高校免費(fèi)復(fù)印項目的實踐及其總結(jié)

龍運(yùn)澤 指導(dǎo)老師：汪愛平

（銅仁學(xué)院，貴州 銅仁 554300）

一、項目實施

我看到這種經(jīng)營模式在日本頗受歡迎，心里面就想著為什么不把它引進(jìn)我們學(xué)校甚至整個銅仁、貴州呢?于是，我效仿著筒鹽快斗的經(jīng)營模式，首先找到了三個同伴一起組建了團(tuán)隊，創(chuàng)立了創(chuàng)意圖文廣告公司，隨后一起研究并寫出了項目策劃，心潮熱血的我們就立即實施了起來?？烧l知道實施起來并沒有我們想象中的那么容易，接二連三的遇到挫折：在找商家談合作的過程中，許多商家并不愿意與我們合作，大多數(shù)認(rèn)為是存在著比較大的投資風(fēng)險的；當(dāng)我們免費(fèi)復(fù)印的廣告投放出去后，同學(xué)們的第一反應(yīng)：免費(fèi)的復(fù)印你相信嗎？很多人都質(zhì)疑這樣免費(fèi)的午餐?！懊赓M(fèi)？沒有吧？有這種事？”聽到有免費(fèi)復(fù)印的好事，很多大學(xué)生都感到很驚奇，更有人認(rèn)為“天上不會掉下餡餅”。加上我們團(tuán)隊都屬于小白，對打印機(jī)的操作并不熟悉，由于操作不當(dāng)經(jīng)常出現(xiàn)卡紙的現(xiàn)象。太多的不利因素每天都影響著我們，如擔(dān)心客戶將廣告紙挪作他用，擔(dān)心學(xué)生一次復(fù)印太多的紙而降低廣告效用等。目前，我們經(jīng)歷了近一年時間的摸索后，仍處于項目規(guī)劃落地的漫長摸索中，尚未取得較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、問題的解決及對策

本項目不僅僅在理論上經(jīng)過了我們合理的論證，在實踐過程中我們也進(jìn)行了大量的實踐工作，但從目前的情況來看，我們尚處在摸索、調(diào)整階段，在以后的項目實踐中，還有許多工作需要取得突破。

（一）進(jìn)行項目推廣

本項目自從立項以來，包括在實踐的過程中，我們遇到的最大問題就是許多師生根本沒有聽說過免費(fèi)復(fù)印項目一事，導(dǎo)致他們會對該項目進(jìn)行質(zhì)疑；對于我們潛在的許多合作商來說，他們也由于沒有聽說過免費(fèi)復(fù)印項目，于是對這種商業(yè)模式產(chǎn)生了懷疑。因此在以后的實踐過程中，我們要做好兩方面的準(zhǔn)備。一方面要繼續(xù)向我們的受眾也就是廣大的師生進(jìn)行大力的宣傳，使他們知道這種模式既有利于減少資源的使用，從而保護(hù)資源環(huán)境，同時也可以物盡其才，達(dá)到減少成本的作用；當(dāng)然，要針對不同的顧客有不同的策略，不能一味強(qiáng)求地推行免費(fèi)復(fù)印項目。另一方面，我們要針對廣告投放商進(jìn)行更多的真誠的洽談，通過艱苦卓絕的說服工作，使他們認(rèn)識到這種項目不但新穎，而且是完全接地氣的，是保護(hù)環(huán)境資源、通過新穎的方式吸引顧客、提高資源利用率、降低生產(chǎn)成本和廣告成本的有益活動。通過大量的宣傳，使我們的受眾和廣告投放商能夠更好地了解項目。

（二）提高產(chǎn)品知名度

產(chǎn)品的品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，一個優(yōu)秀的品牌起到為產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)代言的作用。我們團(tuán)隊在成立初期將受到品牌知名度低、產(chǎn)品信譽(yù)度不高等問題影響，因此建立強(qiáng)勢品牌，提高消費(fèi)者對本產(chǎn)品的信譽(yù)度就顯得尤為重要。在豐富多彩的大學(xué)校園里，經(jīng)常會舉辦各種多姿多彩的活動，于是經(jīng)過我們團(tuán)隊的探討及商量，決定在一些活動中，在我們能力范圍內(nèi)給予贊助。例如，在每個學(xué)院舉辦的迎新晚會中贊助橫幅用以為我們宣傳、在學(xué)校舉辦的校運(yùn)會中贊助一次性杯子，在杯子上印上我們的廣告加大知名度。

（三）提高受眾的親切感

由于現(xiàn)階段各高校的小廣告泛濫，嚴(yán)重影響了高校的校園環(huán)境，有些小廣告甚至發(fā)的滿教室桌子上都是，導(dǎo)致學(xué)生不能有一個良好的綠色學(xué)習(xí)環(huán)境，因此抓住這一點，我們決定在人流量廣的地方做一次贈獎銷售活動以爭奪一部分市場提高學(xué)生的認(rèn)同感，活動中把參與我們活動的學(xué)生都拉到QQ群里，加大平時的交流和溝通。

（四）提高市場占有率

在產(chǎn)品的引入期我們將采取打開一個市場，以求突破整個市場，將以銅仁學(xué)院為第一批首要復(fù)印廣告投放高校，然后迅速推向銅仁各大高校。廣告投放將主要集中在川硐及其周邊地區(qū)。隨著產(chǎn)品的成熟和團(tuán)隊規(guī)模的擴(kuò)大，公司將在全國的其他地區(qū)設(shè)立銷售型分公司。開始將以招標(biāo)的形式降低運(yùn)營成本，爭取高校的支持。

（五）形成合力

我們將與紙張供貨商、印刷廠商、相關(guān)廣告公司、學(xué)校及學(xué)生建立長期的合作關(guān)系，保證原料的充足供應(yīng)及廣告渠道的暢通，形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟；開通售后服務(wù)。公司要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時要提高服務(wù)的質(zhì)量。我們將為消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行長期的調(diào)研，并開通專業(yè)咨詢及質(zhì)量投訴電話，及時解決廣告投放者的疑慮。公司將建立自己的微信公眾號，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)和個性化的服務(wù)。