讓全屋智能賦予美好生活持續(xù)升級

深圳市歐瑞博科技股份有限公司董事 COO 李婧

在十多年的發(fā)展歷程中，歐瑞博一直在致力為用戶打造互聯(lián)互通、萬物互聯(lián)的全屋智能家居生活，通過對用戶基礎(chǔ)應(yīng)用層面智能化的不斷優(yōu)化和完善，持續(xù)成功推出了多款具有行業(yè)影響力的全宅智能單品，在產(chǎn)品技術(shù)、生活場景與全宅智能系統(tǒng)等方面的創(chuàng)新也開創(chuàng)了諸多行業(yè)先例。

以爆款超級智能開關(guān)成功開啟智能家居市場窗口

歐瑞博創(chuàng)立之初，恰逢中國智能家居行業(yè)進入了一個拐點，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從理論開始走向?qū)嵺`，協(xié)議與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開始主動互通和融合，但接口統(tǒng)一依然尚需時日。因此歐瑞博在對整個智能生態(tài)構(gòu)想上，并沒有大范圍的涉及到用戶家中所有產(chǎn)品的連接，主要停留在基于用戶視角打造智能單品。

我們認為，智能家居要想進入普通用戶家中，需要打造一個統(tǒng)一交互的全宅智能交互系統(tǒng)，而全屋智能需要一個入口。而開關(guān)百分百的家庭保有率、使用率，使其成為智能進入每一個家庭最好、也是最快的入口。

歐瑞博從用戶使用頻率最高的基礎(chǔ)應(yīng)用著手聚焦產(chǎn)品的實用性，開發(fā)出第一代爆款產(chǎn)品的MixPad超級智能開關(guān)。實事證明，智能開關(guān)面板的推出所形成爆款效應(yīng)，極大提升了消費端對智能家居認知。

歷經(jīng)多次迭代，歐瑞博現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)更多產(chǎn)品的智能互聯(lián)的操控和覆蓋。但在用戶使用的實地調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，時至今日，開關(guān)和開燈這兩個應(yīng)用依然是用戶在選購智能家居產(chǎn)品時的首要選擇。

在終端零售市場，歐瑞博可以根據(jù)用戶家庭不同的需求對產(chǎn)品做減法，力求智能的直接、簡單和實用。既有面向高階客群，適用于別墅、大平層等更大面積住宅的MixPadX全景屏超級智能開關(guān)，也有面向中小宅客群更具性價比的MixPad精靈觸屏語音開關(guān)，做到專門針對后裝改造市場進行精準(zhǔn)投放。在外觀設(shè)計上，前者采用灰黑色調(diào)可以更好的融入各種大宅家裝風(fēng)格，而后者多采用繽紛色彩，更符合年輕客群的潮流審美。

同時，在用戶的實際應(yīng)用中，需要多模態(tài)的交互，即語音、觸屏、按鍵、APP等多種交互方式，這就涉及到屏，而這恰恰是歐瑞博所擅長的，即多模態(tài)交互+智能系統(tǒng)。同時，多模態(tài)交互的背后，是場景式、智能化和全屋系統(tǒng)，十多年來歐瑞博也一直致力于此，在不斷夯實家庭基礎(chǔ)智能之后，可以切入更多領(lǐng)域。

以智能無主燈提升智能家居生活品質(zhì)

十年磨一劍，智能開關(guān)是整個歐瑞博智能生態(tài)的先行產(chǎn)品，隨著智能開關(guān)的成熟穩(wěn)定和消費者的認可，讓我們對拓展下一個領(lǐng)域充滿信心。而事實證明，歐瑞博的切入對該領(lǐng)域而言甚至是顛覆性的。

過去，人們對照明燈具的關(guān)注點集中在外觀設(shè)計或者單一的照明功能?，F(xiàn)在，提供更好的光感體驗成為新的訴求，依托背后的智能化，這些都有了實現(xiàn)的可能。例如，閱讀時需要什么樣的色溫和亮度？打開家庭影音時、就餐時等等場景下，哪種燈光和色溫最適宜、最符合人本身所需。這些都可以通過燈光的AI化實現(xiàn)，在場景化體驗上，燈具本身已經(jīng)不是唯一決定要素，通過智能系統(tǒng)控制光的亮度、色溫，意味著燈具行業(yè)進入了量變時代。

早在幾年前，歐瑞博就開始著手布局智能無主燈領(lǐng)域。依托智能應(yīng)用和多模塊交互，將普通燈具推進至智能無主燈領(lǐng)域，做到“只見光不見燈”。

歐瑞博以AI無主燈作照明系統(tǒng)的主打產(chǎn)品，通過在全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，從2020年上市至今已出產(chǎn)數(shù)百萬批次，當(dāng)之無愧的行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。

與MixPad一樣，我們希望在智能基礎(chǔ)上強調(diào)歐瑞博的專業(yè)度。除了強化無主燈智能屬性外，在提升用戶家庭光源的健康、綠色和舒適性等方面也做出極大突破，具讓產(chǎn)品兼具穩(wěn)定性和耐用性?？梢哉f，歐瑞博的無主燈對照明領(lǐng)域的影響是顛覆性的。以最近推出的柔光智控系列為例，在傳統(tǒng)燈具的價位上，做出了五星級的照明體驗，極致的性價比和極致的產(chǎn)品體驗讓歐瑞博在照明領(lǐng)域迅速立穩(wěn)。

以智能舒適家推進生態(tài)持續(xù)升級

從智能開關(guān)到智能照明，都是基于從實用角度為用戶提供高品質(zhì)生活的基礎(chǔ)邏輯，實際上歐瑞博可以將智能領(lǐng)域的外延做的更大。但無論選擇切入哪個領(lǐng)域，實用主義的基本原則不變。并且一定是歐瑞博所擅長的、能夠做到最專業(yè)化的呈現(xiàn)。

對于用戶而言，對一些復(fù)雜功能的需求并不大，智能化的價值在于讓家居生活中的各類設(shè)備給生活帶來便利，使生活更加舒適。比如，目前，以風(fēng)水冷暖為代表的舒適家系統(tǒng)成為消費市場的新關(guān)注點，并且舒適家系統(tǒng)也在加速推進智能化的進程，故在新風(fēng)、凈水、制冷和供暖之后，出現(xiàn)了“智”，即智能。

傳統(tǒng)的舒適家系統(tǒng)，是每個單品的連接，要想做到真正的系統(tǒng)化，背后的支撐邏輯依然是智能控制系統(tǒng)。例如近兩年市場上熱度非常高的兩聯(lián)供，四恒、五恒等等，其背后都是通過智能控制，使舒適家由單品過渡到系統(tǒng)化、場景化應(yīng)用。

在思維認知上，傳統(tǒng)廠商目前已經(jīng)意識到了這一趨勢，但在技術(shù)積累和軟件硬件設(shè)備的融合上是短板。歐瑞博現(xiàn)在主要的職責(zé)，是為傳統(tǒng)廠商賦能。通過自身的智能技術(shù)積累，彌補傳統(tǒng)企業(yè)的不足。去年歐瑞博嘗試性推出一款適用于兩聯(lián)供的產(chǎn)品，通過智能系統(tǒng)+控制面板的組合進入渠道市場，從經(jīng)銷商的反饋來看，結(jié)合歐瑞博的控制開關(guān)面板，可以更高的撬動終端消費者的購買意愿。在統(tǒng)一的操作系統(tǒng)之下，僅通過一個智能面板就可以控制家中設(shè)備，使用便捷度得以最大化。

搭載歐瑞博智能控制系統(tǒng)的設(shè)備，首先在交互方式更靈活，多模態(tài)交互可以讓客戶自由選擇語音、觸屏、按鍵等多種控制方式，符合現(xiàn)代用戶使用特征。同時，放大主動智能的功能訴求。例如，在智能照明中有不同氛圍的燈光，開心時的光線變化，傷心時撫慰的燈光開啟。暖通領(lǐng)域也一樣，打造最恒定舒適的場景。歐瑞博想做的，是通過智能系統(tǒng)做到真正關(guān)心人本身，以人為本。

當(dāng)然，歐瑞博的產(chǎn)品理念在終端消費市場得到的認可，離不開渠道合作伙伴的全力推動。2021年，歐瑞博全國門店數(shù)量已經(jīng)達到900家，在三年之內(nèi)將突破4000家門店。可見的是，今年整個開店數(shù)量和渠道新增數(shù)量呈現(xiàn)出繼續(xù)向上態(tài)勢，基本每個月新增量在80～100家，其中有80%的商家開設(shè)了歐瑞博品牌專賣店。無論消費市場還是渠道終端，都在給予我們更好的回饋，這些讓歐瑞博距離品牌發(fā)展的目標(biāo)也更進一步。