粉絲經(jīng)濟下自媒體營銷路徑分析

迪麗達爾·木拉提

隨著科技的發(fā)展，電商時代是我們常?？梢月牭降臒嶙h詞語，社會化網(wǎng)絡大環(huán)境，繁衍出了許多新的賺錢方法，粉絲經(jīng)濟這一網(wǎng)絡新玩法也在不斷地升級。所謂的粉絲經(jīng)濟是對于企業(yè)而言，將關注的重點投放到某一個人，或者是某一件事上，這與我國市場以及國際化市場需求相一致，不僅充分發(fā)揮了企業(yè)業(yè)務的效果，也延長了業(yè)務時間擴大了業(yè)務空間，進而提高了消費額與企業(yè)利潤。本篇文章主要以粉絲經(jīng)濟下自媒體營銷路徑為中心進行相關的分析與探討。

現(xiàn)如今社會中，依靠明星代言的品牌屢見不鮮，利用粉絲的追星心理，擴大市場帶動消費額，在推動經(jīng)濟發(fā)展的同時也給予引導人一定的收益。站在企業(yè)發(fā)展的角度進行分析，可持續(xù)性并不強，明星打廣告的產(chǎn)品與消費者心理的大趨勢并不一致，也不能體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營者的綜合實力，這也是現(xiàn)如今粉絲經(jīng)濟需要思考的一個問題，通常情況下粉絲經(jīng)濟的存在主要是依靠粉絲的認可，在這種認同感的推動下，使企業(yè)與粉絲還有產(chǎn)品捆綁在一起。本文就此問題進行研究，如何才能夠維持粉絲經(jīng)濟的動力，為時代經(jīng)濟的發(fā)展助力。

一、粉絲經(jīng)濟的誕生背景和發(fā)展

分析我國娛樂業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀了解到，其存在的最大好處就是可以在娛樂中獲得利潤。越來越多的選秀節(jié)目，為我國的娛樂圈誕生了一大批的偶像，有偶像的存在就有粉絲的追捧。分析傳統(tǒng)網(wǎng)絡模式下，最先興起的粉絲經(jīng)濟來自于百度貼吧，為粉絲出錢出力最多的團長將大家結合起來進行拉票、投票、選票等一系列活動，并將粉絲們進行統(tǒng)一管理，為偶像或者是粉絲團體做某些事情，貼吧有許多追隨者，賦予它一定的權利，甚至產(chǎn)生了一呼百應的局面。

而粉絲經(jīng)濟的發(fā)展，真正是在韓國興起，韓國娛樂有著其獨特的地方，是明星星途輝煌的起點。中國投資者也因此了解了粉絲經(jīng)濟的力量，從而將粉絲經(jīng)濟的作用發(fā)揮出來，與眾多明星相結合，他們也由此而獲得了市場?，F(xiàn)如今粉絲經(jīng)濟的發(fā)展并沒有停下，在網(wǎng)絡時代的推動下，朝著新的方向不斷前進。

粉絲屬于一群特殊的群體，在現(xiàn)如今網(wǎng)絡發(fā)展非常迅速的條件下，娛樂經(jīng)濟時代迎來了新的局面，粉絲承擔著與偶像相關的消費產(chǎn)品，粉絲非常追寵偶像的價值觀以及生活態(tài)度，在精神層面上，粉絲是偶像的愛護者、擁護人，粉絲可以為偶像奉獻自己的時間與金錢，例如花金錢去買偶像的演唱會門票。而對于粉絲經(jīng)濟下自媒體的營銷而言，粉絲會通過直播或其他形式與偶像進行互動，拉近他們的距離，企業(yè)在經(jīng)營過程中，抓住這一商機，不僅帶來明顯的發(fā)展帶來了新市場，其收益也開拓了新渠道，粉絲也因此在心理上得到了滿足，在直播過程中所賣的商品其銷售額一在高升。

二、粉絲經(jīng)濟的本質(zhì)和特征

從粉絲經(jīng)濟的定義上進行分析，其廣義指的是在粉絲和被關注者的一種關系上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，分析其商業(yè)運作模式，主要是利用與客戶進行捆綁，以宣傳廣告，或者是其他運營方式，為企業(yè)獲得利益?，F(xiàn)如今的粉絲經(jīng)濟更多的轉(zhuǎn)向了自媒體，不僅是明星可以利用粉絲經(jīng)濟為自己帶來人氣和收益，許多網(wǎng)紅通過直播可進行商業(yè)買賣，或者是網(wǎng)紅與明星聯(lián)合起來，利用粉絲經(jīng)濟為其獲得更多的收益，關注的焦點不再僅僅停留在娛樂圈與明星當中，網(wǎng)絡各行各業(yè)都有所涉及，粉絲經(jīng)濟是網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)物，他打破了地域限制，為企業(yè)收獲利益，企業(yè)為粉絲經(jīng)濟創(chuàng)造其可發(fā)揮的平臺，與明星網(wǎng)紅等有人氣的受關注人員結合起來，基于用戶的需求，為其帶來豐富的個性化產(chǎn)品以及服務，進而達到盈利的目的。

粉絲的行為與偶像的行為息息相關，他們在追星的過程中擁有極大的熱情，因此站在經(jīng)濟以及文化的角度上進行分析，他們很愿意花費時間以及金錢去消費與偶像相關的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅僅局限于他們代言的商品還有很多，他們主演的電影電視劇等都是偶像產(chǎn)品的一種。粉絲會通過對偶像產(chǎn)品的追捧，獲得心理上的滿足，也會提高對偶像的忠誠度，拉進偶像與粉絲的距離，并進行捆綁。對于粉絲經(jīng)濟而言，其概念主要想體現(xiàn)的本質(zhì)就是以情緒化的資本為主要核心，建立粉絲社區(qū)，這一營銷方式可以極大地發(fā)揮出情緒資本的力量，對于粉絲經(jīng)濟而言粉絲就是消費群體，利用粉絲的情感作為推動助手，在企業(yè)的品牌以及偶像的雙重加持下，可以使粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的購買情緒。

（一）粉絲經(jīng)濟的本質(zhì)

對于粉絲經(jīng)濟而言，其實指是根據(jù)供給關系，或者是以銷定產(chǎn)等方式開展的，是企業(yè)為了可以更好地滿足客戶需求，而想出來的一種方法，除了可以有效地減輕傳統(tǒng)經(jīng)營模式的壓力以外，還能夠有效地提高生產(chǎn)效率，在粉絲經(jīng)濟的影響下，越來越多的人愿意花費時間，以及經(jīng)歷購買那些與明星相關的產(chǎn)品。

（二）粉絲經(jīng)濟的特征

1.與娛樂產(chǎn)業(yè)密不可分

粉絲經(jīng)濟的主要應用領域為娛樂產(chǎn)業(yè)，其中包括了音樂影視等諸多內(nèi)容?，F(xiàn)如今又衍生出了直播，這一可以與偶像進行接觸交流的方式，由于粉絲對偶像的熱愛而購買偶像出品的音樂或者是電視劇，甚至是偶像直播宣傳的產(chǎn)品，對于粉絲經(jīng)濟而言，其主要分為三個階段，一是偶像的音樂會粉絲見面會的門票;二是明星代言的產(chǎn)品以及直播帶貨的相關產(chǎn)品;三是娛樂時代以及新媒體時代下的其他產(chǎn)物。

2.品牌化

發(fā)展粉絲經(jīng)濟的一個重要推手就是品牌化、口碑化，雖然粉絲對偶像具有極高的熱情，對他們所宣傳的產(chǎn)品也會極力的追捧，但粉絲還是存在一定理智的，對于那些三無產(chǎn)品并不會支持，更多的傾向于品牌化、口碑化，有價值的品牌。以國產(chǎn)品牌小米手機為例，它就很好地運用了粉絲經(jīng)濟為自己營銷，小米手機推出了一個象征品牌的口號，叫為發(fā)燒而生。很快小米手機擁有了龐大的粉絲群體，在其發(fā)展過程中，一旦小米手機推出新的產(chǎn)品，粉絲群將支持其營銷，并很快更新?lián)Q代。

3. 專業(yè)化

分析粉絲的特點了解到，其具有一定的職業(yè)化、專業(yè)化的特點，商家也會聘請專業(yè)的粉絲對偶像所代言的產(chǎn)品進行宣傳。這些專業(yè)的粉絲會合理的運用網(wǎng)絡增加產(chǎn)品的知名度，在這些粉絲的推動下，可以使產(chǎn)品的宣傳力度大大提升。這不僅節(jié)約了商家的運營成本，也為明星帶來了一定的效益。但是我們統(tǒng)稱為這一類粉絲群體叫做水軍，是不被追捧的一群人。