中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)法的運(yùn)用

蘇敏 黃思敏 陳玫（廣西玉林農(nóng)業(yè)學(xué)校）

■ 針對于在中職市場營銷專業(yè)中運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)法普遍做法的探究

（一）注重融入生活

在當(dāng)前新課程改革不斷深入的背景下，教師在教學(xué)工作中不僅要讓學(xué)生掌握課本上的理論知識，同時(shí)還要善于在生活中獲取更多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，處于中職時(shí)期的學(xué)生心理和生理都處于發(fā)展階段，對一切新鮮事物具有強(qiáng)烈好奇和求知欲，但是大部分學(xué)生的基礎(chǔ)較為薄弱，只有讓學(xué)生重視體驗(yàn)真實(shí)生活，才能將學(xué)習(xí)到的理論知識運(yùn)用到實(shí)際，提升實(shí)踐能力，而且真實(shí)生活會(huì)激發(fā)學(xué)生交流能力，讓學(xué)生更好地步入社會(huì)。在學(xué)校中的學(xué)生接觸的人群較為固定，并且都較為熟悉，所以不能真正讓學(xué)生鍛煉交流溝通能力。而且對于同一專業(yè)的學(xué)生來說，思維較為相似，當(dāng)學(xué)生在步入社會(huì)后，會(huì)面對各種人群，那么在與其交流中難免會(huì)遇到困難。而教師則應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生勇敢面對各種困難，總結(jié)反思，提升自身與各類人交流溝通的能力，實(shí)現(xiàn)在未來工作中變得更加容易，避免出現(xiàn)“畢業(yè)即失業(yè)”的現(xiàn)象，堅(jiān)持以真實(shí)生活來當(dāng)做學(xué)習(xí)的關(guān)鍵來源是一種可行的教學(xué)手段，教師應(yīng)做好指導(dǎo)工作，善于和學(xué)生家長交流溝通，讓學(xué)生真正融入到現(xiàn)實(shí)生活中，感悟真理，以此提升自身交談能力[1]。

（二）落實(shí)學(xué)生發(fā)展

在當(dāng)前社會(huì)快速發(fā)展的背景下，我國更加注重學(xué)生的全面發(fā)展，其中在中職市場營銷專業(yè)教學(xué)工作中教師要采取多樣化手段來為學(xué)生開展專業(yè)授課，讓學(xué)生獲得良好學(xué)習(xí)體驗(yàn)，有著廣闊發(fā)展空間。而且該種教學(xué)手段還會(huì)突破單向授課所存在的缺陷，讓學(xué)生在各教學(xué)活動(dòng)中有著深刻、全面的體驗(yàn)，對內(nèi)化重點(diǎn)知識有著深遠(yuǎn)影響。中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容是較專業(yè)的，并且對于學(xué)生群體來說，自身基礎(chǔ)存在差異性，部分學(xué)生很難跟上教師授課節(jié)奏，而且還有學(xué)生并不是真正喜歡市場營銷專業(yè)。因此，教師要善于鼓勵(lì)學(xué)生在活動(dòng)中積極尋找自我發(fā)展、明確定位，在這時(shí)教師就應(yīng)合理采用要轉(zhuǎn)換市場營銷課程的講解手段，將學(xué)生的主體地位全面展現(xiàn)出來，教師作為學(xué)生的引導(dǎo)者和輔助者。在實(shí)際實(shí)踐中會(huì)存在部分學(xué)生表現(xiàn)較為突出，有著良好適應(yīng)能力，教師就應(yīng)對這一類類同學(xué)開展重點(diǎn)培養(yǎng)工作，給予這類學(xué)生更多表現(xiàn)自我、加強(qiáng)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，發(fā)揮專長。而且學(xué)生也可以積極和其他同學(xué)、教師交流溝通，產(chǎn)生思維上的碰撞，加深實(shí)踐應(yīng)印象，將學(xué)習(xí)到的理論知識全面內(nèi)化吸收，促進(jìn)學(xué)生共同發(fā)展和促進(jìn)。而在實(shí)踐過程中，如果發(fā)現(xiàn)存在一些表現(xiàn)不太突出、缺乏良好適應(yīng)能力的學(xué)生時(shí)，教師要對這一類學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)全面的觀察和研究，并適當(dāng)給予這一類學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)，積極詢問學(xué)生在實(shí)踐中所遇到的問題和心里的困惑，及時(shí)幫助學(xué)生解答。與此同時(shí)，教師也應(yīng)選擇表現(xiàn)較為優(yōu)秀的學(xué)生帶領(lǐng)這類學(xué)生開展實(shí)踐，最終組成小組落實(shí)研討分析。需要注意的是，如果該類學(xué)生不能更好地適應(yīng)市場營銷專業(yè)這一領(lǐng)域，那么則有挖掘?qū)W生的潛能，再加以合理化引導(dǎo)，為讓學(xué)生順利就業(yè)或獲得更加廣闊的發(fā)展空間提供保障。因此，教師要積極地鼓勵(lì)學(xué)生在各活動(dòng)中尋找自我發(fā)展，而作為一名合格的教師，要具備專業(yè)性技能以及綜合素質(zhì)，提升自我素養(yǎng)，加強(qiáng)對市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)，還要積極地融入到市場中實(shí)踐，落實(shí)對學(xué)生更具備話語權(quán)，真正引領(lǐng)學(xué)生在各項(xiàng)活動(dòng)中穩(wěn)定發(fā)展[2]。

■ 針對于在中職市場營銷專業(yè)中運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)法優(yōu)化創(chuàng)新的探究

在市場營銷專業(yè)中運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)法應(yīng)當(dāng)注重讓學(xué)生在實(shí)踐中加強(qiáng)體驗(yàn)，因?yàn)楸旧硎袌鰻I銷教學(xué)的主要方式之一就是開展實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生要依據(jù)教材中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行角色扮演、情景模擬、探究，在這一過程中教師要加強(qiáng)對學(xué)生的引導(dǎo)，讓學(xué)生綜合教材內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)經(jīng)過體驗(yàn)、探究、觀察來處理市場營銷中的實(shí)際問題，該手段會(huì)顯著地提升學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、觀察能力，對促進(jìn)自身發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。在日常教學(xué)活動(dòng)中教師要善于設(shè)置合理化教學(xué)計(jì)劃、應(yīng)用教材以及體現(xiàn)出自身專業(yè)素養(yǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的處理問題能力、實(shí)踐能力。學(xué)生其人特點(diǎn)較為顯著，教師要注重采用多樣化引導(dǎo)式手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和主動(dòng)性，讓學(xué)生能夠體驗(yàn)學(xué)習(xí)以及深入地理解市場營銷課程的含義。市場生活就在學(xué)生的身邊，而且市場營銷也和學(xué)生的生活更為貼近，因此市場營銷教學(xué)工作有著生活適用性特征，對中職學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃有著促進(jìn)作用。

教師在為學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)的同時(shí)，要注重開展小組合作教學(xué)工作，合作是當(dāng)前教學(xué)工作中常見的教學(xué)模式，并且在社會(huì)上也是常見的活動(dòng)。如果有合作，那么就有團(tuán)隊(duì)，因此對于市場營銷專業(yè)的中職學(xué)生來說，要注重提升其合作能力。中職時(shí)期的學(xué)生，正處于青春期，都有著自身個(gè)性，他們更希望追求自由，而教師則要加強(qiáng)引導(dǎo)，為學(xué)生滲透合作的魅力和價(jià)值，讓其體會(huì)到合作的趣味性，并不斷在群體活動(dòng)中積累與他人交往的經(jīng)驗(yàn)。

■ 針對于在中職市場營銷專業(yè)中運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)法可行性對策的探究

（一）合理創(chuàng)設(shè)情境

在中職市場營銷專業(yè)中運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)法應(yīng)注重創(chuàng)設(shè)良好教學(xué)情境，教師要?jiǎng)?chuàng)新改革，拋棄傳統(tǒng)、落后的教學(xué)模式，為學(xué)生提供良好教學(xué)情境。例如，在實(shí)際授課過程中教師應(yīng)發(fā)揮出多媒體技術(shù)利用優(yōu)勢，在課堂上和學(xué)生共同觀看《非誠勿擾》中的一段片段，讓學(xué)生細(xì)致觀察在該節(jié)目中男生和女生是怎樣介紹、推薦自己的，然后再讓學(xué)生以小組的形式探究分析，完成這一環(huán)節(jié)后，讓學(xué)生發(fā)表自身觀后感，隨后教師也可以鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)實(shí)踐，為學(xué)生開展現(xiàn)場模擬，落實(shí)示范推薦自身的過程，并交流心得體會(huì)，促使學(xué)生將掌握到的知識應(yīng)用到實(shí)際，學(xué)會(huì)學(xué)以致用，從而獲得理想的教學(xué)效果[3]。讓學(xué)生在經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后再開展體驗(yàn)，才會(huì)把學(xué)習(xí)的內(nèi)容全面掌握，而體驗(yàn)的感受則是學(xué)生親身經(jīng)歷的抽象概括。例如，當(dāng)教師在組織學(xué)生開展市場調(diào)查時(shí)，像調(diào)查餐廳這一社會(huì)性服務(wù)場所，該學(xué)習(xí)活動(dòng)中學(xué)生所具備的真實(shí)體驗(yàn)是具有差異性的，只有讓學(xué)生真正參與到實(shí)地考察中，獲得自身感悟，才能反思存在的缺陷，促進(jìn)市場調(diào)查工作有序開展。而當(dāng)學(xué)生只是單純開展實(shí)踐，卻未能體會(huì)顧客的實(shí)際感受，那么學(xué)生也不能體會(huì)到被服務(wù)者的心理狀態(tài)，這就要求教師善于組織學(xué)生開展實(shí)地體驗(yàn)，促使學(xué)生真實(shí)感受不同服務(wù)人員的水平，以此來培養(yǎng)出更加專業(yè)的優(yōu)秀人才。

（二）積極分享交流

當(dāng)學(xué)生在經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，會(huì)對所接觸的知識有著系統(tǒng)了解和認(rèn)識，但是學(xué)生年齡較小，知識儲(chǔ)備較少，并未形成成熟“三觀”和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，所以有可能對自身的所思所感存在迷惑心理，希望能夠和其他同學(xué)、教師深入交流溝通，并得到大家的認(rèn)可。而教師則應(yīng)滿足學(xué)生的個(gè)性化心理需求，構(gòu)建完善的互動(dòng)平臺(tái)，讓學(xué)生將自身看法和建議表達(dá)出來，讓學(xué)生在分享交流的同時(shí)，相互促進(jìn)、啟迪，落實(shí)把掌握的知識再進(jìn)一步梳理、加工，以此來讓學(xué)生具備較為專業(yè)、實(shí)用的理論，在這一潛移默化過程中還會(huì)顯著提升學(xué)生的求真務(wù)實(shí)、實(shí)際操作能力。

除此之外，在中職市場營銷專業(yè)中運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)法要善于反思總結(jié)，在完成社會(huì)實(shí)踐后，教師要讓學(xué)生總結(jié)反思，以一種正確的眼光看待自身在交往中所存在的缺陷、掌握到哪些新的內(nèi)容，而教師則要先掌握市場，再把市場實(shí)際情況和日常生活相互聯(lián)系，促使學(xué)生更加清晰地了解自身學(xué)習(xí)觀察到的內(nèi)容還具備哪些不足，而且采用哪種手段能夠落實(shí)彌補(bǔ)。

（三）實(shí)現(xiàn)拓展應(yīng)用

中職時(shí)期學(xué)生存在的主要問題就是很難主動(dòng)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)較為枯燥、乏味的理論知識時(shí)，會(huì)失去學(xué)習(xí)欲望和主動(dòng)性，但是大部分的學(xué)生卻對實(shí)踐方面的學(xué)習(xí)富有熱情和主動(dòng)性。在實(shí)踐中會(huì)讓學(xué)生直接獲得具有價(jià)值的知識，并得到感悟，而教師則要加強(qiáng)實(shí)踐探索，把理論知識合理應(yīng)用在實(shí)際工作中，加強(qiáng)和各企業(yè)交流溝通，掌握各企業(yè)所需人才的要求，為學(xué)生制定明確的培養(yǎng)方向和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)在暑假、實(shí)踐課為其安排實(shí)習(xí)工作。而在課后環(huán)節(jié)教師則應(yīng)為學(xué)生制定具有針對性、個(gè)性化的發(fā)展方案，將學(xué)生的發(fā)光點(diǎn)展現(xiàn)，落實(shí)針對性培養(yǎng)。教師也要以一種正確的眼光看待學(xué)生存在著差異性、缺陷，加強(qiáng)引導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立信心和勇氣，認(rèn)清適合自身的銷售模式，只有讓學(xué)生充滿自信和勇氣，才能在實(shí)踐中表現(xiàn)得更加出色[4]。

■ 總結(jié)

通過上述問題的分析，我們充分地意識到在中職市場營銷專業(yè)教學(xué)工作中應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)法的重要性。體驗(yàn)式教學(xué)法的應(yīng)用會(huì)體現(xiàn)出學(xué)生主體地位，讓學(xué)生獲得良好學(xué)習(xí)體驗(yàn)，主動(dòng)地融入到各學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中。而教師則應(yīng)加強(qiáng)對體驗(yàn)式教學(xué)法的深入探究，迎合新課改提出的各項(xiàng)要求，調(diào)動(dòng)學(xué)生熱情，增強(qiáng)真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)合理地采用市場營銷理論知識處理問題，并逐漸獲取營銷成功體驗(yàn)。因此，在后續(xù)教學(xué)工作中教師要及時(shí)拋棄傳統(tǒng)、落后教學(xué)模式，注重手段優(yōu)化創(chuàng)新，加深對體驗(yàn)教學(xué)法的深入了解，并結(jié)合實(shí)際教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生學(xué)習(xí)情況來創(chuàng)設(shè)具有針對性的教學(xué)情境，合理布置學(xué)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生加強(qiáng)探究，提升教學(xué)的實(shí)踐性和專業(yè)性。除此之外，還要和各企業(yè)、學(xué)校加強(qiáng)合作，給學(xué)生提供更多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。