基于SWOT理論的視頻網(wǎng)站營銷策略分析

丁子軒

摘要：自智能手機(jī)廣泛運用之日起，視頻便成為了人民日常生活中極為重要的信息傳播方式。視頻網(wǎng)站作為視頻信息的傳播過程中極為重要的一環(huán)也面臨著巨大的危機(jī)與機(jī)遇。而現(xiàn)今大環(huán)境下，視頻網(wǎng)站也不僅僅局限于播放視頻這么簡單的任務(wù)，而是開始走上多元化的道路，而B公司則是憑借其獨特的交互模式與龐大的視頻來源成為了其中的佼佼者。 文章基于SWOT理論對B公司在市場營銷方面的成功之處進(jìn)行研究與探索。

關(guān)鍵詞：SWOT理論;視頻網(wǎng)站;營銷策略

一、研究背景及意義

自媒體這個概念在2020年被首次提出，而在我國，學(xué)界對于他的研究更是在2005年后才開始的。作為一個新鮮事物，只用了不到二十年便取代了舊事物，成為人們生活中不可或缺的一部分。他的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了人們的想象。到了2017年，部分視頻網(wǎng)站倒閉，視頻平臺也擺脫了野蠻生長的狀態(tài)走上了規(guī)范化的道路。而B公司作為視頻網(wǎng)站，它將眾多元素與視頻進(jìn)行融合，使短視頻傳達(dá)了美好生活的思想，作為視頻網(wǎng)站的先驅(qū)，創(chuàng)造了許多奇跡。

最早的視頻網(wǎng)站莫過于2004年創(chuàng)建的樂視網(wǎng)及2005年創(chuàng)建的土豆網(wǎng)。2005年，也就是中國在線視頻產(chǎn)業(yè)的元年。在視頻網(wǎng)站發(fā)展之中，資金成了極為重要的一環(huán)，版權(quán)費用的猛漲以及投資回報方式的單一，使視頻網(wǎng)站在前期出現(xiàn)了燒錢大戰(zhàn)。在這種情況下絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站都默認(rèn)了插入廣告以換取資金的方式，唯有B公司通過摸索走出來一條屬于自己的路。

根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會的《2020中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，至2020年，網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模已達(dá)至9.01億，產(chǎn)業(yè)規(guī)模4500億以上。龐大的用戶基數(shù)也帶來了發(fā)展的機(jī)遇。騰訊、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站更是在這個領(lǐng)域中大展拳腳。而B公司作為其中最特別的一個，它對于自媒體的處理方式以及盈利模式更是值得學(xué)習(xí)借鑒。

二、B公司發(fā)展現(xiàn)狀

B公司作為一家彈幕視頻網(wǎng)站公司，曾經(jīng)入選2019最具價值中國品牌100強。而且其信奉內(nèi)容為王，在短短幾年時間內(nèi)圍繞創(chuàng)作者，用戶以及視頻內(nèi)容形成了一個健全的生態(tài)。截至2020年第二季度，其月均活躍用戶突破了2億大關(guān)，三季營收32.3億，凈增74%。其中壯年用戶占據(jù)活躍人數(shù)的78%，已經(jīng)是中國最大的游戲視頻平臺。同時它的在線活躍UP主人數(shù)已達(dá)100萬人以上。甚至在2020年9月發(fā)射了屬于自己的“B公司視頻衛(wèi)星”。

Q3業(yè)績報表一出，據(jù)分析B公司的收入超出了預(yù)期，同時結(jié)構(gòu)進(jìn)一步多元化，尤其廣告業(yè)務(wù)加速增長。雖然走上了與其他視頻網(wǎng)站不同的一條道路，但B公司用實際成績說明哪怕沒有視頻廣告，一個好的營銷方案也可以實現(xiàn)利潤的順利上漲。更是使B公司品牌認(rèn)知得到了提升，自制內(nèi)容拉動了廣告收益。

同時B公司依靠其獨特的文化土壤對電競賽事進(jìn)行了有別于其他視頻網(wǎng)站的運營，探索了“電競+城市”的命題，為B公司電競按下了加速鍵。

三、B公司的SWOT分析

（一）優(yōu)勢（strengths）

1. 獨特的文化土壤

在當(dāng)前社會環(huán)境下能接受二次元文化的人越來越多，而ACG（動畫，漫畫，游戲）這種小眾文化也借由B公司這個平臺得以被人們熟知，被人們所接受。而B公司也因此成為了二次元文化聚集地，用戶粘性自然遠(yuǎn)超只是為了一時消遣而產(chǎn)生存在的一般視頻網(wǎng)站。

2. 彈幕文化

作為彈幕視頻網(wǎng)站的先鋒。B公司對于彈幕行為一直保持著管控，其良好有序的彈幕氛圍也吸引著網(wǎng)友們。談吐文明且詼諧幽默成了其彈幕有別于其他視頻網(wǎng)站的一個巨大優(yōu)勢。而經(jīng)過長期的努力，B公司人對于彈幕的熱衷程度也遠(yuǎn)高于其他視頻網(wǎng)站，彈幕已經(jīng)成為視屏觀看過程中不可或缺的一部份。

3. 創(chuàng)作者群體的培養(yǎng)

作為一個以出彩的短視頻得以被大家所熟知的視頻網(wǎng)站。B公司對于創(chuàng)作者有著不一樣的觀點，對于短視頻的二次剪輯也十分看重，并將投稿的視頻提供者稱為UP主。這些UP主或許不是視頻的創(chuàng)作者，而是搬運者或者是對原視頻進(jìn)行了二次剪輯的人。這種方式甚至催生出一個極為特別的視頻種類：鬼畜。而這些允許范圍內(nèi)的二次創(chuàng)作的出現(xiàn)也降低了個人視頻的制作難度，增加了網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性。同時采取了專人審核，通過后方可投放視頻的方式，并且經(jīng)過舉報還可以下架視頻，進(jìn)一步維護(hù)類B公司網(wǎng)站視頻環(huán)境。

4. 廣告環(huán)境

作為視頻網(wǎng)站中特別的一個，它的視頻并未在開頭之前添加廣告，所有的視頻都沒有內(nèi)置廣告，這個作為一個特別的差異點吸引了大批的觀影愛好者。同時在其他視頻網(wǎng)站無孔不入的廣告攻勢下觀眾更容易對這種簡潔的觀影體驗產(chǎn)生好感。提升了它的用戶粘性。

（二）劣勢（Weaknesses）

1. 創(chuàng)作者群體存在的問題

UP主模式雖然降低了視頻制作的門檻，但是也導(dǎo)致了諸多問題。B公司視頻網(wǎng)上出現(xiàn)了許多只是換一下背景音樂就拿來充當(dāng)自制的無良UP主。同時一大堆低創(chuàng)也使B公司的視頻內(nèi)容受到了破壞，許許多多的UP主的視頻還沒有那些所謂低創(chuàng)的點贊數(shù)和關(guān)注量高，極大地打擊了他們的創(chuàng)作積極性。同時作品的大量涌入也增加了視頻審核的工作量，其帶來的就是審核力度的缺失。

2. B公司官方作品的缺乏

作為一個視頻網(wǎng)站的巨頭，B公司在視頻內(nèi)容上卻并沒有體現(xiàn)出自己的實力，而是依靠用戶自發(fā)上傳，缺乏一些成功的官方自制IP來吸引用戶。相比于愛奇藝的奇葩說或是騰訊的創(chuàng)造101，它的內(nèi)容則顯得零碎，沒有一個主打的標(biāo)簽。許多用戶對于他都是抱著逛一逛的想法而來，而并沒有一個突出的點。但愛痕森林等獨家單曲紀(jì)錄片的播出也表明了B公司已經(jīng)認(rèn)識到了自身存在的問題并且開始嘗試解決。

（三）機(jī)會（Opportunities）