海瀾之家賦能供應鏈升級筑牢品牌發(fā)展根基

■ 本刊記者 賈春生

近日，國家統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)顯示，2020年我國規(guī)模以上服裝企業(yè)營業(yè)收入13697.3億元，其中以海瀾之家、森馬服飾等企業(yè)為代表的上市企業(yè)中，排名前十位的企業(yè)營收總額占比僅為5.59%。業(yè)內人士分析指出，在國內服裝行業(yè)市場集中度低、競爭激烈的背景下，作為行業(yè)龍頭的海瀾之家未來有望發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，進一步提高市場占有率，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步發(fā)展。

受疫情沖擊以來，服裝行業(yè)陷入困境，隨著防疫工作的逐步規(guī)范化，海瀾之家不僅率先實現(xiàn)了業(yè)績反彈，而且成功地抓住了新的發(fā)展機遇，及時調整營銷戰(zhàn)略，加快了品牌向年輕化的轉變，立足于國民品牌定位，打造有品質、有溫度、有情感的品牌內涵，穩(wěn)固行業(yè)龍頭定位。

抓住線上缺口，實現(xiàn)營收爆發(fā)

疫情期間，線下商店受挫，消費者增加了網(wǎng)上消費，海瀾之家成功抓住了網(wǎng)上營銷的缺口，加快了品牌線上流量聚集，實現(xiàn)了線上營業(yè)收入的爆炸性增長，2021年第三季度線上營業(yè)收入同比增長47.07%，達到19.5億元。

銷售渠道方面，海瀾之家改進了在線銷售平臺的布局，不僅布局包括天貓、淘寶等傳統(tǒng)電子商務平臺，還加快布局微信小程序、抖音等新興電子商務平臺，增加消費者接觸，挖掘市場潛力。截至11月12日，海瀾之家的線下商店已經(jīng)積累了超過2000萬會員，以此建立會員數(shù)據(jù)庫，加快線下和線上流量的轉換，并使用大數(shù)據(jù)有效地管理其客戶群，描繪消費者畫像實施精準營銷，挖掘消費者需求，擴大收入增長的空間，實現(xiàn)2021前三季度總營業(yè)收入同比增長20.19%。

在營銷手段方面，海瀾之家圍繞年輕人進行營銷探索。海瀾之家貼近年輕人的消費模式，發(fā)展“品牌自播+達人帶貨”雙輪驅動的促銷渠道，其中“達人帶貨”渠道攜手頭部主播持續(xù)提升消費者對品牌的認知和用戶購買力，擴大品牌粉絲陣營，賦能品牌私域流量。

業(yè)內人士表示，未來隨著網(wǎng)絡流量紅利的減少和線上獲客成本的上升，海瀾之家正在努力建設一個新的零售系統(tǒng)和強大的線下門店運營管理系統(tǒng)，或將成為其避免陷入低價無序競爭的關鍵。服裝業(yè)是一個輕資產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)的存貨周轉能力直接影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。海瀾之家憑借自身在供應鏈中的優(yōu)勢，與供應商建立了可退貨和不可退貨兩種進貨模式，有效地降低了庫存壓力和庫存風險。據(jù)悉，目前海瀾之家正積極利用科技賦能供應鏈建設，致力于構建柔性供應鏈，提高供應鏈的效率。

布局多元品牌矩陣，深化品牌內涵

作為服裝行業(yè)的龍頭，產(chǎn)品的競爭力是快速發(fā)展的基礎，而品牌價值是企業(yè)立于不敗之地的關鍵，“海瀾之家，創(chuàng)造不平凡”是海瀾之家如今集團化發(fā)展的新使命與目標。

如何創(chuàng)造品牌價值是國內服裝品牌企業(yè)的一個難點和痛點，海瀾之家在這方面已經(jīng)具有獨特的優(yōu)勢。如今，在戰(zhàn)略轉型中，海瀾之家正在成為“全家人的衣柜”的戰(zhàn)略轉型中，布局多元品牌矩陣，旗下其他品牌圣凱諾、OVV、海瀾優(yōu)選、黑鯨、英氏YeeHoO、男生女生穩(wěn)步發(fā)展，覆蓋童裝、女裝、家居等領域，不斷拓寬軌道，深化國民品牌的核心，海瀾之家正在不斷提高國民品牌認可度。

海瀾之家連續(xù)七年成為男裝市場龍頭企業(yè)，目前基本面穩(wěn)步發(fā)展，2021年前三季度營業(yè)收入達到141.56億元，同比增長20.19%，但海瀾之家仍在穩(wěn)中求變，不斷加大研發(fā)力度，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，加快品牌年輕化轉型。在民族化浪潮興起的背景下，極高的民族認可度愈發(fā)凸顯，預計在多品牌矩陣推廣過程中將進一步發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。

海瀾之家表示，“創(chuàng)造不平凡”是公司新的品牌理念，在經(jīng)濟下行壓力疊加新冠疫情影響的大背景下，海瀾之家線上線下兩手抓的經(jīng)營策略，結合全新升級的供應鏈管理系統(tǒng)，有望實現(xiàn)厚積薄發(fā)。未來，公司將積極推動品牌年輕化的轉型，打造核心競爭力，筑牢品牌護城河，進一步鞏固行業(yè)領先地位，開創(chuàng)高質量發(fā)展的新局面。