電視傳媒的營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究

馬丹丹

摘要：文章介紹了電視媒介的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)電視媒體營(yíng)銷的困境，分析了電視媒體營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷理念，營(yíng)銷體系和營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和電視媒體社會(huì)價(jià)值最大化。

關(guān)鍵詞：電視傳媒;營(yíng)銷模式;創(chuàng)新

改革開放以來，媒體是隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)型成功轉(zhuǎn)型的行業(yè)之一。媒體產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)是媒體內(nèi)部的豐富資源。從目前媒體的發(fā)展來看，在政府的支持下，媒體產(chǎn)業(yè)化既是媒體適應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的及時(shí)變革，已成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是媒體發(fā)展的必然選擇，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)候找到了更好的出路。電視媒體作為傳媒產(chǎn)業(yè)的核心，一直根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)，找到合適的時(shí)機(jī)與各相關(guān)公司運(yùn)作進(jìn)行合作并迅速發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，以廣泛傳播信息、服務(wù)大眾的理念，電視媒體不斷地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

1.電視媒介的優(yōu)勢(shì)

電視作為一種傳統(tǒng)媒體，在內(nèi)容、編輯能力、品牌號(hào)召力以及品牌影響力方面依舊有極大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在未來很長(zhǎng)時(shí)期對(duì)于電視媒體來說，都是當(dāng)前廣告客戶所青睞的媒體形式。盡管當(dāng)前我國(guó)新媒體的發(fā)展速度讓人生畏并取得可喜的成績(jī)，但是很多廣告也可以對(duì)新媒體的發(fā)展給予很多關(guān)注[1]。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，就當(dāng)前的發(fā)展來說，電視媒體平臺(tái)上的廣告投放數(shù)量還會(huì)依舊保持廣告大佬的位置，也就是說我國(guó)廣告客戶在投放廣告的時(shí)候所青睞的依舊是電視媒體，源于廣告客戶在對(duì)廣告進(jìn)行投放的過程中也會(huì)有一定的投放慣性。

2.傳統(tǒng)電視媒體營(yíng)銷的困境

2.1落后的觀念

作為電視媒體營(yíng)銷的主要載體，電視臺(tái)本質(zhì)上屬于我國(guó)的事業(yè)單位，電視媒體營(yíng)銷以吸引觀眾的注意力和收視率為主，利用電視傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷方式在觀眾較多的電視媒體上投放廣告，宣傳品牌。但電視臺(tái)在管理體制上也具有一定的企業(yè)性質(zhì)。部分電視媒體營(yíng)銷人員忽視了電視媒體的社會(huì)價(jià)值和如何提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，以牟取暴利為主要目的，而使得電視節(jié)目難以吸引普通觀眾的注意力，導(dǎo)致偏離營(yíng)銷思路，不易形成品牌效應(yīng)[2]。

2.2單系統(tǒng)

由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，傳統(tǒng)的電視媒體營(yíng)銷體系以國(guó)家財(cái)政分配為主要發(fā)展態(tài)勢(shì)，增加了營(yíng)銷成本，缺乏創(chuàng)新改革精神，營(yíng)銷手段過于單一，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式發(fā)展緩慢，市場(chǎng)份額逐漸減少，難以應(yīng)對(duì)當(dāng)前媒體融合發(fā)展的挑戰(zhàn)，這使得電視媒體難以突破電視媒體營(yíng)銷過程中的發(fā)展瓶頸和障礙。

2.3缺乏創(chuàng)新能力

目前，我國(guó)電視節(jié)目主要抄襲國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)節(jié)目，缺乏獨(dú)特的節(jié)目風(fēng)格，電視媒體營(yíng)銷在內(nèi)容和手段上缺乏創(chuàng)新，電視節(jié)目同化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以吸引觀眾。以上導(dǎo)致近年來節(jié)目?jī)?nèi)容缺乏創(chuàng)新，電視節(jié)目質(zhì)量不高，使電視節(jié)目的收視率不斷下降，在一定程度上造成了觀眾的審美疲勞。

3.電視媒體營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

3.1營(yíng)銷理念

在營(yíng)銷過程中，電視媒體管理者應(yīng)樹立正確的營(yíng)銷觀念。要結(jié)合電視媒體營(yíng)銷的實(shí)際，重視電視媒體的社會(huì)價(jià)值，轉(zhuǎn)變電視媒體營(yíng)銷思維模式，深入貫徹落實(shí)正確的電視媒體營(yíng)銷理念，加強(qiáng)電視媒體營(yíng)銷理念的創(chuàng)新和改革，成為電視媒體快速發(fā)展的根本保障[3]。我們要以傳播社會(huì)正能量為根本目的，探索創(chuàng)新營(yíng)銷思路，充分關(guān)注用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)受眾的主體地位，在正確的營(yíng)銷理念指導(dǎo)下，將媒體融合理念與傳統(tǒng)電視媒體營(yíng)銷理念有機(jī)結(jié)合，注重品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從受眾到用戶的轉(zhuǎn)變。

3.2營(yíng)銷體系

電視媒體營(yíng)銷體系要建立以新媒體為主要發(fā)展路徑的電視媒體營(yíng)銷模式，開展多元化營(yíng)銷體制改革，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。電視媒體營(yíng)銷模式和體制改革必須以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為主要指導(dǎo)思想，立足電視媒體營(yíng)銷實(shí)際，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)目標(biāo)，進(jìn)行多元化、多元化的體制改革[4]。要不斷學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，重新整合電視媒體營(yíng)銷資源，以電視媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力為主要著力點(diǎn)，準(zhǔn)確及時(shí)地獲取用戶數(shù)據(jù)，注重可操作性，建立電視媒體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)化模式，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置[5]。要遵循其發(fā)展的客觀規(guī)律，并由專業(yè)人員對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，注重對(duì)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保留，重視消費(fèi)者的主體地位和電視媒體節(jié)目質(zhì)量，掃除傳統(tǒng)電視媒體營(yíng)銷體系的發(fā)展障礙。

3.3營(yíng)銷手段

隨著媒體融合的發(fā)展，電視媒體營(yíng)銷手段要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，緊跟時(shí)代潮流，了解企業(yè)的??需求，與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)有效地分析受眾信息，體現(xiàn)時(shí)代精神。電視媒體營(yíng)銷策略要注重手段和內(nèi)容的創(chuàng)新，加強(qiáng)電視媒體營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)新，結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)容編排，建立特色節(jié)目。同時(shí)，電視媒體營(yíng)銷要彌補(bǔ)傳統(tǒng)電視媒體營(yíng)銷手段單一的不足，注重與企業(yè)的合作，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)制作合適的廣告，樹立良好的電視媒體品牌形象。媒體要堅(jiān)持內(nèi)容為本的基本原則，提高資源整合能力，不斷加大宣傳力度，拓展新的電視媒體營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和電視媒體社會(huì)價(jià)值最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]傳媒集團(tuán)整合發(fā)展策略初探——以成都傳媒集團(tuán)為例[J].黃基秉，向妍.成都大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2009（01）.

[2]產(chǎn)業(yè)集群：傳媒業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇——以湖南傳媒業(yè)發(fā)展為例[J].曲紅.當(dāng)代傳播.2007（03）.

[3]新聞傳媒的社會(huì)影響力有多大[J].趙倩倩，李志強(qiáng).人民論壇.2017（15）.

[4]新文科建設(shè)背景下傳媒藝術(shù)學(xué)建構(gòu)的意義與價(jià)值[J].胡智鋒，劉俊.山東大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）.

[5]媒體融合語境下傳媒領(lǐng)導(dǎo)力研究[J].熊皇，賴星星.江西社會(huì)科學(xué).2021（01）.