A公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略案例研究

張雪

摘要：基于戰(zhàn)略視角，將企業(yè)的資產(chǎn)按照其對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)方式，劃分為經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)和投資資產(chǎn)，我們可以按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)與投資資產(chǎn)各自在資產(chǎn)總規(guī)模中的比重大小，將企業(yè)劃分為三種類型：以經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)為主的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)型、以投資資產(chǎn)為主的投資主導(dǎo)型，和經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)與投資資產(chǎn)比較均衡的投資與經(jīng)營(yíng)并重型。以經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)為主的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)型、以投資資產(chǎn)為主的投資主導(dǎo)型，和經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)與投資資產(chǎn)比較均衡的投資與經(jīng)營(yíng)并重型。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;資產(chǎn)配比;投資

一、企業(yè)簡(jiǎn)介及案例背景

（一）、企業(yè)簡(jiǎn)介

A公司成立于中國(guó)、業(yè)務(wù)遍及180個(gè)市場(chǎng)的全球化科技公司。聯(lián)焦全球化發(fā)展，樹立了行業(yè)領(lǐng)先的多元企業(yè)文化和運(yùn)營(yíng)模式典范，服務(wù)全球超過10億用戶。作為值得信賴的全球科技企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，聯(lián)想助力客戶，把握明日科技，變革今日世界。A公司作為全球領(lǐng)先ICT科技企業(yè)，秉承“智能，為每一個(gè)可能”的理念，為用戶與全行業(yè)提供整合了應(yīng)用、服務(wù)和最佳體驗(yàn)的智能終端，以及強(qiáng)大的云基礎(chǔ)設(shè)施與行業(yè)智能解決方案。

（二）、案例背景

A公司成立于1984年，由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。當(dāng)時(shí)稱為中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司。成立之初主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦，筆記本電腦，打印機(jī)，掌上電腦，主機(jī)板，手機(jī)等商品。公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)食欲1988年，最初在香港成立分部，1991年公司發(fā)展成了全球性的跨國(guó)公司。

二、A公司戰(zhàn)略發(fā)展方法

（一）、總體的戰(zhàn)略選擇

A公司主要采取的是很想一體化戰(zhàn)略。電子計(jì)算機(jī)市場(chǎng)威脅很大，但對(duì)于A公司來說不斷地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷的面積，從而加大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)向國(guó)際化推廣的主要策略之一，A公司全國(guó)各地建立生產(chǎn)基地，研發(fā)部門，為的是加大消費(fèi)群體、面向更為廣闊的消費(fèi)人群，建立國(guó)際化的市場(chǎng)環(huán)境。

（二）、業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略選擇

1、低成本

A公司可以采取低成本戰(zhàn)略承受縮水利潤(rùn)，并成為領(lǐng)頭羊，這樣A公司可以做到比供應(yīng)商和購買者更具有強(qiáng)有力的實(shí)力，更好的發(fā)展。

2、差異化戰(zhàn)略

A公司已經(jīng)具有IBM帶來的領(lǐng)先技術(shù)，在加之自身的技術(shù)研發(fā)部門，相對(duì)于其他的企業(yè)技術(shù)方面已經(jīng)占有了一定的優(yōu)勢(shì)。

（三）、并購戰(zhàn)略

A公司通過并購IBM加強(qiáng)自身內(nèi)部對(duì)電子計(jì)算機(jī)的研發(fā)能力，擁有該行業(yè)高端的技術(shù)，從而使其在該領(lǐng)域有一定的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，采用橫向并購，可以消除重復(fù)設(shè)備，提供系列產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（四）、以多元化模式向全世界推廣

A公司的全球化戰(zhàn)略是開發(fā)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家電子產(chǎn)品消費(fèi)較高是市場(chǎng)。A公司收購IBM的電子計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)及收購SWITCH BOX等高科技公司為跳板進(jìn)行全球化過程，技術(shù)的研發(fā)固然是重中之重，但如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)文化的融合，業(yè)務(wù)的整合等也是迫切需要解決的問題。

三、A公司取得成效

經(jīng)過此次的營(yíng)銷戰(zhàn)略，A公司的采購物流大致有三種，（1）JIT方式，不設(shè)庫存，要求供應(yīng)商在公司附近距離廠區(qū)20分鐘車程設(shè)立備貨倉庫，發(fā)訂單，供應(yīng)商當(dāng)天就能送貨上門。（2）自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨（3）通過第三方物流配送。這樣的物流外包方式已經(jīng)是大勢(shì)所趨，A公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使企業(yè)走在了行業(yè)的最前端，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1、選擇正確的合作伙伴

A公司有著雄厚的技術(shù)開發(fā)實(shí)力，是其長(zhǎng)處，但在計(jì)算機(jī)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面，A公司即缺硬件海外銷售渠道和關(guān)系，又缺軟件國(guó)際營(yíng)銷人才，所以這無疑是其薄弱環(huán)節(jié)，為了樣技術(shù)之長(zhǎng)，避國(guó)際營(yíng)銷之短，A公司想進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一步，并不是貿(mào)然投資創(chuàng)建自己的銷售渠道和關(guān)系，而是找到合適的合作伙伴，這樣可以充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)受制于人，又可以彌補(bǔ)自己的不足

2、合理的價(jià)值鏈地理布局

A公司將價(jià)值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售這兩打環(huán)節(jié)，香港作為一個(gè)世界轉(zhuǎn)口中心，使得A公司的市場(chǎng)更加完善和更加國(guó)際化，信息渠道也更為通暢，將產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷這兩大環(huán)節(jié)放在香港，是A公司的技術(shù)人員可以獲得市場(chǎng)信息和技術(shù)信息，了解市場(chǎng)和技術(shù)兩方面，從而縮短公司產(chǎn)品的開發(fā)周期，緊跟國(guó)際潮流。

四、小結(jié)

一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)久的生存下去，取決于產(chǎn)品技術(shù)，但最重要的是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展，好的戰(zhàn)略能讓企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大化利用企業(yè)資源，將企業(yè)利益最大化，是企業(yè)能否成為行業(yè)領(lǐng)袖的關(guān)鍵點(diǎn)。A公司采取了適合企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更加流暢，未來可期。

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