進博會新朋老友記

侯雋 孫庭陽

“進”而有為，“博”采眾長。

在全球經(jīng)濟復(fù)蘇的關(guān)鍵時期，第四屆中國國際進口博覽會如約而至。來自127個國家和地區(qū)的近3000家參展商在這里感受中國市場的全球“磁力”。他們有的是回頭率百分百的“四屆元老”，有的是遠(yuǎn)道而來的“新人首秀”，?進博會的新朋老友記很精彩。

聯(lián)合利華：聯(lián)合利華全球增長要依靠中國市場的增長

“聯(lián)合利華作為進博會的老朋友，您能不能用數(shù)字說明一下進博會的‘溢出效應(yīng)？”《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪了聯(lián)合利華全球副總裁、中國公共事務(wù)總裁曾錫文。

“進博會前，聯(lián)合利華花了32年引入了20多個海外品牌到中國市場;進博會后，僅僅3年，聯(lián)合利華成功將10多個海外品牌從展品變商品?！痹a文如是回答。

作為進博會展商聯(lián)盟的創(chuàng)始成員、進博會日化消費品專委會成員，聯(lián)合利華四度參與進博會，今年在6.1H消費品展區(qū)設(shè)立個護家清展臺和高端美妝個護雙展臺，總面積為歷年最大，達735平方米，他們帶來10款中國首秀產(chǎn)品，表達對中國市場的誠意。

聯(lián)合利華全球副總裁、中國公共事務(wù)總裁曾錫文

“我們是日化行業(yè)的老兵，剛進入中國的時候，當(dāng)時流行一句話‘歐美的今天就是中國的明天。因此那時我們在選擇產(chǎn)品上很簡單，只要把歐美流行的產(chǎn)品引入中國市場就行了，而且還可以憑借跨國企業(yè)的優(yōu)勢帶動整個市場的效仿。但是，現(xiàn)在完全不行了，日化行業(yè)是中國國產(chǎn)品牌最有競爭力、最有活力的領(lǐng)域，當(dāng)然對我們有壓力，但也有動力?，F(xiàn)在中國很多方面都走在了前面，已經(jīng)開始成為引領(lǐng)者?！?曾錫文對《中國經(jīng)濟周刊》表示。

因此，對聯(lián)合利華來說，要在整個集團上千種SKU中篩選進博會展品可謂是“大浪淘沙”，

在此過程中，要把中國消費者的喜好放在第一位。

曾錫文告訴記者，入圍的展品中，除了有來自各個國家和地區(qū)最受歡迎的明星產(chǎn)品，還有很多展品是中國消費者在境外購物時“點擊率”極高的單品。誕生于上海聯(lián)合利華全球研發(fā)中心的首發(fā)品牌REGENERATE，堪稱是中國技術(shù)與全球共創(chuàng)共享的國際品牌代表。

“過去10年，中國市場在聯(lián)合利華全球市場排位中增長快速，是全球前三大重要市場之一。未來10年，中國的增長將引領(lǐng)聯(lián)合利華全球的增長，聯(lián)合利華全球增長要依靠中國市場的增長?！痹a文如是表示。

拜爾斯道夫：百年德企與進博會再續(xù)前緣?我們要大干一場

2021年全球經(jīng)濟增速放緩，而在本屆進博會上，許多新來參展的企業(yè)都被中國市場的龐大需求深深震撼，其中，有一位是有著近140年歷史的新朋友――德國拜爾斯道夫集團。

拜爾斯道夫東北亞董事總經(jīng)理薛薇

資生堂中國CEO 藤原憲太郎

恒天然集團大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢

提起拜爾斯道夫，中國消費者或許覺得陌生。但提到“妮維雅”，許多中國人都非常熟悉。這個產(chǎn)自德國的護膚品牌，在上個世紀(jì)的30年代就已經(jīng)漂洋過海來到中國。

“我們與進博會的緣分在10年前就已經(jīng)開始了。2011年，拜爾斯道夫成為首批簽字同意為國家會展中心建設(shè)搬家的企業(yè)。如今，拜爾斯道夫又回到原點與‘四葉草再續(xù)前緣，向中國消費者展示對護膚領(lǐng)域的不懈追求與創(chuàng)新。”?拜爾斯道夫東北亞董事總經(jīng)理薛薇對《中國經(jīng)濟周刊》表示。

本屆進博會上，拜爾斯道夫攜旗下妮維雅、優(yōu)色林、確美同等國際知名品牌，齊聚進博會6.1號館，這也是集團第一次參加進博會。

“進博會是中國與世界共享機遇的絕佳平臺。我們想告訴中國消費者，我們回來了！而且我們是攜旗下強大的產(chǎn)品矩陣整體亮相進博，要大干一場再出發(fā)！”薛薇說。

她認(rèn)為，透過進博會可以看到中國消費升級的大趨勢，各大參展商并不滿足于把海外“更貴”的商品原封不動地引進來，越來越多的品牌更愿意主動去挖掘中國消費者更深更細(xì)的消費需求，更愿意去找到中國消費市場的前沿趨勢。

資生堂：進博會巨大的“溢出效應(yīng)”讓我們親眼見證展品變?yōu)樯唐吩僮兂杀?/h3>

“今年是日本化妝品集團資生堂進入中國市場的40周年，同時也是第三年參加進博會。在去年的進博會上，資生堂首秀的三大高端本土品牌御銀座、BAUM和肌妍之光今年已經(jīng)全部進入中國市場。得益于進博會的巨大‘溢出效應(yīng)，御銀座在北京和上海設(shè)立了除日本和免稅店外的全球首家百貨專柜和全球首家精品店，開業(yè)首周，業(yè)績就破百萬。肌妍之光電商（天貓）旗艦店到目前累計瀏覽量也近10億次?！?資生堂中國CEO藤原憲太郎對《中國經(jīng)濟周刊》表示。

格蘭富中國工業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理黃崇潔

格蘭富中國商業(yè)建筑事業(yè)部總經(jīng)理方勇

第三次參加進博會的資生堂，不但展館面積變大了，今年還把直播間也搬進了進博會的展臺。從美妝博主到成分達人再到產(chǎn)品的資深研發(fā)人員，零距離直播讓消費者們“云游”進博會，觀看人數(shù)達到平常的8倍。

“進博會作為國際交流交往的重要窗口，是展示新科技和研發(fā)成果的絕佳平臺。目前資生堂中國也是集團全球第二總部，中國是資生堂全球采購的主要供應(yīng)基地、品牌創(chuàng)新策源地。資生堂的全球八大研發(fā)中心，中國占3席?！?藤原憲太郎告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

他認(rèn)為，中國美妝市場最好的時代才剛剛開始。

“經(jīng)過數(shù)十年的耕耘，中國消費者對美妝的要求越來越高、越來越多元化;而中國共同富裕的目標(biāo)也將促進消費全面升級，這些都將為消費領(lǐng)域的企業(yè)提供巨大的商機。因此，要想制勝未來，必須要不斷加碼本土研發(fā)，只有真正為中國市場量身定制的創(chuàng)新才有希望贏得未來的消費者?！?藤原憲太郎如是表示。

恒天然集團：恒天然一直把進博會當(dāng)作每年最重要的活動之一

“進博會是企業(yè)向市場展示自身的一扇窗，更是洞見中國市場的一扇窗。通過進博會和伙伴們合作，我們的產(chǎn)品可以每周二在新西蘭生產(chǎn)，周三直飛中國，周四即可到達上海消費者的餐桌！”?恒天然集團大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢如是表示。

與去年采訪時偶爾還要蹦出英語單詞相比，如今周德漢的普通話已經(jīng)非常流利。

作為連續(xù)4屆參與進博會的“鐵桿粉絲”，恒天然在今年的進博會舉辦了一系列簽約活動，其中包括與盒馬鮮生、南航、京東、巧廚、豆果美食、妙可藍多、南僑、古茗等多個合作伙伴簽署合作意向書，把來自新西蘭的優(yōu)質(zhì)乳品通過更廣闊的渠道平臺帶給更多中國消費者。此外，恒天然還將與旺旺和吉士汀分別簽署可持續(xù)發(fā)展合作框架及新西蘭“草飼放牧”進行深度合作。

過去3年參加進博會，讓這家全球性乳品營養(yǎng)公司受益匪淺。在2019年，恒天然與包括阿里巴巴集團、京東集團、廈門建發(fā)在內(nèi)的多個企業(yè)簽約，協(xié)議總金額超過了180億元。

“恒天然一直把進博會當(dāng)作每年最重要的活動之一。這是一個巨大的平臺，讓我們可以抓住乳制品的市場痛點。例如，過去由于東西方餐飲習(xí)慣的差異，中餐飲食并沒有大量的乳制品需求。而在中國誕生、隨之風(fēng)靡全球的奶蓋茶，讓中國老百姓接受了乳制品消費，也讓恒天然對中國客戶的需求有了更深刻的理解。”周德漢表示。

參加進博會4年來，恒天然從一家僅有一款消費產(chǎn)品的企業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)拓展到近50個產(chǎn)品組合的規(guī)模，包括常溫奶、鮮奶、佐餐乳品等幾大品類。

“中國的持續(xù)開放讓中國和世界的消費者都接觸到更多的商品和選擇，也讓更多中國制造的產(chǎn)品去往世界各地。恒天然相信中國的持續(xù)開放將會增強人們對中國營商環(huán)境的信心，這對受疫情影響的全球經(jīng)濟至關(guān)重要?！敝艿聺h如是說。

格蘭富：進博會我們看到的是機會，更是責(zé)任

在本屆進博會上，格蘭富御水智智能監(jiān)測平臺、超大CR立式離心泵、靈適預(yù)制化智能泵組全球首發(fā)，引起業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。

格蘭富兩位高管接受了《中國經(jīng)濟周刊》采訪。

數(shù)據(jù)顯示，水泵能耗占全世界電力能耗的10%，如果使用高效水泵，全世界將節(jié)省4%的能耗?！皩τ诟裉m富而言，數(shù)據(jù)背后，我們看到的是機會，更是責(zé)任?！备裉m富中國工業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理黃崇潔說。

格蘭富中國商業(yè)建筑事業(yè)部總經(jīng)理方勇，對格蘭富靈適預(yù)制化智能泵組做了講解?！芭c傳統(tǒng)拼裝式同等配置泵組相比，這個泵組可節(jié)約水泵功耗約20%?！?/p>

格蘭富研發(fā)御水智智能監(jiān)測平臺有多智能？

黃崇潔回答說，水泵廣泛運用于工業(yè)、商業(yè)樓宇、民用建筑、市政水務(wù)。調(diào)查顯示，市場上受到監(jiān)控的泵占比不到1%，而數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析將幫助客戶從“經(jīng)驗驅(qū)動”變?yōu)椤皵?shù)據(jù)驅(qū)動”，實現(xiàn)降本增效，甚至帶來新的增長機會和業(yè)務(wù)模式。

黃崇潔舉例，洗車行業(yè)需要大量水泵，在沒有數(shù)據(jù)監(jiān)測時，客戶每完成10萬次洗車循環(huán)后就要更換主清洗泵，對泵的能耗、水耗也沒有清晰的認(rèn)識。用上格蘭富研發(fā)御水智智能監(jiān)測平臺和恒壓水泵后，客戶的能耗大大降低，還可輕松掌握維護和更換需求，再也不需要每10萬次洗車就更換一次水泵，維護費用急劇降低。

而據(jù)方勇介紹，在山東淄博市淄川區(qū)兩個老舊換熱站改造工程中，使用了格蘭富靈適預(yù)制化智能泵組，為1800多戶居民提供供暖保障。一個供暖季下來，在提升用戶舒適度的同時，兩個換熱站分別節(jié)電80%和19%。

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2021年第21期）