淺析商業(yè)話劇的生產(chǎn)經(jīng)營模式
——以開心麻花為例

（上海戲劇學(xué)院 上海 200336）

一、話劇生產(chǎn)時的商業(yè)性

（一）從開心麻花劇本創(chuàng)作方式來看

首先，在話劇劇本創(chuàng)作的時候，開心麻花就謹(jǐn)記商業(yè)性這一點(diǎn)。開心麻花前期的劇本不是專門找編劇定好的，而是演員和導(dǎo)演在排練過程中攛出來的劇本。這種劇本的優(yōu)勢是靈活，結(jié)合了當(dāng)今時代人們最關(guān)心和最流行的話題，例如：在電影《羞羞的鐵拳》中，很多臺詞都是當(dāng)下最熱門的流行語，很多梗都是在微博上廣為流傳的梗，這種抖包袱、抖機(jī)靈的內(nèi)容可以讓觀眾在繁忙的日常生活中放慢步伐、身心得到放松。開心麻花的現(xiàn)場氣氛總是相當(dāng)輕松，觀眾不用費(fèi)盡心思去猜測劇情走向和人物關(guān)系，只需要讓自己開心就好。這種看戲的方式極大地減輕了觀眾的精神壓力，滿足了他們放松精神的需求。開心麻花找準(zhǔn)了自己的定位，并針對自己的受眾進(jìn)行劇本創(chuàng)作。

（二）從開心麻花劇本創(chuàng)作風(fēng)格來看

首先，風(fēng)格上體現(xiàn)為溫情喜劇，中間必然有情懷這一元素。其次在結(jié)構(gòu)上，它采用喜劇段子入手，高潮部分卻又十分感人，傳達(dá)了樸素的人生道理。這種結(jié)構(gòu)雖然老套，但是深受廣大人民群眾的喜愛。在主題方面，大多以溫情為表現(xiàn)主題，涵蓋親情、愛情和友情。例如：《驢得水》里羞澀而充滿遺憾的愛情令人動容；《夏洛特?zé)馈防锬切╁e過的愛情，也讓我們?yōu)橹袆?；《羞羞鐵拳里》男女互換身體之后才發(fā)現(xiàn)彼此的難能可貴，也引發(fā)人們的思考。

除主題的表達(dá)之外，新穎的形式也是開心麻花的一大特色。它的每一部劇都不是平鋪直敘，而是構(gòu)造了一個十分有趣的規(guī)定情景。例如在電影《夏洛特?zé)馈分校兄魅斯珜τ诔鯌偃杂袗垡?，為錯過的感情感到遺憾，正在這時，男主人公穿越回到過去，尋找錯過的愛情。又如在電影《羞羞的鐵拳》中，針鋒對麥芒的一對男女，在一次偶然下互換身體并最終愛上彼此。還有電影《驢得水》用那個年代特有的時間和形式，表達(dá)了比喜劇更深邃的主題，讓我們在觀看的同時為那群人感到惋惜，為那個黑暗的時代感到悲哀，在某種意義上達(dá)到了戲劇的再現(xiàn)作用。

（三）從開心麻花劇本創(chuàng)作中人物設(shè)定來看

開心麻花系列電影在人物設(shè)定方面，也十分具有商業(yè)性。在電影《羞羞的鐵拳》中，男女主交換靈魂，使得人物設(shè)定非常的有趣。演員馬麗柔弱的外表下隱藏著一個大老爺們兒粗獷的靈魂，而在男主人公兇悍的外表下卻是小女生膽小、害羞的靈魂。雖然觀眾知道二者交換了靈魂，但在演出過程中人物的外表和行為形成極大的反差，讓觀眾笑聲不斷。獨(dú)具特色和高辨識度的人物設(shè)定，也是開心麻花劇本創(chuàng)作的厲害之處。

（四）從開心麻花劇本創(chuàng)作題材來看

開心麻花劇本的題材類型非常明顯，一般分為話題和情懷兩種。這兩種無論是哪一種都是觀眾所喜愛的、喜聞樂見的東西。

首先是話題。開心麻花非常懂得抓住話題進(jìn)行創(chuàng)作，當(dāng)下的人們非常焦慮、迷惘，開心麻花將這些東西作為創(chuàng)作的素材，吸引人們的眼球，讓他們在話劇中獲得強(qiáng)烈的認(rèn)同感。以開心麻花經(jīng)典話劇《烏龍山伯爵》為例，“經(jīng)濟(jì)適用墳”、“菲律賓警察”、高房價、限購令等當(dāng)年最熱門的話題全都被用心融入劇本中，組合成一個個包袱被抖出來。

另一種題材類型就是情懷。沈騰、馬麗等主創(chuàng)大多為70 后、80 后，在他們的表演中多呈現(xiàn)70 后和80后群體的青春歲月，這不僅僅與主創(chuàng)自身的身份相契合，也完全符合開心麻花的商業(yè)性。開心麻花抓住了這一點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，創(chuàng)造出了《夏洛特?zé)馈罚屇兄魅斯┰交刈约旱那啻簹q月，去完成自己青春中那段遺憾的感情。整部影片以喜劇為主，一股濃烈的復(fù)古氣息彌漫開來，讓許多70 后和80 后觀眾回想起了自己的青春，也讓許多90 后看到了自己父母的青春。所以這部《夏洛特?zé)馈凡徽撌窃陔娪胺矫孢€是在話劇方面，都獲得了一致好評。

（五）從開心麻花劇本創(chuàng)作中的廣告植入來看

在影視作品中進(jìn)行廣告植入在當(dāng)下是一種非常常見的現(xiàn)象。開心麻花作為商業(yè)性很強(qiáng)的一個團(tuán)體，當(dāng)然也不例外?，F(xiàn)在的觀眾不再和以前的觀眾一樣非常反感廣告植入，有時候在影視作品中進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膹V告植入，觀眾反而會覺得幽默感十足。

開心麻花的廣告植入是基于劇情完整、不會出戲的前提的，因此其廣告植入并不令人反感，甚至像彩蛋一般增加趣味感。在話劇《誰都不許笑》中，里面有一幕是辦婚禮，臺下的觀眾正因為這一段的包袱笑得前仰后合時，演員突然走下臺給觀眾發(fā)放雀巢巧克力。大家明知這是在給雀巢巧克力做廣告，但是大家都樂于接受。因為在日常生活中，就有在婚禮上撒糖的習(xí)俗，這一設(shè)定不僅達(dá)到了觀眾和演員進(jìn)行互動的效果，還成功地進(jìn)行了廣告植入，一舉兩得。

二、話劇營銷時的商業(yè)性

（一）市場的開辟

對于話劇來說，市場的開辟是非常重要的。話劇需要大量的觀眾走進(jìn)劇院，花電影幾倍的票價去看一部演出，所以市場的開拓非常重要。

在這一點(diǎn)上開心麻花做得也很不錯，因為其母公司是在北京，在北京做出一定成績的時候，開心麻花開始向外尋求市場。上海的話劇市場相當(dāng)不錯，所以開心麻花來到了上海。但是前期的時候，開心麻花在上海是沒有粉絲基礎(chǔ)的。因為他們是在用心做喜劇，所以在上海分公司的話劇內(nèi)容和在北京的話劇內(nèi)容是不一樣的。

根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣?，將戲劇?nèi)容本土化，只有口碑好，才能吸引更多的觀眾，才能更好地表達(dá)自己想表達(dá)的東西。只有具備足夠的觀眾基礎(chǔ)的時候，才能有機(jī)會去表達(dá)這些東西，你的講述才會有人傾聽。從這個層面來看，開拓市場對于話劇發(fā)展來說非常重要。

（二）與當(dāng)?shù)刂幕瘷C(jī)構(gòu)合作

開心麻花善于尋找合適的合作伙伴。開心麻花在北京的時候與海淀劇場合作，將原本慢慢衰微的海淀劇院又帶得興旺起來。而在上海，開心麻花則與當(dāng)?shù)刂膽騽〗逃咝！虾騽W(xué)院合作。上海戲劇學(xué)院是上海話劇圈數(shù)一數(shù)二的知名高校，主要以培養(yǎng)話劇表演人才及創(chuàng)作人才為主。與上海戲劇學(xué)院合作有幾個非常明顯的優(yōu)點(diǎn)：

首先，擴(kuò)大了知名度。在人們了解或者參觀上海戲劇學(xué)院的時候，可以觀看開心麻花在上海戲劇學(xué)院實驗劇場的演出，從而了解到開心麻花這個話劇品牌。

其次，上海戲劇學(xué)院的學(xué)生是熱愛戲劇的重要群體，與上海戲劇學(xué)院的合作，也有助于招攬一些校內(nèi)的觀眾。

最后，吸納優(yōu)秀人才。上海戲劇學(xué)院是專業(yè)做話劇的，學(xué)生也是經(jīng)過千挑萬選而選拔出的優(yōu)秀人才。很多優(yōu)秀畢業(yè)生在畢業(yè)后，也會選擇到開心麻花工作，豐富了開心麻花的人才資源庫，也為畢業(yè)生提供了良好的就業(yè)去向，可以說是實現(xiàn)雙贏的合作。

總之，在上海開心麻花確實收獲了不少的粉絲，也在一定程度上對上海的話劇行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的推動作用。與當(dāng)?shù)刂麑I(yè)院校的合作，可以讓雙方實現(xiàn)共同進(jìn)步。

（三）涉獵電影行業(yè)

在這個電影行業(yè)飛速發(fā)展的時代，開心麻花毫不猶豫地跟上了時代發(fā)展的潮流。從話劇到電影的轉(zhuǎn)變，不是一件容易的事情，是一件需要決心的事情。開心麻花將話劇改編成電影，從此徹底打響了名聲。

開心麻花電影三部曲分別是《驢得水》《夏洛特?zé)馈泛汀缎咝叩蔫F拳》，這三部給筆者的印象非常深刻。作為一個三部電影都看過的人，筆者深知在這一兩年里，開心麻花在觀眾視角里發(fā)生了怎樣驚天動地的變化。開心麻花電影的出現(xiàn)，為其話劇發(fā)展開拓了更廣闊的市場、積累了更多的粉絲，這也是它開拓話劇市場的策略之一。

三、結(jié)語

開心麻花作為一個商業(yè)話劇的運(yùn)營團(tuán)體，著實算是比較成功的，雖然還有很多不足的地方，也受到專業(yè)學(xué)派的質(zhì)疑，甚至有人覺得“商業(yè)歸商業(yè)，藝術(shù)歸藝術(shù)，兩者不可以共通”。但筆者認(rèn)為“存在即合理”，既然開心麻花存在，那么必然有它存在的理由。只有更好地將藝術(shù)作品與商業(yè)相結(jié)合，才能真正創(chuàng)作出人民群眾喜聞樂見的文化。