蘇州服裝出口貿(mào)易及對策分析

張愛東

（蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院，江蘇蘇州215009）

一、蘇州服裝出口貿(mào)易的發(fā)展

（一）蘇州服裝出口貿(mào)易的優(yōu)勢

1.地理位置優(yōu)越

蘇州地區(qū)位于長三角長江經(jīng)濟帶的核心區(qū)，地理位置環(huán)境和交通條件得天獨厚，外企直接貿(mào)易投資最多，發(fā)展最迅速，出口貿(mào)易較為廣泛。蘇州地區(qū)處于“一帶一路”建設(shè)的交匯口上，“一帶一路”建設(shè)，給蘇州的服裝出口貿(mào)易帶來了契機，對蘇州的服裝進出口貿(mào)易產(chǎn)生推動作用。

2.民營企業(yè)較多

蘇州從事服裝行業(yè)的大都是民營企業(yè)。企業(yè)雖小，但是機制靈活，經(jīng)營戰(zhàn)略能緊隨著市場應(yīng)變。企業(yè)能夠根據(jù)自己對于市場需求情況來選擇有利于自身的進出口貿(mào)易，有效地規(guī)避了風險。民間企業(yè)通過多年的實踐，積累了參加市場競爭的豐富經(jīng)驗，與國有企業(yè)相比，具有相對成本優(yōu)勢，企業(yè)的社會地位得到廣泛認可。

（二）蘇州服裝出口貿(mào)易的環(huán)境分析

1.國際環(huán)境

中國加入WTO之后，歐美等國家服裝進口貿(mào)易大國陸續(xù)對我國政府解除了進口服裝出口配額的限制，蘇州近年來又通過不斷的招商引資，開辟了新的國際市場，大大推動了蘇州的服裝產(chǎn)業(yè)快速走向國際化。自2010年1月1日起，中國—亞洲東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動正式建設(shè)以來，蘇州和其他許多東盟國家之間的商務(wù)交流和投資已經(jīng)越來越頻繁，這是開拓發(fā)展的良好腳步。

2020年11月15日，東盟10個國家“區(qū)域性經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定”（RCEP）正式簽訂。此次的“RCEP”的簽署，初心是為了建立和完善區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的貿(mào)易準則和體系，降低其經(jīng)營費用和成本，減少其運作的不確定性，在最引人關(guān)注的貿(mào)易關(guān)稅大幅削減問題方面，中日兩國貨物貿(mào)易零關(guān)稅商品數(shù)量已經(jīng)達到了90%以上，并且實現(xiàn)中日、日韓兩個重要地區(qū)和國家間的自貿(mào)合作。這個協(xié)議對于蘇州的服裝出口來說也是一個巨大的機會，給蘇州的服裝企業(yè)出口創(chuàng)造了有利的發(fā)展空間。

2.國內(nèi)環(huán)境

蘇州常熟被稱為“中國服裝之都”，以服裝為主導的特色產(chǎn)業(yè)集散中心2012年被國務(wù)院認定為“國家對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級專業(yè)示范基地”，紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)近萬家。2017年常熟年出口額達到26億美元。提供的輔料和物資供應(yīng)，使得蘇州各區(qū)域的服裝企業(yè)參與生產(chǎn)，很好地促進了服裝的區(qū)域性集群合作和發(fā)展。

二、蘇州服裝出口貿(mào)易的現(xiàn)狀

（一）蘇州服裝出口貿(mào)易的規(guī)模較大

蘇州是我國近代服裝的發(fā)源地?，F(xiàn)在蘇州市有兩千多家服裝企業(yè)，年生產(chǎn)服裝13.1億件，占全國總產(chǎn)量的12%左右。據(jù)統(tǒng)計，2016年蘇州服裝出口額為639.41億美元，2017年蘇州服裝出口額為871.611億美元，2018年蘇州服裝出口額1068.21億美元，2019年蘇州服裝出口額1299.1億美元，2016-2019年連續(xù)四年處于增長狀態(tài)。服裝是蘇州的傳統(tǒng)優(yōu)勢出口產(chǎn)品，對蘇州地區(qū)的經(jīng)濟快速增長、就業(yè)和社會安全穩(wěn)定發(fā)展都有著重大的促進作用。

（二）蘇州服裝出口貿(mào)易的市場分布較廣

在我國加入WTO以前，蘇州出口服裝以日本為主，出口數(shù)量和金額占總額的40%以上；加入WT0后，歐美市場逐漸取消分配，出口歐美市場的服裝量也在逐年上升。歐美服裝市場成為繼日本之后蘇州市出口服裝的最大市場。主要占比是歐盟23%、美國18%、日本11%、東盟9%、中國香港4%、俄羅斯3%、巴西2%、墨西哥1%、其他國家29%。

（三）蘇州服裝出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)多樣化

蘇州服裝企業(yè)運用蘇州特有的絲綢工藝研制生產(chǎn)出許多獨特的品種，深受國內(nèi)外歡迎。蘇州進出口對外貿(mào)易主要商品占比為：棉質(zhì)或化纖制的針織衫和鉤織網(wǎng)編套裝平頭衫、開襟袖、外穿背心33.5%；棉質(zhì)針織或紡材鉤編的針織褲子29.3%；化纖男式帶有防風帽防寒短袖和上衣、防風襯衫以及長短袖的上衣20.8%；棉或化纖織物或織物編織的針織T恤衫、背心、汗衫16.5%；棉質(zhì)針織或紡材鉤編的化纖女性短袖上衣5.9%。

三、蘇州服裝出口貿(mào)易面臨的問題

（一）服裝出口的優(yōu)勢逐漸降低

1.工人工資上升

服裝是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要廉價的勞動力資源。但是隨著社會的不斷進步與人民生活水平的不斷提高，企業(yè)必須提高工人工資。印度等國家的工資不及我國工人工資的一半，有些企業(yè)也逐步移向東南亞，蘇州的勞動力優(yōu)勢正在喪失。

2.服裝產(chǎn)品水平不高

蘇州服裝行業(yè)整體水平低，主要是因為產(chǎn)品的構(gòu)成和結(jié)構(gòu)方面，高附加值產(chǎn)品所占的比例小，自主品牌占出口商品總量的10%左右。出口商品主要是中低檔商品。這種情況對服裝企業(yè)的盈余率和利潤率有很大的影響。

（二）企業(yè)自承抗風險能力較低

蘇州的大型服裝進出口企業(yè)大多是民營企業(yè)，小作坊式的生產(chǎn)，這就直接導致了這些企業(yè)自身抗風險能力相對較低，一旦發(fā)生國外針對蘇州的服裝“商品采取所謂反傾銷調(diào)查”并需采取實施特殊的保障措施時，企業(yè)大都難以應(yīng)對。

（三）各個國家間貿(mào)易保護主義“升溫”

在經(jīng)濟全球化的大背景下，首先，中低端的產(chǎn)品在國際服裝市場上的競爭尤為激烈，蘇州服裝貿(mào)易出口的外部競爭力越來越大。2005年1月1日，WTO正式解除了對所有紡織品服裝貿(mào)易和出口商品分配額的限制。蘇州的服裝貿(mào)易進出口強勁的經(jīng)濟實力使其進出口量和壓力都得到了充分而又有效的釋放，但是，中美、中歐之間的貿(mào)易摩擦給蘇州服裝進出口帶來了不利影響。2018年7月，美國總統(tǒng)特朗普首次對340億美元的中國進口商品加上25%的附加進口關(guān)稅。這意味著“貿(mào)易戰(zhàn)”已經(jīng)正式開始了。保護貿(mào)易主義的“升溫”會阻礙蘇州服裝企業(yè)的發(fā)展。

（四）國家對外出口的政策優(yōu)惠減少

國家已經(jīng)取消了一些對外進口的補貼，一些其他優(yōu)惠政策也逐漸有所減少，如在稅收上，出口退稅進行若干調(diào)整，許多產(chǎn)品稅收大幅減少。這些措施直接影響蘇州服裝出口企業(yè)的產(chǎn)品出口收入。

（五）品牌影響力不高

雖然我國是服裝制造業(yè)大國，但同時也是一個小型品牌的“小國家”。更不用說蘇州市的服裝貿(mào)易已經(jīng)出口了，品牌的國際集中程度不夠，更缺乏世界性的知名品牌，加之自我創(chuàng)造和設(shè)計的能力薄弱，這就直接決定了很多服裝廠家只能被動地按照國外顧客的訂單需求來進行批量生產(chǎn)，這讓很多服裝制造商增加了國內(nèi)市場競爭的風險。

蘇州自主設(shè)計品牌僅占出口的10%左右，出口的服飾商品主要為中低檔。根據(jù)對目前蘇州當?shù)鼐霉馀b百貨、美羅商城、泰華女裝商城官方網(wǎng)站的品牌形象宣傳進行問卷分析調(diào)查，蘇州當?shù)氐呐b品牌僅僅包括有蘇州金倉家紡女裝、仙合內(nèi)衣家紡和堂皇女裝家紡三個女裝品牌。

品牌企業(yè)文化及其內(nèi)涵的不斷塑造固然需要很長時間的不斷積累、沉淀，但是，品牌也必然注定會同時面臨著新的年代和個人的不斷老化。蘇州服裝新的年輕品牌還是在亟待繼續(xù)培養(yǎng)，原有的年輕品牌正在逐漸初現(xiàn)品牌年齡結(jié)構(gòu)變化的明顯跡象。

四、促進蘇州服裝出口貿(mào)易的對策

（一）企業(yè)加強人才培養(yǎng)，增加創(chuàng)新能力

企業(yè)需要加大對人才培養(yǎng)的投入，培養(yǎng)服裝設(shè)計人才，使他們能夠適當?shù)匚瘴鞣降脑O(shè)計思想，夠融合本土特色，具備注重細節(jié)，符合時代潮流的設(shè)計能力，嘗試設(shè)計較為新穎的服裝樣式。

（二）提高核心競爭力，增強外貿(mào)抗風險能力

企業(yè)需要進一步加強對WTO相關(guān)規(guī)則的學習和研究，完善防范風險的預(yù)警機制，利用好貿(mào)易規(guī)則。為避免風險，擴大中國紡織品和服裝的進出口貿(mào)易，企業(yè)還需要進一步加強對一些發(fā)達國家所執(zhí)行的我國紡織品和服裝環(huán)境衛(wèi)生標準（ISO14000）與我國社會責任標準（SA8000）等國際基準相關(guān)的學習，嚴格遵守這個基準的要求進行設(shè)計生產(chǎn)和銷售認證。

企業(yè)還要繼續(xù)加快自身的生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，塑造自己的品牌，積極探索全球化的營銷方式，開拓全球化的市場，要采取“走出去”的策略，走“市場多元化”和“原產(chǎn)地多元化”的發(fā)展道路。

（三）利用跨境電商，促進服裝出口貿(mào)易

跨境電商給中小企業(yè)帶來了直接進入全球市場的方式和便利的渠道，打破了時間和空間的限制。企業(yè)應(yīng)加快擴大拓展其跨境業(yè)務(wù)，以提升產(chǎn)品與貿(mào)易、服務(wù)相互促進的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和生態(tài)。以鏈式的方式生產(chǎn)，以滿足市場的需求，應(yīng)對市場的變化。培育跨境電子商務(wù)產(chǎn)品和物流生態(tài)，加強經(jīng)營，建立跨境采購和物流生態(tài)圈。

（四）政府出臺優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)的出口

政府應(yīng)該為服裝企業(yè)的出口貿(mào)易創(chuàng)造良好的環(huán)境。鼓勵企業(yè)積極參加紡織品與服裝的貿(mào)易和投資談判，維護合法利益，獲得更多權(quán)益，獲得更多市場份額。同時，政府可以通過舉辦關(guān)于服裝貿(mào)易出口的各種會議，增進服裝企業(yè)之間的交流，拓寬更多市場的渠道，為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的出口環(huán)境。此外，政府還需要引導和支持關(guān)于WTO規(guī)則、境內(nèi)貿(mào)易政策以及相關(guān)法律法規(guī)方面的教育和培訓；進一步健全反傾銷工作機制，鼓勵蘇州市涉案企業(yè)積極地應(yīng)對民事訴訟，維護企業(yè)的合法性和正當權(quán)利，制定蘇州市反傾銷活動的鼓勵和支援政策。加強服務(wù)及相關(guān)政策的引導，加強對外投資的宏觀調(diào)控，幫助服裝企業(yè)打通市場，規(guī)范產(chǎn)品與行業(yè)之間的競爭準則，保持中國服裝產(chǎn)品進出口貿(mào)易的可靠性和持續(xù)競爭力。

（五）提升品牌影響力，激活品牌的宣傳推廣

提高品牌意識，實施新型品牌戰(zhàn)略是提高企業(yè)自身競爭力的必然選擇。要積極地引導和激勵服裝企業(yè)樹立品牌意識，注重品牌策略，“立品牌，創(chuàng)名牌，走品牌發(fā)展之路”。品牌對于促進蘇州服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，擴大其市場占有率，提高其經(jīng)濟效益的意義是不言而喻的，進行品牌建設(shè)將成為蘇州服裝在對外貿(mào)易中一種快速發(fā)展的新趨勢。

建立一個好的品牌需要利用各種資源，努力提升自己的技術(shù)，創(chuàng)新和生產(chǎn)、學習和研究適合的合作模式，利用創(chuàng)新科技，來生產(chǎn)出較為高端的產(chǎn)品，將自己的品牌推廣到全世界。

通過對蘇州服裝貿(mào)易進出口中存在的一些突出問題進行的分析和調(diào)查研究，可以清楚地看出，目前蘇州雖然還是主要以服裝貿(mào)易出口為主，但是，出口面臨優(yōu)勢逐漸被其他發(fā)展中國家占據(jù)的威脅，也面臨著發(fā)達國家實施的貿(mào)易保護主義政策的限制。服裝行業(yè)人員需要加強科技創(chuàng)新研究，提升自己的綜合競爭能力和抵御風險的能力；加快對品牌建設(shè)的推廣，擴大自主的品牌在全球的影響力。加強品牌服飾人才培養(yǎng)，適度地引進西方品牌管理經(jīng)驗和運作方式。通過企業(yè)及政府等各界人士的共同努力，蘇州市服裝貿(mào)易進出口的狀況必然可以在近年內(nèi)得到進一步改善。