“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新分析

房體玉

摘要：依據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告可知，現(xiàn)今很多中小企業(yè)營(yíng)銷管理模式都存在一些問題，究其原因，主要是中小企業(yè)沒有切實(shí)將政策落實(shí)到位。本文提出加強(qiáng)企業(yè)管理思想的創(chuàng)新、優(yōu)化與調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)營(yíng)銷管理型人才、大力發(fā)展本企業(yè)的特色產(chǎn)品與個(gè)性化服務(wù)等建議，以期為中小企業(yè)開拓創(chuàng)新營(yíng)銷管理模式提供參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;中小企業(yè);營(yíng)銷管理

中小企業(yè)是指生產(chǎn)交易份額較低的企業(yè)。而大力倡導(dǎo)中小企業(yè)營(yíng)銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，在一定程度上可以提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，保證其擁有穩(wěn)固的社會(huì)地位，同時(shí)還可以有效降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到風(fēng)險(xiǎn)的幾率?；诖丝梢钥闯?，創(chuàng)新營(yíng)銷管理模式，可以有效降低企業(yè)自身的損失和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，保證公司的利益。

一、加強(qiáng)企業(yè)管理思想的創(chuàng)新

基于當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的企業(yè)管理觀念已不適用于現(xiàn)今的歷史舞臺(tái)，該思想觀念相對(duì)現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)來說要較為落后和陳舊一些。在新時(shí)代潮流的沖擊下加強(qiáng)企業(yè)管理觀念的創(chuàng)新將有助于企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。中小企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)需要注意一些問題，要想突破傳統(tǒng)理念的束縛與桎梏，相關(guān)人員需要及時(shí)刷新“互聯(lián)網(wǎng)+”的先進(jìn)思想觀念，充分理解“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念并將其與企業(yè)管理工作相融合，滲透到方方面面中去。相關(guān)人員需摒棄舊思想與固化思維，大膽地創(chuàng)新和調(diào)整企業(yè)管理思想理念，將其與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分融合在一起可促使數(shù)據(jù)收集和信息整合工作能順利開展，此階段充分利用信息共享的模式便利性，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部不同部門的數(shù)據(jù)信息能順利交換。受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的影響，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力越發(fā)激烈，企業(yè)若將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到公司管理運(yùn)營(yíng)中去可有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)管理思想的創(chuàng)新，相關(guān)人員需要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向與國家的政策，掌握最新的消息，以便于作出相應(yīng)的變革。通過對(duì)企業(yè)管理計(jì)劃的調(diào)整與優(yōu)化，可進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)體系，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)企業(yè)整體生產(chǎn)水平的提高。

二、對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)管理有著密切的聯(lián)系，因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，優(yōu)化與調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，可促使企業(yè)管理創(chuàng)新和改革能順利開展。若想有效擴(kuò)增中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，需要加強(qiáng)本企業(yè)與其他企業(yè)的互動(dòng)和合作，以便于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能科學(xué)地應(yīng)用到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中去。同時(shí)還要綜合考慮中小企業(yè)的發(fā)展情況和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)資源進(jìn)行合理優(yōu)化，資源分配是否合理直接影響著企業(yè)管理模式創(chuàng)新成果質(zhì)量的好壞。企業(yè)管理工作最需要注意的環(huán)節(jié)就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本管理，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和對(duì)外銷售時(shí)會(huì)涉及大量的資金往來，若是此環(huán)節(jié)的操作不合理或是采用不正規(guī)的手段進(jìn)行交易，將會(huì)導(dǎo)致資金的損耗與流失現(xiàn)象發(fā)生，所以這是企業(yè)內(nèi)部管理工作中需要重點(diǎn)注意的問題?；诖耍嚓P(guān)人員需要嚴(yán)格控制與監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本管理，同時(shí)還要合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將其做縮減處理，以此減少不必要的工作流程和費(fèi)用支出，將節(jié)省下來的費(fèi)用投入到產(chǎn)品研發(fā)和銷售宣傳工作中去可有效提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[1]。

三、大力發(fā)展本企業(yè)的特色產(chǎn)品與個(gè)性化服務(wù)

在我國消費(fèi)群體更傾向于購買新奇與實(shí)用的商品，所以大力發(fā)展本企業(yè)的特色產(chǎn)品與個(gè)性化服務(wù)，了解與掌握消費(fèi)群體的最新需求極為必要，它亦是中小企業(yè)營(yíng)銷管理工作中的組成要素之一，同時(shí)還要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷方法。除此之外，各企業(yè)還要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，部分消費(fèi)者會(huì)選擇一些非熱賣的商品補(bǔ)充生活的空缺，此類人群也是提高企業(yè)銷售額的重要基礎(chǔ)。企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的先進(jìn)性與及時(shí)性收集更多對(duì)自身發(fā)展有用的信息，制定合理有效的方案以便于提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售額。無論哪個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者的規(guī)模都極其龐大，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的人流亦不在少數(shù)，總是會(huì)有一些消費(fèi)者對(duì)非主流產(chǎn)品有相應(yīng)的執(zhí)著，基于此，中小企業(yè)在調(diào)整營(yíng)銷管理模式時(shí)需要注重發(fā)展本企業(yè)的特色產(chǎn)品與個(gè)性化服務(wù)，以便于滿足不同消費(fèi)群體的需求。

四、強(qiáng)化企業(yè)員工的職業(yè)素養(yǎng)

營(yíng)銷管理工作不能順利開展的一個(gè)重要因素就是部分員工的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力較低，拉低了企業(yè)的綜合水平，并在一定程度上制約了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。基于此，各企業(yè)需要不斷提升企業(yè)員工現(xiàn)代化的發(fā)展理念、加強(qiáng)對(duì)他們“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式的培養(yǎng)。為促使中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)最先要做的就是加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度與思想教育，只有不斷加強(qiáng)他們理論知識(shí)的普及、提高其職業(yè)技能水平才能滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展需求。企業(yè)可以適當(dāng)組織學(xué)習(xí)交流會(huì)與技能培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)員工先進(jìn)理念的引導(dǎo)，讓員工通過不斷地學(xué)習(xí)與探究進(jìn)而掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維方式與先進(jìn)的理念。若對(duì)員工思想教育觀念要做統(tǒng)籌引導(dǎo)，可推動(dòng)他們從企業(yè)的角度去思考問題，時(shí)刻維護(hù)企業(yè)自身的利益，同時(shí)還能將各項(xiàng)政策全面落實(shí)到企業(yè)管理中去，進(jìn)而推動(dòng)中小企業(yè)營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新理念能加速形成，從而保障了中小企業(yè)能穩(wěn)定的發(fā)展[2]。

五、培養(yǎng)營(yíng)銷管理型人才

專家對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)做了充分調(diào)研，從調(diào)研結(jié)果來看，中小企業(yè)最缺乏的就是人才，這是致使企業(yè)營(yíng)銷管理工作不能順利開展的主要原因。培養(yǎng)營(yíng)銷管理型人才將推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所以企業(yè)可以為學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、擁有探索精神的職員報(bào)名參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或是座談會(huì)，這樣可促使大量的營(yíng)銷管理型人才增加。中小企業(yè)若是擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)提升其社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。即企業(yè)應(yīng)加大管理型人才的培養(yǎng)，可以設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制與績(jī)效制度，這樣可充分調(diào)動(dòng)他們的參與積極性，使其能最大限度地發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性。

結(jié)語：綜上所述，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景，中小企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要對(duì)營(yíng)銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，只有將信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相融合才能使公司在市場(chǎng)上穩(wěn)住自身的地位。中小企業(yè)如果不能采取有效處理方式處理這類問題將會(huì)對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成一定的影響，同時(shí)還可能會(huì)導(dǎo)致公司出現(xiàn)蕭條的狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉巖.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新研究[J].營(yíng)銷界，2020（11）：159-160.

[2]張潛，廖海洲.中小企業(yè)營(yíng)銷管理的問題與對(duì)策[J].中外企業(yè)家，2019（25）：109.