恒“大”者，許家印

施楊

2019年11月12日，恒大新能源汽車全球戰(zhàn)略合作伙伴峰會在廣州召開。整場活動的高潮部分，是恒大集團董事局主席許家印的壓軸演講。只見他上臺侃侃而談，河南太康口音偶有逸出，不時語驚四座，引得現(xiàn)場掌聲雷動。

演講最后，許家印用通俗易懂的語言將恒大的造車邏輯總結(jié)成五個強有力的疊詞：買買買！合合合！圈圈圈！大大大！好好好！

實際上，這不僅是許家印的造車邏輯，更是整個恒大發(fā)展至今一直秉持的“許氏風(fēng)格”。眾所周知，恒大的官方含義是：“古往今來連綿不絕，曰恒；天地萬物增益發(fā)展，曰大?！倍S家印被稱為梟雄、異類、攪局者和足球黑客，他既不愛登山也不愛跑步，更不開微博……只是對“大”有一種偏執(zhí)的追求。

無論是搞地產(chǎn)、玩足球還是造汽車，在許家印眼中，都應(yīng)該“唯大為美”。

地產(chǎn)大擴張

許家印正是依靠集權(quán)管理，極速地擴大著他的地產(chǎn)版圖。

許家印從小獨立，脾氣倔強，畢業(yè)于武漢科技大學(xué)金屬材料及熱處理專業(yè)，15年打工隱忍圖成，1996年在廣州創(chuàng)立恒大地產(chǎn)，2009年成功登上中國內(nèi)地首富寶座。

1996年，在“走進(jìn)新時代”的召喚下，城市化進(jìn)程開啟。在建造高樓大廈的機器轟鳴聲中，許家印創(chuàng)立了恒大，并認(rèn)定當(dāng)時的地產(chǎn)行業(yè)是一座金礦，決心帶領(lǐng)公司全力追趕萬達(dá)、萬科等地產(chǎn)商。

現(xiàn)在看來，我們能夠在恒大的身上發(fā)現(xiàn)深深的“以大為美”的“許氏烙印”。

作為恒大首個樓盤，金碧花園創(chuàng)造了廣州甚至中國地產(chǎn)史上一個奇跡：當(dāng)年征地、當(dāng)年報建、當(dāng)年動工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年轟動、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益，用三個字概括就是：快、大、賺。

以此為開端，恒大進(jìn)入極速擴張的階段。許家印避開與實力強勁的對手在一線城市的正面交鋒，轉(zhuǎn)而投入到二三線城市拿地建項目，而且要求周轉(zhuǎn)速度極高。

2004年是恒大的分水嶺：之前恒大的地產(chǎn)業(yè)務(wù)以規(guī)模取勝，之后開始走“規(guī)模+品牌”路線，但核心思想還是要越做越“大”。2007年后，其發(fā)展一是借助于資本運作，二是全國規(guī)劃戰(zhàn)略。2009年，恒大重啟IPO，獲得超45倍認(rèn)購，許家印一躍成為中國首富。

另一方面，攻城略地需要足夠的軍隊和士兵。為了匹配急速擴大的業(yè)務(wù)體量，許家印采用高度集權(quán)的制度作為核心管理模式，其結(jié)果是許家印成為恒大的唯一決策“大腦”，其他人則成為他執(zhí)行的“手足”。為此，許家印親自起草了《恒大學(xué)習(xí)資料》，員工人手一冊，據(jù)說有幾萬條制度，涵蓋吃穿住用行。

而恒大普通員工每周平均工作60小時，中層80小時，高層90小時，他本人經(jīng)常在凌晨打電話召集開會，早上8點還要正常上班。某副總洗澡時，都要讓夫人站在邊上拿著電話遠(yuǎn)程參會。

許家印依靠這種無情的管理，乘著時代的東風(fēng)，締造了他的地產(chǎn)事業(yè)版圖。

足球大躍進(jìn)

以簡單粗暴的方式，恒大“造”出一個“金元足球”的傳說。恒大足球也是“許氏風(fēng)格”的延續(xù)。

許多人不知道許家印是恒大地產(chǎn)董事局主席，卻知道他是廣州足球俱樂部的老板。實際上，2010年初他才出手1億元買下廣州足球隊。和地產(chǎn)相比，足球不一定能給恒大帶來大筆豐碩的收益，卻能將恒大品牌成功輸送給主力消費人群。

進(jìn)入中國足壇后的四年間，廣州恒大刷新了無數(shù)紀(jì)錄，2013年更是勇奪亞冠冠軍，世俱杯上亦表現(xiàn)出極強的戰(zhàn)斗力，獲得了國內(nèi)輿論的普遍稱贊?？梢哉f，這個投資體育市場的小字輩，開啟了中國足球職業(yè)歷史上前所未有的一段運作歷程。

“好成績，用錢砸?！痹S家印以一種極其“簡單粗暴”且有效的方式，締造了一個“金元土豪足球隊”的傳說。

當(dāng)時恒大三次刷新了引進(jìn)大牌外援的身價紀(jì)錄。320萬美元引進(jìn)穆里奇；320萬歐元買進(jìn)了克萊奧；砸了1 000萬美元買進(jìn)了孔卡，并且以超出市場數(shù)倍的溢價，收購了諸多國腳。

無疑許家印擅長創(chuàng)造奇跡。他用商人的邏輯玩轉(zhuǎn)足球，并將足球巨大的注意力效用釋放出來。不管他是否只是將足球作為一種營銷手段，但無疑恒大在品牌價值上收益巨大。

用許家印的話說：“我們每場比賽給廣東體育臺4萬元的轉(zhuǎn)播費，換來的是90分鐘品牌曝光。要知道，央視的廣告每秒15萬元，而我只用了很少的錢就有這么大的回報，你說這個投資值不值得？”

2009年時，恒大地產(chǎn)在行業(yè)內(nèi)的知名度排名，遠(yuǎn)不如萬科、綠城、保利地產(chǎn)，甚至不如碧桂園。其銷售金額在中國房地產(chǎn)企業(yè)中排名第六，為307億元人民幣。銷售面積則排名第三，達(dá)到了580萬平方米，落后于萬科和世紀(jì)金源。2010年正式接手恒大足球之后，借助著體育賽事這個載體，恒大的品牌效應(yīng)發(fā)生了爆發(fā)性的飛躍。

恒大隊第一次身穿胸前印有“恒大冰泉”字樣的全新球衣出戰(zhàn)，是在2013年。圍繞恒大新賽季胸前廣告冠名，曾有過一番暗戰(zhàn)。當(dāng)時，中國電信、王老吉和阿聯(lián)酋航空都欲出價1億元人民幣購買球員們胸前這塊“廣告位”，其中阿聯(lián)酋航空的報價更達(dá)到2 000萬美元。

當(dāng)然，許家印不止自己砸錢，還“忽悠”企業(yè)家好友跟他一起“砸錢”，把蛋糕做大。2014年，媒體都在炒作馬云計劃入股廣州恒大足球隊。許家印爆料說：“前幾天在香港，我把他喝醉了，我跟他說恒大在發(fā)展戰(zhàn)略上要增資擴股，我說你入不入，他說我入！”而馬云的說法是：“老許說，咱們是兄弟，你提個價。最后我就說投12億元占50%，他說好！”

當(dāng)年6月5日，當(dāng)時凈資產(chǎn)57億美元的許家印與凈資產(chǎn)125億美元的馬云作為前后中國首富，共同宣布恒大足球俱樂部增資擴股，阿里巴巴投資12億元，占增資擴股后股權(quán)的50%。從資本實力和社會影響力的角度看，阿里巴巴在恒大之上。事后，馬云說：“足球需要攪局者，本來不想來，但后來想攪攪局，試試新玩法?！?/p>

造車大燒錢

恒大造車，同樣貫徹 “大資金、大運作”的房地產(chǎn)大開發(fā)模式。恒大造車，從開始就有許多不同的聲音，如“借造車圈地”“買房子送汽車”“只是有錢不懂造車”。一度，政府有關(guān)部門也質(zhì)疑恒大造車的初衷。有關(guān)“恒大是不是真的想造車”的問題，困擾了業(yè)界很長一段時間。

實際上，隨便打開一個股票資訊App，恒大汽車都被劃歸到“醫(yī)療及醫(yī)學(xué)美容服務(wù)”板塊。恒大汽車的前身是主營健康產(chǎn)品的恒大健康，并且實現(xiàn)了借殼上市。直到現(xiàn)在，恒大汽車98.79%營收依然來自醫(yī)療美容及健康管理收入，只有1.21%的營收來自新能源汽車。

但另一方面，恒大在造車上確實砸下了真金白銀。公開資料顯示，自2019年初宣布造車至2020年末，恒大在造車上已經(jīng)累計投入472億元，其中研發(fā)費用高達(dá)249億元。僅2019年，恒大及旗下恒大健康就收購及入股了9家新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司。

事實證明，在“買買買！合合合！圈圈圈！大大大！好好好！”的指導(dǎo)思想下，恒大用了兩年時間，扎扎實實地花掉了將近500億元。

根據(jù)許家印的說法，這套造車方法論實際上可以解釋為：恒大把能買的核心技術(shù)和企業(yè)都買了，買不到的則尋求合作成立合資公司，同時建立工程技術(shù)研發(fā)、造型設(shè)計、零部件供應(yīng)鏈的世界級朋友圈，通過“大格局、大戰(zhàn)略、大規(guī)?！钡囊?guī)劃布局，造出品質(zhì)好、造型好、價格好的新能源車。

放眼整個行業(yè)，雷軍雖然放言“我們虧得起”，但小米進(jìn)軍智能電動汽車領(lǐng)域之后，也只定下了10年投入100億美元的計劃。而恒大在資金投入方面的超大手筆，有時候不禁令人心生擔(dān)憂，畢竟在起步階段就敢傾囊而出的企業(yè)，好像從沒考慮過“明天”。

對于造車，許家印除了砸錢，更是金句頻出，處處豪言：“要么不做，要做就做最好”“用3～5年時間，把恒大新能源汽車打造成全球規(guī)模最大、實力最強的新能源汽車集團”“到2025年實現(xiàn)年產(chǎn)銷超100萬輛，2035年實現(xiàn)年產(chǎn)銷超500萬輛”“核心技術(shù)必須世界一流，知識產(chǎn)權(quán)必須自主擁有，產(chǎn)品品質(zhì)必須世界第一”。

除了喜歡在造車階段貫徹“大資金、大運作”的房地產(chǎn)大開發(fā)模式，恒大汽車在宣傳文案和營銷手法上同樣承襲了許家印這種濃濃的“豪氣地產(chǎn)范兒”。

從產(chǎn)品文案中的“東方雄獅，傲視全球”“每一款車都是藝術(shù)品”，到宣傳稿中的“業(yè)界轟動”“引發(fā)陣陣歡呼尖叫”“掀起一股強勁的恒馳旋風(fēng)”……看得出來，恒大對造車宣傳的要求也是格局一定要“大”，氣氛一定要熱烈，掌聲歡呼聲的分貝一定要高，要猶如新盤開售搖號般，氣氛到位，熱鬧非凡。

末路大反思

王權(quán)沒有永恒，沒有恒“大”的時代，只有時代的恒大。其實不只是許家印，中國人都喜歡“大”?！疤标?、“天”空、“美”好等令人向往之處，都和“大”字有關(guān)，做大官、開大會、傍大款、看大片、大獲全勝、大魚大肉……連座駕都得是“長軸距”。

一個“大”字，堪稱中國文化的圖騰之一。而“唯大為美，做大做強”也成為中國一些企業(yè)家的通病，無論是賈躍亭還是馬云，莫不如是。

有學(xué)者認(rèn)為，中國人對“大”文化的推崇源自大一統(tǒng)的國家歷史。從政治結(jié)構(gòu)來看，秦漢開始，中國就是皇權(quán)社會。其思想核心是：“普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣?！睕]有一塊土地，沒有一個人可以獨立出去。從地理上來看，中國處于一個封閉的結(jié)構(gòu)。在古人的認(rèn)知當(dāng)中，世界的邊緣都是海，因此四海之內(nèi)，說的就是中國這塊土地。這與歐洲的開放型地理結(jié)構(gòu)完全不同。

歐洲的地理環(huán)境決定了其向外的開放的社會發(fā)展形勢，而中國則是向內(nèi)凝聚，認(rèn)為只有凝聚在一起，才不會散，才能擁有最大化的資源、人口與市場，才能使得天下安定，四海升平，協(xié)同繁榮。

若以此作為解釋，也就不難理解，為什么中國企業(yè)家們總對擴張商業(yè)版圖情有獨鐘，總有著發(fā)展多元化的意志與稱霸行業(yè)的決心。而這無疑也是“許氏風(fēng)格”的根本思維之一。在許家印看來，無論是地產(chǎn)、足球還是造車，只有“大”了之后，才能通過“買”兼并更多商業(yè)版圖，最終在產(chǎn)業(yè)賽道打造出“大一統(tǒng)”的強勢“帝國”。

遙想2017年，許家印再次登頂中國首富，那年春節(jié)過后的集團工作會議上，許家印宣布：“我們已經(jīng)成為世界最大的房地產(chǎn)企業(yè)，并躋身世界500強?！睙o疑，這是恒大最高光的時刻，然而許家印在躊躇之余，卻完全忽略了“帝國”自身能否駕馭越來越大的“疆域”。所以，四年后的今天，面對1.97萬億元的負(fù)債，恒大站在分崩瓦解的邊緣，岌岌可危。許家印很傷感，也很后悔，他說自己在2017年的時候應(yīng)該去杠桿、減負(fù)債、不搞多元化，不然恒大也不會變成今天這樣。

而作為旁觀者的我們，只能眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓將傾。“恒大為美”的“許氏風(fēng)格”讓一個從河南太康走來的赤貧小伙，登頂中國首富的寶座。而如今的恒大，也讓我們感嘆，王權(quán)沒有永恒，一直以來，沒有恒“大”的時代，只有時代的恒大。