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    劉凱檳:致富路上,努力從未停止

    2021-09-28 00:49:49楊文明
    農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2021年17期
    關(guān)鍵詞:馬街劉凱鮮花

    楊文明

    劉凱檳,云南省曲靖市陸良縣馬街鎮(zhèn)杜旗堡村人,2015年大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),發(fā)展玫瑰種植產(chǎn)業(yè)。如今,劉凱檳的逸禾花卉專業(yè)種植合作社種植面積500余畝,帶動(dòng)種植戶30余戶,為周邊200余戶農(nóng)民提供就業(yè)崗位。

    創(chuàng)業(yè)心得

    要想創(chuàng)業(yè)成功,先得選對產(chǎn)業(yè)。初次創(chuàng)業(yè)者,資金、經(jīng)驗(yàn)等都不太夠,最好不要選擇前期投入過大、回報(bào)周期過長的產(chǎn)業(yè)。基于這個(gè)考慮,我從原計(jì)劃養(yǎng)牛轉(zhuǎn)向了花卉產(chǎn)業(yè)。選好了產(chǎn)業(yè),下一步應(yīng)考慮如何在這一行業(yè)中脫穎而出。關(guān)鍵還是靠技術(shù)和市場——有技術(shù),能生產(chǎn)好產(chǎn)品;懂市場,好產(chǎn)品才賣得出去,二者缺一不可。

    ——?jiǎng)P檳

    車行至云南省曲靖市陸良縣馬街鎮(zhèn)杜旗堡村,村旁十幾個(gè)集中連片的溫室格外醒目。眼下,棚內(nèi)十幾種顏色的玫瑰爭奇斗艷,工人們正忙著采收。

    其實(shí)以前杜旗堡村從未種過鮮花,這些溫室才建起來幾年。也難怪,鮮花種植基地的經(jīng)營者、“90后”劉凱檳,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也才6年。

    摸爬滾打成為種植行家,又轉(zhuǎn)型從事農(nóng)業(yè)服務(wù);不僅自己做出了一番事業(yè),還帶動(dòng)周邊農(nóng)戶致富。在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這條路上,劉凱檳的努力從未停止。

    回鄉(xiāng)琢磨種花

    “我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!”2015年,即將大學(xué)畢業(yè)的劉凱檳,一門心思想創(chuàng)業(yè)?!袄ッ魅瞬偶?,在這里創(chuàng)業(yè)未必有競爭優(yōu)勢。回到家鄉(xiāng),我倒是信心滿滿?!?/p>

    大學(xué)生兒子返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),父母不太樂意,劉凱檳給出了自己的判斷:“農(nóng)村資源豐富,就看怎么盤活這些資源。我回來創(chuàng)業(yè),說不定能干出一番比在城里更大的事業(yè)。”見兒子鉚足了勁兒,父母索性讓他先試試。

    說干就干,劉凱檳先去昆明市呈貢區(qū)斗南花卉市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),又軟磨硬泡找父母借了20多萬元,加上跟親友借的十來萬元,劉凱檳算是正式創(chuàng)業(yè)了。

    起早貪黑干了半年,眼見著小苗開花,劉凱檳心里也樂開了花??墒牵钡交ㄩ_了一地,也無人上門收購;他摘了些樣品送到斗南花市,卻被告知:花品質(zhì)一般不說,還開過了頭。第一年創(chuàng)業(yè),不僅沒賺到錢,還虧了不少。

    怎么辦?走出基地,找專家、跑公司、轉(zhuǎn)市場。

    花了半年時(shí)間調(diào)研,結(jié)論不太樂觀:別說大公司,當(dāng)年就連普通花農(nóng)都賺錢了?!安皇鞘袌霾缓茫亲约翰恍?。連最基本的壓枝打杈都不知道,不懂種植,更不懂市場?!?/p>

    到石林鮮花產(chǎn)地參觀時(shí),劉凱檳剛進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)園,幾百畝玫瑰映入眼簾:橙的、紫的、藍(lán)的,五顏六色的玫瑰競相綻放?!拔镆韵橘F。傳統(tǒng)玫瑰品種市場已經(jīng)飽和,橙色、紫色、藍(lán)色這樣的小眾品種雖然風(fēng)險(xiǎn)大,但價(jià)格高。要是我能試種成功,找好銷路,盈利空間很大!”心里這么一盤算,劉凱檳從產(chǎn)業(yè)園購買了5萬株拿回去試種。

    第二輪種花,劉凱檳更是一心撲在花房里,不敢大意。壓枝打杈、采摘包裝,自己都參與。為了節(jié)約成本,自己開車把花送到斗南花市,深夜兩三點(diǎn)回到基地是常態(tài)。

    2016年,劉凱檳趕上了好行情:傳統(tǒng)玫瑰一元多一枝,自己的小眾玫瑰賣到了七八元一枝,每畝凈利潤近 3萬元,賺到了第一桶金。還清了外債不說,他還升級了硬件:告別低端大棚,用起了自動(dòng)化溫室。

    提前鎖定買家

    雖說第二年賺了不少,但一個(gè)顧慮浮上劉凱檳心頭:“價(jià)格漲了自然好,可價(jià)格暴跌、鮮花滯銷呢?”他深知,玫瑰種植技術(shù)并不復(fù)雜,難點(diǎn)不在種,而是銷售。

    “對標(biāo)國際市場,大型花卉企業(yè)早已實(shí)現(xiàn)定價(jià)銷售、訂單生產(chǎn)。我們能不能采取線上定價(jià)銷售?”劉凱檳解釋,在定價(jià)模式下,假設(shè)一枝鮮花的生產(chǎn)成本是0.6元,目標(biāo)利潤率是50%,那么生產(chǎn)商可以按照1.2元的價(jià)格提前跟經(jīng)銷商簽訂單,這樣生產(chǎn)商可以提前鎖定利潤、專注于控制生產(chǎn)成本,經(jīng)銷商則可以提前鎖定成本、專注于開拓市場。

    不過,相比那些有幾十年客戶積累的大企業(yè),一家初創(chuàng)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn),最缺的便是穩(wěn)定的客戶。

    靠著前期小眾玫瑰銷售時(shí)積累的客戶,劉凱檳開始了最初的嘗試。

    第一次自主銷售,劉凱檳嘗試與省外客戶對接。但他沒什么經(jīng)驗(yàn),幾千枝小眾玫瑰經(jīng)陸運(yùn)到上海,經(jīng)銷商剛開箱驗(yàn)貨,就給劉凱檳發(fā)來一張圖。圖片中,玫瑰花頭小了不少,有一部分玫瑰的外層花瓣脫水變蔫了,還有些花瓣邊緣已經(jīng)殘缺變黑。

    看到圖片,雖有些驚訝,劉凱檳還是有些心理準(zhǔn)備,“鮮花這東西,剛采摘下來時(shí)是最好的,長途運(yùn)輸過程中出現(xiàn)一些損耗也在意料之中。”劉凱檳說,那一次,自己花了幾千元賠償經(jīng)銷商,買了個(gè)教訓(xùn)。

    然而,教訓(xùn)并非一個(gè),而是一堆?!邦^一個(gè)月,賣出10枝花就要被退回3枝?!?/p>

    “為了干事業(yè),必須堅(jiān)持。”明知轉(zhuǎn)型不易,劉凱檳沒有放棄。一方面,他和團(tuán)隊(duì)不斷完善采摘、包裝環(huán)節(jié),減少貨品損耗,運(yùn)輸方式也從陸運(yùn)改成了空運(yùn),運(yùn)輸時(shí)間大大縮短;另一方面,也在逐漸篩選客戶?!皞€(gè)別客戶反復(fù)成箱退貨,無奈只能停止供貨?!边B續(xù)吃虧長經(jīng)驗(yàn),劉凱檳終于讓退貨率降了下來。

    如今,近七成玫瑰還長在基地時(shí)就已經(jīng)確定了買家,已經(jīng)有超過200家批發(fā)商、2000家花店和劉凱檳的逸禾玫瑰產(chǎn)生了業(yè)務(wù)聯(lián)系。而剩下的三成玫瑰,則用來拓展新客戶、試種新產(chǎn)品。

    “利潤鎖定后,可以更加專注于種植。”公司的水肥一體化設(shè)施,自動(dòng)為玫瑰提供最佳比例的肥料;智能環(huán)控系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)節(jié)最適合玫瑰生長的溫度、濕度、光照;智慧農(nóng)業(yè)一體化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了一花一碼,將鮮花錯(cuò)漏配損失從每月5萬枝降低到了3000枝以內(nèi)。

    帶動(dòng)群眾致富

    從2017年開始,眼看著劉凱檳種植玫瑰賺到了錢,先是親戚朋友,后是周圍鄰居,馬街鎮(zhèn)不少農(nóng)戶跟著他種起了玫瑰。

    一天,馬街鎮(zhèn)四堡村村民李明到基地來找劉凱檳。

    “一畝地要投資多少錢?”“一年產(chǎn)多少枝,收入咋樣?”“對種植技術(shù)的要求高不高?”李明也想種玫瑰,一見劉凱檳,迫不及待問了起來。劉凱檳愿意帶動(dòng)農(nóng)戶一起種,一一耐心解答。

    “萬一我種出來賣不出去怎么辦?”“這個(gè)您不用擔(dān)心。您只管種,我們以保底價(jià)從您這兒收購!”劉凱檳的回答打消了李明的顧慮。

    第一年,李明買了3萬株種苗回去種,長勢不錯(cuò),賺了10多萬元。從那以后,李明年年都在擴(kuò)大規(guī)模,今年已經(jīng)種了20畝。

    隨著自己的基地越來越大,帶動(dòng)的農(nóng)戶逐漸增多,劉凱檳卻發(fā)現(xiàn)越來越難招到工人。恰好村里希望他解決建檔立卡貧困戶就業(yè)崗位,雙方“瞌睡遇到了枕頭”,一拍即合。

    最終,杜旗堡村的100萬元產(chǎn)業(yè)扶貧資金入股劉凱檳的玫瑰基地,每年村里能拿到20多萬元分紅,其中六成給到建檔立卡貧困戶?,F(xiàn)如今,幫花農(nóng)銷售玫瑰,又提供就業(yè)崗位,劉凱檳的公司逐漸和周圍村莊群眾的收入綁在一起。

    杜旗堡村村民李老德掰著手指給記者算了3筆賬:一是土地流轉(zhuǎn)金,兩畝地一年收入3000元;二是產(chǎn)業(yè)扶貧資金分紅,一年將近2000元;最高的是在基地務(wù)工,一年近3萬元。有了玫瑰基地,李老德一家的日子越過越紅火。

    眼看玫瑰產(chǎn)業(yè)越做越大,劉凱檳又開始琢磨推進(jìn)企業(yè)的再一次轉(zhuǎn)型。

    現(xiàn)在,在杜旗堡村流轉(zhuǎn)360畝土地后,劉凱檳吸引來了一些投資者,由投資者出資建設(shè)大棚,自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供田間管理、采摘、物流、銷售等運(yùn)營服務(wù)?!耙郧拔覀冏龅氖寝r(nóng)業(yè)種植,今后我們希望做農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)!”

    楊文明

    劉凱檳,云南省曲靖市陸良縣馬街鎮(zhèn)杜旗堡村人,2015年大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),發(fā)展玫瑰種植產(chǎn)業(yè)。如今,劉凱檳的逸禾花卉專業(yè)種植合作社種植面積500余畝,帶動(dòng)種植戶30余戶,為周邊200余戶農(nóng)民提供就業(yè)崗位。

    創(chuàng)業(yè)心得

    要想創(chuàng)業(yè)成功,先得選對產(chǎn)業(yè)。初次創(chuàng)業(yè)者,資金、經(jīng)驗(yàn)等都不太夠,最好不要選擇前期投入過大、回報(bào)周期過長的產(chǎn)業(yè)?;谶@個(gè)考慮,我從原計(jì)劃養(yǎng)牛轉(zhuǎn)向了花卉產(chǎn)業(yè)。選好了產(chǎn)業(yè),下一步應(yīng)考慮如何在這一行業(yè)中脫穎而出。關(guān)鍵還是靠技術(shù)和市場——有技術(shù),能生產(chǎn)好產(chǎn)品;懂市場,好產(chǎn)品才賣得出去,二者缺一不可。

    ——?jiǎng)P檳

    車行至云南省曲靖市陸良縣馬街鎮(zhèn)杜旗堡村,村旁十幾個(gè)集中連片的溫室格外醒目。眼下,棚內(nèi)十幾種顏色的玫瑰爭奇斗艷,工人們正忙著采收。

    其實(shí)以前杜旗堡村從未種過鮮花,這些溫室才建起來幾年。也難怪,鮮花種植基地的經(jīng)營者、“90后”劉凱檳,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也才6年。

    摸爬滾打成為種植行家,又轉(zhuǎn)型從事農(nóng)業(yè)服務(wù);不僅自己做出了一番事業(yè),還帶動(dòng)周邊農(nóng)戶致富。在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這條路上,劉凱檳的努力從未停止。

    回鄉(xiāng)琢磨種花

    “我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!”2015年,即將大學(xué)畢業(yè)的劉凱檳,一門心思想創(chuàng)業(yè)?!袄ッ魅瞬偶?,在這里創(chuàng)業(yè)未必有競爭優(yōu)勢?;氐郊亦l(xiāng),我倒是信心滿滿。”

    大學(xué)生兒子返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),父母不太樂意,劉凱檳給出了自己的判斷:“農(nóng)村資源豐富,就看怎么盤活這些資源。我回來創(chuàng)業(yè),說不定能干出一番比在城里更大的事業(yè)?!币妰鹤鱼T足了勁兒,父母索性讓他先試試。

    說干就干,劉凱檳先去昆明市呈貢區(qū)斗南花卉市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),又軟磨硬泡找父母借了20多萬元,加上跟親友借的十來萬元,劉凱檳算是正式創(chuàng)業(yè)了。

    起早貪黑干了半年,眼見著小苗開花,劉凱檳心里也樂開了花??墒牵钡交ㄩ_了一地,也無人上門收購;他摘了些樣品送到斗南花市,卻被告知:花品質(zhì)一般不說,還開過了頭。第一年創(chuàng)業(yè),不僅沒賺到錢,還虧了不少。

    怎么辦?走出基地,找專家、跑公司、轉(zhuǎn)市場。

    花了半年時(shí)間調(diào)研,結(jié)論不太樂觀:別說大公司,當(dāng)年就連普通花農(nóng)都賺錢了?!安皇鞘袌霾缓?,而是自己不行。連最基本的壓枝打杈都不知道,不懂種植,更不懂市場?!?/p>

    到石林鮮花產(chǎn)地參觀時(shí),劉凱檳剛進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)園,幾百畝玫瑰映入眼簾:橙的、紫的、藍(lán)的,五顏六色的玫瑰競相綻放?!拔镆韵橘F。傳統(tǒng)玫瑰品種市場已經(jīng)飽和,橙色、紫色、藍(lán)色這樣的小眾品種雖然風(fēng)險(xiǎn)大,但價(jià)格高。要是我能試種成功,找好銷路,盈利空間很大!”心里這么一盤算,劉凱檳從產(chǎn)業(yè)園購買了5萬株拿回去試種。

    第二輪種花,劉凱檳更是一心撲在花房里,不敢大意。壓枝打杈、采摘包裝,自己都參與。為了節(jié)約成本,自己開車把花送到斗南花市,深夜兩三點(diǎn)回到基地是常態(tài)。

    2016年,劉凱檳趕上了好行情:傳統(tǒng)玫瑰一元多一枝,自己的小眾玫瑰賣到了七八元一枝,每畝凈利潤近 3萬元,賺到了第一桶金。還清了外債不說,他還升級了硬件:告別低端大棚,用起了自動(dòng)化溫室。

    提前鎖定買家

    雖說第二年賺了不少,但一個(gè)顧慮浮上劉凱檳心頭:“價(jià)格漲了自然好,可價(jià)格暴跌、鮮花滯銷呢?”他深知,玫瑰種植技術(shù)并不復(fù)雜,難點(diǎn)不在種,而是銷售。

    “對標(biāo)國際市場,大型花卉企業(yè)早已實(shí)現(xiàn)定價(jià)銷售、訂單生產(chǎn)。我們能不能采取線上定價(jià)銷售?”劉凱檳解釋,在定價(jià)模式下,假設(shè)一枝鮮花的生產(chǎn)成本是0.6元,目標(biāo)利潤率是50%,那么生產(chǎn)商可以按照1.2元的價(jià)格提前跟經(jīng)銷商簽訂單,這樣生產(chǎn)商可以提前鎖定利潤、專注于控制生產(chǎn)成本,經(jīng)銷商則可以提前鎖定成本、專注于開拓市場。

    不過,相比那些有幾十年客戶積累的大企業(yè),一家初創(chuàng)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn),最缺的便是穩(wěn)定的客戶。

    靠著前期小眾玫瑰銷售時(shí)積累的客戶,劉凱檳開始了最初的嘗試。

    第一次自主銷售,劉凱檳嘗試與省外客戶對接。但他沒什么經(jīng)驗(yàn),幾千枝小眾玫瑰經(jīng)陸運(yùn)到上海,經(jīng)銷商剛開箱驗(yàn)貨,就給劉凱檳發(fā)來一張圖。圖片中,玫瑰花頭小了不少,有一部分玫瑰的外層花瓣脫水變蔫了,還有些花瓣邊緣已經(jīng)殘缺變黑。

    看到圖片,雖有些驚訝,劉凱檳還是有些心理準(zhǔn)備,“鮮花這東西,剛采摘下來時(shí)是最好的,長途運(yùn)輸過程中出現(xiàn)一些損耗也在意料之中?!眲P檳說,那一次,自己花了幾千元賠償經(jīng)銷商,買了個(gè)教訓(xùn)。

    然而,教訓(xùn)并非一個(gè),而是一堆。“頭一個(gè)月,賣出10枝花就要被退回3枝。”

    “為了干事業(yè),必須堅(jiān)持?!泵髦D(zhuǎn)型不易,劉凱檳沒有放棄。一方面,他和團(tuán)隊(duì)不斷完善采摘、包裝環(huán)節(jié),減少貨品損耗,運(yùn)輸方式也從陸運(yùn)改成了空運(yùn),運(yùn)輸時(shí)間大大縮短;另一方面,也在逐漸篩選客戶。“個(gè)別客戶反復(fù)成箱退貨,無奈只能停止供貨。”連續(xù)吃虧長經(jīng)驗(yàn),劉凱檳終于讓退貨率降了下來。

    如今,近七成玫瑰還長在基地時(shí)就已經(jīng)確定了買家,已經(jīng)有超過200家批發(fā)商、2000家花店和劉凱檳的逸禾玫瑰產(chǎn)生了業(yè)務(wù)聯(lián)系。而剩下的三成玫瑰,則用來拓展新客戶、試種新產(chǎn)品。

    “利潤鎖定后,可以更加專注于種植?!惫镜乃室惑w化設(shè)施,自動(dòng)為玫瑰提供最佳比例的肥料;智能環(huán)控系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)節(jié)最適合玫瑰生長的溫度、濕度、光照;智慧農(nóng)業(yè)一體化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了一花一碼,將鮮花錯(cuò)漏配損失從每月5萬枝降低到了3000枝以內(nèi)。

    帶動(dòng)群眾致富

    從2017年開始,眼看著劉凱檳種植玫瑰賺到了錢,先是親戚朋友,后是周圍鄰居,馬街鎮(zhèn)不少農(nóng)戶跟著他種起了玫瑰。

    一天,馬街鎮(zhèn)四堡村村民李明到基地來找劉凱檳。

    “一畝地要投資多少錢?”“一年產(chǎn)多少枝,收入咋樣?”“對種植技術(shù)的要求高不高?”李明也想種玫瑰,一見劉凱檳,迫不及待問了起來。劉凱檳愿意帶動(dòng)農(nóng)戶一起種,一一耐心解答。

    “萬一我種出來賣不出去怎么辦?”“這個(gè)您不用擔(dān)心。您只管種,我們以保底價(jià)從您這兒收購!”劉凱檳的回答打消了李明的顧慮。

    第一年,李明買了3萬株種苗回去種,長勢不錯(cuò),賺了10多萬元。從那以后,李明年年都在擴(kuò)大規(guī)模,今年已經(jīng)種了20畝。

    隨著自己的基地越來越大,帶動(dòng)的農(nóng)戶逐漸增多,劉凱檳卻發(fā)現(xiàn)越來越難招到工人。恰好村里希望他解決建檔立卡貧困戶就業(yè)崗位,雙方“瞌睡遇到了枕頭”,一拍即合。

    最終,杜旗堡村的100萬元產(chǎn)業(yè)扶貧資金入股劉凱檳的玫瑰基地,每年村里能拿到20多萬元分紅,其中六成給到建檔立卡貧困戶?,F(xiàn)如今,幫花農(nóng)銷售玫瑰,又提供就業(yè)崗位,劉凱檳的公司逐漸和周圍村莊群眾的收入綁在一起。

    杜旗堡村村民李老德掰著手指給記者算了3筆賬:一是土地流轉(zhuǎn)金,兩畝地一年收入3000元;二是產(chǎn)業(yè)扶貧資金分紅,一年將近2000元;最高的是在基地務(wù)工,一年近3萬元。有了玫瑰基地,李老德一家的日子越過越紅火。

    眼看玫瑰產(chǎn)業(yè)越做越大,劉凱檳又開始琢磨推進(jìn)企業(yè)的再一次轉(zhuǎn)型。

    現(xiàn)在,在杜旗堡村流轉(zhuǎn)360畝土地后,劉凱檳吸引來了一些投資者,由投資者出資建設(shè)大棚,自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供田間管理、采摘、物流、銷售等運(yùn)營服務(wù)?!耙郧拔覀冏龅氖寝r(nóng)業(yè)種植,今后我們希望做農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)!”

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