你扔掉的舊衣服，撐起了一個(gè)千億市場(chǎng)

劉寅斌 吳雪莉 龍美靈

舊衣服還能回收出口？很多人一定會(huì)發(fā)出這樣的疑問。

其實(shí)，這一行業(yè)在中國已經(jīng)“隱秘”存在了20多年時(shí)間。近年來，隨著人們垃圾分類意識(shí)的提高，這個(gè)行業(yè)也在加快發(fā)展，逐步走向規(guī)范、透明。非洲、東南亞地區(qū)已經(jīng)成為中國二手衣服的主要出口地。人們閑置不穿的舊衣服被回收后，通過分揀、打包、裝柜，乘坐遠(yuǎn)洋貨輪到達(dá)大洋彼岸，最終銷售給當(dāng)?shù)鼐用瘛?/p>

如今，在非洲和東南亞地區(qū)，看到有人身穿帶有中國元素的衣服并不稀奇，它們有著共同的特點(diǎn)“FROM CHINA”，這些漂洋過海的衣物，不僅有利于環(huán)保，更支撐起了一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。

今天，對(duì)于城市中高節(jié)奏生活的年輕人，一件衣服的平均壽命不超過3個(gè)月，大量的舊衣服要么被隨意丟棄，要么堆積在家中的某個(gè)角落，造成極大的資源浪費(fèi)。

以上海某小區(qū)的廢舊物品自動(dòng)回收機(jī)上的收購價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，其對(duì)包括舊衣服在內(nèi)的所有回收物資的收購價(jià)格均為0.8元/公斤，那么，僅2020年被丟棄的舊衣服的直接回收價(jià)值就高達(dá)400億元，再加上往年的積壓以及舊衣服回收后的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，一個(gè)千億規(guī)模市場(chǎng)已見雛形。

舊衣服如果被當(dāng)作垃圾處理，最后只能焚燒或者掩埋，這不僅是對(duì)資源的極大浪費(fèi)，也會(huì)加大環(huán)境污染。

“事實(shí)上，沒有一件舊衣服是垃圾，舊衣服全都是寶。”山東成欣服裝分揀廠（以下簡(jiǎn)稱“山東成欣”）創(chuàng)始人王金成說，“就算已經(jīng)破成碎布條的舊衣服，也可用于生產(chǎn)蔬菜大棚保溫棉、環(huán)保手套、拖把、隔音棉等產(chǎn)品。而更高級(jí)的舊衣服，比如一件雪紡連衣裙，從中國出口到非洲后，可能被非洲用戶以7美元的價(jià)格帶回家。”

目前，中國舊衣服的回收率不到10%，整個(gè)行業(yè)處于非常早期的階段，但是已經(jīng)形成一套布局合理、分工明確的產(chǎn)業(yè)體系。近三成舊衣服隨著產(chǎn)業(yè)鏈的外延，出口到非洲、東南亞等地區(qū)，剩下七成主要進(jìn)行國內(nèi)循環(huán)利用。圍繞舊衣服行業(yè)的某個(gè)門類或某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，國內(nèi)已經(jīng)自發(fā)形成多個(gè)專業(yè)回收中心。

2020年，我們開始接觸舊衣回收行業(yè)的從業(yè)者，試圖深入了解這個(gè)行業(yè)。一個(gè)非常偶然的機(jī)緣，我們認(rèn)識(shí)了王金成和渠成峰-他們?cè)谏綎|縣級(jí)城市滕州有一個(gè)專門從事舊衣服分揀及出口的工廠，年銷售額超過5000萬元人民幣，在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。

一件舊衣服的全球化之旅

尋找貨源

在渠成峰和王金成剛起步的2009年，舊衣回收行業(yè)非常不成熟，95%以上的市場(chǎng)處于空白狀態(tài)。

沒有供應(yīng)商，渠成峰和王金成就一個(gè)城市一個(gè)城市跑。終于，在山東、云南、河北、河南，渠成峰和王金成開始打破僵局。

千辛萬苦積累了第一批貨源后，終于做了第一筆生意。結(jié)果，第一筆生意就讓他們初期投資的20多萬元全部打了水漂。

“那個(gè)時(shí)候，我們主要做原料采購，按照出口商的要求將舊衣服分揀后賣給他們。我們工廠剛起步，工人都是新招的，質(zhì)量控制非常不穩(wěn)定，而出口商對(duì)貨品的要求非常高，價(jià)格又壓得特別低，第一單下來，我們就血本無歸了?！鼻煞寤貞浾f。

在總結(jié)教訓(xùn)后，渠成峰和王金成意識(shí)到，要想有足夠的利潤空間，除了要有貨源之外，還必須做好兩件事：加強(qiáng)內(nèi)控，做好分揀;把握市場(chǎng)通道，自己做衣服出口。

舊衣出口的品類和標(biāo)準(zhǔn)

中國舊衣服出口到非洲，有非常明確的品類和標(biāo)準(zhǔn)，不破、不臟、不爛、不影響二次穿用、不允許出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵，是出口舊衣的基本標(biāo)準(zhǔn)。

舊衣回收行業(yè)的最前端是廢品回收員。在中國各大城市，很多外來人口以家庭為單位，從事著這項(xiàng)工作。

廢品回收員通常以0.4～0.6元/公斤的價(jià)格上門回收舊衣。收集到500公斤左右，就直接出售給大型回收站。他們無需承擔(dān)庫存壓力，每個(gè)月回收量通常在20～30噸，每噸利潤在400-80元。

大型回收站從廢品回收員手中收購舊衣服的價(jià)格在800～1200元/噸。這些大型回收站通常有自己的倉庫，并且可以對(duì)舊衣服進(jìn)行簡(jiǎn)單的初次分揀。

大型回收站至少需要集齊一整車的量，才能發(fā)貨給下游工廠。這個(gè)量級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)基本上是：距離下游工廠800公里以內(nèi)，10噸;800公里以上，25噸。貨的體量越大，運(yùn)費(fèi)越便宜。

分揀工廠會(huì)抽樣檢查，根據(jù)貨物成色，將整車貨物定級(jí)，并根據(jù)不同貨品支付不同的價(jià)格。山東成欣作為出口非洲的分揀工廠，夏裝統(tǒng)貨的拿貨價(jià)格最高，能到每噸1萬元，其次是鞋子統(tǒng)貨，在3000～7000元。

精細(xì)化分揀

對(duì)于舊衣回收行業(yè)，尤其是舊衣出口行業(yè)來說，分揀水平是衡量一家工廠能力的主要指標(biāo)，也是決定工廠貨物出口價(jià)格的主要依據(jù)。

山東成欣每月出口量在2000噸左右，專門分揀用于出口的夏裝統(tǒng)貨。分揀車間占地5000平方米，分為原料區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、成品區(qū)三大區(qū)域。整個(gè)分揀車間共有4條流水線和3臺(tái)壓縮打包機(jī)，每條生產(chǎn)線的單日最高產(chǎn)能為20噸。

分揀車間的60多名工人都是來自周邊村莊的中年女性。杜總菊專門負(fù)責(zé)在生產(chǎn)線起始端“上料”，將用床單包裹的舊衣服逐個(gè)解開，放到流水線上。

其他工人分別站在流水線兩側(cè)，每個(gè)人都有固定的分工，負(fù)責(zé)某個(gè)類別的分揀。經(jīng)過層層分揀，夏裝統(tǒng)貨中的T恤、襯衣、內(nèi)褲、休閑褲、牛仔褲、雙肩包、皮包、連衣裙、絲巾等，都會(huì)分別放入不同的框中，類別可達(dá)100多個(gè)。

工人分揀完成后，質(zhì)檢人員會(huì)對(duì)分揀結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量檢查，不能出現(xiàn)破損、污漬。質(zhì)檢后稱重，隨后推向“打包區(qū)”，用液壓打包機(jī)壓縮成規(guī)則的長方體，每包重量根據(jù)客戶的要求來定。

打包工作由兩名工人協(xié)作完成。他們會(huì)提前用A4紙打印出每個(gè)類別的品類單，放在待打包的衣服表面，方便貨物到非洲后，客戶能清楚看到每一包的貨物信息。

整包衣服用透明的打包材料包裹，并用塑鋼打包帶捆扎，然后碼放在車間成品區(qū)，等待出口。

出口非洲20國

想做出口業(yè)務(wù)，自然要有懂英語的人與外國客戶溝通。在朋友的推薦下，渠成峰和王金成認(rèn)識(shí)了王凱。王凱在一家舊衣廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)，英語交流能力很強(qiáng)。

“王凱就是我們需要的人，他手上有國外訂單，而我們有貨源，這樣的合作很完美?！蓖踅鸪烧f。王凱加入后，只過了一個(gè)月，山東成欣就完成了出口非洲的第一單。

隨著出口業(yè)務(wù)越做越大，公司步入正軌。2014年，渠成峰在王凱的陪同下，前往烏干達(dá)拜訪客戶。

“我們做了那么多年出口生意，一直沒搞明白非洲人到底是怎么賣我們舊衣服的。所以，那次去非洲，還有一個(gè)非常重要的目的，就是要徹底弄明白非洲市場(chǎng)舊衣服的銷售通道和銷售方法?！鼻煞逭f。同時(shí)，開拓新客戶也是此行的重要目的。渠成峰和王凱背了兩袋子舊鞋，希望在舊鞋出口上進(jìn)行一些嘗試。

在烏干達(dá)五星級(jí)酒店的咖啡廳，渠成峰和事先聯(lián)系好的舊鞋批發(fā)商見了面。

“當(dāng)時(shí)，我們直接把鞋子倒出來，就在酒店的咖啡廳，討論哪些鞋子品類能達(dá)到要求。”渠成峰說。和舊鞋批發(fā)商交流結(jié)束后，這批舊鞋還沒“走”出酒店，就被酒店服務(wù)員搶購一空。

烏千達(dá)位于非洲東部，是世界最不發(fā)達(dá)的國家之一，也是二手衣服進(jìn)口體量比較大的非洲國家。首都坎帕拉有一個(gè)龐大的舊衣市場(chǎng)，遍地都是上世紀(jì)80年代中國農(nóng)村集市一樣的舊衣攤位。

從山東成欣進(jìn)口舊衣服的一級(jí)批發(fā)商不做零售生意，他們直接將貨物分銷給烏千達(dá)的二級(jí)批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商再按“包”賣給各級(jí)分銷商，從市級(jí)代理到縣級(jí)代理，層層分銷下去，至少要經(jīng)歷四層，最終出現(xiàn)在集市的地?cái)偵稀?/p>

貨物開包最令人興奮，就像刮獎(jiǎng)一樣，開包前沒人知道里面都是些什么貨。而包裹內(nèi)衣服的品質(zhì)、樣式?jīng)Q定了這包貨最終的利潤。

商戶會(huì)按件來賣，先定價(jià)6美元，讓用戶挑走最好的，剩下的定價(jià)5美元，再讓用戶挑，接著4美元、3美元、2美元、l美元，依次降價(jià)，直到把所有衣服賣完。

渠成峰說：“一級(jí)批發(fā)商進(jìn)口貨物時(shí)，價(jià)格是每公斤1.2美元，一包100公斤的貨大概有600～700件女士T恤，而一柜貨物（20～30噸）的清關(guān)費(fèi)3萬多美元，接近貨的價(jià)值。從批發(fā)商到經(jīng)銷商，再到分銷商，最終到底下的商戶，他們的總利潤大概在1.5倍左右?！?/p>

靠著口碑和品質(zhì)，山東成欣打開了整個(gè)非洲市場(chǎng)，目前長期合作的客戶有30多家，覆蓋非洲20多個(gè)國家和地區(qū)。

舊衣回收走向線上？

近年來，中國舊衣服在非洲占有率逐年上升，主要拼的是價(jià)格和服務(wù)。在價(jià)格上，中國舊衣服明顯低于歐美。在盡力滿足非洲客戶需求方面，中國企業(yè)的靈活性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美。

在非洲市場(chǎng)，最受歡迎的舊衣品類是連衣裙，尤其是絲料、雪紡連衣裙，出口價(jià)格高達(dá)38000-39000元/噸。

在舊衣出口貨柜中，不可能只有一個(gè)單一的品類，因?yàn)檫@對(duì)工廠來說，集貨難度太大，成本太高。同時(shí)，非洲客戶也喜歡好貨差貨一起搭配，以滿足不同階層的消費(fèi)需求。

如果客戶想要更多的裙子，國內(nèi)廠商會(huì)將裙子的比例調(diào)高一點(diǎn)，而歐美廠商對(duì)于這樣的要求，通常不予理會(huì)。因此，越來越多的非洲客戶選擇跟中國企業(yè)合作。

更大的變化發(fā)生在2020年，受新冠疫情影響，歐美國家、日韓等的舊衣服變得不安全，非洲舊衣批發(fā)商迅速將訂單轉(zhuǎn)向中國，中國舊衣行業(yè)迎來井噴式增長。山東成欣的訂單已經(jīng)排到了3個(gè)月以后，其他工廠也出現(xiàn)類似情況，整個(gè)行業(yè)面臨大量缺貨問題。

這對(duì)于中國舊衣行業(yè)來說，或許是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以超越歐美國家、日韓等在非洲舊衣市場(chǎng)的占有率，但同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，目前最迫切的是解決國內(nèi)貨源問題。

為此，王金成和渠成峰開始布局線上回收模式。團(tuán)隊(duì)成立了創(chuàng)欣衣再生資源公司，專注于線上回收業(yè)務(wù)，采用線上平臺(tái)+合伙加盟的模式擴(kuò)大貨源。

目前新公司開發(fā)的小程序已經(jīng)上線。用戶選擇相應(yīng)類別，并填寫待回收物品重量，即可預(yù)約上門回收的時(shí)間。

上門回收人員是以加盟方式發(fā)展的城市合伙人，這樣，各個(gè)城市的舊衣回收商都可以使用這個(gè)小程序上門回收，集到一車的貨量后，直接出售給山東成欣。

王金成說：“通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以讓更多的人參與進(jìn)來，同時(shí)跳過中間商，讓城市合伙人和工廠直接對(duì)接。這種模式使城市合伙人成為一手貨源回收商，不再有中間商賺取差價(jià)的環(huán)節(jié)，他們雖然比較辛苦，但利潤相比之前更可觀?！?/p>

城市合伙人按區(qū)域分為省級(jí)代理、直轄市代理、省會(huì)城市代理、地級(jí)市代理、區(qū)縣級(jí)代理，他們會(huì)在相應(yīng)的城市開展業(yè)務(wù)，最南邊已經(jīng)發(fā)展到廣西、貴州等省份，將逐步覆蓋全國。

目前回收小程序每月能達(dá)到1000噸左右的回收量，到年底有望突破每月 4000噸。而借助小程序，就可以控制、 了解所有加盟商的回收量。

在線上回收創(chuàng)新模式上，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司也在嘗試摸索，誕生了飛螞蟻、白鯨魚、鷗燕、鐺鐺等回收平臺(tái)，閑魚二手交易平臺(tái)也開展了相關(guān)業(yè)務(wù)。

2020年，回收行業(yè)像是坐上了火箭，越來越多的人涌入這個(gè)行業(yè)。

如果未來的舊衣回收能發(fā)展成為美團(tuán)模式，面向全國收貨，就完全可以覆蓋全國。這種模式是舊衣回收行業(yè)發(fā)展的方向，但需要大量的資金、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能做起來。到那時(shí)，全國的城市，甚至每一個(gè)區(qū)縣都會(huì)有自己的回收員。

規(guī)范之路還有多長

舊衣回收行業(yè)提供了解決辦法，但還有很長的路要走。最大的問題是沒有相關(guān)的清洗、消毒環(huán)節(jié)，只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行分揀、打包。

“由于量級(jí)太大，清洗和消毒將耗費(fèi)巨大的人力、物力，而且清洗會(huì)對(duì)環(huán)境造成進(jìn)一步污染?！蓖踅鸪烧f。

“我們希望國家給予這個(gè)行業(yè)一個(gè)正常合理的稅收額度，進(jìn)而扶持這個(gè)行業(yè)做得更好更規(guī)范。”王金成坦言道，“由于海外進(jìn)來的流水太大，我們賬戶還被銀行查封過，在查明原因后才解封。工廠都是以個(gè)體工商戶的形式存在，資金直接打進(jìn)個(gè)人賬戶會(huì)有洗錢嫌疑，我們盼望這個(gè)行業(yè)能被平等對(duì)待?！?/p>

這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)現(xiàn)象，對(duì)于破損的不能用于出口的廢舊衣物，會(huì)由下游工廠再加工，制作成大棚保溫棉等工業(yè)原料。這個(gè)加工過程是被環(huán)保部門禁止的，但生產(chǎn)出來的保溫棉在市場(chǎng)上又是正常流通的。

一件舊衣服的全球再利用，促成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。它的每個(gè)環(huán)節(jié)都有極其細(xì)化的分工，展現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的有序性。雖然這些流程和大公司相比，還是略顯稚嫩，但畢竟，這是一個(gè)只有十幾年發(fā)展歷史、正處于高速發(fā)展期的新行業(yè)。

在這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)中，未來一定會(huì)出現(xiàn)巨頭公司和新的企業(yè)家，他們可能是王金成和渠成峰，也可能是其他的創(chuàng)業(yè)者。這是最好的時(shí)代，對(duì)渠成峰和王金成是如此，對(duì)所有致力于創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者，同樣如此。

摘自微信公眾號(hào)“智綱智庫”