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    推動線上線下市場融合發(fā)展的思考

    2018-02-25 03:36:35
    新教育時代電子雜志(學生版) 2018年15期
    關(guān)鍵詞:零售實體線下

    (中央財經(jīng)大學 北京 100081)

    隨著電商時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的零售企業(yè)商業(yè)模式長了巨大影響,線上線下的融合發(fā)展已經(jīng)成為研究實踐的重要課題,本文淺析了我國線上線下融合共生的機遇和挑戰(zhàn),同時也為企業(yè)在信息時代的轉(zhuǎn)型提供借鑒。

    一、線上線下市場融合發(fā)展現(xiàn)狀

    隨著電商大數(shù)據(jù)的迅猛發(fā)展,傳統(tǒng)貿(mào)易生態(tài)鏈中間化趨勢日益明顯,采購商可以跳過市場直接與生產(chǎn)企業(yè)進行對接,專業(yè)市場對貿(mào)易鏈兩端的粘性日益減弱。我國市場緊密圍繞“一帶一路”經(jīng)濟帶,使線上線下市場更好的融合。而如今線上線下的發(fā)展已經(jīng)融入到了各大平臺,電商與實體店的聯(lián)合也是大勢所趨。隨著電商實體店線上線下聯(lián)合,在O9-13年快速發(fā)展以后,發(fā)展狀態(tài)有所下降,但總體趨向緩慢發(fā)展,這主要是由于在發(fā)展過程中,出現(xiàn)的一系列問題抑制了線上線下的融合。

    電子商務(wù)在前幾年還不為大家熟知,但如今電子商務(wù)發(fā)展迅速,越來越多的人投入到電子商務(wù)中。隨著電子商務(wù)網(wǎng)站的增多,同行業(yè)的電子商務(wù)競爭激烈,大多電子商務(wù)網(wǎng)站只是曇花一現(xiàn),所以線上線下的融合在電子商務(wù)中也得到了運用空間。在融合中,電子商務(wù)網(wǎng)站的資訊內(nèi)容同質(zhì)化,沒有特色,難以滿足觀眾的需求,線下活動難以開展。我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的融合已成為必然,這種模式可為實體經(jīng)濟創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間,提高線下實體資源的利用率。但現(xiàn)今對互聯(lián)網(wǎng)的認識不深,只把互聯(lián)網(wǎng)當做一種手段?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實體經(jīng)濟之間并非替代關(guān)系,而是呈現(xiàn)逐漸深度融合、互相促進的趨勢。無論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為拓展經(jīng)營領(lǐng)域研究新的零售方式吸引更多的商戶加入平臺的舉動多么搶眼;無論實體零售企業(yè)積極調(diào)整策,消費者關(guān)心的只是美好的購物體驗。所以實體零售企業(yè)都是電商不可替代的主流銷售渠道,因為消費者購物時最不可或缺的體驗感恰是電商難以補足的短板。

    電商時代改變了人們的生活方式,消費習慣改變了零售業(yè)發(fā)展,而我國隨之產(chǎn)生的線上線下融合的問題,還需要逐漸改變,而在實體店與線上營銷中,兩者往往難以平衡,過分注重一方,難以達到線上線下的融合,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟之間并非是一方吞并另一方,而是互相推動成長,促進線上線下融合的。

    二、線上線下市場融合發(fā)展困難的原因

    為了加快線上線下更好的融合,貫徹“一帶一路”思想,加快與沿線國家和地區(qū)進行戰(zhàn)略合作,緊密布局小商品公共海外倉、境外物流分撥中心和海外分市場等境外分銷節(jié)點。目前我國線上線下市場普遍有散亂差的特點,首先線上線下市場規(guī)模大但管理散亂,沒有統(tǒng)一的標準,中小微企業(yè)聚集度低,市場競爭行為缺乏規(guī)范,這些問題直接導(dǎo)致了消費者購買力下降。線上線下融合模式的優(yōu)勢表明它是一個充滿生機的產(chǎn)業(yè),但作為種新的商業(yè)模式,它還有許多問題需要解決,除了網(wǎng)絡(luò)零售普遍存在的誠信問題、安全性問題等,同質(zhì)化問題也值得引起關(guān)注。線下的同質(zhì)化現(xiàn)象在線上也愈演愈烈。線上線下融合模式的發(fā)展必然會導(dǎo)致這種情況更加嚴重。

    從經(jīng)濟學角度來看,在線上線下融合發(fā)展過程中,要突破把互聯(lián)網(wǎng)僅僅理解為一種新型技術(shù)手段的觀點。本質(zhì)上,互聯(lián)網(wǎng)是一種達成資源配置的制度形態(tài),它通過以人為中心的連接方式,深刻改變著人們賴以存在的商業(yè)環(huán)境,重塑經(jīng)濟主體分散信息傳遞的渠道與模式,特別是交互信息的產(chǎn)生及其作用機理的發(fā)生。此時,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟首先關(guān)心消費如何發(fā)生的問題,而不是傳統(tǒng)經(jīng)濟學中的消費量多少問題。同時,更為強調(diào)交互信息在交易達成中的決定性作用。

    三、線上線下市場融合發(fā)展的建議和意見

    1.利用多種平臺,推動市場轉(zhuǎn)型

    針對商品同質(zhì)化現(xiàn)象,內(nèi)容資訊的雷同無法滿足觀眾,所以線上線下的聯(lián)動可以更好地支撐電商發(fā)展,其次零售企業(yè)在分析用戶需求的基礎(chǔ)上可以為其提供定制服務(wù),這種增值服務(wù)不僅可以滿足消費者日益提升的消費需求還可以提升其利潤。此外,零售企業(yè)也可以創(chuàng)造自有品牌,塑造質(zhì)優(yōu)價廉的形象,通過品牌效應(yīng),進行差異化經(jīng)營。O2O是企業(yè)以本地化服務(wù)為中心,利用互聯(lián)網(wǎng)和移動商務(wù)技術(shù)構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢的一種商業(yè)要素組合方式,它既是對客戶和合作伙伴的價值主張,也是企業(yè)的收益模式。對于商家,宣傳和展示機會更多,交易可跟蹤、用戶消費數(shù)據(jù)可掌握、老客戶的維護較方便、用戶心理的分析更便捷、經(jīng)營活動安排更合理等優(yōu)勢。對于O2O平臺本身而言,其兼具便捷性、優(yōu)惠性、保障性的特點,吸引了大量的用戶,其強大的推廣作用及可衡量的推廣效果,又吸引了大量實體服務(wù)商家的加入。大量用戶和商家的加入帶來了巨大的現(xiàn)金流,將會遠遠超過現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺。總之,O2O模式最大的效用便是解決了本地實體零售服務(wù)型產(chǎn)品的電子商務(wù)化問題,為本地商家創(chuàng)造了新的商機。

    2.圍繞“一帶一路”經(jīng)濟帶

    為了使商品跨境銷售,增大覆蓋范圍,必須對大環(huán)境下的線上線下經(jīng)濟有一個全面系統(tǒng)的認知。依照貿(mào)易全球化、大整合的特點,結(jié)合小商品零亂、種類多的特點,碎片化的營銷手段已經(jīng)不適應(yīng)時代發(fā)展。為了推進全球化,必須與貿(mào)易類跨國公司強強聯(lián)合,同時打出我國“小商品城”種類多、規(guī)模大的標牌,同時深入與沿線國家的戰(zhàn)略合作,從多個分支節(jié)點入手,鞏固完善產(chǎn)業(yè)鏈體系。這全都緊系一個核心,那就是“一帶一路”。由于線上線下歸根還是服務(wù)業(yè),依托“一帶一路”這個核心,完善商貿(mào)綜合服務(wù)體系是必要的,不僅與貿(mào)易跨國公司合作,還要提高自身附加價值,通過引入外部資源和有能力的公司,從數(shù)據(jù)、金融、電商等方面完善市場生態(tài)鏈,構(gòu)建一個完好的線上線下服務(wù)結(jié)構(gòu)。

    結(jié)語

    在線上高速發(fā)展時,線下如果沒能跟進,線上線下高效融合的模式勢必不能融合發(fā)展,沒有有效的應(yīng)對策略,勢必會被歷史所淘汰。優(yōu)先轉(zhuǎn)型的企業(yè),只要轉(zhuǎn)型成功,無論是線下企業(yè)走向線上,還是線上企業(yè)走向線下,都可以贏得消費者青睞。而政府和社會應(yīng)共同推動中國零售業(yè)變革、推動線上線下的融合發(fā)展。

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