鋰電池的市場營銷組合策略分析

沈少峰

摘要：鋰電池產(chǎn)品行業(yè)各種市場營銷的各種組合運(yùn)營策略目標(biāo)，是指一個企業(yè)是否能夠根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和實際市場需求，綜合利用各種有效的市場營銷策略影響力的因素，將鋰電池產(chǎn)品行業(yè)各種市場營銷，組合策略-包括產(chǎn)品驅(qū)動策略、價格驅(qū)動策略、營銷方式途徑推廣策略、促銷方式策略，與鋰電池產(chǎn)品行業(yè)實際市場的具體競爭特點(diǎn)和市場需求相互結(jié)合進(jìn)行有效組合，從而很好地直接完成了一個企業(yè)的市場營銷組合戰(zhàn)略目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：鋰電池;市場營銷;組合策略

目前，鋰電池行業(yè)市場的變遷與發(fā)展，促進(jìn)了鋰電池行業(yè)營銷的組合越來越多地受到了理論界及其實際行業(yè)主管部門的關(guān)注。產(chǎn)品戰(zhàn)略就是根據(jù)消費(fèi)者的需求來開發(fā)、構(gòu)建鋰電池新能源產(chǎn)品而進(jìn)行的全面對策與措施。其中包含了產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略以及產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略。

1.鋰離子電池產(chǎn)業(yè)概述

1.1鋰離子電池的定義

“鋰電池”，是一類由鎳或鋰復(fù)合金屬或其他鋰合金材料作為其正負(fù)極導(dǎo)電原料、使用非穩(wěn)定水溶性電解質(zhì)和鋰溶液的塑料電池。它們被分別劃分成以為三種：鋰離子金屬燃料電池和一種鎳磷酸氫氧化鋁金屬電池?，F(xiàn)在鋰基鐵離子混合動力電池已經(jīng)成了市場主流。鋰離子復(fù)合電池就是指極為li++的兩種嵌入式離子化合物分別為鋰的正極、負(fù)極。通常以一些活性炭作為材料的正極為一個負(fù)極，以一些含有高鋰量的化合物材料當(dāng)做鋰的正極。

1.2鋰電池的種類

因正極材料不同，鋰離子電池主要分為：磷酸鐵鋰（LFP），鎳酸鋰（LNO），錳酸鋰（LMO），鈷酸鋰（LCO），以及鎳鈷錳酸三元鋰（NCM）、鎳鈷鋁酸三元鋰（NCA），負(fù)極材料主要采用石墨碳材料。1996年P(guān)adhi和Goodenough發(fā)現(xiàn)具有橄欖石結(jié)構(gòu)的磷酸鹽，在全充電狀態(tài)下具有良好的熱穩(wěn)定性、較小的吸濕性和優(yōu)良的充放電循環(huán)性能，比傳統(tǒng)的正極材料更具優(yōu)越性[1]。

2.鋰電池營銷產(chǎn)品策略

2.1產(chǎn)品差異化策略

鋰電池產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)通過對自身市場需求的深入調(diào)查，結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，最大化的程度地充分發(fā)掘出自己同類產(chǎn)品的各種個性化產(chǎn)品特色，加以進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)行自己的同類產(chǎn)品市場定位，通過對自己產(chǎn)品的市場所處區(qū)域地理中心位置、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量的成本判斷、價格和售后服務(wù)等各個方面的綜合考慮因素來加以建立和不斷塑造自己同類產(chǎn)品的價格差異化，使自己的同類產(chǎn)品與其他市場競爭者的同類產(chǎn)品價格相對于一個大的區(qū)別，并且比其他市場競爭者更加加有效的可能能夠吸引和得到更多顧客，更加的具有市場競爭力。差異化市場營銷模式是一個中國企業(yè)必須真正立足于這個行業(yè)，展示獨(dú)特性和自我競爭優(yōu)勢，并在國際市場營銷中獲得成功的第一個重要影響因素[2]。

鋰電池的品牌意義是對產(chǎn)品形象的代言，其總體上要依附于特殊類型的鋰電池。品牌的直接功能是，當(dāng)我們看到某個品牌時，會引起我們的聯(lián)系，從而可以提供出它所要求和代表的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)。

2.2產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合通常由若干條產(chǎn)品線構(gòu)成。市場的變化和需求，企業(yè)在經(jīng)營中對于風(fēng)險進(jìn)行分散和處理，銷售額的多少和規(guī)模大小都直接影響著現(xiàn)代企業(yè)的多類、多規(guī)模產(chǎn)品運(yùn)營。鋰電池公司也必須研制出不同類型鋰電池產(chǎn)品，以滿足不同的目標(biāo)客戶的需要，豐富多樣的產(chǎn)品線將會增加企業(yè)在競爭中得到長期保持的機(jī)會。

3.鋰電池營銷價格策略

無論何種經(jīng)營性的活動，價格始終都是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。一般來說，價格太高，鋰電池的需求量就越低，價格太高，則有可能會直接影響到企業(yè)的效益。所以價格戰(zhàn)略就成為了對于營銷組合進(jìn)行敏感性的考量。從市場營銷學(xué)的角度來看，鋰電池應(yīng)當(dāng)選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r手段，合理地確定鋰電池的價格，并且隨著市場環(huán)境的變化及時進(jìn)行調(diào)整和維護(hù)，特別是近幾年，在國內(nèi)外的各種因素、以及客戶對鋰電池價格日益轉(zhuǎn)移變化的需求和心理等因素的影響下，價格的調(diào)整更加不可避免[3]。

4.鋰電池營銷渠道策略

隨著鋰電池市場的進(jìn)一步擴(kuò)張，鋰電池行業(yè)所面臨的市場銷量和競爭壓力也在加劇。怎樣把自己的產(chǎn)品快捷、有效的傳遞給消費(fèi)者手中已經(jīng)成為鋰電池廠家著重解決的難點(diǎn)。所以，鋰電池市場營銷和渠道戰(zhàn)略就成為鋰電池研究和開發(fā)公司所面臨的重大戰(zhàn)略性決策。

5.鋰電池營銷促銷策略

5.1廣告促銷

鋰電池廣告?zhèn)鞑ヤ囯姵匦畔?，具有周期短、費(fèi)用高的特點(diǎn)，訴求重點(diǎn)一般有地段優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、社區(qū)生活優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、開發(fā)公司社會信譽(yù)等。通常能夠作為廣告的媒介有廣播、電視、雜志和報紙等。

5.2人員促銷

人員接觸促銷主要含義是在泛指食品企業(yè)的市場營銷部門工作人員直接與那些有可能直接來自不同消費(fèi)市場的特定消費(fèi)者群體進(jìn)行人員接觸，宣傳、推廣自己的促銷產(chǎn)品。鋰電池產(chǎn)品市場銷售推銷部的工作人員還需要在充分挖掘鞏固了舊有市場顧客的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行搜索和快速尋找潛在的廣大消費(fèi)者，運(yùn)用市場推銷的傳統(tǒng)策略和各種方法以及技巧，可以通過促銷樣板房、效果圖、照片、宣傳單小冊子等二十多種形式對其促銷進(jìn)行詳細(xì)說明，隨時隨地做好各種應(yīng)付促銷措施的正確應(yīng)對和巧妙地有效化解各類顧客質(zhì)疑和各種否定。

6.結(jié)語

目前，鋰電池領(lǐng)域在市場上的快速發(fā)展促進(jìn)了鋰電池市場的營銷組合。準(zhǔn)確把握鋰電池行業(yè)市場營銷組合的基本特點(diǎn)與其方法，有利于我們能夠更好地掌握如何運(yùn)用市場營銷組合的策略，滿足所有目標(biāo)消費(fèi)者和市場的需求，這不但對鋰電池的開發(fā)和經(jīng)營都起著重要的推動作用，對整個鋰電池產(chǎn)品行業(yè)來說也是具有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]期特恩·安瑟理·庫格倫.市場營銷渠道（第五版）[M].北京：清華大學(xué)出版社，2001：35-42.

[2]陳濤，余學(xué)斌.國外營銷渠道沖突及其管理研究綜述[J].外國經(jīng)濟(jì)與管理，2001：67-68.

[3]莊貴軍.營銷渠道中以來的感知差距對渠道沖突的影響[J].系統(tǒng)工程理論與時間，2003.