郭為民
(內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院,內(nèi)蒙古 呼和浩特 010050)
目前,目標(biāo)管理已成為企業(yè)日常管理的基本原則和基本工具,因為目標(biāo)不僅指明未來企業(yè)發(fā)展的方向和奮斗目標(biāo),而且能凝聚全體員工的力量,可以使企業(yè)經(jīng)營行為高校、經(jīng)濟(jì)、簡練。
目標(biāo)管理的高校、經(jīng)濟(jì)、簡練,是有賴于一套目標(biāo)系統(tǒng)的。這套目標(biāo)系統(tǒng)中的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是核心,其他如生產(chǎn)目標(biāo)、庫存目標(biāo)、原材料采購目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)等都是以銷售目標(biāo)為基礎(chǔ)編制的。
產(chǎn)品銷售目標(biāo)的編制有賴于對未來市場的預(yù)測即產(chǎn)品銷售量的預(yù)測。因而,選擇一個合適的預(yù)測方法,對產(chǎn)品銷售量進(jìn)行預(yù)測是非常重要的。
灰色系統(tǒng)理論是華中科技大學(xué)鄧聚龍教授于1982年提出的一種預(yù)測理論,它是控制論的觀點和方法在社會、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的延伸,是自動控制科學(xué)與運籌學(xué)相結(jié)合的結(jié)果。
灰色系統(tǒng)理論是專為預(yù)測系統(tǒng)的內(nèi)部層次、結(jié)構(gòu)不明確,發(fā)展變化具有隨機(jī)性,信息不完整,影響因素不確定的灰色系統(tǒng)而提出。使用灰色系統(tǒng)理論預(yù)測,不要求占有大量的原始數(shù)據(jù),而且原始數(shù)據(jù)不需要服從某種分布,在對原始數(shù)據(jù)的處理后會弱化不確實因素影響帶來的隨機(jī)性。以上特點很符合家用空調(diào)在市場上的銷售情況。因此,選擇灰色系統(tǒng)理論預(yù)測家用空調(diào)產(chǎn)品銷售量是合適的。
表1為某空調(diào)企業(yè)從2009年-2014年的全年空調(diào)銷售量原始數(shù)據(jù)X(0)和根據(jù)灰色系統(tǒng)理論對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行一次累加數(shù)據(jù)X(1)。
表1 原始數(shù)據(jù)及一次累加數(shù)據(jù)
X(0)—原始數(shù)據(jù);X(1)—一次累計數(shù)據(jù)。
式中:
Y=〔X(0)(2)X(0)(3)X(0)(4)X(0)(5)〕T
=〔638 666 475 850〕T
1.1.2 時間相應(yīng)方程。
=6 848.5017e0.10054k-5 389.5017
將有關(guān)數(shù)據(jù)代入時間相應(yīng)方程,可得出擬合數(shù)據(jù)計算(見表2)。
表2 擬合數(shù)據(jù)計算 單位:萬臺
計算相對殘差:e(k)=E(k)/X(0)(k),計算數(shù)據(jù)見表2 擬合數(shù)據(jù)計算表。
計算X(0)的方差:
計算殘差E(k)的均值:
計算殘差的方差:
計算后驗差比值:C=S2/S1=0.12285
計算小誤差的概率:
對照預(yù)測精度等級表(見表3),本預(yù)測P>0.95,C<0.35,預(yù)測精度屬“好”等級。
表3 預(yù)測精度等級
表4位某空調(diào)企業(yè)2012年、2013年和2014年各月實際發(fā)生的銷售量。
對表4各月銷售量研究,可以發(fā)現(xiàn),2012年、2013年和2014年的銷售量曲線是一條上下波動的折線,3年各月的變化趨勢都基本相同。同一商品已發(fā)生的銷售量對未來的銷售量是有影響的,而且時間越近影響越大。因此,選擇加權(quán)平均法用2012年、2013年兩年的月銷售數(shù)據(jù)預(yù)測2014年月銷售數(shù)據(jù)。由于每一年的總銷售量不同,而且已預(yù)測出2014年銷售量,因此預(yù)測2014年每月銷售量占全年銷售量的比例比較合適。
表4 2012年、2013年和2014年各月銷售量 單位:萬臺
經(jīng)計算,得2014年月預(yù)測銷售量(見表5)。
經(jīng)計算,2014年X(0)的方差:S1=25.8515,殘差的方差:S2=8.9689。
后驗差比值:C=S2/S1=0.347
=1
表5 2014年預(yù)測月銷售量 單位:萬臺
表6 小誤差概率計算
對照上述預(yù)測精度等級表表3,本預(yù)測P>0.95,C<0.35,預(yù)測精度屬“好”等級。
企業(yè)管理、戰(zhàn)略決策離不開對未來發(fā)展的預(yù)測,預(yù)測的精度高低直接影響科學(xué)管理、科學(xué)決策的成敗,因此,選擇一個合適的預(yù)測方法至關(guān)重要。
實踐證明,由于具體情況的復(fù)雜性,單一的預(yù)測方法的預(yù)測精度很難保證,而根據(jù)具體情況選擇幾種預(yù)測方法按每種預(yù)測方法特點分段、分情況組合預(yù)測,會得到較高的預(yù)測精度。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人類對社會、經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律的認(rèn)識會不斷加深,因而在實踐中應(yīng)對已有的預(yù)測理論和方法不斷完善,同時提出新的預(yù)測理論和方法。