直播帶農(nóng)資要有門檻

近年來，隨著抖音、快手等App的迅速躥紅，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也加入直播帶貨這一陣營(yíng)，賣家和買家之間打破空間限制，賣家通過直播可以立體、靈活地展示農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品，讓買家可以更直觀、更真實(shí)地了解產(chǎn)品，省去了很多中間環(huán)節(jié)。

2020年新型冠狀病毒肺炎疫情暴發(fā)后，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都開通了快手App賬戶來銷售農(nóng)資，這與疫情有一定關(guān)系，但是更多是受大趨勢(shì)的影響。隨著智能手機(jī)的普及，快手、抖音等App的用戶也逐漸增多，這就為這些農(nóng)資銷售的主播提供了宣傳的陣地。主播們通過直播吸引客戶，讓大家了解產(chǎn)品并成交。農(nóng)業(yè)主播達(dá)到一定粉絲量后直播帶貨會(huì)產(chǎn)生與其他銷售模式不同的效果，如種子可以利用快遞郵到外地，化肥量大也可以跨地區(qū)配送，甚至跨省。直播帶貨在這兩年迅速發(fā)展，目前尚處于起步階段，而互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，預(yù)計(jì)未來通過線上銷售農(nóng)資的份額會(huì)越來越大。直播銷售農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商來說，增加了新的銷售渠道，同時(shí)也擴(kuò)大了宣傳面。

誠(chéng)然，直播帶貨為提升銷量提供了很多便利的空間，但也應(yīng)看到這種模式下出現(xiàn)的問題。直播帶貨的形式對(duì)于經(jīng)銷商有利也有弊，好處是做好了能夠賣貨，弊端就是對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)體店沖擊較大。目前來看，跨地區(qū)直播帶貨對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)體店的銷售已經(jīng)造成了一定影響，預(yù)計(jì)隨著人們對(duì)短視頻的接受程度越來越高，直播帶貨的渠道將進(jìn)一步搶占農(nóng)資市場(chǎng)份額。部分網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，把價(jià)格拉得很低，擾亂了市場(chǎng)秩序。因?yàn)槟壳熬€上直播帶貨大多數(shù)是打價(jià)格戰(zhàn)，而部分廠家講的是共贏、有序、講良心的推廣銷售，不允許跨地區(qū)銷售。這對(duì)代理商而言是公平的。有關(guān)專家認(rèn)為，化肥這種特殊商品不適合線上銷售，若線上銷售應(yīng)劃區(qū)域，通過線上下訂單、線下配送進(jìn)行操作，否則就會(huì)擾亂市場(chǎng)的正常秩序。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分普及，直播帶貨的存在是無法避免的，需要大家正確面對(duì)。農(nóng)資人不但要講誠(chéng)信賣好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，還必須努力學(xué)習(xí)新鮮事物，才能跟上時(shí)代的腳步，把生意做大、做強(qiáng)，為更多的農(nóng)民做好服務(wù)。

目前的直播平臺(tái)和銷售人員的業(yè)務(wù)能力參差不齊，有的甚至存在超范圍推廣現(xiàn)象，從而給農(nóng)民帶來很大影響和損失。前幾年，遼寧省阜新市存在對(duì)直播帶貨的玉米用肥進(jìn)行夸大宣傳的現(xiàn)象：帶貨主播宣傳所銷售的玉米用肥能夠抗蟲、抗病，但實(shí)際上抗病性非常弱，而且當(dāng)年購(gòu)買這款產(chǎn)品的農(nóng)戶玉米地中還發(fā)生了嚴(yán)重的蟲災(zāi)，后來導(dǎo)致幾乎絕收?，F(xiàn)在有很多老年人使用智能手機(jī)，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的信息沒有鑒別能力，幾乎全盤接受。而直播帶貨準(zhǔn)入門檻很低，夸大宣傳甚至售賣假冒偽劣產(chǎn)品的犯罪成本也比較低，這也讓部分直播銷售假冒偽劣產(chǎn)品的主播有恃無恐。直播帶貨等線上推廣方式正朝著越來越多樣化的方向發(fā)展，這也是社會(huì)發(fā)展的必然，但直播帶“農(nóng)資”要有門檻。未來，“農(nóng)業(yè)+線上”推廣的方式會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)衍生出更多模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)應(yīng)抓住產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，更好地利用好這把“利劍”，在新的商業(yè)時(shí)代找到更為適合其宣傳的方式。