企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

施乙展

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬比賽是學(xué)生體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的一個(gè)途徑，通過(guò)對(duì)企業(yè)的資金的合理充分運(yùn)用使訂單量、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力達(dá)到平衡的狀態(tài)，這一過(guò)程能夠讓學(xué)生對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行初步的了解。本文對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤的概念進(jìn)行了介紹，說(shuō)明了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要性，主要探究了沙盤競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬競(jìng)賽提供一些幫助。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練被應(yīng)用于對(duì)高校學(xué)生的經(jīng)營(yíng)認(rèn)知和能力的訓(xùn)練中，但是，一般情況下，學(xué)生都不能做好充分準(zhǔn)備，可能在沒(méi)有了解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的情況下就匆忙地開(kāi)始了沙盤模擬，這樣不僅使得學(xué)生在競(jìng)賽過(guò)程中容易慌亂而無(wú)法做出正確的決策，而且不能達(dá)到有意義的訓(xùn)練效果。學(xué)生只有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬的戰(zhàn)略和策略有一定的了解，才能在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中從容地面對(duì)一些問(wèn)題，有助于取得更好的結(jié)果，也能使自身的企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力得到鍛煉和提升。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤介紹

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤是基于制造業(yè)使用專門的軟件對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行模擬的一種方式，是通過(guò)多個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)鍛煉學(xué)生的經(jīng)營(yíng)管理能力的一種實(shí)踐教學(xué)方法。我們可以把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程簡(jiǎn)單概述為供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售三個(gè)階段，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤中對(duì)應(yīng)著打廣告、搶訂單、開(kāi)拓市場(chǎng)、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)新產(chǎn)品等內(nèi)容。在經(jīng)營(yíng)沙盤模擬中，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組數(shù)人，分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)等管理職位。每個(gè)小組各自對(duì)一個(gè)運(yùn)營(yíng)狀況良好的虛擬企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)對(duì)資金的合理配置使企業(yè)的資源得到有效使用，在面臨決策時(shí)做出正確選擇，在持續(xù)進(jìn)行數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)后，憑借軟件的數(shù)據(jù)記錄功能和打分系統(tǒng)得到的分?jǐn)?shù)來(lái)對(duì)學(xué)生的經(jīng)營(yíng)管理能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。

制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略又稱為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或商業(yè)戰(zhàn)略，主要內(nèi)容是在企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)方面形成特定的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中取得良好成果，以在市場(chǎng)中獲得重要位置，成為相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的佼佼者。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在有利于企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，該企業(yè)具有特殊的能力，在某些方面勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而能夠在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，可以為企業(yè)的未來(lái)道路指引方向，使企業(yè)能夠運(yùn)用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方法對(duì)企業(yè)的方方面面進(jìn)行高效地管理，從而能夠?yàn)轭櫩吞峁└觾?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

沙盤模擬的基本技巧應(yīng)用

資金的管理

在沙盤比賽中資金的管理是極其重要的部分，一旦企業(yè)的資金鏈斷裂就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)，從而導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行。這就要求財(cái)務(wù)總監(jiān)承擔(dān)起重?fù)?dān)，要靈活地處理企業(yè)的資金運(yùn)行問(wèn)題。在沙盤模擬過(guò)程中對(duì)資金使用情況進(jìn)行核算是比較容易的，很多數(shù)據(jù)都是軟件自動(dòng)記錄的，因而操作者在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算時(shí)就會(huì)比較簡(jiǎn)單。操作者只需要看清表格中的數(shù)據(jù)，對(duì)相對(duì)比較固定的管理費(fèi)用可以優(yōu)先進(jìn)行預(yù)算，而對(duì)于其他不確定的費(fèi)用則需要采用取極限的方法，這就需要小組成員要敢于做出決定，同時(shí)應(yīng)該細(xì)致一些，防止因?yàn)樾〔铄e(cuò)釀成大禍，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，阻礙企業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展。

貸款技巧

貸款的決定需要考慮的問(wèn)題包括選擇長(zhǎng)期貸款還是短期貸款，是否選擇民間貸款等。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)比三種貸款方式的利率水平，短期貸款比長(zhǎng)期貸款更好，而民間融資是最為不好的一種選擇。從貸款的時(shí)間前后來(lái)進(jìn)行考慮，應(yīng)該秉承貸款季度越靠后越好的原則進(jìn)行選擇。得出這樣結(jié)論的主要原因是在一個(gè)會(huì)計(jì)年度中，年初企業(yè)的資金運(yùn)行壓力較大，如果選擇在當(dāng)年年初貸款，那么就會(huì)給下一年的年初帶來(lái)很多隱患，容易造成資金周轉(zhuǎn)不善，易于發(fā)生資金鏈斷裂的狀況。相反，選擇在3、4季度進(jìn)行貸款，就不會(huì)給企業(yè)的資金運(yùn)行帶來(lái)很大壓力，因?yàn)?、4季度會(huì)有相應(yīng)的應(yīng)收賬款到賬，能夠很大程度上緩解企業(yè)還貸款的壓力。

此外，在沙盤模擬比賽中一般都采用在第四季度借貸下一年的貸款的方法，普遍使用的一種方法是短貸長(zhǎng)借，就是把短期貸款或者民間籌集的資金平均分?jǐn)偟矫總€(gè)季度，以使資金能夠維持在一定水平上，保障資金運(yùn)行的穩(wěn)定性，這樣的方式不僅使得資金運(yùn)算變得簡(jiǎn)單，而且也有利于調(diào)整貸款金額，靈活應(yīng)對(duì)企業(yè)所遇到的資金使用問(wèn)題。

廣告技巧

在沙盤模擬比賽中，在市場(chǎng)上投放廣告是必不可少的環(huán)節(jié)。廣告費(fèi)用的多少直接關(guān)系到訂單數(shù)量和銷售業(yè)績(jī)，也就會(huì)對(duì)企業(yè)的收入產(chǎn)生影響，最終就決定著企業(yè)一年的經(jīng)營(yíng)狀況和比賽的成績(jī)。投放廣告的目的是做好對(duì)產(chǎn)品的宣傳工作，讓更多人了解該產(chǎn)品，清楚地知道此產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，從而吸引更多顧客來(lái)下單，最終使得能夠充分利用企業(yè)的原材料、機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)等條件而達(dá)到將已生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售賣并獲得最大盈利。因此，做好對(duì)廣告費(fèi)用的選擇對(duì)企業(yè)發(fā)展及比賽結(jié)果具有十分重要的意義。

廣告的投放要有輕重之分，不能在每個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)行投放，以免因?yàn)閺V告上的資金消耗過(guò)多而給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)運(yùn)行負(fù)擔(dān)。在明確重點(diǎn)之后，可以不跟隨市場(chǎng)主流，以躲避激烈競(jìng)爭(zhēng)。相反，選擇在發(fā)展?fàn)顩r較差的市場(chǎng)加大投放力度，采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成廣告差的策略，也可以取得較好的成果。在其他的一些市場(chǎng)則可以投放較少量的廣告，盡可能在可以獲得足夠數(shù)量的訂單的基礎(chǔ)上減少?gòu)V告費(fèi)用，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)資金的最大效益。

選單和交單技巧

比賽中能夠得到更大更好的訂單對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理具有重要意義。那么，在比賽中小組成員應(yīng)該重視對(duì)選單技巧的應(yīng)用。在選擇訂單時(shí)，應(yīng)該首先考慮企業(yè)的生產(chǎn)效能和相應(yīng)產(chǎn)量以及庫(kù)存產(chǎn)品的數(shù)量；其次是對(duì)所報(bào)單價(jià)進(jìn)行比較，選擇相對(duì)而言對(duì)企業(yè)最有利的一個(gè)訂單。由于產(chǎn)品出售后所得的毛利都會(huì)高于存貨。另外，因?yàn)樵谙嗤瑫r(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)中，訂單的單價(jià)與數(shù)量往往存在反向變動(dòng)關(guān)系，因而參賽者應(yīng)該做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，綜合考慮各種因素選出最合理的訂單。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

在這里對(duì)兩種常見(jiàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤比賽的戰(zhàn)略進(jìn)行闡述，為比賽提供了一些思路和指導(dǎo)意見(jiàn)。