才能讓民族服飾在現(xiàn)如今的信息時代得到快速發(fā)展。