“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思考

摘 要：在“一帶一路”背景下，我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上應(yīng)該不斷創(chuàng)新，若還是沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略，必定阻礙企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展?；诖?，本文從“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展機(jī)遇、“一帶一路”背景下我國(guó)中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷具有的優(yōu)勢(shì)、目前我國(guó)中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析，以供大家學(xué)習(xí)和參考。

關(guān)鍵詞：一帶一路;中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新;我國(guó)

“一帶一路”的發(fā)展促進(jìn)了我國(guó)和周邊國(guó)家地區(qū)的聯(lián)系，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來。而在一帶一路背景下，我國(guó)中小企業(yè)有著無限的發(fā)展機(jī)遇，所以企業(yè)為了可以更加迅速的發(fā)展，應(yīng)該重視市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，否則就難以在國(guó)際市場(chǎng)屹立于不敗之地，真正實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定發(fā)展。

一、“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展機(jī)遇

因?yàn)槲覈?guó)中小學(xué)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和資本具有較強(qiáng)的特殊性，所以有關(guān)“一帶一路”沿線的國(guó)家地區(qū)對(duì)外直接投資，不可以直接在中小型企業(yè)中應(yīng)用。一般來說，只有大型企業(yè)才可以在對(duì)外投資環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用不同的措施，然而中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相當(dāng)少，與大企業(yè)還是有很大的差距。根據(jù)亞投行發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”沿線經(jīng)濟(jì)總量超過140萬億人民幣，在今后十年以內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟(jì)上升的幅度約30%，能夠成為強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體。目前，“一帶一路”的沿線地區(qū)與國(guó)家，都非常依存經(jīng)濟(jì)，必須要增加資金的投入力度，而且加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)。對(duì)于“一帶一路”的倡議者和發(fā)起者而言，我國(guó)有著優(yōu)特的地理位置，歷史悠久，有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，所以目前我國(guó)在“一帶一路”的沿線國(guó)家和地區(qū)中已經(jīng)成為出口量排名第一的國(guó)家，而且與沿線許多國(guó)家建立長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易伙伴關(guān)系。

因?yàn)槲覈?guó)在這方面出臺(tái)很多優(yōu)惠的政策，目前也有著巨大的發(fā)展空間，所以我國(guó)中小型企業(yè)必須要展開具體的行動(dòng)，積極發(fā)現(xiàn)全新的發(fā)展機(jī)遇?，F(xiàn)如今，對(duì)于此不少中小型企業(yè)都有所響應(yīng)，在我國(guó)政府先后出臺(tái)的很多走出去政策的正確引導(dǎo)下，積極參與到“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作中。不只是這樣，我國(guó)金融領(lǐng)域也給出響應(yīng)，比如中國(guó)工商銀行注重“一帶一路”建設(shè)，以工商銀行為核心的走出去有關(guān)金融服務(wù)，當(dāng)前在我國(guó)許多銀行內(nèi)部正式開通。人們可以發(fā)現(xiàn)，就我國(guó)國(guó)家政策和金融領(lǐng)域服務(wù)來講，中小型企業(yè)有很多市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，然而中小型企業(yè)不能忽視市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

二、“一帶一路”背景下我國(guó)中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷具有的優(yōu)勢(shì)

“一帶一路”背景下我國(guó)中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷具有的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)階段，我國(guó)已經(jīng)建立全面的質(zhì)量管理體系，而且我國(guó)主要從事出口貿(mào)易的中小型企業(yè)，在每個(gè)環(huán)節(jié)都采用各項(xiàng)質(zhì)量控制措施，比如：原材料的采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及包裝環(huán)節(jié)等等，產(chǎn)品質(zhì)量合格的同時(shí)十分安全，即便出現(xiàn)質(zhì)量問題，也不是非常嚴(yán)重的。第二，國(guó)外客源穩(wěn)定。我國(guó)中小企業(yè)有著比較高的信用評(píng)分，產(chǎn)品質(zhì)量很高，根據(jù)合同的約定來交貨，也花費(fèi)很多人力、物力和時(shí)間用于維系和客戶之間的關(guān)系，所以在“一帶一路”沿線市場(chǎng)已經(jīng)建立許多老客戶，而且都比較穩(wěn)定。同時(shí)，我國(guó)政府和很多“一帶一路”沿線國(guó)家政府形成合作伙伴，所以每個(gè)國(guó)家政府都將我國(guó)很多中小型企業(yè)作為采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)商。第三，產(chǎn)品價(jià)格低。因?yàn)橛行耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家是經(jīng)濟(jì)落后的，所以這些國(guó)家人民很少購(gòu)買價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，比較青睞于價(jià)格低廉的產(chǎn)品，而我國(guó)許多中小型企業(yè)的產(chǎn)品物美價(jià)廉，恰好可以滿足他們的消費(fèi)需求。并且我國(guó)企業(yè)貸款結(jié)算流程具有很強(qiáng)的靈活性，借助亞投行，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的一些國(guó)家提供融資方面的大力支持，讓這些國(guó)家不會(huì)因?yàn)橥鈪R問題而導(dǎo)致財(cái)政壓力沉重。

三、目前我國(guó)中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不能及時(shí)跟上時(shí)代的發(fā)展變化

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念涉及范圍較廣，比如推銷，還有生產(chǎn)等等，我國(guó)市場(chǎng)上很多中小型企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和市場(chǎng)開發(fā)中往往采用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。然而市場(chǎng)環(huán)境是不確定的，也不斷變化，內(nèi)容十分復(fù)雜，造成一些中小型企業(yè)由于長(zhǎng)時(shí)間受到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念帶來的影響，進(jìn)入“死胡同”。此外，很多中小型企業(yè)都錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，從孤立的角度來分析市場(chǎng)營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，未真正完成整體性工作，還是停滯不前，造成產(chǎn)銷脫節(jié)以及商品滯銷情況普遍存在。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷方式過于單一與機(jī)械化

現(xiàn)如今，我國(guó)大部分中小企業(yè)內(nèi)部，市場(chǎng)營(yíng)銷和實(shí)際都缺乏聯(lián)系，一味地重視理論，往往都是完全照搬其他企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷模式，沒有考慮到企業(yè)的具體市場(chǎng)營(yíng)銷情況以及企業(yè)內(nèi)部文化，造成市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果差強(qiáng)人意。并且人們應(yīng)該正確意識(shí)到，現(xiàn)階段我國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念是非常落后的，由于受到網(wǎng)絡(luò)的影響，消費(fèi)者在很多方面都發(fā)生變化，比如消費(fèi)方法，還有消費(fèi)觀念等，內(nèi)容形式缺乏多樣化的、落后的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，早已不能真正滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷沒有創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光

我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行選擇時(shí)都沒有合理選擇，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，只是注重眼前的利益，造成中小企業(yè)戰(zhàn)略布局存在不足之處，比如缺乏全面性以及短期等，一旦市場(chǎng)環(huán)境所有概念，不能迅速調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，就會(huì)造成企業(yè)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。還有許多中小企業(yè)喜歡“吃老本”，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)容易忽視，也未積極聘用創(chuàng)新型的優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷人才，這樣一來，如果市場(chǎng)營(yíng)銷碰到問題，就不知道從哪下手，更加不能解決問題。

4.受到很大的國(guó)際壓力

第一，世界范圍中貿(mào)易保護(hù)主義越來越激烈，使得國(guó)家貿(mào)易存在堅(jiān)不可摧的壁壘。不少國(guó)家都存在貿(mào)易方面的摩擦，開始出現(xiàn)逆全球化的趨勢(shì)，由于受到這些因素帶來的影響，許多國(guó)家都針對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品加大關(guān)稅，造成我國(guó)中小企業(yè)很難將產(chǎn)品出口到其他的國(guó)家。第二，制造成本不斷提高。國(guó)際壓力的來源途徑是以出口退稅下調(diào)和原材料價(jià)格越來越高為主。近年來，制造業(yè)上游原材料價(jià)格波動(dòng)相當(dāng)大，而且國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)政策有更多的風(fēng)險(xiǎn)，所以導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)外部政策風(fēng)險(xiǎn)存在一些不確定性，始終都處于很高的狀態(tài)。

四、“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

1.提高對(duì)企業(yè)形象以及品牌的認(rèn)識(shí)

對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)形象與企業(yè)品牌屬于無形資產(chǎn)，還是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的主要因素，擁有良好的企業(yè)形象和強(qiáng)大的企業(yè)品牌，既可以增加產(chǎn)品銷量，又能夠積累相對(duì)固定的消費(fèi)人群，使中小型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更多的市場(chǎng)份額。就建立企業(yè)形象和企業(yè)品牌來講，必須要確保產(chǎn)品質(zhì)量合格，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才可以使消費(fèi)者信任企業(yè)。并且企業(yè)能夠利用與國(guó)外消費(fèi)者交流的方法，使企業(yè)和國(guó)外消費(fèi)者之間深層次交流，縮短企業(yè)和消費(fèi)者的距離，加強(qiáng)企業(yè)的歸屬感。并且在服務(wù)中企業(yè)應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量引起重視，利用良好的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)，以加強(qiáng)消費(fèi)者的親切感。

2.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

第一，需要?jiǎng)?chuàng)新和改革中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，讓市場(chǎng)營(yíng)銷觀念朝著創(chuàng)新化以及現(xiàn)代化的趨勢(shì)不斷發(fā)展。在“一帶一路”背景下，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求相當(dāng)高，而且在市場(chǎng)營(yíng)銷中必須要重視產(chǎn)品的有關(guān)服務(wù)。第二，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要將以往的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過渡成非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利用重視服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品質(zhì)量等使中小型企業(yè)之間展開良性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)中小型企業(yè)總體發(fā)展。第三，在中小型企業(yè)發(fā)展中高度重視服務(wù)水平，需要構(gòu)建以服務(wù)為主，利用充分發(fā)揮產(chǎn)品的特色，提高服務(wù)質(zhì)量的方法，進(jìn)而加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)具有更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

3.科學(xué)制定市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新手段

中小型企業(yè)發(fā)展是結(jié)合市場(chǎng)以及消費(fèi)者的實(shí)際需求來適當(dāng)調(diào)整和改變，在“一帶一路”背景下，中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須要與市場(chǎng)發(fā)展相結(jié)合，利用掌握全面精確的市場(chǎng)信息，改變市場(chǎng)營(yíng)銷模式，創(chuàng)新中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段，才可以使中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平得到顯著提高，為中小型企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展空間，使中小型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上占有一定的地位。同時(shí)，就中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段來講，必須要具有創(chuàng)新思維，應(yīng)該充分考慮市場(chǎng)的具體情況，合理制定新型的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以減少風(fēng)險(xiǎn)，提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平。此外，需要利用不同的方法，比如利用網(wǎng)絡(luò)，還有手機(jī)等等，與國(guó)外消費(fèi)者展開交流，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷路徑從單一變成多樣化，讓消費(fèi)者深入認(rèn)識(shí)中小型企業(yè)及其生產(chǎn)的商品。

4.構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

“一帶一路”背景下中小型企業(yè)發(fā)展，其管理建設(shè)水平低下，在市場(chǎng)營(yíng)銷中往往由于缺乏豐富的經(jīng)驗(yàn)而造成市場(chǎng)營(yíng)銷存在問題。因此，需要科學(xué)構(gòu)建完善的中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，以確保工作人員在市場(chǎng)營(yíng)銷中可以充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的措施以及方法，而且可以在規(guī)章制度的約束作用下嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷。并且市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系中應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷信息管理引起重視，利用建立市場(chǎng)以及銷售等信息管理系統(tǒng)，凸顯出中小型企業(yè)市場(chǎng)管理的合理性和科學(xué)性。首先，可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員利用市場(chǎng)和銷售的有關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際行情進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。其次，也可以使市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員更加全面地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷工作內(nèi)容以及工作職責(zé)，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的工作效率。

5.促進(jìn)中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)

以往的中小型企業(yè)因?yàn)楹鲆暿袌?chǎng)營(yíng)銷，造成市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在諸多問題，市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員不具有較強(qiáng)的工作能力，再加上優(yōu)秀的人才屈指可數(shù)，造成中小型企業(yè)不具有較高的市場(chǎng)營(yíng)銷水平。因此，必須要利用高薪聘請(qǐng)的方法，招聘一些高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，而且針對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員定期展開專業(yè)培訓(xùn)教育，從不同的方面構(gòu)建全面的教學(xué)體系，比如知識(shí)，還有技巧等，以加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的工作技能，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間高效協(xié)作，使市場(chǎng)營(yíng)銷部門可以在實(shí)際工作中共同努力，積極提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平，為企業(yè)樹立積極向上的品牌形象，積累大量的無形資產(chǎn)，為進(jìn)一步提高中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6.將市場(chǎng)營(yíng)銷和工作創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合

目前，中小型企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)是技術(shù)水平發(fā)展，利用深層次研究產(chǎn)品有關(guān)技術(shù)水平。首先，運(yùn)用新的制作材料以及制作工藝，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，而且提高產(chǎn)品質(zhì)量，推行差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理措施。其次，利用構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)狀的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，從不同的角度、不同的層次實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷，以更好地促進(jìn)中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展。

7.中小型企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新

其實(shí)，中小型企業(yè)產(chǎn)品通常能夠分成多種類型，比如核心產(chǎn)品，還有延伸產(chǎn)品等。核心產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重中之重，在核心產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方面，必須要將其努力推廣，確保在國(guó)際市場(chǎng)上核心產(chǎn)品具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而延伸產(chǎn)品是以核心產(chǎn)品為前提出現(xiàn)的全新的產(chǎn)品形式，也得到提高。此外，需要對(duì)相同產(chǎn)品采用不同規(guī)格以及款式來開發(fā)。就商品來講，所有人都想要最新的款式，而不是很久以前的款式，設(shè)計(jì)不同的規(guī)格與款式，能夠滿足大多數(shù)人的實(shí)際消費(fèi)需求，進(jìn)而為實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)迅速發(fā)展提供有力的保障。

（1） 中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑創(chuàng)新

在國(guó)際市場(chǎng)上，因?yàn)樽兓杆?，只是一些市?chǎng)營(yíng)銷手段，很難滿足國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的實(shí)際需求。因此，必須要采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，借助先進(jìn)的通信技術(shù)以及移動(dòng)信息技術(shù)，積極開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，以充分掌握國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)買需求，而且結(jié)合個(gè)人的工作作出適當(dāng)調(diào)整和改變。并且采用全新的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，與國(guó)外消費(fèi)者展開交流，可以大大地提高中小型企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)中小型企業(yè)健康有序發(fā)展。

（2） 中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

就當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷模式來看，綠色市場(chǎng)營(yíng)銷理念已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的主要方向。首先，利用綠色營(yíng)銷可以降低能耗。其次，利用綠色營(yíng)銷可以使消費(fèi)者的需求得到滿足。最后，在市場(chǎng)營(yíng)銷中需要全面認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商，盡可能選擇可建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的經(jīng)銷商，這在很大程度上可以明顯提高中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平。

五、結(jié)語(yǔ)

總而言之，隨著“一帶一路”的出現(xiàn)和發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)不僅帶來很多發(fā)展機(jī)遇，而且面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，所以我國(guó)中小企業(yè)必須要在緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，敢于面對(duì)各種艱難的挑戰(zhàn)，站在內(nèi)外部的角度，將自身發(fā)展過程中存在的問題都有效解決，充分利用政策方面的扶持，不斷創(chuàng)新自身現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷手段、觀念和模式，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，更好更快地推動(dòng)我國(guó)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：曾美芬（1981- ），女，漢族，廣東梅州人，碩士，廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院，講師，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐、高職教育研究