電子商務(wù)對未來市場營銷方式的影響及對策

陳嘉昱 廣東汕尾市高級技工學校

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的這一背景下，計算機技術(shù)在不斷的普及，對于市場營銷方式來說發(fā)生了巨大的改變以及影響。我國各行各業(yè)在發(fā)展過程需要認識到傳統(tǒng)營銷在當前電子商務(wù)背景下的發(fā)展困擾以及難題，并且還需要加強對電子商務(wù)新的營銷方式了解和認識，逐步實現(xiàn)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型，從而使得企業(yè)能夠順應當前電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，明確未來營銷的方式和重點，提高企業(yè)當前的發(fā)展水平以及發(fā)展實力，也有助于推動社會的不斷進步。

一、電子商務(wù)的價值分析

(一)不受時空交易限制

隨著我國當前市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始結(jié)合當前時代發(fā)展的方向和時代發(fā)展要求，實現(xiàn)自身發(fā)展模式的成功變革以及調(diào)整，從而提高當前階段的發(fā)展水平以及發(fā)展實力。在市場經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的進程中，電子商務(wù)技術(shù)在各個企業(yè)發(fā)展中的作用非常明顯，通過電子商務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)的空間中打破存在以往商務(wù)交易中的數(shù)幅支出，不再受空間和時空的限制，在任何地點，任何時間都可以進行電子商務(wù)交易模式的實施，便捷了雙方的交易行為。

(二)滿足市場消費需求

隨著我國當前市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電子商務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和消費者之間的有效溝通以及聯(lián)系，企業(yè)也可以根據(jù)消費者當前的產(chǎn)品需求和要求，對產(chǎn)品性能進行不斷地改變以及創(chuàng)新，拉近了企業(yè)和消費者之間的距離[1]。在海外商品銷售時，只需要在網(wǎng)絡(luò)中花費幾秒鐘的時間就可以進行商品的購買，這不僅擴寬了海外營銷的市場，還有助于滿足消費者在購買商品中的需求以及要求，提升實際交易的效果和水平。

(三)增強交易便捷度

在以往交易的過程中，需要雙方面對面的進行交流，這不僅浪費了雙方的時間，還使得最終交易的成功率與效果無法得到有效提高，即整個交易過程是非常繁瑣的。但是在電子商務(wù)發(fā)展的這一大背景下，交易速度在不斷加快，通過網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的利用，可以省去一些非常繁瑣的交易程序。通過網(wǎng)絡(luò)化虛擬性的特征來辯解整個交易行為，可以實現(xiàn)交易方式的成功改革以及創(chuàng)新，使之更加貼合于現(xiàn)代化社會的發(fā)展特點。

二、電子商務(wù)對未來市場營銷方式的影響

(一)營銷速度不斷提升

電子商務(wù)對未來市場的營銷發(fā)展方式的影響是比較突出的，隨著我國當前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及度也在不斷的增加，且已經(jīng)成為人們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪斜夭豢缮俚墓ぞ?。在這一背景下，電子商務(wù)的使用數(shù)量和交易數(shù)量在不斷的擴大，結(jié)合營銷環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)消費人群在不斷地增多。因此，在實際工作中，一些企業(yè)結(jié)合了電子商務(wù)當前的發(fā)展現(xiàn)狀，對交易模式進行不斷地調(diào)整和創(chuàng)新，使得最終的營銷速度在不斷地提高[2]。人們可以在電子商務(wù)平臺中快速瀏覽一些信息，掌握產(chǎn)品的性能和營銷的要點，之后通過網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)花費幾秒鐘就可以進行產(chǎn)品的購買了。整個交易時間非常的短，使得最終的營銷速度在不斷的提升。

(二)交易方式發(fā)生變化

在商品交易的過程中，完整性的交換過程和交易場所的搭建是非常重要的，一些商家結(jié)合當前電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，實施了不同的發(fā)展模式和產(chǎn)品交易途徑，使得交易方式發(fā)生了一定的改變。一些商家通過網(wǎng)絡(luò)化，打破以往固定場所交易的方式，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)交易方式的擴展性延伸以及發(fā)展。并且，這一方式還可以根據(jù)自身的多樣性產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布相關(guān)的信息。這樣一來，消費者就可以通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽這些信息，并通過網(wǎng)絡(luò)的方式完成整個交易過程。商家也可以在電子商務(wù)中看到買家所提供的信息。如此，便可以使實際交易方式朝著現(xiàn)代化的方向而不斷的轉(zhuǎn)變。

(三)信用服務(wù)不斷完善

在電子商務(wù)發(fā)展的大背景下，信用服務(wù)也在不斷地完善以及調(diào)整。電子商務(wù)交易模式和傳統(tǒng)交易模式存在著較大的差異性，現(xiàn)代化的電子商務(wù)能夠為消費者提供強有力的保障，并且還不需要通過任何的交易環(huán)境和物理介質(zhì)，通過網(wǎng)絡(luò)密碼就可以完成整個交易工作。在實際交易過程中，營銷者的信用程度能夠提高企業(yè)當前的發(fā)展水平。電子商務(wù)平臺的創(chuàng)建為消費者和企業(yè)雙方提供了強有力的條件，也加強了利益保障工作的力度。企業(yè)多方位地了解當前社會經(jīng)濟發(fā)展情況，方便對后續(xù)商品的研發(fā)；開始實施信用服務(wù)的模式，以此提高企業(yè)當前營銷水平和營銷質(zhì)量。這些措施更加貼合時代發(fā)展的現(xiàn)狀。

三、電子商務(wù)在未來市場營銷的對策

為了推動我國電子商務(wù)的不斷發(fā)展，在實際工作中需要認識到電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)背景下廣闊的發(fā)展前景，結(jié)合電子商務(wù)當前的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展特點，加強品牌建設(shè)的意識，從而不斷地提高電子商務(wù)中產(chǎn)品的權(quán)威性以及影響力。

(一)加強品牌建設(shè)意識

在電子商務(wù)背景下，一些企業(yè)進入到網(wǎng)絡(luò)中的門檻是比較低的，一些企業(yè)也可以通過較少投入而進入到某個交易市場中。針對電子商務(wù)的營銷特點，結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略進行產(chǎn)品的營銷，但是為了實現(xiàn)后續(xù)有效工作的效率提升，需要加強品牌建設(shè)工作的重視程度，結(jié)合區(qū)域特色產(chǎn)品的優(yōu)勢以及營銷重點，提高品牌的威信力以及影響力，為企業(yè)今后的健康和持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)[3]。

在品牌建設(shè)中需要明確自身產(chǎn)品所代表的消費群體以及消費重點，將實體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營相融合，搭建新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，多方位地滿足消費者在實際產(chǎn)品購買中的需求和要求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中要大力發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以將產(chǎn)品在以往發(fā)展過程中的一些榮譽納入到銷售的界面中，從而讓消費者增強對這一產(chǎn)品的了解和認識，這也有助于刺激消費者的消費欲望。

與此同時，還需要以提升產(chǎn)品質(zhì)量為主經(jīng)營品牌，產(chǎn)品質(zhì)量屬于硬性考核要點，只有產(chǎn)品質(zhì)量提高了，那么消費者的購買欲望和購買積極性也會不斷的增加，回頭客的數(shù)量也會不斷地提高。因此在當前時代下，需要結(jié)合電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，加強品牌建設(shè)的力度，結(jié)合產(chǎn)品的特色以及個性化的發(fā)展模式，不斷提高營銷方式的轉(zhuǎn)型水平，從而使得產(chǎn)品能夠在營銷中獲得穩(wěn)定的發(fā)展，并提升企業(yè)最終的經(jīng)濟效益。在實際工作中需要相關(guān)管理人員加強對這一問題的重視程度，從各個方面入手，構(gòu)建新型的品牌建設(shè)思路以及方案，從而不斷的提高產(chǎn)品的影響力以及銷售量。在品牌建設(shè)時，可以聘請社會上第三方機構(gòu)來起到重要的輔助作用，制定科學而完整的營銷方案，從而彰顯出產(chǎn)品的特色化特征，結(jié)合地區(qū)發(fā)展的特點，提高后續(xù)營銷工作的針對性以及科學性，從而實現(xiàn)廣泛性的發(fā)展，為產(chǎn)品的擴展延伸奠定堅實的基礎(chǔ)。

(二)創(chuàng)新信息交換憑條

在電子商務(wù)發(fā)展背景中，信息的交換和流通是非常重要的，不僅可以使企業(yè)明確接下來的營銷重點和營銷目標，還有助于不斷提高產(chǎn)品的性能。在進行信息平臺建立時，需要融入大數(shù)據(jù)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來對客戶的需求和喜好進行多方位的分析和研究。同時，還要實現(xiàn)動態(tài)化的信息交流機制，為后續(xù)工作奠定堅實的基礎(chǔ)。在實際工作中，各個企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟實力，利用網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建立信息溝通和交流平臺。在這一平臺中可以融入搜索模塊，獲取比較豐富和真實性的客戶信息。在了解客戶需求基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的性能以及推廣方案的針對性。在實際營銷時可以采取交叉性營銷的策略，根據(jù)消費者的消費需求來進行其他產(chǎn)品的有效性銷售。在實際銷售工作中，要提高各產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性特征，根據(jù)用戶比較喜歡的產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品的不斷擴展以及延伸，從而提升最終的經(jīng)濟效益，帶動其他產(chǎn)品銷售。

此外，企業(yè)還可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的有效擴展和延伸，對市場份額進行優(yōu)化性的調(diào)整。在滿足客戶需求時，還有助于增強客戶對于企業(yè)產(chǎn)品的認同感以及滿意度，拉近與客戶之間的關(guān)系，企業(yè)可以借助當前先進的網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)尋求更多的合作伙伴。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢和特點，不斷擴大自身的營銷渠道和營銷范圍，也有助于企業(yè)實現(xiàn)其他產(chǎn)品的研發(fā)以及擴展，多方位的滿足當前市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀。在進行電子商務(wù)發(fā)展過程中，相關(guān)企業(yè)管理員需要根據(jù)自身靈活性的營銷特點實現(xiàn)不斷的擴展與延伸，充分地把握住在以往發(fā)展過程中的一些機會，實現(xiàn)產(chǎn)品性能的有效豐富，突出人性化的特點，從而使得企業(yè)當前的營銷策略能夠在電子商務(wù)這一發(fā)展背景下得到科學的發(fā)展，提升企業(yè)當前的發(fā)展水平和發(fā)展實力。

(三)培養(yǎng)電子營銷人才

在電子營銷行業(yè)發(fā)展的過程中，離不開綜合性營銷人才的重要支持。綜合性素質(zhì)高的人才能夠給實際電子商務(wù)營銷方式起到重要的建議和輔助作用，從而使企業(yè)更加貼合于當前市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展需求，在實際工作中需要加強對電子復合型商務(wù)人才培養(yǎng)的力度，從而符合當前電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

由于我國電子商務(wù)相比于西方國家來說起步時間是比較晚的，在復合型人才數(shù)量方面存在較大的差異性，所以需要解決在人才匱乏所展現(xiàn)出來的問題。比如一些企業(yè)可以聘請高校中的學者或者是社會上的一些高素質(zhì)營銷人才，深入到企業(yè)中開展相對應的培訓工作，從而使得每個銷售人員都能夠把握好當前電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀背景下的營銷技能，提升自身的營銷水平和服務(wù)水平。

四、結(jié)語

企業(yè)為了獲取穩(wěn)定性的發(fā)展，需要結(jié)合我國當前電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，確定企業(yè)今后的營銷方式和營銷重點，充分地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢加強品牌的建設(shè)。并且，企業(yè)還需要根據(jù)交易方式的改變，做好信息的溝通和搜集工作，大力培養(yǎng)復合型的營銷人才，從而靈活解決在實際電子營銷過程中的一些問題和困擾，保證產(chǎn)品影響力的不斷擴大。