幾十年厚積薄發(fā)是發(fā)展最大的底氣

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，山西家電代理商正在經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)，從原來的信息不對(duì)稱，資源不對(duì)等中，可以賺取差價(jià)。但現(xiàn)在，信息極度透明化，今天所發(fā)生的事，在全球任何一個(gè)地方都可以知道。這就讓代理商的生意很難做，暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，很多代理商的生意難以為繼。

但任何時(shí)期，有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。家電是剛需產(chǎn)品，每個(gè)家庭都離不開，代理商對(duì)行業(yè)一定要有信心，但同時(shí)要對(duì)自己的生意模式進(jìn)行升級(jí)，重點(diǎn)是抓好兩端：渠道端和產(chǎn)品端。

產(chǎn)品端，一定要與時(shí)俱進(jìn)，要敢于接納新鮮事物，這很重要。比如，食物垃圾處理器這類的產(chǎn)品，是懶人經(jīng)濟(jì)的代表性產(chǎn)品，洗碗時(shí)的廚余垃圾直接沖走處理，消費(fèi)者不用再提垃圾袋去倒廚余垃圾。再比如，蒸汽洗洗衣機(jī)，洗后的衣服如同太陽曬過一樣的舒服，用戶需要享受科技帶來的愉悅。代理商只有把自己操作的產(chǎn)品升級(jí)，才能跟上時(shí)代的進(jìn)步。

渠道端，要有跨界整合的意識(shí)。渠道端的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，品牌廠家已經(jīng)不允許再有高毛利存在，從工廠端就直接把價(jià)格打穿，這就決定了代理商的渠道必須下移，讓自身離用戶更近，去直接經(jīng)營(yíng)用戶。

所以，代理商要在產(chǎn)品上多下功夫，要考慮到產(chǎn)品是不是針對(duì)自己目標(biāo)用戶的訴求設(shè)定。渠道的場(chǎng)景化，實(shí)質(zhì)就是模糊化單品概念，同時(shí)價(jià)值化家電產(chǎn)品。

另外，就是做定制化的生意，越來越多的用戶追求個(gè)性化，定制化，這些個(gè)性化定制化的訴求，到真正形成定制的中間環(huán)節(jié)，怎樣把終端消費(fèi)者的需求反饋給廠家進(jìn)行定制，再進(jìn)行統(tǒng)一打包為用戶提供定制化的解決方案，可能單品的毛利下降了，但卻可以維持以前的利潤(rùn)空間。

可以看到，山西省內(nèi)的代理商都在積極求變，從協(xié)會(huì)的角度來看，行業(yè)協(xié)會(huì)也是商家群體共同的組織，我們希望與代理商、經(jīng)銷商相互賦能，集行業(yè)之力、辦行業(yè)之事，服務(wù)好行業(yè)。冰凍三尺非一日之寒，做家電生意同樣是厚積薄發(fā)。我們對(duì)家電行業(yè)非常有信心，對(duì)山西家電代理商幾十年的耕耘更有信心。