中國(guó)每進(jìn)口十個(gè)榴蓮有六個(gè)經(jīng)過(guò)這里

每天晚上七點(diǎn)半，張麗環(huán)和她的同事們準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟直播，為憑祥“貓山兄弟榴蓮精選”賣貨。這是目前憑祥最大的一家榴蓮電商，老板是北京人。卷簾門(mén)外，整柜的榴蓮正在卸貨。由于緊靠友誼關(guān)口岸，憑祥的榴蓮電商可以發(fā)出全國(guó)新鮮度最高的榴蓮。攝影/本刊記者 王宇

10月下旬，前三季度外貿(mào)數(shù)據(jù)出爐。在進(jìn)出口總值前40城中，一個(gè)陌生的名字——廣西崇左——以41.4％的數(shù)值在增速榜遙遙領(lǐng)先。

當(dāng)?shù)厝硕颊f(shuō)，崇左的核心在憑祥。憑祥坐落于一片南北延伸的喀斯特峰叢谷地，這座由崇左代管的縣級(jí)市，總?cè)丝诓挪坏?3萬(wàn)。但因其距離越南首都河內(nèi)直線距離僅約140公里、公路車程兩小時(shí)，成為中國(guó)連接越南的“南大門(mén)”，一處友誼關(guān)口岸，長(zhǎng)久地?fù)纹鹆顺缱蟮耐赓Q(mào)數(shù)據(jù)。

今年前三季度，經(jīng)友誼關(guān)進(jìn)出口貨物總值超過(guò)3250億元。其中，經(jīng)憑祥本地企業(yè)代理的貨物進(jìn)出口總額1311.4億元，增速為41.9％，在崇左進(jìn)出口總額中的占比超過(guò)80％。

早上八點(diǎn)，邊境線兩側(cè)排隊(duì)等候的貨車開(kāi)始通關(guān)。車流量太大，通關(guān)時(shí)長(zhǎng)延了又延。

作為中國(guó)通往越南乃至整個(gè)東盟最便捷的陸路大通道，友誼關(guān)為貨車設(shè)計(jì)通關(guān)能力是每天1200輛，但中國(guó)出口的機(jī)電產(chǎn)品、日用品與越南出口的農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)電子產(chǎn)品往來(lái)不止，流量早已超過(guò)口岸的承載極限。如今，每天有1500輛貨車載著貨柜在這里出入中越。

從東盟進(jìn)口的熱帶水果，有一半經(jīng)過(guò)這里。大量泰國(guó)榴蓮也要經(jīng)越南運(yùn)抵中國(guó)，中國(guó)每進(jìn)口十個(gè)榴蓮，有六個(gè)經(jīng)過(guò)憑祥。2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效，八個(gè)月后，越南榴蓮?fù)挼橄憬丁⒓砥艺堁垡黄?，首次獲批準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步刺激通關(guān)貨量增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)的另一股推動(dòng)力與越南相關(guān)。從友誼關(guān)進(jìn)入越南，汽車行駛兩小時(shí)，就能抵達(dá)紅河三角洲平原，這里是越南首府河內(nèi)所在地，周邊密布著海防、北寧等港口及工業(yè)重鎮(zhèn)。2022年，越南經(jīng)濟(jì)增速達(dá)8.02％，是全球增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一，而占全國(guó)GDP和財(cái)政總收入貢獻(xiàn)率約30％的紅河三角洲是越南“全國(guó)經(jīng)濟(jì)火車頭和最大增長(zhǎng)引擎”。

外資在越南北部設(shè)置電子廠，配套產(chǎn)業(yè)卻集聚在中國(guó)的長(zhǎng)三角、珠三角。電子元器件取道友誼關(guān)通往紅河三角洲，再由當(dāng)?shù)氐墓S完成裝配，輸往全球。

巨大的流量正在憑祥流過(guò)，但憑祥本地人對(duì)此卻顯得疏離又茫然。承載流量，服務(wù)流量，但流量卻沒(méi)有為憑祥停留。

這是一間藏身偏僻陋巷的倉(cāng)庫(kù)，每晚七點(diǎn)半，直播開(kāi)始。菠蘿蜜、芒果，口岸有什么就賣什么，但榴蓮是絕對(duì)主力。

老板來(lái)自北京，有足夠的資金實(shí)力。倉(cāng)庫(kù)整柜整柜地接收榴蓮，到了晚間，國(guó)內(nèi)最新鮮的榴蓮由年輕的憑祥本地主播賣向全國(guó)各地。銷售旺季，店鋪每天的銷量超過(guò)2000單，營(yíng)業(yè)額高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。

主播之一張麗環(huán)告訴《中國(guó)新聞周刊》，泰國(guó)榴蓮是季節(jié)性產(chǎn)品，夏季出貨多，到10月左右結(jié)束，這時(shí)恰好越南榴蓮出貨，補(bǔ)上泰國(guó)榴蓮的空缺。等越南榴蓮量少的時(shí)候，又開(kāi)始做馬來(lái)西亞榴蓮?？傊荒晁募径寄苜u。除了中國(guó)消費(fèi)者熟知的貓山王、金枕頭，賣榴蓮三年，張麗環(huán)還熟練掌握了青尼、甲侖、長(zhǎng)柄等知名度更低的品種的賣點(diǎn)。

但在憑祥，充分利用“榴蓮入關(guān)第一站”的優(yōu)勢(shì)，讓店鋪盛況空前的，可能僅此一家。

RCEP生效后，中國(guó)批準(zhǔn)越南榴蓮出口中國(guó)。2022年9月19日，首批越南榴蓮在友誼關(guān)口岸通關(guān)。今年1～9月，經(jīng)友誼關(guān)口岸進(jìn)入中國(guó)的水果共有64.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)152.5％。上半年，經(jīng)友誼關(guān)進(jìn)口的榴蓮31.2萬(wàn)噸，貨值105.6億元，分別同比增長(zhǎng)13.1倍、11.5倍，占口岸進(jìn)口水果的81.8％、92.7％。據(jù)憑祥市商務(wù)和口岸管理局工作人員陸柯宗介紹，今年截至10月末，憑祥榴蓮進(jìn)口量已超過(guò)去年全年，增長(zhǎng)率超過(guò)50％，其中泰國(guó)榴蓮和越南榴蓮各占一半。

“友誼關(guān)海關(guān)在口岸建設(shè)了進(jìn)口榴蓮專用通道”“面對(duì)鮮榴蓮進(jìn)口需求巨大的情況，崇左計(jì)劃修建一個(gè)冷鏈兼加工廠”，進(jìn)口量不斷增長(zhǎng)的榴蓮，把憑祥推進(jìn)了媒體的關(guān)注焦點(diǎn)。遠(yuǎn)看憑祥，巨大的通關(guān)體量似乎正推動(dòng)城市圍繞榴蓮而動(dòng)。

但與外界甚至憑祥當(dāng)?shù)厝说钠诖煌?，憑祥沒(méi)能成為交易活躍的東盟水果集散地。大街上沒(méi)有榴蓮的身影，也不見(jiàn)往來(lái)的客商。

中國(guó)（廣西）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)崇左片區(qū)（下稱崇左片區(qū)）管委會(huì)跨境合作局副局長(zhǎng)農(nóng)蔚鵬告訴《中國(guó)新聞周刊》，進(jìn)口的榴蓮里，有六到七成是外省的分銷商從源頭果園就訂好的貨，過(guò)關(guān)以后，將直奔廣東、上海、浙江、北京等富裕省市消費(fèi)市場(chǎng)。

說(shuō)起榴蓮，憑祥當(dāng)?shù)厥紫汝P(guān)注的不是機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，而是該如何配合海關(guān)，保障這種貴價(jià)水果快速通關(guān)，減少其在憑祥遷延的時(shí)間，以最新鮮的狀態(tài)運(yùn)抵目的地。

場(chǎng)地上有兩三組人以及固定數(shù)量的查驗(yàn)位，車來(lái)靠臺(tái)，卸貨、檢查，檢查完再裝車、開(kāi)走，這些流程都需要時(shí)間。農(nóng)蔚鵬介紹，與只需查驗(yàn)三成的電子消費(fèi)品不同，越南的水果涉及檢疫問(wèn)題，幾乎每車都查，所以在海關(guān)人力有限的情況下，一天就只能查150車左右，“這就是極限了”。

而擴(kuò)容幾乎無(wú)甚可能?！皯{祥原本就是從山谷里填出來(lái)的一塊地，作業(yè)面只有這么大。此外，因?yàn)榭诎对谶吘尘€上，要擴(kuò)容就涉及兩國(guó)，非常麻煩?！鞭r(nóng)蔚鵬告訴記者。

“我們是小財(cái)政保大口岸?！睉{祥一名不愿具名的政府工作人員告訴記者，友誼關(guān)的許多設(shè)備設(shè)施自2011年封關(guān)運(yùn)行起，就未做過(guò)更新升級(jí)?！坝颜x關(guān)是國(guó)際性口岸，國(guó)家每年都會(huì)有升級(jí)改造基礎(chǔ)設(shè)施的專項(xiàng)資金，但地方也需籌措一部分?！绷硪晃徽ぷ魅藛T向記者解釋。

《2022年憑祥市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2022年，憑祥市一般公共預(yù)算收入為3.7億元，比上年下降1.8％，一般公共預(yù)算支出20.94億元，比上年增長(zhǎng)0.9％。

而據(jù)上述不具名工作人員介紹，友誼關(guān)一年的運(yùn)維費(fèi)用接近500萬(wàn)元，管網(wǎng)、攝像頭等設(shè)備老化問(wèn)題嚴(yán)重，十來(lái)年修修補(bǔ)補(bǔ)，遇到下雨、打雷、鼠患，都成問(wèn)題。地方來(lái)保障國(guó)家口岸，確實(shí)能力有限。

巨量榴蓮“從天而降”，憑祥感受到的是壓力，至于利用榴蓮做什么，憑祥似乎還沒(méi)有理出頭緒。

“既然是邊貿(mào)，那么越南的水果應(yīng)該在憑祥隨處可見(jiàn)。可是憑祥現(xiàn)在哪里能見(jiàn)得到榴蓮？”廣州商人張小平是憑祥一家中藥材進(jìn)口加工企業(yè)的管理者，這家企業(yè)經(jīng)由憑祥市政府、中國(guó)（廣西）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)崇左片區(qū)管委會(huì)自廣州招商引資而來(lái)。

“一柜榴蓮一百多萬(wàn)，報(bào)一下關(guān)就走了！電子產(chǎn)品也好，水果也好，只是走一個(gè)流量，沒(méi)有產(chǎn)生留存效益。貨代、物流公司的模式是邊放水邊養(yǎng)魚(yú)?！痹趶埿∑窖劾?，憑祥是“邊境線上的明珠”，本應(yīng)處處是機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，榴蓮當(dāng)前的流通狀況，是其作為貴價(jià)鮮果的特點(diǎn)決定的。通常榴蓮要等到樹(shù)齡五年后才開(kāi)始結(jié)果，這意味著種植成本高昂。泰國(guó)榴蓮的進(jìn)口均價(jià)約為10美元/公斤，單只重量約為1.5～2公斤，“一天進(jìn)50個(gè)榴蓮，你的資金壓力就在6000元到7000元。各大電商平臺(tái)最快的回款速度是15天，你為了賣50個(gè)榴蓮，至少要壓10萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)去。再加上其他的運(yùn)營(yíng)支出，每個(gè)月賬上至少要有25萬(wàn)元到30萬(wàn)元的現(xiàn)金?！绷裆忞娚虅?chuàng)業(yè)者、佳檬智慧科技創(chuàng)始人黃偵麒告訴記者。

“除了資金門(mén)檻，要做好榴蓮的品控、要掌握銷售渠道，這都需要時(shí)間沉淀?！睉{祥市跨境電商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、廣西利亞電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理閉春遠(yuǎn)告訴《中國(guó)新聞周刊》。一名榴蓮行業(yè)從業(yè)者也表示，國(guó)外優(yōu)質(zhì)的榴蓮果園通常由資金優(yōu)勢(shì)明顯的大玩家從源頭鎖定，一級(jí)分銷商直接對(duì)接一線市場(chǎng)的線下商超渠道，小企業(yè)機(jī)會(huì)不大。

借助憑祥的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，憑祥市跨境電商協(xié)會(huì)嘗試復(fù)制內(nèi)地的直播電商模式，將傳統(tǒng)跨境貿(mào)易轉(zhuǎn)至線上。來(lái)自越南的主播，粵、浙的成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)三角和珠三角的供應(yīng)鏈企業(yè)，在憑祥打造的平臺(tái)上聚合。圖/受訪者提供

邊境小城憑祥坐落于一片南北延伸的喀斯特峰叢谷地，這座由崇左代管的縣級(jí)市總?cè)丝诓挪坏?3萬(wàn)。攝影/本刊記者 王宇

榴蓮抵達(dá)憑祥時(shí)，已有八九分熟，為了保證口感和新鮮度，貨車要盡量避免在容量小的市場(chǎng)耽擱。憑祥本就只有13萬(wàn)人口，難言市場(chǎng)消費(fèi)力。憑祥尚未通高鐵，除了少量班次的大巴車，每日僅有一班耗時(shí)兩個(gè)多小時(shí)的普速列車與崇左相連，交通和時(shí)間成本，決定了此處難以成為一般貿(mào)易的中心節(jié)點(diǎn)。

長(zhǎng)久以來(lái)，憑祥的貿(mào)易流轉(zhuǎn)依靠聚集在此地的客商。黃偵麒告訴《中國(guó)新聞周刊》， 疫情之前，這里曾聚集大量客商，做熱帶水果電商或紅木生意。目前，他們尚未回歸。

以憑祥當(dāng)下的人氣，難以消化一整柜的榴蓮，因此少有分銷商愿意在榴蓮散貨，即便散貨，因規(guī)模太小，價(jià)格也頗為高昂。看到越南榴蓮機(jī)會(huì)的黃偵麒，今年3月來(lái)到憑祥，開(kāi)始做榴蓮電商，費(fèi)了九牛二虎之力，才找到一家愿意給他散貨的大分銷商，摸索了大半年，店鋪也只能做到保本運(yùn)營(yíng)。

數(shù)年前，從友誼關(guān)通往越南的貨物是這幾類：鞋服、箱包、日用品，山東大蒜配洋蔥，北方的蘋(píng)果北方的梨。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，出口的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)折發(fā)生在2017年，也許是因?yàn)樵侥巷@露出的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，促動(dòng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，電子元器件的出口貨值開(kāi)始快速增長(zhǎng)。它們又輕又貴，一車貨物的價(jià)值頂?shù)蒙虾脦资囖r(nóng)產(chǎn)品?！澳欠N特別貴的電容片，一車可能得幾千萬(wàn)?！鞭r(nóng)蔚鵬說(shuō)。鞋服箱包的貨量并沒(méi)有減少，但貨值占比已從過(guò)去的40％下降到5％，與之相對(duì)，電子元器件的貨值占比攀升至60％。

進(jìn)口結(jié)構(gòu)也隨之變化。過(guò)去，越南運(yùn)往中國(guó)的產(chǎn)品只有西瓜、龍眼、荔枝、芒果、火龍果。從2017年開(kāi)始，硬盤(pán)等消費(fèi)電子產(chǎn)品亦有快速增長(zhǎng)，如今貨值也已占到60％左右。

很快，長(zhǎng)三角、珠三角、北上深，捕捉到新趨勢(shì)的人將目光投向這里，越來(lái)越多的調(diào)研團(tuán)隊(duì)來(lái)到憑祥，任務(wù)也隨之而來(lái)。2019年8月，崇左片區(qū)掛牌，憑祥市政府與崇左片區(qū)管委會(huì)頻繁奔赴珠三角，圍繞出口加工招商引資——這符合上級(jí)部門(mén)對(duì)憑祥的期待：建造邊境線上的產(chǎn)業(yè)蓄水池。

一直渴望從“通道經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“口岸經(jīng)濟(jì)”的憑祥終于找到了一條突圍路徑。他們引來(lái)了為惠普、三星等跨國(guó)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)配套的良維、三諾等重點(diǎn)電子信息企業(yè)。此外，為了充分利用東南亞農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口優(yōu)勢(shì)，憑祥還招引了鹽津鋪?zhàn)?、生和堂、廣西保航等農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)。

理想狀態(tài)下，憑祥可以通過(guò)落實(shí)中國(guó)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金、減免租金、引進(jìn)設(shè)備等方式，幫助企業(yè)落地憑祥，讓企業(yè)在靠近越南客戶的前提下，降低生產(chǎn)成本。而深加工企業(yè)的集聚也能為憑祥帶來(lái)更多收益。

但現(xiàn)實(shí)中，習(xí)慣了珠三角完善配套的企業(yè)，在憑祥經(jīng)歷了“水土不服”?！拔覀児S從深圳遷到憑祥，起初是考慮有關(guān)口在這邊，去越南方便。此外，越南工人可以通過(guò)跨境勞務(wù)進(jìn)來(lái)，但是三年運(yùn)轉(zhuǎn)下來(lái)，感覺(jué)各方面配套還是跟不上?！币患译娮蛹庸て髽I(yè)的負(fù)責(zé)人劉敏告訴《中國(guó)新聞周刊》。

“因?yàn)榭诎稕](méi)有產(chǎn)業(yè)鏈沉淀，沒(méi)有工廠做配套，導(dǎo)致我們生產(chǎn)設(shè)備壞一個(gè)零部件，都得回深圳去修。此外，開(kāi)模具、買(mǎi)包材也都得回深圳找廠商。”劉敏向記者抱怨。

憑祥政府也深知此中的問(wèn)題。農(nóng)蔚鵬告訴《中國(guó)新聞周刊》，憑祥作為邊境口岸的區(qū)位優(yōu)勢(shì)主要是對(duì)外，“對(duì)外我們是窗口、門(mén)戶、樞紐。但是在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，我們是神經(jīng)末梢。所以企業(yè)的上游配套在周邊比較難找到，企業(yè)的設(shè)備壞了，配件還得從廣東發(fā)貨，很有可能整個(gè)廣西都找不到?！?/p>

但眼前最讓劉敏感到焦慮的，是貨物進(jìn)出口的流程管理。“在深圳，我們做入關(guān)成品備案，只需要在‘中國(guó)（深圳）國(guó)際貿(mào)易單一窗口’上傳電子文檔，系統(tǒng)就可以審批通過(guò)。但在這里，我們要打印出紙質(zhì)檔，再掃描上傳。”劉敏表示，貨物的備案是按照種類、客戶來(lái)做的，同一款成品如果面對(duì)四五個(gè)客戶，要多次備案。同一個(gè)客戶，產(chǎn)品微調(diào)，亦要多次備案。在這種情況下，多一道打印、掃描上傳的程序，就意味著難以計(jì)數(shù)的工作量。

“我們目前只有一期工廠的九條生產(chǎn)線投入運(yùn)營(yíng)，等二期廠房建好，是五六十條生產(chǎn)線。在深圳，我們一天可以處理成百上千個(gè)成品的備案。但到憑祥，所有備案要再走一遍紙質(zhì)檔流程，增加了很多工作量。等產(chǎn)線都開(kāi)了，企業(yè)怎么做？”劉敏的語(yǔ)氣中透著焦躁。

招工也成了勞動(dòng)密集型加工企業(yè)的大難題。過(guò)去，毗鄰越南讓?xiě){祥通過(guò)跨境勞務(wù)的方式獲得勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，但因新冠疫情的影響，至今跨境勞務(wù)仍未放開(kāi)，憑祥及周邊地區(qū)的人口遠(yuǎn)不足以支撐劉敏所在的工廠。

“目前我們9條生產(chǎn)線有200多名員工，基本是周邊的村民，年紀(jì)比較大。因?yàn)槲覀兩a(chǎn)電子產(chǎn)品，工人坐著上班，收入也比較穩(wěn)定，村民喜歡到我們工廠來(lái)。但等二期廠房建好，生產(chǎn)線擴(kuò)大，可能要招幾千人，這就有困難了?！眲⒚粽f(shuō)。

“招工難”已是政府與企業(yè)的共識(shí)。農(nóng)蔚鵬說(shuō)，廣西本就是勞動(dòng)力輸出大省，而更年輕的工人在進(jìn)廠工作之余，有吃喝玩樂(lè)的需求，憑祥的產(chǎn)業(yè)園區(qū)位置偏遠(yuǎn)，難以滿足年輕人下班后消費(fèi)、娛樂(lè)的需求。

“來(lái)考察的企業(yè)、落地的企業(yè)都抱怨。跨境勞務(wù)曾是我們招商的亮點(diǎn)，也確實(shí)借此吸引到企業(yè)落地，但現(xiàn)在計(jì)劃都打亂了。招商的時(shí)候還有跨境勞務(wù)，投產(chǎn)的時(shí)候就沒(méi)有了?！?/p>

另一個(gè)曾經(jīng)吸引企業(yè)落戶憑祥的政策是邊民互市。憑祥共有五個(gè)邊民互市貿(mào)易點(diǎn)，分布在浦寨、弄堯、叫隘等地。邊民每天交易8000元免關(guān)稅政策，使得越南的原材料可以通過(guò)最靈活簡(jiǎn)便的方式、以最低的成本進(jìn)入憑祥?！傲裆忂@種高價(jià)水果，過(guò)關(guān)的檢驗(yàn)費(fèi)用很高，一柜貨檢驗(yàn)下來(lái)可能要花個(gè)一兩萬(wàn)。但走邊民互市的渠道，除了零關(guān)稅，檢驗(yàn)檢疫收費(fèi)也低，一個(gè)人進(jìn)個(gè)三五十件，可能一兩百塊錢(qián)就搞定了。”黃偵麒告訴《中國(guó)新聞周刊》。

數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2021年，憑祥市邊民互市貿(mào)易進(jìn)出口量從81.5億元升至126.6億元，增長(zhǎng)55.3％。但農(nóng)蔚鵬告訴記者，疫情防控政策調(diào)整之后，憑祥的互市點(diǎn)遲遲未能獲準(zhǔn)開(kāi)放。

“在其他政策和資源上，憑祥也沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。全國(guó)100多個(gè)保稅區(qū)，政策差不多。憑祥土地資源有限，用水用電成本甚至還要比其他地方高一點(diǎn)。”從招商結(jié)果來(lái)看，憑祥在過(guò)去的幾年中，努力嘗試承接珠三角轉(zhuǎn)移中的產(chǎn)業(yè)鏈。但談起產(chǎn)業(yè)蓄水池的角色，憑祥的官員與企業(yè)顯露出一絲挫敗感。多家受訪企業(yè)向《中國(guó)新聞周刊》表示，招工難、產(chǎn)業(yè)配套薄弱、邊貿(mào)和跨境勞務(wù)政策不穩(wěn)定的問(wèn)題，都不是靠當(dāng)?shù)卣蟮呐Ρ憧稍诙虝r(shí)間內(nèi)解決的。

憑祥人深知，憑祥的優(yōu)勢(shì)是“區(qū)位”。在憑祥民眾的認(rèn)知里，利用它的最好方式便是邊民貿(mào)易?！澳弥浬匣ナ悬c(diǎn)，不管帶什么去，都賣得掉?！边@是憑祥人的共同記憶。

閉春遠(yuǎn)還記得，上世紀(jì)90年代，口岸剛開(kāi)放，邊民互市的貨場(chǎng)都是黃泥地，但沒(méi)人會(huì)嫌棄，“早上四五點(diǎn)鐘，就跟我媽背著貨去邊貿(mào)點(diǎn)”。

越南主播來(lái)華與憑祥市跨境電商協(xié)會(huì)座談交流。對(duì)越南的主播來(lái)說(shuō)，中國(guó)是“直播電商”的發(fā)源地，他們渴望到中國(guó)交流、學(xué)習(xí)，并尋找新的機(jī)會(huì)。圖/受訪者提供

“那時(shí)候掙錢(qián)真容易?！彼緳C(jī)老黃對(duì)記者感嘆。越南的邊民用背簍裝滿鱔魚(yú)來(lái)以物換物。憑祥普通人家可以買(mǎi)兩輛面包車，雙向運(yùn)送貨物。他還記得越南的龍蝦價(jià)高，餐館搶著從邊民手里收，一箱裝兩只，一趟車?yán)瓋上洌?000元的免稅額度就用光了。

對(duì)于友誼關(guān)口岸，邊民態(tài)度敬畏，那是“國(guó)家的關(guān)”“正關(guān)”。在他們的樸素認(rèn)知中，邊民的互市點(diǎn)是可以讓自己獲得回報(bào)的關(guān)。

但許多創(chuàng)業(yè)者都知道，更大的機(jī)會(huì)還是在“正關(guān)”上。要掛上“正關(guān)”的價(jià)值鏈，最簡(jiǎn)單的辦法就是做貨代，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是幫客商辦好出國(guó)的清關(guān)手續(xù)。“3250億的貨值里，有1300億經(jīng)過(guò)我們本地企業(yè)的手，我們可以在這里賺一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)?！鞭r(nóng)蔚鵬告訴《中國(guó)新聞周刊》。

閉春遠(yuǎn)從2019年起在憑祥做貨代，2020年，崇左成立跨境電商綜試區(qū)，閉春遠(yuǎn)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向跨境電商貨代。高峰時(shí)期，閉春遠(yuǎn)一天能發(fā)出去15條貨柜。

但沒(méi)過(guò)多久，跨境電商的貨量就開(kāi)始下降?！霸蛑皇巧碳乙呀?jīng)完成了市場(chǎng)測(cè)試，確定賣得好的品類，就在越南本土的海外倉(cāng)批量備貨，結(jié)果就是會(huì)影響貨代的收入?！遍]春遠(yuǎn)告訴記者。

不做貨代還能做什么，還要不要擠進(jìn)跨境電商的市場(chǎng)？閉春遠(yuǎn)有過(guò)猶疑。“憑祥的不足之一是產(chǎn)業(yè)鏈不在這里。跨境電商機(jī)會(huì)這么大，為什么我們認(rèn)識(shí)的那些外貿(mào)大玩家都在觀望？”長(zhǎng)久以來(lái)，電商似乎天然屬于擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的浙江與廣東。

憑祥市跨境電商協(xié)會(huì)的李天明這樣論證憑祥的優(yōu)勢(shì)：“浙江、廣東等地的跨境電商是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)型，而我們是區(qū)位優(yōu)勢(shì)型?！痹诶钐烀骺磥?lái)，當(dāng)浙江、廣東的商家因越南的客單價(jià)較低而猶豫是否要向越南市場(chǎng)投入時(shí)，憑祥本地孕育的電商團(tuán)隊(duì)則無(wú)需糾結(jié)，他們更愿意強(qiáng)調(diào)越南經(jīng)濟(jì)超高速增長(zhǎng)帶來(lái)的廣闊消費(fèi)市場(chǎng)。

在憑祥市跨境電商協(xié)會(huì)的操刀之下，越南主播在憑祥面向越南人開(kāi)播，賣的是中國(guó)的產(chǎn)品。對(duì)于強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)換率的頭部品牌，協(xié)會(huì)采用抽傭的代播模式合作，對(duì)于仍在測(cè)品階段的中小供應(yīng)商，協(xié)會(huì)則采用按場(chǎng)次收費(fèi)的直播代運(yùn)營(yíng)模式。步入正軌一年以來(lái)，崇左綜試區(qū)的跨境電商貨值達(dá)到25.6億元。

邊境倉(cāng)也有了用武之地。TikTok等平臺(tái)提供的海外倉(cāng)，方便商家海外備貨，同時(shí)保證時(shí)效。但對(duì)于還沒(méi)有做完市場(chǎng)驗(yàn)證的商家，貿(mào)然把貨物備到海外，一旦測(cè)品失敗，還要支付大額貨運(yùn)成本才能把貨品再運(yùn)回國(guó)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，邊境倉(cāng)模式能幫助中小企業(yè)控制成本和風(fēng)險(xiǎn)。

閉春遠(yuǎn)說(shuō)，起初，經(jīng)由他們代發(fā)的貨物，如果碰上堵車，出關(guān)耗時(shí)長(zhǎng)則一周，短則數(shù)天。后來(lái)，雙方磨合出與一般貿(mào)易貨物區(qū)分開(kāi)來(lái)的跨境電商綠色通道，最快一個(gè)小時(shí)就能辦完出關(guān)手續(xù)?！跋啾绕脚_(tái)的海外倉(cāng)，我們更靈活。按照現(xiàn)在的通關(guān)速度，我們邊境倉(cāng)的時(shí)效不比海外倉(cāng)差?！崩钐烀鞲嬖V《中國(guó)新聞周刊》。

邊境倉(cāng)模式開(kāi)始在憑祥取得小范圍的共識(shí)。農(nóng)蔚鵬告訴記者，目前已有大型電子產(chǎn)品加工企業(yè)將面向越南的倉(cāng)庫(kù)設(shè)在憑祥?！霸侥瞎I(yè)園區(qū)的租金高，相比之下，我們這里的用地成本更低，在倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)更有優(yōu)勢(shì)?！彼J(rèn)為，珠三角的生產(chǎn)企業(yè)為了保證貨物抵達(dá)越南的時(shí)效，有動(dòng)力設(shè)置邊境倉(cāng)。雖然憑祥土地資源有限，但通過(guò)盤(pán)活市區(qū)的閑置空間，利用綜保區(qū)現(xiàn)有土地，有能力承接供應(yīng)鏈配套環(huán)節(jié)。

有人寄希望于“正關(guān)”，也有人寄希望于邊民互市點(diǎn)?！罢P(guān)是大玩家的通道?！秉S偵麒說(shuō)，“如果互市重開(kāi)，我們小玩家就可以建立自己的鏈路，邊境的邊民也很樂(lè)意參與。因?yàn)橹灰秘涍M(jìn)來(lái)，立刻就能找我們銷掉，而中小企業(yè)也可以買(mǎi)散貨節(jié)約自己的成本?，F(xiàn)在，進(jìn)口的榴蓮基本在南寧散貨，可是從南寧發(fā)出，至少是入關(guān)一周后你才能收到，但是從憑祥發(fā)出，兩三天就能收到?！?/p>

黃偵麒還記得早年間拜訪憑祥時(shí)看到的景象，“當(dāng)時(shí)很熱鬧，一方面是因?yàn)榈皆侥系目缇秤位径家獜倪@里出去，再者就是從互市來(lái)的東南亞水果會(huì)從憑祥發(fā)到全國(guó)。2018年到2019年，很多進(jìn)口電商商家在這邊，做跨境出口的創(chuàng)業(yè)者也多”。

現(xiàn)在，憑祥又回到了原點(diǎn)。但在黃偵麒看來(lái)，這恰恰是新一批創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)窗口。當(dāng)務(wù)之急，憑祥要盡可能地聚集更多的榴蓮電商創(chuàng)業(yè)者，讓榴蓮生態(tài)成為可能。

（文中劉敏、張小平是化名）