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    順豐王衛(wèi):中國最??爝f員,從“窮小子”到千億富豪

    2021-10-11 07:26
    世紀人物 2021年10期
    關(guān)鍵詞:窮小子王衛(wèi)加盟商

    兼職帶貨發(fā)現(xiàn)商機,“水貨佬”借10萬元創(chuàng)業(yè)

    1970年,王衛(wèi)出生在上海,父親是空軍俄語翻譯,母親是大學(xué)教授。7歲時他跟著父母移居到香港。

    盡管出生在高知家庭,但高中畢業(yè)后,王衛(wèi)沒有上大學(xué),而是早早步入社會。他當過清潔工、搬運工,在叔叔手下做過小工,后來,進入順德印染廠工作。

    當時,很多香港服裝、印染公司,為了節(jié)約成本選擇在大陸設(shè)廠,只把門店留在香港,形成“前店后廠”模式,很多通港貨件以私人夾帶的方式,往返于香港和大陸之間,“人肉運輸”的方式十分耗時耗力。當時,這種用背包和拉桿箱捎貨的人,被稱為“水貨佬”。

    因為工作原因,王衛(wèi)也經(jīng)常將樣品帶回香港,長期奔波在香港和廣東之間,有時也會受人之托,捎帶私貨出入境。22歲時,當行李箱再也裝不下“水貨”時,王衛(wèi)意識到,在香港和大陸帶貨有很大的商機。于是,他向父母借了10萬元,在香港創(chuàng)立了順豐速運,主營業(yè)務(wù)是替企業(yè)運送信件給珠三角地區(qū)。

    創(chuàng)業(yè)2年成行業(yè)領(lǐng)頭羊,卻被加盟商怨恨、追殺

    順豐剛成立時,加上王衛(wèi)只有6個人,每天清晨,他們就騎著車穿梭在香港的大街小巷,被人們稱為“黑快遞”。為了招攬客戶,王衛(wèi)用低于市場均價30%的價格,吸引了大批中小商家,憑借“別人70塊一件貨,順豐收40塊”的“低價搶灘”模式,順豐很快打開市場,積累了一大批原始客戶。憑借低價和高效,只用了短短兩年,順豐就走出華南,覆蓋全國,成了民營快遞的領(lǐng)頭羊。

    據(jù)順豐早期的員工回憶:“那時候順豐只有幾個人,大家圍在王衛(wèi)身邊,同吃同住,每天唯一的任務(wù)就是跑市場。 我們這些業(yè)務(wù)員都像瘋了一樣,每天早出晚歸,騎著摩托車大街小巷穿梭?!?/p>

    香港回歸后,中鐵快運曾計劃開通深圳和香港的快遞,卻被香港郵局婉拒,原因是當時已經(jīng)有快遞公司壟斷了通港快件。這家公司便是順豐,當時,香港的陸運通道上,有70%的貨由順豐一家承運。

    最開始,順豐每到一個點就建一個公司,采用加盟商的形式,迅速擴張。然而在利益的驅(qū)動下,部分加盟商暴力分揀、夾帶私貨、爆倉、信息泄露等問題頻頻發(fā)生,甚至有加盟商開始攬業(yè)務(wù)當上了“土霸王”,投訴電話越來越多,加盟模式讓順豐陷入危機。

    問題出現(xiàn)后,王衛(wèi)針對加盟模式進行大刀闊斧的改革,他決心強制推行直營政策。

    在改革末期,王衛(wèi)強硬要求不肯放權(quán)的加盟“釘子戶”,必須把公司股份賣給他,否則就從順豐“滾出去”。

    改革遭到了一些加盟商的強烈反對,他們聯(lián)合起來反對王衛(wèi),并稱要給王衛(wèi)“一點顏色”,甚至找來黑社會追殺王衛(wèi),揚言要讓王衛(wèi)付出生命的代價。王衛(wèi)因此開始啟用保鏢,外出時,身邊總有幾個彪形大漢為其保駕護航。

    王衛(wèi)曾提到:“當順豐提出差異化經(jīng)營后,承包網(wǎng)點收回直營便遇到了很多的麻煩。當時一個承包網(wǎng)點就是一個小王國,根治這些問題,壓力非常大?!?/p>

    2002年,王衛(wèi)終于收權(quán)成功,全面推行順豐直營模式,采用統(tǒng)一標準。

    非典時期,順豐把快遞送上天,成“快遞之王”

    2003年,非典爆發(fā),讓粵港企業(yè)遭受重創(chuàng),也讓順豐的快遞業(yè)務(wù)一度停滯。但王衛(wèi)發(fā)現(xiàn),非典期間,人們不敢出門,但快遞業(yè)務(wù)量卻大漲。

    激增的快遞,讓順豐和「四通一達」(圓通、申通、中通、百世匯通、韻達)都感到興奮,當其他快遞公司還在苦苦思索,如何拿下更多快遞訂單時,王衛(wèi)另辟蹊徑,趁著民航業(yè)萎靡期,低價租了5駕737貨運飛機,把快遞送上了天。

    非典讓順豐成了國內(nèi)第一家用飛機送貨的快遞公司。當其他快遞公司還在陸運、水運上爭得頭破血流時,順豐憑借空運,實現(xiàn)更快、更好的服務(wù)模式,做到隔天送達,全年無休,將其他快遞遠遠甩在身后,奠定了順豐“快遞之王”的江湖地位。

    6年后,新《郵政法》頒布,快遞公司不再是人人喊打的過街“老鼠”,新法的實施,加劇了民營快遞的洗牌,競爭加劇。

    此后,王衛(wèi)加大投資力度,買地、建大型中轉(zhuǎn)場、擴大快遞網(wǎng)絡(luò)、購買運輸車、收購小型快遞公司,還成立了順豐航空,為順豐運輸業(yè)務(wù)服務(wù)。截止今年1月,順豐一共擁有63架貨機,還在湖北籌建了亞洲第一座專業(yè)性貨運樞紐機場——鄂州花湖機場。

    如今,國內(nèi)沒有一家民營快遞,追得上順豐。

    拒絕采訪、會見,低調(diào)老板為員工高調(diào)發(fā)工資、撐面子

    隨著順豐的名氣越來越大,越來越多的媒體、工商界人士都向王衛(wèi)投來橄欖枝,但都被王衛(wèi)拒絕。馬云也曾幾次想要會見王衛(wèi),都被婉拒??焖僭鲩L的順豐,也讓國內(nèi)外資本商趨之若鶩,有人開出50萬元的晚餐費,只為見王衛(wèi)一面。更有美國投資商,為了和順豐合作,開出1000萬美元的中介費。但無一例外,全都悻悻而歸。

    面對外界,王衛(wèi)一貫十分高冷。面對員工,他卻是另一番形象。

    2010年,一條關(guān)于順豐快遞員月工資1萬5的微博,沖上了熱搜。

    有網(wǎng)友發(fā)微博稱:剛才順豐的快遞員在我司發(fā)飆了?!拔乙粋€月工資一萬五,會為了你這2000塊的禮品丟這個飯碗么!”整個公司,一片寂靜。

    面對客戶的質(zhì)疑,順豐小哥霸氣回懟,也讓外界意識到順豐的工資是真的高。順豐工資實行計件制,員工只要努力就能拿高薪,月薪過萬的員工不在少數(shù)。所以順豐的快遞員也很拼,即使有快遞員在路上出了車禍,爬起來一看沒啥大事,就繼續(xù)送快遞了。

    王衛(wèi)當過快遞員,他深知快遞員的難處和訴求,他曾說:“不要和員工談夢想,讓員工掙到有面子的錢才實在?!?/p>

    2016年4月,一名順豐快遞小哥和一輛轎車輕微刮蹭,車主下車后對快遞小哥破口大罵,并連抽快遞小哥耳光的視頻在網(wǎng)上引發(fā)熱議。

    王衛(wèi)得知后,在朋友圈氣憤發(fā)文:如果我這事不追究到底,我不再配做順豐總裁!之后,親自帶人飛北京處理此事,堅決不和解,最終,打快遞小哥的車主被刑拘10天。

    2017年,順豐上市,王衛(wèi)穿著順豐的工作服就去敲鐘了,站在他旁邊的,是那位被打的快遞小哥、順豐的客服、飛行員等。上市當天,王衛(wèi)自掏腰包,拿出14億給全公司所有員工發(fā)紅包,最低1888元起,可把其他公司的快遞小哥羨慕壞了。

    2018年,王衛(wèi)為順豐員工定制耐克聯(lián)名款工作服,一套2000多元。這套昂貴的工作服,可能是很多快遞員穿過的最貴的名牌衣服了。

    馬云曾表示,他最佩服的人,是能管理七萬基層員工的“順豐”老板王衛(wèi)。

    王衛(wèi)曾說:“人生有百分之九十九的東西你都控制不了,比如說你是男是女,什么地方出生,長相什么樣,家庭是否富裕等等,你更加控制不了的是今天運氣好壞,明天成功與否……只有一個百分點你可以掌控,那就是做事的態(tài)度?!?/p>

    從自行車送貨到摩托車、面包車、廂式貨車,最后到自有飛機,自建倉庫,再到上市,王衛(wèi)從當初的快遞小哥,成為福布斯富豪榜上的???,順豐也成了民營快遞的王者。

    (來源:谷倉新國貨研究院)

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