農(nóng)作物大品種成因分析

宋新莉

（河南省種子管理站，鄭州 450000）

農(nóng)作物品種是種業(yè)經(jīng)濟的核心，它凝結著社會勞動價值和使用價值，通過市場交換實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益，通過生產(chǎn)種植利用轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)產(chǎn)量品質(zhì)。農(nóng)作物大品種集中表現(xiàn)在大面積種植并且持續(xù)多年，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。大品種給企業(yè)帶來的利潤和品牌效應，是企業(yè)市場競爭階段性獲勝的標志。培育大品種、成就大品種是企業(yè)夢寐以求的目標。在種業(yè)經(jīng)濟市場中，企業(yè)綜合實力主要集中在優(yōu)良品種研發(fā)培育力、市場營銷力和品牌影響力，最終落腳于品種被利用種植面積的大小及其產(chǎn)生的社會經(jīng)濟效益上。

大品種必須具有推廣利用面積持續(xù)領先優(yōu)勢，絕非一興即衰。大品種有著廣泛的適應性，在省級以上行政區(qū)域內(nèi)，種植面積保持連續(xù)5 年以上排名前3 位，表現(xiàn)出高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)的優(yōu)良特性，能經(jīng)受住年季間不良氣象因子脅迫，體現(xiàn)出較強的抗逆性，表現(xiàn)出生態(tài)類型區(qū)的廣泛適應性。品種利用種植面積的大小是品種優(yōu)良度及其營銷力綜合表現(xiàn)的結果。

1 品種優(yōu)良度

只有優(yōu)良品種才有成就大品種的可能。品種優(yōu)良度是品種內(nèi)在遺傳因子與外部生態(tài)環(huán)境因素相互作用表現(xiàn)出來的性狀優(yōu)良程度，歸結在產(chǎn)出的經(jīng)濟產(chǎn)量與品質(zhì)指標上。品種在生產(chǎn)利用中，表現(xiàn)出的經(jīng)濟產(chǎn)量越高越好、品質(zhì)越優(yōu)越好。品種的優(yōu)良度是一個比較差異性指標，即在同一生態(tài)區(qū)同一作物的某個品種與其他品種的性狀比較得出的差異性指標。優(yōu)良品種體現(xiàn)出較好的生態(tài)環(huán)境適應性，表現(xiàn)出高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定性，能帶來較大的社會經(jīng)濟效益，深受農(nóng)民青睞。優(yōu)良品種隨種植者的認知和條件的變化而變化，優(yōu)良指標隨生態(tài)環(huán)境、種植方式和需求的變化而變化。優(yōu)良品種只有在適宜的生態(tài)區(qū)、合適的季節(jié)、科學的種植措施下才能表現(xiàn)出它的優(yōu)良性。如果該品種種植在不適宜生長的生態(tài)區(qū)或季節(jié)，管理措施不當，原本“優(yōu)良”的品種就會成為“不優(yōu)良”的品種。優(yōu)良品種應具有豐產(chǎn)性、優(yōu)質(zhì)性、成熟性、抗逆性、抗病性和耐貯運性等優(yōu)良性狀。

1.1 豐產(chǎn)性作物品種豐產(chǎn)性是指植株在生長發(fā)育過程中，其內(nèi)在“源、流、庫”三者協(xié)調(diào)平衡發(fā)展的機理性。作物產(chǎn)量形成，實質(zhì)上是通過葉片的光合作用進行的。品種植株內(nèi)在的“源”是指生產(chǎn)和輸出光合同化物的葉片；品種植株內(nèi)在的“庫”，主要是指經(jīng)濟產(chǎn)品的器官容積和其接納營養(yǎng)物質(zhì)的能力；品種植株的“流”是指作物植株體內(nèi)輸導系統(tǒng)的發(fā)育狀況及其運轉(zhuǎn)速率?！霸础笔巧a(chǎn)者，是“庫”形成和充實的物質(zhì)基礎[1]；“庫、源”大小對“流”的方向、速率、數(shù)量都有明顯的影響，起著“拉力”和“推力”的作用?！霸?、流、庫”在作物代謝活動和產(chǎn)量形成中構成有機統(tǒng)一的整體。品種豐產(chǎn)性表現(xiàn)在株型緊湊、抗倒伏，葉片配置合理、光合效率高、光合機能保持時間長。光效高、呼吸消耗少、光能利用率高的品種，在一定的栽培管理條件下，比其他品種增產(chǎn)6%以上。

1.2 優(yōu)質(zhì)性品種優(yōu)質(zhì)性是指生產(chǎn)的經(jīng)濟產(chǎn)品內(nèi)在的優(yōu)質(zhì)和外在的美感，表現(xiàn)出市場需求對其的偏好，體現(xiàn)在同類產(chǎn)品的價格差異。我國農(nóng)業(yè)在大市場經(jīng)濟背景下已轉(zhuǎn)化為商品性農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域?qū)I(yè)化程度升高，農(nóng)產(chǎn)品商品化程度已實現(xiàn)95%以上，糧、棉、油、果、蔬、工業(yè)原料等各類農(nóng)產(chǎn)品為滿足市場需求而生產(chǎn)，產(chǎn)量品質(zhì)必須以市場需求為導向，以滿足市場需求為標準。糧、果、蔬農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性是食用的適口性和營養(yǎng)性的高度統(tǒng)一，其商品性是內(nèi)涵食用性和外觀美感性的高度統(tǒng)一。糧、果、蔬作物的某個品種能達到商品性和優(yōu)質(zhì)性的高度統(tǒng)一，那么這個品種的銷售價格就會高于普通品種，生產(chǎn)就能獲得更好的經(jīng)濟效益，這就是優(yōu)良品種的內(nèi)在魅力。

1.3 成熟性品種成熟性是作物品種的經(jīng)濟部分符合市場需求標準。任何作物經(jīng)濟部分的成熟性，既有客觀時間要求又有市場需求要求?？陀^時間要求，即遵守季節(jié)適時播種和適時收獲；市場要求就是滿足市場需求，達到市場對質(zhì)量和外觀的需求標準，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。作物種植生產(chǎn)的目的是收獲植株具有經(jīng)濟價值的部分，而不是作物植株的全部。不同作物所需收獲植株具有經(jīng)濟價值的部位各不相同，收獲期和收獲次數(shù)也不相同，有的一次性采摘、有的連續(xù)性采摘收獲。例如，糧食作物收獲的是具有經(jīng)濟價值的籽粒，成熟后一次性收獲；部分瓜果蔬類作物收獲的是具有經(jīng)濟價值的果實，分期成熟多次采摘。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是商品農(nóng)業(yè)、集約化農(nóng)業(yè)，品種熟性的優(yōu)劣評價也較復雜，既要兼顧土地輪作時節(jié)、產(chǎn)量，又要兼顧市場需求、價格等因素，只能以綜合經(jīng)濟價值為評價標準。

1.4 抗逆性抗逆性是指作物品種抵抗不良環(huán)境因素的脅迫，表現(xiàn)出對不良環(huán)境的適應性。品種抗逆性主要包括避逆性和耐逆性。品種避逆性是指生長過程中受到環(huán)境脅迫，在時間或空間上設置某種障礙從而完全或部分避開不良環(huán)境脅迫的作用；耐逆性指品種生長過程中承受了全部或部分不良環(huán)境脅迫作用后，沒有或只引起相對較小的傷害。品種抗逆性主要包括抗旱性、抗寒性、耐熱性、耐弱光性及耐鹽堿性等。

抗逆品種是實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)的重要保障。我國國土面積遼闊、生態(tài)類型多樣、氣象因子復雜，抗逆性品種適宜大面積種植、年年種植，具有成就大品種的優(yōu)良基因。品種抗逆性也是種子銷售擴大市場份額的主要優(yōu)勢。

1.5 抗病性作物品種抗病性是指品種抵抗病原物侵染危害的遺傳性狀。品種的抗病性，一般都由綜合性狀構成，每一性狀由基因控制。在一定的環(huán)境條件影響下，品種和病原物相互作用。品種抗病性程度表現(xiàn)出階梯性差異，可劃分為輕度抗病、中度抗病、高度抗病或完全免疫。品種抗病基因是實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)的內(nèi)在保障。具有較強抗病性的品種，即使生產(chǎn)中發(fā)生病害流行，不使用人工藥物防治也能獲得穩(wěn)定的產(chǎn)量?？共∑贩N是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、降低成本、提高經(jīng)濟效益的重要保障。

1.6 耐貯運性在商品農(nóng)業(yè)時代，果蔬品種的耐貯藏運輸性是品種又一重要的優(yōu)良性狀指標。在適宜生態(tài)區(qū)，果蔬類作物規(guī)?；?、標準化、機械化、設施化種植，商品化包裝，大市場供給，耐貯運性直接影響其經(jīng)濟效益。耐貯運果蔬品種能有效保障市場季節(jié)性余缺調(diào)劑、周年供應和異地供應，有益于穩(wěn)定果蔬市場價格、平穩(wěn)經(jīng)濟發(fā)展，對果蔬出口也具有重要的意義。

2 品種營銷

只有營銷有效的優(yōu)良品種才有成為大品種的可能。“酒香也怕巷子深”，品種縱然優(yōu)良，但營銷力孱弱、推廣無力，也會“胎死腹中”。種子企業(yè)由于對營銷內(nèi)涵的實質(zhì)理解不同，營銷方式方法也是多種多樣，使人眼花繚亂，但無效營銷多于有效營銷。品種營銷的目標是把優(yōu)良品種營銷成大品種，營銷實質(zhì)是把低成本品種賣出高價格。營銷是市場競爭的產(chǎn)物，市場經(jīng)濟是過剩經(jīng)濟，在消費者市場背景下，企業(yè)為實現(xiàn)自身價值爭奪市場資源和客戶，競相加大營銷力度，在為客戶創(chuàng)造價值、實現(xiàn)利益的同時，也達到了自身發(fā)展遠景和利潤目標。企業(yè)要想以營銷勝出，就需要有競爭意識、超前意識、創(chuàng)新意識，割據(jù)大市場、成就大品種。

2.1 競爭意識市場經(jīng)濟發(fā)展動力源于經(jīng)濟主體競爭，競爭是經(jīng)濟發(fā)展的動力源泉。種子企業(yè)是種業(yè)經(jīng)濟的主體，在種業(yè)經(jīng)濟競爭中發(fā)展壯大或消亡。企業(yè)由小壯大，在技術積累的同時，資本積累是準確判斷市場需求、及時有效調(diào)整供給對策、保持持續(xù)效益的結果。種子企業(yè)競爭既是綜合實力的比拼，又是對市場正確分析、準確判斷的把握，尤其后者顯得更為重要，誤判市場盲目而為者注定失敗。企業(yè)品種營銷效果體現(xiàn)在品種市場份額占有率的大小，這其中既有品種優(yōu)勢因素、種子質(zhì)量因素，又有企業(yè)品牌因素、售后服務因素和方式方法等因素[2]。種子企業(yè)競爭勝出與失敗，是多種因素綜合效應的結果。

2.2 超前意識當今科學技術日新月異，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場需求變化莫測。大品種要在經(jīng)過有效營銷推廣種植5 年以上才能看出端倪，并非一朝一夕、一蹴而就，這就要求企業(yè)增強超前意識、樹立敢為人先理念，以戰(zhàn)略眼光洞察分析市場，預判未來5 年市場變化對品種的需求，以此研發(fā)培育優(yōu)良品種、營銷成就大品種。例如，2000 年初期，我國玉米生產(chǎn)種植品種由稀植大穗型向密植型、由單株產(chǎn)量向群體產(chǎn)量轉(zhuǎn)型，當時審定推廣的玉米品種鄭單958、浚單20 等，初期并未顯現(xiàn)出未來成為大品種的明顯優(yōu)勢，甚至還有不足之處，但經(jīng)過企業(yè)營銷后，表現(xiàn)出廣泛的適應性，推廣種植面積持續(xù)擴大，市場占有率逐年提高，10 年后皆成為了全國聞名的玉米大品種，榮獲國家科技進步一等獎。

2.3 創(chuàng)新意識意識支配行動，行動踐行意識，創(chuàng)新首先要有創(chuàng)新意識。創(chuàng)新意識是人類意識活動中的一種積極的、富有成果行為的表現(xiàn)形式，是人們進行創(chuàng)造活動的出發(fā)點和內(nèi)在動力，是創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造力的前提。例如，美國先鋒公司與我國種子企業(yè)合作培育的玉米品種先玉335，于2004 年通過國家審定，在營銷中種子包裝按籽粒數(shù)量計算、播種按定距單粒播種，打破了我國玉米種子包裝按公斤計算、點播每穴2～3 粒的傳統(tǒng)做法。先鋒公司推廣先玉335 品種初期試點單粒播種，制作單粒播種機械，數(shù)年之后就普及推廣了單粒播種技術，同時引發(fā)我國大部分種子企業(yè)推廣玉米種子按籽粒包裝、單粒播種營銷。10 年后，繼我國培育的鄭單958、浚單20 品種之后，先玉335 成為全國第三大玉米品種。

2.4 品種營銷就是分析市場、割據(jù)市場，實現(xiàn)有效銷售

2.4.1 分析市場種子市場比一般市場更為復雜，品種營銷市場分析必須考慮三大因素：生態(tài)類型區(qū)、農(nóng)村土地經(jīng)營權流轉(zhuǎn)程度和耕作制度?？紤]生態(tài)類型區(qū)，是因為種子是有生命的生產(chǎn)資料，任何作物生產(chǎn)都有對生態(tài)環(huán)境條件的要求，只有種植在適宜生態(tài)區(qū)，才能使優(yōu)良遺傳基因表達出更好的優(yōu)良性狀?；谏鷳B(tài)類型區(qū)條件差異性考慮的市場，稱為生態(tài)區(qū)市場。

考慮農(nóng)村土地經(jīng)營權流轉(zhuǎn)程度，是因為土地經(jīng)營權流轉(zhuǎn)程度越高，土地集中度越高，耕作種植專業(yè)化程度就越高，就越看重品種高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)這一特點；而一般農(nóng)戶是亦工亦農(nóng)耕作或偏重務工，耕作粗放，選擇品種偏重于穩(wěn)產(chǎn)、管理簡單的特點；基于這些差別，在營銷時區(qū)分消費群體是需要考慮的因素?；谕恋丶卸炔町惖目紤]來區(qū)分市場，稱作客戶市場。

考慮耕作制度，是因為品種全生育期和成熟期涉及下季作物的播種適宜期，對于耕作制度下的兩熟制或三熟制的市場，為兼顧下茬作物適播期，營銷品種要熟悉品種全生育期天數(shù)和適宜播種收獲季節(jié)，熟悉品種的早熟性或中熟性或晚熟性特點，以充分利用土地資源和自然氣候資源實現(xiàn)最大經(jīng)濟效益?；诟髦贫瓤紤]的區(qū)分市場，稱作多熟制市場或單熟制市場。對市場進行了區(qū)分，營銷時就要根據(jù)品種優(yōu)良性狀割據(jù)市場。

2.4.2 割據(jù)市場割據(jù)市場就是為品種找到最佳適宜推廣的市場，運用營銷力占據(jù)市場、鞏固市場并擴大市場。種子市場上，先有品種后有營銷，品種是第一性的、營銷是第二性的，品種是營銷的載體。營銷的對象是市場客戶，通過營銷使品種形成客戶認知。抓住了品種適宜生態(tài)區(qū)市場就抓住了市場主體，抓住了客戶市場就抓住了購買品種的對象。

根據(jù)品種性狀特點，找到品種適宜生態(tài)區(qū)或最佳適宜生態(tài)區(qū)市場，在確保品種合法推廣前提下，充分發(fā)揮品種優(yōu)良遺傳基因與環(huán)境條件互作，以表達出高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的優(yōu)良性狀。在適宜生態(tài)區(qū)實施廣泛的營銷，運用多種有效宣傳手法或示范觀摩形式，放大品種營銷賣點，營造客戶購買種子的氛圍，形成市場割據(jù)。在適宜生態(tài)區(qū)市場內(nèi)找到客戶市場，對用種大戶攻心說服，營銷優(yōu)質(zhì)種子、推廣高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種和技術服務，使其對品種形成認知而大量購買。然后再放大用種大戶對品種的認知，帶動一般用種農(nóng)戶，形成更多用種客戶對品種的認知，實現(xiàn)市場割據(jù)，滲透周邊市場。

綜上分析，成就大品種，培育是基礎、營銷是主導。品種縱然優(yōu)良，但營銷力孱弱、推廣無力，也會“胎死腹中”；品種平庸或有嚴重缺陷，縱然使以強大營銷力，百般弄巧使勁推廣，也只能是曇花一現(xiàn)，終究不會成為大品種。優(yōu)良品種研發(fā)力和營銷力構成企業(yè)的綜合實力，優(yōu)勢大企業(yè)是成就品種的搖籃。