中國時(shí)尚的新勢能

洞察“Z世代”需求，緊跟年輕“潮力量”的發(fā)展步伐

近年來，盡管中國服裝行業(yè)的發(fā)展面臨不少困難與挑戰(zhàn)，但行業(yè)遇到的機(jī)會也非常多。中國擁有14億人口的龐大消費(fèi)市場，服裝市場規(guī)模潛力高達(dá)4萬億元，這意味著未來市場機(jī)會非常大。

面對這一市場，每個(gè)中國服裝品牌所占的市場份額有多少，這是值得每個(gè)企業(yè)深思的問題?？v觀全球時(shí)尚的頭部品牌，颯拉品牌份額約占西班牙服裝市場的20%，優(yōu)衣庫品牌份額約占日本服裝市場的15%。

對比這其中的市場上升空間，中國服裝企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?。在時(shí)尚強(qiáng)國目標(biāo)的指引下，我們還需要繼續(xù)努力，如果30年不夠就用40年的時(shí)間，40年不夠再用50年的時(shí)間，相信在不懈地努力與堅(jiān)持下，中國服裝品牌勢必會進(jìn)一步發(fā)展壯大，向世界時(shí)尚品牌看齊。

當(dāng)下，隨著“Z世代”的快速崛起，企業(yè)要更加重視這些年輕消費(fèi)群體。相比以前的主力消費(fèi)群體，“Z世代”的消費(fèi)實(shí)力已不容小覷。哪怕是售價(jià)幾千元的服裝，她們也會在線上平臺購買。

數(shù)據(jù)顯示，“Z世代”線上中高端消費(fèi)力占比已達(dá)74.5%，成為目前線上消費(fèi)的主力軍。而這些年輕消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也將給服裝企業(yè)帶來更多線上銷售的拓展機(jī)會。

對太平鳥來說，今后企業(yè)將向“國潮”“時(shí)尚”“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”“與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作”四個(gè)方面發(fā)展。

一是“國潮”，隨著中國綜合國力的日益強(qiáng)盛，中國服裝品牌的未來發(fā)展一定會越來越好，并登上世界舞臺發(fā)出我們的聲音；二是時(shí)尚，因?yàn)闀r(shí)尚是每一個(gè)人都追求和向往的；三是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，得益于如今正處于時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)風(fēng)的風(fēng)口，運(yùn)動(dòng)品牌在近年的市場銷售情況都非常好，比如運(yùn)動(dòng)領(lǐng)軍企業(yè)安踏的市值最高沖破5 000億元；四是與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，其實(shí)太平鳥已經(jīng)跟很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師進(jìn)行跨界聯(lián)名合作，這給我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)帶來很大的啟發(fā)。

以前，我們認(rèn)為設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)開發(fā)方向可以參考市場數(shù)據(jù)，但因?yàn)閿?shù)據(jù)都是滯后的，如果一味地跟在數(shù)據(jù)后面，也容易陷入困境，在市場方向變化、風(fēng)格發(fā)生變化時(shí)，不能及時(shí)掉頭。所以，做服裝更多需要在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，與新銳獨(dú)立設(shè)計(jì)師等年輕力量的跨界合作則將進(jìn)一步開拓品牌的創(chuàng)新發(fā)展思路，從而更好贏得“Z世代”的青睞。

在過去的2020年，太平鳥同樣遭遇了疫情沖擊，但我們化危為機(jī)，牢牢抓住線上銷售機(jī)會，并由此脫穎而出。彼時(shí)，因?yàn)橐咔榉揽氐男枰?，太平鳥暫時(shí)關(guān)閉了線下5 000多家門店。面對大家都宅在家里的情況，公司全員都行動(dòng)起來，在微信朋友圈、小程序等線上渠道做直播銷售，慢慢拉動(dòng)業(yè)績回暖。也是在這一年，我們抱著試一試的心態(tài)開始組建團(tuán)隊(duì)做抖音電商銷售，并因此趕上了2021年的抖音直播風(fēng)口，預(yù)計(jì)全年收入將超過10億元。

其實(shí)，面對這兩年來的疫情，太平鳥的發(fā)展也面臨很多不確定因素的困擾，但我們沒有被困難打倒，所有團(tuán)隊(duì)成員都信心滿滿，不斷創(chuàng)新思路，從疫情中尋找機(jī)會，并創(chuàng)下公司歷史上最好的2021年中報(bào)業(yè)績，也希望大家都能抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

（摘編自張江平在2021年中國服裝大會的演講，內(nèi)容有刪減）