體育學(xué)院大學(xué)生體育服裝消費(fèi)特點(diǎn)及調(diào)適路徑

杜耀卿 平頂山學(xué)院體育學(xué)院

隨著學(xué)生自身以及社會各方面對健康的重視程度不斷提高，人們加強(qiáng)了自身鍛煉，學(xué)生群體中越來越多的人開始從事體育鍛煉。使得體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。學(xué)生群體對體育服裝的消費(fèi)也在日常生活消費(fèi)的占有較大的比重。研究人們體育服裝消費(fèi)狀況成為眾多專家學(xué)者研究的重點(diǎn)。體育學(xué)院大學(xué)生作為相對專業(yè)的群體，以此群體作為研究對象更具有代表性。

一、研究內(nèi)容

本次研究主要針對體育學(xué)院體育服裝消費(fèi)現(xiàn)狀及其影響因素兩大方面展開，分別從體育學(xué)院學(xué)生可承受的運(yùn)動服裝價位、學(xué)生對運(yùn)動品牌的選擇、學(xué)生獲取消費(fèi)信息的渠道和服裝價格、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件、商家活動、消費(fèi)目的等幾個具體的方面進(jìn)行調(diào)查與研究。

二、研究方法

文獻(xiàn)資料法，問卷調(diào)查法，邏輯分析法，訪談法。

三、體育學(xué)院大學(xué)生體育服裝消費(fèi)特點(diǎn)分析

（一）概況

通過體育服裝消費(fèi)占比統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果可以看到，在日常消費(fèi)中體育學(xué)院大學(xué)生有22.45%的學(xué)生用于體育服裝的花費(fèi)占每月生活費(fèi)小于10%，56.12%的學(xué)生體育服裝消費(fèi)占每月生活費(fèi)的10%-20%，12.24%的學(xué)生體育服裝消費(fèi)占每月生活費(fèi)的20%-30%，9.10%的學(xué)生體育服裝消費(fèi)占每月生活費(fèi)的30%以上?？梢钥闯鲶w育學(xué)院大學(xué)生每月生活費(fèi)用于體育服裝的資金主要在20%以下，超出20%的人數(shù)相對較少。從調(diào)查結(jié)果來看，體育學(xué)院大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)相對合理，不會過度投入到體育服裝消費(fèi)上。體育服裝作為體育學(xué)院學(xué)生必需的裝備，在生活費(fèi)中必然會占據(jù)一定的比重，但日常生活是由衣食住行等多個部分組成，所以體育服裝消費(fèi)不可能占據(jù)過大的比重，并且體育服裝在一定程度上屬于耐用品使用周期并不短，從這方面來看，體育服裝消費(fèi)也不需要占據(jù)過大的比重。

（二）體育學(xué)院體育服裝消費(fèi)時間

在體育學(xué)院大學(xué)生體育服裝購買頻率這項調(diào)查中選擇不固定的比例位居第一，占比高達(dá)73.47%，第二是三月一次，所占比例為11.22%，其余選項所占比例均不超過10%。從體育學(xué)院大學(xué)生購買體育服裝頻率不固定占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他選項來看，體育學(xué)院大學(xué)生運(yùn)動服裝購買行為有較大的隨意性。因為消費(fèi)這一行為本身就具有一定的隨意性，并不是一項在特定時期必須要完成的任務(wù)，消費(fèi)這一行為需要在多種因素共同促進(jìn)下才會產(chǎn)生，例如舊衣服的破損程度、手中的余錢、商家活動等都會影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。在調(diào)查中，調(diào)查對象在促銷打折和換季打折時期購買體育服裝的比例較高，第二是新品上市時期，第三是清倉甩賣時期。可見體育學(xué)院大學(xué)生在進(jìn)行體育服裝消費(fèi)會受到商家活動的影響，打折減價對此類群體具有吸引力，可促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)。

（三）體育學(xué)院體育服裝消費(fèi)水平

在體育服裝購買價位統(tǒng)計表中可以看到體育學(xué)院大學(xué)生通常選擇購買的體育服裝價位排在第一位的價位區(qū)間是100-200元，占比41.84%。排在第二位的是200-300元，占比30.61%。第三位是300-500元，占比12.24%，價格區(qū)間在100元以下和500元以上的分別占比為9.18%和6.12%。從體育學(xué)院大學(xué)生購買體育服裝價位這一調(diào)查來看體育學(xué)院大學(xué)生體育服裝消費(fèi)仍然以中低水平為主，服裝價格過低或過高選擇人數(shù)都相對較少，在300元以下這兩個消費(fèi)區(qū)間是大多數(shù)學(xué)生所能接受的范圍，在這個區(qū)間內(nèi)進(jìn)行體育服裝消費(fèi)既不會對日常生活造成太大的影響，又可以滿足生活和學(xué)習(xí)中對體育服裝的需求。

在體育服裝消費(fèi)滿意程度統(tǒng)計中調(diào)查體育學(xué)院大學(xué)生對自己目前體育服裝消費(fèi)現(xiàn)狀的滿意程度時，有43.88%的人對自己消費(fèi)現(xiàn)狀是比較滿意，45.92%的人滿意程度是滿意，8.16%的人表示不太滿意，僅2.04%的人認(rèn)為很不滿意，可見當(dāng)前體育學(xué)院大學(xué)生對于自己的消費(fèi)現(xiàn)狀滿意程度很高，僅有10%左右的人表示不滿。

（四）體育服裝購買途徑地點(diǎn)

在體育服裝購買地點(diǎn)統(tǒng)計表中，調(diào)查結(jié)果顯示，體育學(xué)院大學(xué)生購買體育服裝的地點(diǎn)排在第一位的為網(wǎng)上購物，第二位為商場，第三位為品牌商店。大學(xué)生體育服裝購買渠道所占比重最大的是網(wǎng)絡(luò)購物，其次是實體店，選擇微商、推銷等渠道的較少比重不超過10%，一些推銷、微商等購物渠道，售后問題不能保證，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，學(xué)生對其認(rèn)可程度較低。體育學(xué)院大學(xué)生購買體育服裝的地點(diǎn)排在第一位的為網(wǎng)上購物，這種購物方式具有方便、快捷、減少體力消耗和時間的優(yōu)勢。第二位為商場，大多數(shù)商場服裝種類多樣，可選擇范圍大。第三位為品牌商店，品牌服裝具有一定的知名度和可信度，服裝質(zhì)量能夠得到保證，并且售后服務(wù)較好，大學(xué)生對這些地點(diǎn)的服裝產(chǎn)品認(rèn)可度比較高。大學(xué)生體育服裝購買渠道所占比重最大的是網(wǎng)絡(luò)購物，其次是實體店，選擇微商、推銷等渠道的較少比重不超過10%，可見大學(xué)生進(jìn)行體育服裝消費(fèi)是以網(wǎng)絡(luò)為首選，因為首先由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物越來越成熟，購物中各種問題都可以得到保障，以及快遞行業(yè)的快速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物提供便利，而且大學(xué)生善用手機(jī)電腦，對于網(wǎng)絡(luò)購物較為熟悉，另一方面，現(xiàn)在一些大學(xué)生性格內(nèi)向，不善于與他人溝通，不喜歡進(jìn)去實體店消費(fèi)，這種現(xiàn)象在體育學(xué)院大學(xué)生群體中也會出現(xiàn)，這類學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)購物的可能性也較大。

（五）體育服裝購買需求及影響因素

在根據(jù)體育服裝購買需求統(tǒng)計問卷調(diào)查結(jié)果中顯示中體育學(xué)院大學(xué)生進(jìn)行體育服裝消費(fèi)的需求首先來源于穿著舒適和鍛煉需要，其次是因為上課要求，再次是時尚穿搭，由于最近流行而選擇購買的比例較少。在購買體育服裝主要注意哪些方面這一調(diào)查中，結(jié)果顯示注重舒適度和產(chǎn)品質(zhì)量的人數(shù)最多，其次是外形款式，最后才是價錢和品牌知名度。通過調(diào)查可以看出體育學(xué)院大學(xué)生在進(jìn)行體育服裝消費(fèi)時首先注重自身的感受對于舒適度比較在意，因為體育服裝的最大作用是用于自身穿著，再次考慮外部原因并且對于衣服的外形設(shè)計也有一定的要求，但很少人進(jìn)行從眾消費(fèi)，說明體育學(xué)院大學(xué)生在進(jìn)行消費(fèi)時有明確的目的，并不過分追求品牌和價錢。

在進(jìn)行體育服裝消費(fèi)的影響因素的相關(guān)調(diào)查中，體育服裝購買影響因素統(tǒng)計顯示影響購買決定的原因首先是服裝質(zhì)量其次是商家促銷活動和店員服務(wù)態(tài)度，最后是店面位置和一些其他原因。而消費(fèi)者購買前的信息來源首先是自身購物經(jīng)歷和網(wǎng)絡(luò)資料，其次是親友建議和銷售人員推薦，再次是電視廣告宣傳和戶外廣告宣傳。在廣告宣傳的深刻程度中，比較突出的是網(wǎng)絡(luò)推送和電視廣告，其他的廣告方式宣傳力度相對較在調(diào)查中消費(fèi)者愿意接受的促銷方式是首先是折扣促銷和特價促銷，其次是贈品促銷，再次是累計銷售返現(xiàn)和有獎銷售，占比最小的是貴賓卡促銷和一些其他的促銷方式。在有關(guān)體育服裝購買的影響因素相關(guān)調(diào)查結(jié)果中可以看出，商家如果想要提高銷售數(shù)量主要還是需要服裝本身品質(zhì)過硬，在質(zhì)量可以保證的情況下就要提升服務(wù)質(zhì)量改善服務(wù)態(tài)度。自身的體驗和網(wǎng)絡(luò)推送是重要的信息來源，外部因素會有一定的影響，當(dāng)代大學(xué)生獲取信息的方式主要是手機(jī)和電腦。網(wǎng)絡(luò)推送影響力增大，同時接觸電視的機(jī)會減少，電視廣告的影響逐漸減小，戶外廣告也很少引起會注意。

（六）品牌服裝對購買決策的影響程度

在關(guān)于體育服裝品牌的調(diào)查中，品牌服裝對購買決策影響程度統(tǒng)計顯示體育學(xué)院大學(xué)生喜歡的服裝品牌首先是國產(chǎn)品牌，其次是國際品牌，此外一部分人對于服裝品牌無所謂，小部分人會選擇不知名的服裝品牌。在購買體育服裝是否會受到產(chǎn)品品牌的影響時67.35%的人認(rèn)為有一定的影響，15.51%的人認(rèn)為有較大的影響，14.29%的人認(rèn)為完全沒有影響，僅3.06%會完全受品牌的影響，在消費(fèi)者選擇運(yùn)動品牌的原因的調(diào)查中，調(diào)查對象選擇某一運(yùn)動品牌首先因為其質(zhì)量好和消費(fèi)者的購物習(xí)慣，其次是產(chǎn)品知名度高，再次是商家的服務(wù)態(tài)度好和明星代言。從體育學(xué)院大學(xué)生對于品牌的選擇結(jié)果看，在體育學(xué)院大學(xué)生群體中對于國產(chǎn)品牌是較為認(rèn)可的對于服裝的選擇也多元化，并不會一味追求品牌服裝，而體育服裝的購買上大多數(shù)人會不同程度的受到服裝品牌的影響，但也只有極少數(shù)的人會完全被服裝品牌影響。說明體育學(xué)院大學(xué)生進(jìn)行購買決策時有自己的主見，很少會完全被商家影響。

四、調(diào)適路徑

第一，平頂山學(xué)院體育學(xué)院大學(xué)生對于體育服裝消費(fèi)的投入應(yīng)保持在適當(dāng)?shù)谋壤?，不宜過低影響正常的上課鍛煉需要，也不應(yīng)過高以免造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或影響到日常生活的其他方面。

第二，大多數(shù)體育學(xué)院大學(xué)生進(jìn)行體育服裝的時間并不固定，具有較大的隨意性，并且會受到商家活動的影響，尤其是一些折扣減價活動更具有吸引力，所以商家想要提高銷量，可以不定時的推出打折，減免，送贈品等方式吸引體育服裝消費(fèi)者的注意，作為學(xué)生在進(jìn)行體育服裝消費(fèi)時應(yīng)該從實際出發(fā)，從自身需求考慮，考慮自己購買以后是否會穿以及穿戴頻率，不應(yīng)該因為一時興起而沖動消費(fèi)。

第三，體育學(xué)院大學(xué)生消費(fèi)水平中等偏低，作為學(xué)生有條件可以適當(dāng)提高或保持現(xiàn)有的體育服裝消費(fèi)水平。作為商家可以面向?qū)W生推出中低價位的體育服裝，既可以滿足學(xué)生需求又可以提高產(chǎn)品銷量。作為學(xué)生在進(jìn)行服裝購買時除了關(guān)注舒適度，款式等必要的方面還應(yīng)該適當(dāng)?shù)年P(guān)注衣服的價格，保證消費(fèi)在合理的價位或自己可承受的范圍之內(nèi)，保持合理的消費(fèi)模式。

第四，目前大學(xué)生大多使用網(wǎng)絡(luò)購物的形式進(jìn)行消費(fèi)，對于官方的平臺和品牌商店比較信賴。作為商家可以在淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)購物平臺開設(shè)官方店鋪，結(jié)合線下實體銷售增加體育服裝銷售渠道。作為大學(xué)生不應(yīng)該完全生活在網(wǎng)絡(luò)世界和學(xué)校，可以適當(dāng)走進(jìn)實體店消費(fèi)，接觸自然，接觸社會。增加與他人接觸交流的機(jī)會，提高自身的綜合能力促使自己更好的融入社會并且，在網(wǎng)上購物時也應(yīng)該選擇可信度較高的店鋪。

第五，對于商家來說，想要提高銷量、增加利潤，最根本的是需要自身產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，設(shè)計新穎，其次還需要有良好的服務(wù)態(tài)度，做到換位思考了解客戶需求，這會影響到消費(fèi)者的第一印象和購買決定以及口碑。而適當(dāng)?shù)臓I銷也會給銷量帶來很大的影響，商家可以利用網(wǎng)絡(luò)推送和廣告等方法讓客戶了解產(chǎn)品，再利用促銷活動吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)以及利用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得消費(fèi)者的信賴，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶。

第六，品牌服裝對于體育學(xué)院大學(xué)生具有一定的影響，尤其是國內(nèi)品牌，商家想要獲得更高的利潤可以加強(qiáng)服裝的創(chuàng)新性，設(shè)計出不同款式、不同價位，不同材質(zhì)的服裝以滿足消費(fèi)者多元化的需求，想要提高產(chǎn)品的競爭力，還可以從提高品牌知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群體入手，邀請明星代言也能在一定程度上挺高產(chǎn)品銷量，公眾人物具有一定的影響力，可以起到一定的宣傳作用，并且一些人可能會因為對某一個公眾人物喜愛而選擇購買某一產(chǎn)品，間接地為商家增加收益。