新媒體時代高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷策略研究

陳輝 魯夢 趙婉麗 馮佳琪 劉佳佳 鄭州科技學(xué)院工商管理學(xué)院

隨著經(jīng)濟(jì)的增長與社會的進(jìn)步，人民生活水平的日益提升，人民的精神文明訴求也在隨之不斷地提高。同時，高校文創(chuàng)產(chǎn)品作為當(dāng)前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，借助新媒體的有效營銷模式，不僅可以充分地傳播高校文化，而且還可以滿足當(dāng)前人民日益增長的精神文化訴求。因此，有關(guān)管理人員需不斷的優(yōu)化與調(diào)整高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷策略，以此來促進(jìn)當(dāng)前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的長足進(jìn)步。

一、新媒體時代下高校文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國的文化產(chǎn)業(yè)市場整體規(guī)模的增長速度在2018年時，便已經(jīng)到達(dá)了12.28%，整體文化產(chǎn)業(yè)的增長值達(dá)到了3.87萬億元。2019年我國的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)收益同比增長7%，增加值約為4.37萬億元。同時，文創(chuàng)產(chǎn)品作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是當(dāng)前我國高等院校文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向之一，在我國政府的大力支持下，高校文創(chuàng)產(chǎn)品如雨后春筍般地增長，一些高校為此建立起了高校文創(chuàng)設(shè)計平臺以及高校文創(chuàng)設(shè)計競賽，以此來為當(dāng)前廣大的高校學(xué)生提供高校文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣與交流路徑。

二、新媒體時代下高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷優(yōu)勢

（一）新媒體時代下的營銷模式多元化

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度快，內(nèi)容與社交之間的關(guān)系更為密切，信息傳遞方式的不斷改變等整體特點，都是當(dāng)前新媒體時代下新媒體的發(fā)展特點。同時新媒體時代的高校文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策略多集中在一些社交平臺以及在線互動視頻平臺。這些新媒體平臺與當(dāng)前人民的生活密切掛鉤，新媒體用戶對當(dāng)前的新媒體營銷模式接受相對較快，并且可以自主選擇并與其進(jìn)行行之有效的互動，在不斷地滿足自身精神文化需求的同時，也會形成一種全新的文化傳播源。

（二）大數(shù)據(jù)定位用戶

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，我國已經(jīng)邁進(jìn)了大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)進(jìn)入了全新的新媒體2.0時代，一些新媒體軟件也已經(jīng)成為當(dāng)前人民群眾最為主要的社交工具，例如，微信、微博、抖音、快手等。對于新媒體時代下高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式來說，當(dāng)前的新媒體用戶更能接受新媒體平臺所發(fā)布的一些廣告信息，這些營銷信息更容易被當(dāng)前的新媒體用戶所接受以及關(guān)注。除此之外，新媒體技術(shù)借助大數(shù)據(jù)以及云計算等功能，可以對當(dāng)前的新媒體用戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)的推送，以此來確保新媒體營銷模式可以實現(xiàn)對用戶的準(zhǔn)確定位，同時發(fā)掘新用戶，進(jìn)而有效地提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷質(zhì)量與水平。

（三）減少營銷成本

新媒體時代下的高校文創(chuàng)產(chǎn)品營銷是需要通過一定的新媒體平臺才可以進(jìn)行有效的傳播，營銷信息的內(nèi)容要有新意，可以最大限度地激發(fā)當(dāng)前新媒體用戶的消費欲望，新媒體用戶就是自主對當(dāng)前的營銷信息進(jìn)行推廣與宣傳。傳播速度快、見效快就是當(dāng)前消費者之間傳播營銷信息的主要特點，以此來形成病毒式的營銷效應(yīng)。同時營銷的主體以及營銷品牌若是可以充分地發(fā)揮好自身優(yōu)勢，滿足消費者的消費心理，其營銷成效會更加明顯，以此來不斷的降低當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷成本。

三、新媒體時代高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷對策

（一）加強營銷隊伍建設(shè)水平

當(dāng)前高校內(nèi)部的學(xué)生以及教師是高校文創(chuàng)產(chǎn)品的主要設(shè)計者以及實際營銷者，同時學(xué)生與教師也可以成為高校文創(chuàng)產(chǎn)品營銷的人員優(yōu)勢，在開發(fā)與設(shè)計某一項高校文創(chuàng)產(chǎn)品的過程中，高校的學(xué)生與教師可以充分地發(fā)揮出其自身的專業(yè)優(yōu)勢，使開發(fā)與研究出來的高校文創(chuàng)產(chǎn)品更具專業(yè)性以及學(xué)術(shù)性。因此，為了加強當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品營銷的水平與質(zhì)量，高校管理人員可以加強對學(xué)生的專業(yè)技能培訓(xùn)，同時要定期開展有關(guān)營銷策略的培訓(xùn)，以此來不斷地提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷質(zhì)量。除此之外，高校的管理人員要不斷的調(diào)整當(dāng)前高校理論課程與實踐課程的比重，要不斷地提升當(dāng)前師生的實踐能力，以此來確保高校文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)的精準(zhǔn)性以及科學(xué)性。

其次，值班律師的各項辯護(hù)活動應(yīng)當(dāng)及時，不能出現(xiàn)訴訟活動因值班律師的不當(dāng)拖延而錯過最佳辯護(hù)時機。比如被告人提出刑事和解的意愿后，律師應(yīng)當(dāng)盡快同被害方接觸，爭取盡早取得被害方諒解從而實現(xiàn)案件的從寬處理。

同時高校文創(chuàng)產(chǎn)品是可以取得當(dāng)?shù)卣约案咝５挠行еС值模梢詾楫?dāng)前的高校文創(chuàng)產(chǎn)品提供一定的場地，以此來為當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷運行節(jié)約出一定的成本。同時高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷人員則可以通過低成本的運營方式來對校外的一些廠家建立合作關(guān)系，以此來達(dá)成校內(nèi)外的文創(chuàng)產(chǎn)品資源共享[1]。

（二）病毒式營銷模式

根據(jù)上文闡述，在新媒體時代，想要快速的吸引消費者，并滿足當(dāng)前消費者的消費需求，其營銷信息的具體內(nèi)容就要具有新意以及一定的內(nèi)在價值，以此來形成病毒式的營銷模式。當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品與其他的文創(chuàng)產(chǎn)品相比，高校文創(chuàng)產(chǎn)品是少數(shù)同時擁有新意以及內(nèi)在價值的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，但是本著“實事求是”以及“具體問題，具體分析”的原則，高校文創(chuàng)產(chǎn)品在借助病毒式營銷的過程中，也是要根據(jù)當(dāng)前的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及營銷主體的實際情況，來編制出科學(xué)合理的營銷策略，例如，要敲定出合理的價格。可以使高校的教師與學(xué)生親手制作自己喜歡的高校文創(chuàng)產(chǎn)品，同時這些由高校師生親手制作的文創(chuàng)產(chǎn)品，可以讓其帶走，或是留在校內(nèi)進(jìn)行展示。同時高校管理人員可以組織高校師生來對其進(jìn)行投票，或是將一些較為優(yōu)秀的高校文創(chuàng)產(chǎn)品上報進(jìn)行校外的專業(yè)競賽。除此之外，高校管理人員可以邀請一些專業(yè)的營銷人士，來對當(dāng)前高校內(nèi)部的文創(chuàng)產(chǎn)品營銷內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整，同時拓寬當(dāng)前的文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計路徑，并安排專業(yè)人員對高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷成效進(jìn)行跟蹤監(jiān)督與管理?？梢栽谖⒉?、微信以及抖音等新媒體平臺來對當(dāng)前消費者進(jìn)行定位，以此來有效地把握住對高校文創(chuàng)產(chǎn)品感興趣的消費者，進(jìn)而篩選出與當(dāng)前社會熱點話題有關(guān)聯(lián)的高校文創(chuàng)產(chǎn)品，并有效地運用一些網(wǎng)絡(luò)熱點詞來不斷的吸引當(dāng)前新媒體用戶。想要更好的通過病毒式的營銷模式來不斷地提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷質(zhì)量，就需要營銷人員切實把握好新媒體用戶在第一次見到高校文創(chuàng)產(chǎn)品時的本能反應(yīng)，并結(jié)合用戶的本能反應(yīng)將一些營銷新意與創(chuàng)意有機地融合到營銷工作的各個環(huán)節(jié)之中，從而保證在后續(xù)的高校文創(chuàng)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)中，可以將一定的話題勢能有效的轉(zhuǎn)化成消費勢能[2]。

（三）短視頻營銷模式

當(dāng)前新媒體的短視頻營銷模式主要是由一些視頻網(wǎng)站所承擔(dān)的，多為營銷內(nèi)容，并加以營銷創(chuàng)意作為輔助，進(jìn)而來完成對營銷產(chǎn)品以及營銷主體品牌的宣傳工作。因此，高校文創(chuàng)產(chǎn)品可以借助一些創(chuàng)意性的拍攝以及專業(yè)的剪輯的方式，同時借助一些詼諧幽默的故事情節(jié)，將營銷主體的品牌以及營銷信息有機融合到短視頻之中，進(jìn)而有效地吸引新媒體用戶，以此來激發(fā)當(dāng)前一部分人群的社會認(rèn)同感。借助一些有趣、溫馨以及感人的故事情節(jié)，來對當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的實際制造過程進(jìn)行拍攝，并在拍攝過程中可以闡述一些如高校文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計來源等，同時也可以對高校的校園環(huán)境進(jìn)行拍攝，并特邀一些人員來對高校文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行試穿或試帶，進(jìn)而有效地展現(xiàn)出當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的內(nèi)在文化價值以及當(dāng)前高校文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色優(yōu)勢，以此來不斷的吸引更多的新媒體用戶來對其進(jìn)行關(guān)注。同時在短視頻進(jìn)行制作完成后，要將高校文創(chuàng)產(chǎn)品的購買鏈接放置在短視頻之中，或是將營銷人員的聯(lián)系方式放在短視頻之中。抖音、快手等新媒體平臺的用戶流量非常之大，因此高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷可以支付一定的費用來獲得更大的用戶流量，同時在高校內(nèi)部或是定向范圍內(nèi)播放短視頻，以此來有效地吸引粉絲的關(guān)注，進(jìn)而完成高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷任務(wù)。

（四）借助熱點進(jìn)行營銷

可以將當(dāng)前社會上的一些熱點新聞、媒體事件巧妙地融進(jìn)當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品營銷之中。高校文創(chuàng)產(chǎn)品營銷在借助當(dāng)前社會熱點話題進(jìn)行營銷的過程中，要對所要借助的社會熱點話題進(jìn)行評估，并在評估過程中尋找出二者之間的共同性，以此可以更好地借助社會熱點來進(jìn)行高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷。同時也可以借助一些節(jié)日進(jìn)行營銷，例如中秋節(jié)、國慶節(jié)以及教師節(jié)等，可以借助一定的節(jié)日氛圍來對高校文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷，進(jìn)而使消費者可以在潛移默化中接受并認(rèn)同高校文創(chuàng)產(chǎn)品，并通過借勢營銷來不斷地提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的銷量，并樹立起良好的高校文創(chuàng)產(chǎn)品形象，提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的知名度，以此來不斷地提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷水平[3]。

（五）社群式營銷

通過借助運行成本相對較低且工作效率較高的社群營銷，可以有效的提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷水平與質(zhì)量。當(dāng)前快速提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷手段以及打造高校文創(chuàng)品牌的重要手段就是準(zhǔn)確的定位好高校文創(chuàng)產(chǎn)品的受眾群體。倘若將當(dāng)前的文創(chuàng)喜愛者或是各個高校的師生集中在一起，以此來提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的粉絲體驗，進(jìn)而形成一個具有價值性的高校文創(chuàng)產(chǎn)品社群。在高校文創(chuàng)產(chǎn)品的社群中，高校文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計者可以提供一些相對有價值的內(nèi)容，例如最新的高校文創(chuàng)作品、各大高校之間的文創(chuàng)競賽內(nèi)容，文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)作靈感以及創(chuàng)作特色等。同時也可以最大限度的滿足社群中粉絲的定制要求。除此之外，可以充分的提升高校文創(chuàng)社群的互動性，社群管理人員要密切關(guān)注當(dāng)前社會上的熱點問題，定期的發(fā)展其他社群或是高校文創(chuàng)的產(chǎn)品，并在社群中積極主動的咨詢?nèi)河褜ι缛褐心骋晃膭?chuàng)產(chǎn)品的感受以及建議，針對群友的問題要熱情回答，并懂得調(diào)節(jié)對話氛圍。同時加強社群的曝光率，確保更多人都知道高校文創(chuàng)社群，同時針對新進(jìn)群的人員可以贈送紀(jì)念品等小禮物，在不斷的提升高校文創(chuàng)產(chǎn)品的內(nèi)在價值的基礎(chǔ)上，不斷的加強高校文創(chuàng)產(chǎn)品在師生眼中的內(nèi)涵形象，進(jìn)而有效的提升當(dāng)前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷水平與質(zhì)量。

綜上所述，加強高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷水平與質(zhì)量，不僅是發(fā)展與完善我國當(dāng)前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的必然要求，同時也是我國人民日益增長的精神文化訴求，也是我國社會主義精神文明建設(shè)的重要途徑。因此，需要高校的管理人員不斷地加強高校文創(chuàng)產(chǎn)品營銷隊伍的建設(shè)，積極主動的通過短視頻以及病毒式營銷等手段，來不斷地加強高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷力度，以此來不斷的推動我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。