論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

李瀟

1.引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷進(jìn)步，人們的工作和生活也在不斷地發(fā)生巨大的改變，而最為顯著的表現(xiàn)之一便是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展，而現(xiàn)如今，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足迅猛的發(fā)展趨勢(shì)，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)不斷地發(fā)展?jié)B透在各個(gè)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)也伴隨著相應(yīng)的發(fā)展和轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代也隨之悄悄地到來(lái)。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的一些問(wèn)題

2.1難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求

目前我國(guó)處于市場(chǎng)改革的深水期和攻堅(jiān)期，在這種嚴(yán)峻的背景下，各類(lèi)企業(yè)如何在群眾中凸顯自己的產(chǎn)品特色，提升自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是關(guān)系到企業(yè)是否能夠繼續(xù)生存下來(lái)的重中之重。隨著不斷的發(fā)展，我國(guó)居民的消費(fèi)能力日益提高，在產(chǎn)品的選擇上，更加注重追求質(zhì)量和價(jià)值。但是部分企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到群眾消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的改變，在商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)仍然采用傳統(tǒng)的宣傳方式，不能準(zhǔn)確的把握住用戶(hù)的心理需求。比如在近10年企業(yè)價(jià)值瘋狂上漲的小米科技企業(yè)，在智能手機(jī)仍然不普遍，手機(jī)價(jià)格過(guò)高的智能機(jī)市場(chǎng)中，小米科技準(zhǔn)確把握住了用戶(hù)需求，以極高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)模式收獲了大量的用戶(hù)群體。但同樣到在現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)中，小米科技這種提高性?xún)r(jià)比的宣傳模式也存在一些弊病，市場(chǎng)用戶(hù)已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于性?xún)r(jià)比，正因?yàn)槿绱?，小米科技已開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，向手機(jī)的低中高三端市場(chǎng)同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)略部署，以期望獲得更高的市場(chǎng)占有率。

2.2缺乏個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，5G技術(shù)即將迎來(lái)它的時(shí)代，而這也對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式提出了更多的考驗(yàn)。企業(yè)在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下，如果還恪守傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，必將會(huì)被時(shí)代所拋棄。信息時(shí)代里，企業(yè)可以通過(guò)各種方式收集用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)信息追蹤技術(shù)來(lái)了解用戶(hù)當(dāng)前的需求和愛(ài)好，以此，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)。在目前產(chǎn)品極大豐富的市場(chǎng)中，很難找到一種沒(méi)有其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，如何從大量類(lèi)似的產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意，這就需要企業(yè)針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)模式。我國(guó)個(gè)性化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式之所以沒(méi)有起到很好的效果，有內(nèi)外兩方面原因：一是企業(yè)本身缺乏創(chuàng)新性思維，對(duì)產(chǎn)品的用戶(hù)目標(biāo)沒(méi)能夠明顯確定，這就造成了在宣傳環(huán)節(jié)中，對(duì)用戶(hù)的吸引力較差;另一方面是由于我國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還不夠，缺少對(duì)相關(guān)案例的法律規(guī)定，也就造成了，部分企業(yè)在看到類(lèi)似的廣告宣傳，進(jìn)行抄襲或者模擬，造成個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式被復(fù)制，影響了用戶(hù)的第一感受。不能夠進(jìn)行產(chǎn)品的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，是導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法擴(kuò)展市場(chǎng)份額的重要原因，導(dǎo)致產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)難以長(zhǎng)久繼續(xù)。

3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策略的重大變革

3.1借助大數(shù)據(jù)技術(shù)打造良好的企業(yè)形象

在信息技術(shù)如此發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)一旦出現(xiàn)負(fù)面新聞，便會(huì)第一時(shí)間收到群眾的負(fù)面反饋，例如，在今年疫情緩和后，大量企業(yè)進(jìn)行復(fù)工復(fù)產(chǎn)，而因疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，讓大部分企業(yè)提高了產(chǎn)品價(jià)格，餐飲行業(yè)的龍頭如海底撈，在進(jìn)行菜品漲價(jià)后，經(jīng)媒體的廣泛報(bào)道，引起了非常龐大的人群的負(fù)面反映，這也就迫使海底撈迅速發(fā)表申明，恢復(fù)菜品價(jià)格，不再漲價(jià)。盡管海底撈迅速對(duì)市場(chǎng)輿論進(jìn)行反饋操作，但是企業(yè)的聲譽(yù)也遭到了一定程度的損壞。相反，有部分企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，營(yíng)造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，但仍不采取漲價(jià)方式維持生存的輿論環(huán)境，受到了大量網(wǎng)民的稱(chēng)贊，企業(yè)的產(chǎn)品得到了大流量的宣傳，不僅企業(yè)沒(méi)有破產(chǎn)，甚至有了更好的發(fā)展前景。這些事例說(shuō)明了，在數(shù)據(jù)信息如此發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，一點(diǎn)點(diǎn)的正面或負(fù)面消息都會(huì)引起數(shù)百倍的效果，企業(yè)必須深刻認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的重要意義，借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，是提升企業(yè)知名度，打開(kāi)市場(chǎng)份額的重要措施。

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有兩種：一是直接進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，通過(guò)超大流量帶動(dòng)產(chǎn)品在人群中的知名度。比如在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視媒體等進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式需要耗費(fèi)大量的資金成本，但對(duì)于帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量有著巨大的提升效果;二是進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的立體化形象的塑造。比如，國(guó)內(nèi)的乳制飲品巨頭，蒙牛企業(yè)，在三聚氰胺事件后同樣遭受品牌危機(jī)，產(chǎn)品質(zhì)量受到質(zhì)疑，蒙牛企業(yè)面對(duì)艱難的形式，一方面改革企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面注重對(duì)企業(yè)品牌的形象塑造，開(kāi)始投身一些公益品牌和冠名一些體育項(xiàng)目，提升企業(yè)的公益形象，而蒙牛企業(yè)的這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也非常成功。因此，現(xiàn)代人對(duì)于信息的反饋十分迅速且呆滯，并不會(huì)深度考慮信息的正確性，對(duì)于企業(yè)的正面或者負(fù)面的信息是否真實(shí)并不考慮，反而會(huì)做出反常的反饋，因此，企業(yè)需要做好產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)公關(guān)，加大對(duì)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3.2制定科學(xué)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)如何拓展自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍可以清楚的表明，營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生了明顯的重大變化。在以前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)環(huán)境中，產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有情況和對(duì)消費(fèi)者及地方政府對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的重視態(tài)度等都被認(rèn)為是對(duì)企業(yè)如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要考慮和關(guān)注的內(nèi)容。但是在當(dāng)前的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，企業(yè)大多時(shí)候都是以線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，企業(yè)也應(yīng)該更加的關(guān)注于互聯(lián)網(wǎng)的因素，并基于此因素的制定和提出了具有科學(xué)性的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，能夠深度的優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的環(huán)境，從而也保障了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的科學(xué)性和順利開(kāi)展。但是面對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景，企業(yè)在發(fā)展中要想有效的調(diào)整和落實(shí)優(yōu)化自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，應(yīng)該更加注重探索和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，因?yàn)橹挥胁粩嗟靥剿骱蛣?chuàng)新，企業(yè)才能夠可以在當(dāng)前的市場(chǎng)中生存和獲得良好的市場(chǎng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)地位，也這樣更有利于對(duì)企業(yè)的綜合品牌競(jìng)爭(zhēng)力的塑造和提升。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該更加深入的做市場(chǎng)調(diào)查和深入了解當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展情況，這樣才有利于企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的有效調(diào)整和落實(shí)。

3.3改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法

企業(yè)自身需要科學(xué)的運(yùn)用技術(shù)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個(gè)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特征，改變自身的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法，推動(dòng)自身不斷的發(fā)展。并且在這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行企業(yè)品牌文化的宣傳以及銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品是不可或缺的重要組成部分，也需要改變其營(yíng)銷(xiāo)宣傳的方法。有些企業(yè)進(jìn)行傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳的途徑主要是包括單頁(yè)廣告宣傳以及企業(yè)電視廣告等等，盡管這些營(yíng)銷(xiāo)宣傳的方法都可以有效增加企業(yè)產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)社會(huì)的形象，但不能使企業(yè)做到大范圍的推廣和普及，受眾的人數(shù)不多。因此，對(duì)于該情況，企業(yè)必須要合理的運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)以及其他的新媒體等等，積極開(kāi)展一系列的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳和推廣工作，比如：企業(yè)可以利用主題微電影的方式，推廣宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，利用不同的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，使越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人能夠了解到屬于企業(yè)自己生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而且有效增加了企業(yè)的知名度，以此能夠促進(jìn)整個(gè)企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

3.4合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，搜索引擎除了本質(zhì)上是一種讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中認(rèn)識(shí)自己的商品以及了解企業(yè)的主要信息渠道，也是搜索引擎企業(yè)新型的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和模式。當(dāng)企業(yè)要讓消費(fèi)者在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中有目的的搜尋自身所需的各種產(chǎn)品和服務(wù)信息時(shí)，一般搜索引擎都會(huì)優(yōu)先選擇自己的點(diǎn)擊流量排名在前面的商品信息，而不是搜索引擎優(yōu)先讓消費(fèi)者選擇后面的商品信息。但是一般搜索引擎企業(yè)推薦的各種商品信息的點(diǎn)擊流量排列和順序，都必須是根據(jù)企業(yè)向其他搜索引擎廣告企業(yè)推薦需要支付的廣告費(fèi)用多少來(lái)進(jìn)行決定，換言之，企業(yè)只需要向其他搜索引擎廣告企業(yè)推薦支付適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用，就已經(jīng)能夠在網(wǎng)絡(luò)中排列在其他搜索引擎的前面，相對(duì)于其他傳統(tǒng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式的搜索引擎廣告費(fèi)而言，其廣告費(fèi)具有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和針對(duì)性，所以搜索引擎企業(yè)必須一定要合理的運(yùn)用消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中所搜索的引擎，這樣企業(yè)才能夠讓消費(fèi)者可以更加有效的直接完成搜索引擎企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。

3.5推動(dòng)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的工作比較復(fù)雜，而相對(duì)傳統(tǒng)的個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)之一就是個(gè)性化。企業(yè)能對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下信息資源的利用進(jìn)行個(gè)性化的整合，為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)量身設(shè)計(jì)更多富有個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品，最大程度地滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)需求。因此企業(yè)內(nèi)部既要對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)使用情況進(jìn)行了研究和分析，也就需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)相關(guān)信息的使用情況及時(shí)進(jìn)行反饋。

4.結(jié)束語(yǔ)

總而言之，伴隨著現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)的迅速進(jìn)步和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代的誕生和出現(xiàn)讓其的影響范圍和力度也在不斷擴(kuò)大，已經(jīng)涉及范圍擴(kuò)展到各個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，使得人們的交易和生活模式也上升到全新的一個(gè)臺(tái)階。對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須一定要及時(shí)的抓住這該機(jī)遇，改變企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，充分考慮企業(yè)和消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求。所以企業(yè)如果要真正地想在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立于不敗之地，必須一定要在信息化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和高速發(fā)展的時(shí)代處于主動(dòng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，這樣才能夠可以在市場(chǎng)上更好的有效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。