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    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新路徑

    2021-11-24 08:09:49陽(yáng)開云
    科學(xué)與生活 2021年18期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)營(yíng)銷移動(dòng)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)

    陽(yáng)開云

    摘要:在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)的突破和創(chuàng)新為生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向,激發(fā)了營(yíng)銷方式的變革。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要,因此,如果不采取新的營(yíng)銷策略,很容易降低其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,本文結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景,探討了一種有望實(shí)現(xiàn)的有效營(yíng)銷策略為企業(yè)實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式提供實(shí)質(zhì)性支持。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng);企業(yè)營(yíng)銷;移動(dòng)互聯(lián)

    在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件下,企業(yè)要不斷創(chuàng)新變革,充分利用互聯(lián)網(wǎng),適應(yīng)市場(chǎng)變化,拓展市場(chǎng)空間,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來為消費(fèi)者提供了更大的選擇空間,企業(yè)必須不斷改變營(yíng)銷模式,以更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求,積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式改革,提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)需求,真正提高企業(yè)營(yíng)銷水平,實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的發(fā)展。

    一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的需求與特點(diǎn)

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大信息技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物,在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了我國(guó)營(yíng)銷的進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)化。

    首先,從消費(fèi)者的角度來看,傳統(tǒng)的消費(fèi)模式正在從公眾的角度逐漸消失,轉(zhuǎn)而發(fā)展多樣化的消費(fèi)模式,改變傳統(tǒng)消費(fèi)模式的時(shí)空限制,讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地的進(jìn)行選擇和支付;二是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)量的增加已成為企業(yè)與消費(fèi)者溝通交流的重要手段,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的合理決策也反映了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開放性和透明度,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)的特點(diǎn)是多樣化。消費(fèi)者群體多樣化和市場(chǎng)需求多樣化的同時(shí),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代公司在產(chǎn)品上已變得技術(shù)上更加透明,營(yíng)造了更加健康安全的營(yíng)銷環(huán)境,企業(yè)應(yīng)注重整合資金營(yíng)銷媒體和企業(yè)營(yíng)銷多樣化,為了適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需要。目前我國(guó)的市場(chǎng)狀況正在發(fā)生重大變化,而且企業(yè)必須不斷創(chuàng)新和適應(yīng)現(xiàn)實(shí),發(fā)展符合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。

    二、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新意義

    1、市場(chǎng)營(yíng)銷有了更大的范圍

    在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,市場(chǎng)營(yíng)銷可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布產(chǎn)品信息以及細(xì)節(jié),消費(fèi)者和企業(yè)可以了解網(wǎng)絡(luò)信息,搜索和購(gòu)買產(chǎn)品,滿足自身需求,實(shí)現(xiàn)快速貿(mào)易目標(biāo),在這個(gè)平臺(tái)下,原材料信息可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享和營(yíng)銷傳播,從而提高營(yíng)銷效率,同時(shí),通過解讀傳統(tǒng)商業(yè)品牌理念,使產(chǎn)品更快更方便地傳遞給消費(fèi)者,通過引入傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提高。

    2、提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)質(zhì)量

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式發(fā)生了顯著的變化,而在這種背景下,企業(yè)積極探索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)有機(jī)結(jié)合的本質(zhì),這不僅會(huì)影響傳統(tǒng)的銷售框架下的營(yíng)銷,同時(shí)也可以提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)和質(zhì)量,通過網(wǎng)絡(luò)合作提高產(chǎn)品銷售。參與各種營(yíng)銷活動(dòng)有助于公司營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng),特別是在目前公司面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下,如何提高競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有一席之地,就必須結(jié)合現(xiàn)有條件,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新營(yíng)銷模式,更有效地利用客戶的潛在價(jià)值,提高營(yíng)銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。

    三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

    1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未得到重視

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者環(huán)境及其消費(fèi)發(fā)生了顯著變化,而且企業(yè)很難繼續(xù)采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。同時(shí),公司在分銷過程中有著緊密的銷售渠道,在整個(gè)消費(fèi)過程中,消費(fèi)者沒有意識(shí)到品牌的優(yōu)點(diǎn),因此他們對(duì)品牌失去了信心,影響其市場(chǎng)地位,移動(dòng)互聯(lián)作為連接用戶的橋梁,應(yīng)注意消費(fèi)者在營(yíng)銷形式和內(nèi)容上的地位,應(yīng)當(dāng)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和變革,不能盲目地遵循傳統(tǒng)觀念,過度關(guān)注自己的利益而失去用戶的體驗(yàn)。應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)有效的營(yíng)銷服務(wù),有利于企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的合理發(fā)展。

    2、消費(fèi)服務(wù)功能不健全

    在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,需求變化很快,但企業(yè)在營(yíng)銷過程中缺乏創(chuàng)新意識(shí),沒有提供可靠的服務(wù),營(yíng)銷策劃和實(shí)施過于保守,容易與客戶脫節(jié),在傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響下,一些企業(yè)不重視創(chuàng)新的現(xiàn)代營(yíng)銷服務(wù),沒有投入足夠的精力和資金支持營(yíng)銷平臺(tái)的開發(fā),單一的產(chǎn)品營(yíng)銷模式,降低了企業(yè)產(chǎn)品的銷售效率。

    四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略

    1、構(gòu)建大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

    企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中,要考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響,綜合分析市場(chǎng)份額,特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際,設(shè)計(jì)符合自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模式,同時(shí)促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在提高企業(yè)銷售額、實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。公司可以形成自己的品牌文化,逐步建立旗艦網(wǎng)店。旗艦店可滿足消費(fèi)者的線上和線下購(gòu)物需求,并為客戶提供良好的優(yōu)惠政策,以感謝他們的支持。

    2、產(chǎn)品基礎(chǔ)開發(fā)

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)還必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)的創(chuàng)新活動(dòng),為了進(jìn)一步提高企業(yè)的營(yíng)銷水平,我們也要從消費(fèi)需求出發(fā),了解人們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求,拓展產(chǎn)品開發(fā)思路,實(shí)施多模式營(yíng)銷策略,從一種產(chǎn)品到另一種產(chǎn)品,同時(shí)產(chǎn)品研發(fā)必須得到保證,使產(chǎn)品具有特定的經(jīng)濟(jì)特性,以吸引更多更好的研究人員,各級(jí)產(chǎn)品評(píng)審進(jìn)行把關(guān),確保產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益得以保持,提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益,提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

    3、更好的利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)

    目前,產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)重要因素,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法應(yīng)用于價(jià)格策略,不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求,甚至降低他們的購(gòu)買力,因此,合理的價(jià)格政策可以降低消費(fèi)者對(duì)原材料的需求。在新的時(shí)代,消費(fèi)者在營(yíng)銷環(huán)境中的地位將會(huì)提高,企業(yè)不僅要考慮消費(fèi)者的狀況,還要考慮消費(fèi)者的價(jià)格底線等。在具體的營(yíng)銷過程中,公司可以在一個(gè)小平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷研究,嘗試進(jìn)行營(yíng)銷,收集不同消費(fèi)者的消費(fèi)資料,并在跟進(jìn)過程中因應(yīng)消費(fèi)者的需要而調(diào)整價(jià)格,為了更有效地獲得消費(fèi)者支持,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,與線上營(yíng)銷相比,只需要通過物流等方式就能夠?qū)⑾M(fèi)者需要的產(chǎn)品送到他們手中,降低中間成本的必要性,以提高消費(fèi)者價(jià)格和保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益為目標(biāo),使消費(fèi)者能夠在平臺(tái)上采購(gòu)價(jià)格低廉、效率更高的商品。

    4、擴(kuò)寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,建立動(dòng)態(tài)溝通服務(wù)機(jī)制

    傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,現(xiàn)代營(yíng)銷更傾向于改變消費(fèi)者群體,通過用戶體驗(yàn)改變營(yíng)銷模式,能為消費(fèi)者提供更多企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)人性化、多元化的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)條件下營(yíng)銷渠道的多元化是不爭(zhēng)的,而在這項(xiàng)工作中,企業(yè)必須聽取消費(fèi)者的意見和建議,建立充滿活力的溝通服務(wù),通過發(fā)布微消息、短視頻、應(yīng)用程序、微視頻和其他新聞的社交軟件或平臺(tái),從不同角度和不同渠道傳播產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷規(guī)模和營(yíng)銷模式,提高整體營(yíng)銷水平。

    5、創(chuàng)新發(fā)展

    企業(yè)必須堅(jiān)持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)新活動(dòng)的原則,即市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,改變基于用戶需求的營(yíng)銷模式,深入分析用戶需求,發(fā)展多元營(yíng)銷服務(wù)。其次要明確自己在產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品質(zhì)量,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),改變營(yíng)銷環(huán)境。基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和數(shù)據(jù)應(yīng)用,始終考慮市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略以適應(yīng)消費(fèi)需求的變化,培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷理念,保證企業(yè)營(yíng)銷的安全穩(wěn)定。

    6、構(gòu)建高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

    為進(jìn)一步提高整體營(yíng)銷水平,企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)建立營(yíng)銷部門,提高培訓(xùn)質(zhì)量,對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行宣傳教育,確保營(yíng)銷專業(yè)人員具有創(chuàng)新思維,擁有更專業(yè)的技能,并為企業(yè)營(yíng)銷提供更專業(yè)、更有意義的建議。從物質(zhì)上激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)做的比較好的營(yíng)銷人員,加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷人員的引進(jìn)。此外,公司應(yīng)創(chuàng)造良好舒適的工作環(huán)境,支持營(yíng)銷人員形成正確的人生觀和價(jià)值觀,有效提高公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展水平,做好營(yíng)銷工作。

    結(jié)束語(yǔ)

    綜上所述,企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為了適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,他們還必須努力創(chuàng)新,專注于自己條件的變化,這是市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的。使用市場(chǎng)營(yíng)銷模式,適合自身發(fā)展,增強(qiáng)公司內(nèi)部實(shí)力。采用最先進(jìn)的方法和制度,加快互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷的有機(jī)融合,加快企業(yè)營(yíng)銷改革,滿足客戶多元化需求。

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