蘇州絲綢旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)調(diào)研與前景分析

【摘要】隨著我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，蘇州作為歷史悠久的旅游勝地，其旅游紀(jì)念品有著廣闊的市場(chǎng)前景。在蘇州旅游紀(jì)念品中，尤以絲綢類(lèi)紀(jì)念品最具蘇州特色。蘇州絲綢旅游紀(jì)念品的類(lèi)型包括服裝、服飾配件、裝飾品等；而花卉、馬具和傳統(tǒng)紋樣等是構(gòu)成蘇州旅游紀(jì)念品的主要題材。蘇州旅游紀(jì)念品作為連接游客和蘇州城市的重要紐帶，其設(shè)計(jì)效果和產(chǎn)品質(zhì)量是影響當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。有鑒于此，文章主要針對(duì)蘇州絲綢旅游紀(jì)念品的類(lèi)型和發(fā)展策略進(jìn)行淺析，僅供參考。

【關(guān)鍵詞】蘇州絲綢；旅游紀(jì)念品；藝術(shù)設(shè)計(jì)

【中圖分類(lèi)號(hào)】F592.7 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1007-4198（2021）14-095-03

【本文著錄格式】鐘美花.蘇州絲綢旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)調(diào)研與前景分析[J].中國(guó)民族博覽，2021，07（14）：95-97.

上有天堂，下有蘇杭，作為有著悠久歷史的文化古城和旅游勝地，蘇州每年都吸引了成千上萬(wàn)的各地游客。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，旅游經(jīng)濟(jì)也在迅速發(fā)展，蘇州有著龐大的旅游市場(chǎng)。如果來(lái)蘇州旅游，選擇紀(jì)念品尤以蘇州絲綢制品為宜。蘇州絲綢同時(shí)集觀(guān)賞價(jià)值和使用價(jià)值于一身，受到了廣大游客的喜愛(ài)。蘇州被稱(chēng)為“魚(yú)米之鄉(xiāng)”和“絲綢之府”，蠶桑絲綢文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，蘇州絲綢也成為蘇州獨(dú)特的城市名片。本文主要以蘇州絲綢旅游紀(jì)念品為話(huà)題展開(kāi)，介紹蘇州絲綢旅游紀(jì)念品的種類(lèi)、題材、工藝以及通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)市面上的一些不足，并提出一些合理化的建議。

一、蘇州絲綢旅游紀(jì)念品的類(lèi)型

（一）服裝

蘇州絲綢制成的服裝以旗袍為主。旗袍不僅可以很好體現(xiàn)女性的曲線(xiàn)美，更能彰顯女子莊重、溫婉、典雅的美好特征。以絲綢制成的旗袍在觀(guān)感上亮麗柔美，觸覺(jué)上絲滑舒適，作為旅游紀(jì)念品也具有蘇州特色。其次，絲綢可以應(yīng)用于睡衣睡裙上，絲綢睡衣的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在質(zhì)感和舒適度上，款式多樣，能滿(mǎn)足不同年齡段和不同審美的消費(fèi)者。此外，蘇州絲綢制成的服裝還有男襯衣、女襯衣、女士裙子和馬甲等品種。

（二）服飾配件

1.絲巾

在蘇州絲綢制成的工藝品中，絲巾有著悠久的歷史?！鞍撞奸L(zhǎng)衫紫領(lǐng)巾，差科未動(dòng)是閑人”（唐代韓愈《賽神》），“屏帳腰支出洞房，花枝窣地領(lǐng)巾長(zhǎng)” （宋代張邦基《墨莊漫錄·卷五》）。這些詩(shī)詞表明，在唐宋時(shí)期女性就已經(jīng)盛行以絲巾作為配飾。到了近現(xiàn)代，絲巾更是成為女性日常穿著的必要部分，是女性整體服飾中的重要點(diǎn)綴。

2.領(lǐng)帶

領(lǐng)帶是當(dāng)下每一位男士的必備品。通過(guò)選擇不同的領(lǐng)帶和衣服進(jìn)行搭配，能夠很好的體現(xiàn)佩戴者的身份、品味、愛(ài)好和修養(yǎng)等。領(lǐng)帶起源于歐洲，在清朝晚期傳入中國(guó)。在領(lǐng)帶流行的過(guò)程中，其材質(zhì)和款式也在不斷的發(fā)生改變。隨著人們審美發(fā)生變化，原來(lái)以滌綸為主的混紗面料領(lǐng)帶，由于質(zhì)地堅(jiān)硬，設(shè)計(jì)風(fēng)格古板，現(xiàn)在已經(jīng)不再被大多數(shù)年輕人所喜愛(ài)。而以絲綢制成的領(lǐng)帶由于色彩光亮，輕質(zhì)柔軟，更能彰顯雍容華貴的特征，從而被新一代年輕人廣泛接受。其他的服飾配件還有包包、發(fā)夾、頭繩等，這些一直是當(dāng)代女士的最?lèi)?ài)，其中一些圖案會(huì)以刺繡的方式呈現(xiàn)，凸顯其精致與品質(zhì)。

（三）裝飾品及其他文創(chuàng)產(chǎn)品

蘇州旅游紀(jì)念品中的裝飾品主要以裝飾刺繡畫(huà)為主，其題材大多是蘇州園林景色，如亭臺(tái)樓閣、湖水、植物等。裝飾刺繡畫(huà)融合了蘇州絲綢、蘇州刺繡和蘇州景色，具有濃厚的蘇州特色。蘇州文化底蘊(yùn)十分深厚，古往今來(lái)，文人墨客多匯于此，給這里增添了許多風(fēng)流佳話(huà)。在蘇州的旅游紀(jì)念品中，以絲綢制成的扇子或繪以古詩(shī)詞句，或繪以故事傳說(shuō)，別有一番古典韻味。當(dāng)然還有其他文創(chuàng)產(chǎn)品，如書(shū)簽、鏡子、眼罩、枕套、筷子墊等，蘇州旅游紀(jì)念品的類(lèi)型日益廣泛，不僅可以作為欣賞的裝飾品，還覆蓋了生活日用品的方方面面。

二、蘇州絲綢旅游紀(jì)念品的裝飾題材

（一）花卉

花卉是蘇州絲綢旅游紀(jì)念品中最主要的題材。從構(gòu)圖上分為清地構(gòu)圖、混色構(gòu)圖和滿(mǎn)地構(gòu)圖。清地構(gòu)圖是指花卉圖案占的面積較小，底色占大面積，給人簡(jiǎn)潔明快之美感。花卉以刺繡的形式只在絲巾的下方呈現(xiàn)，小而精美的刺繡花卉成為絲巾的點(diǎn)綴，提升了絲巾的品質(zhì)感?；焐珮?gòu)圖是指底色和花卉圖案所占面積相當(dāng)，花卉布局均衡，混色構(gòu)圖多用于旗袍上，使之具有一定的秩序美。滿(mǎn)地構(gòu)圖的花卉是指花卉的圖案占了絕大多數(shù)面積，只能保留小面積的底色，這種花卉畫(huà)面具有沖擊力，更飽滿(mǎn)更華麗。

（二）馬具

馬具題材在蘇州絲綢旅游紀(jì)念品中也非常多，特別是在絲巾上的應(yīng)用。傳統(tǒng)馬具按部件可分為鞍具、鞁具、挽具和配具等四類(lèi)。絲巾上皮具、繩索，金屬扣的應(yīng)用非常廣泛。馬具體現(xiàn)的是一種古典的圖案，但它與時(shí)代審美緊緊相扣，金屬的質(zhì)感顯得更為精致高貴。以愛(ài)馬仕品牌為例，該品牌就是從制造高級(jí)馬具開(kāi)始，通過(guò)貴族式的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精美的手工逐步走上行業(yè)巔峰。

（三）蘇州元素

具有蘇州特色的題材主要以蘇州本土傳統(tǒng)元素為設(shè)計(jì)靈感，如園林、太湖石、青花瓷等，通過(guò)畫(huà)面的營(yíng)造去講述蘇州故事。中國(guó)古典園林中的太湖石、昆曲的五大人物和蘇州特色的花格窗等，都帶有濃厚的蘇式味道。例如以形狀各異、姿態(tài)萬(wàn)千的太湖石為設(shè)計(jì)元素，把不同的太湖石進(jìn)行排列、組合，使得圖案具有一定的秩序美。

（四）傳統(tǒng)紋樣

中國(guó)傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，傳統(tǒng)紋樣也極為豐富。設(shè)計(jì)師們把傳統(tǒng)紋樣的精髓提煉出來(lái)，進(jìn)行一系列的提取、變形、組合，創(chuàng)造出許多受人喜愛(ài)的圖案。特別是一些傳統(tǒng)的吉祥紋樣，在當(dāng)今應(yīng)用也較為廣泛。如今在絲綢紀(jì)念品中常見(jiàn)的傳統(tǒng)紋樣有云紋、獸紋、鶴、龍鳳、蝴蝶、牡丹等。

（五）幾何

幾何具有秩序的美感，經(jīng)典圖案永不褪色?！皫缀渭y樣在廣義上可分為點(diǎn)、線(xiàn)、面三個(gè)類(lèi)目，這些元素通過(guò)獨(dú)特的處理手法和按照一定的形式美法則設(shè)計(jì)可創(chuàng)造極具感染力、趣味性和視覺(jué)沖擊力的視覺(jué)藝術(shù)世界?！盵1]如圖1，絲巾上的幾何紋樣主要以格子、菱形、線(xiàn)條、圓形、波點(diǎn)為主呈現(xiàn)在圖案上。幾何元素通過(guò)元素之間的分割、復(fù)疊、減缺、重合等方式進(jìn)行組合，使畫(huà)面抽象化，呈現(xiàn)出與眾不同的幾何圖案。

（六）肌理

肌理手法，采用較抽象的方式用肌理去表達(dá)圖案的特征和形態(tài)，這樣的圖案具有趣味性，在市場(chǎng)上也深得消費(fèi)者喜愛(ài)。市面上有些旅游紀(jì)念品并非應(yīng)用寫(xiě)實(shí)的手法，而是采用變幻莫測(cè)的肌理手法，如一些絲巾上的花卉使用電腦繪畫(huà)里面的水粉枯筆法，筆觸干練清晰且層次分明，圖案非常大氣。

除了以上的題材，大自然的風(fēng)景、建筑、植物、小昆蟲(chóng)、名畫(huà)也成了絲綢的圖案靈感來(lái)源。

三、蘇州絲綢旅游紀(jì)念品的主要工藝

（一）印染工藝

印染和織錦工藝、刺繡工藝一樣，都是傳承多年的絲綢制作工藝。印染分為機(jī)器印染和手工印染。主要的手工印染為扎染和蠟染。扎染和蠟染等手工藝制作的這些圖案往往十分抽象，但是色彩卻相當(dāng)絢麗奪目，其間的圖案暈色豐富，變化自然，趣味無(wú)窮，更是機(jī)器所無(wú)法替代的。隨著科技的進(jìn)步更產(chǎn)生了多種現(xiàn)代的機(jī)器印花，如絲網(wǎng)印花、滾筒印花、轉(zhuǎn)移印花、數(shù)碼噴墨印花等不同種類(lèi)。這些機(jī)器印花和數(shù)碼印花速度快、分辨率高，而且色澤鮮艷，機(jī)器印染工藝是當(dāng)今最普遍的印染工藝。

（二）刺繡

刺繡針?lè)ǘ鄻?，可以分為直繡、盤(pán)針、搶針、平針、亂針、繞針，其中打籽針是蘇繡傳統(tǒng)針?lè)ㄖ弧2]刺繡可分為手工刺繡和機(jī)繡?，F(xiàn)代機(jī)繡、電腦機(jī)繡大大提高了刺繡的產(chǎn)量，節(jié)省了更多的勞動(dòng)成本。而手工繡以精細(xì)而靈活多變的工藝特色（如圖2），成為旅游紀(jì)念品中極為流行的工藝形式。除了普通的刺繡工藝，市面上還出現(xiàn)了亮片繡、珠繡和堆繡等工藝。

（三）提花工藝

提花工藝機(jī)理復(fù)雜，分平紋提花和斜紋提花，在應(yīng)用中一般與其他工藝相結(jié)合。提花工藝的優(yōu)點(diǎn)為花型凹凸有致、立體感強(qiáng)，名揚(yáng)世界的中國(guó)絲綢大多采用提花制造的工藝。提花工藝可做圖案的暗紋，讓畫(huà)面既統(tǒng)一又具有變化。提花工藝能很好地豐富圖案的層次，讓圖案檔次更高。

（四）鏤空

鏤空工藝在絲巾上應(yīng)用較為廣泛。一定程度上來(lái)說(shuō)，鏤空和刺繡是一個(gè)設(shè)計(jì)原則，就是豐富產(chǎn)品的層次感。采用編織等手法而產(chǎn)生鏤空織物的工藝，分為鏤空?qǐng)D案和鏤空花邊兩種，設(shè)計(jì)者可根據(jù)圖案的不同來(lái)判斷鏤空的位置和大小。

除了前面列舉的一些工藝表現(xiàn)，還有褶皺、拼貼、蕾絲等特殊工藝。絲綢旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)要充分應(yīng)用裝飾工藝，并增添現(xiàn)代時(shí)尚元素，進(jìn)而傳承和發(fā)展我國(guó)的傳統(tǒng)工藝、提升旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、蘇州絲綢旅游紀(jì)念品的發(fā)展策略

（一）提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感

首先，題材要新穎，如今市面上仍然存在一些非常傳統(tǒng)且過(guò)時(shí)的絲綢紀(jì)念品，不管是題材的選取還是設(shè)計(jì)手法都已經(jīng)不符合當(dāng)代人的審美。這樣反而會(huì)使消費(fèi)者對(duì)該店面的產(chǎn)品審美趨向產(chǎn)生懷疑，這類(lèi)旅游紀(jì)念品應(yīng)該被淘汰，用與時(shí)俱進(jìn)的、能使人產(chǎn)生愉悅和共鳴的產(chǎn)品來(lái)替代。當(dāng)絲綢紀(jì)念品貼近他們所趨向的文化品位和消費(fèi)心理時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲就上升了。應(yīng)該在運(yùn)用傳統(tǒng)圖案時(shí)，通過(guò)融合傳統(tǒng)圖案、現(xiàn)代紋樣和流行色彩等，突出圖案的新穎性，而不是生搬硬套。

其次，顏色上要抓住色彩的動(dòng)向，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)一些絲綢紀(jì)念品的整體色彩搭配稍顯低俗。顏色的搭配、面積大小的控制、色彩與造型的關(guān)系等都是設(shè)計(jì)師需要注意的。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行絲綢紀(jì)念品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)綜合考慮國(guó)際、國(guó)內(nèi)外的流行色信息和市場(chǎng)需求，多做市場(chǎng)調(diào)研，不脫離群眾，才能設(shè)計(jì)出受到人們喜愛(ài)的絲綢紀(jì)念品。

（二）細(xì)致考究陳設(shè)與包裝

旅游紀(jì)念品面向的群體是旅游者，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、市?chǎng)、店面品牌并不是很了解，會(huì)以直觀(guān)的感覺(jué)去挑選產(chǎn)品，其特點(diǎn)就是彈性大、隨意性強(qiáng)。這時(shí)候店面的裝飾布置以及產(chǎn)品陳設(shè)就相當(dāng)重要。例如觀(guān)前街奕唐的店面，從空間布局、色彩搭配、產(chǎn)品造型擺放都非常講究，情境營(yíng)造上也別出心裁，柔和的燈光灑落在絲綢品上面，顯得格外柔順高級(jí)。在陳設(shè)手法上面，簡(jiǎn)單的框架也可以因?yàn)榻z綢產(chǎn)品陳設(shè)的方式不同呈現(xiàn)不一樣的風(fēng)韻，如絲巾的吊環(huán)、手腕模具等。

當(dāng)然，市面上也存在著一些因?yàn)榘b而降低產(chǎn)品質(zhì)感的現(xiàn)象。如陳設(shè)擺放不嚴(yán)謹(jǐn)，包裝簡(jiǎn)單普通，陳設(shè)臺(tái)上還有積灰，這些問(wèn)題會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象大打折扣，如不及時(shí)改善，長(zhǎng)期以往必將是惡性循環(huán)。

一個(gè)產(chǎn)品的包裝能直接反映產(chǎn)品的質(zhì)量。在如今的商品競(jìng)爭(zhēng)中，包裝已不再是消費(fèi)者購(gòu)之可棄的一個(gè)配角，在某種程度上它與產(chǎn)品本身有著相應(yīng)的匹配度，好的包裝能成功地烘托出了品牌的形象和內(nèi)涵，它是一種變相的營(yíng)銷(xiāo)手段。[3]隨著消費(fèi)者生活水平的提高，人們對(duì)商品的包裝也日益重視，且旅游紀(jì)念品很多時(shí)候都是親朋好友間相互贈(zèng)送的禮品，此時(shí)包裝顯得尤為重要。所以，包裝精美化必然是發(fā)展蘇州旅游紀(jì)念品中必須考慮的問(wèn)題。

（三）提高導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知

導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。如果消費(fèi)者對(duì)商品感興趣，想要了解其中的工藝，導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)不能盡如人意，消費(fèi)者便會(huì)對(duì)此感到失望而失去購(gòu)買(mǎi)的欲望。良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)能增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，如導(dǎo)購(gòu)能從造型的美觀(guān)、色彩搭配的時(shí)尚、款式的新穎、工藝的精細(xì)等娓娓道來(lái)，產(chǎn)品就有說(shuō)服力，消費(fèi)者會(huì)從內(nèi)心提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和肯定。提升導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，能提升絲綢旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也能更好地傳承和發(fā)展我國(guó)的傳統(tǒng)工藝。

（四）打造品牌效應(yīng)

品牌是產(chǎn)品的象征，是產(chǎn)品的一種無(wú)形資產(chǎn)，是貫穿產(chǎn)品發(fā)展整個(gè)過(guò)程的重要戰(zhàn)略。對(duì)蘇州絲綢紀(jì)念品來(lái)說(shuō)，想要提高辨識(shí)度，擴(kuò)大傳播范圍，就必須借助蘇州本身的文化優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的品牌。蘇州絲綢紀(jì)念品可以根據(jù)自己的地域文化特征和固有產(chǎn)品屬性，打造一系列風(fēng)格統(tǒng)一，具有故事性的優(yōu)質(zhì)絲綢紀(jì)念品。蘇州的園林、昆劇、亭臺(tái)樓閣、小橋流水都是很好的設(shè)計(jì)題材，可見(jiàn)市面上關(guān)于蘇州地域特色的絲綢產(chǎn)品并不多，應(yīng)該在吸收外來(lái)文化的同時(shí)挖掘本土文化，才能擴(kuò)大蘇州絲綢的品牌影響力。

旅游紀(jì)念品并不只是一件商品，也代表了每一位游客的一段難忘經(jīng)歷和情感寄托。旅游紀(jì)念品是一個(gè)城市的名片，是推動(dòng)地方旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。蘇州絲綢作為蘇州文化的代表之一，有著巨大的市場(chǎng)潛力。隨著時(shí)代的發(fā)展，蘇州絲綢旅游紀(jì)念品無(wú)論是品種還是題材都更加的廣泛多樣，工藝的發(fā)展也獲得了劃時(shí)代的進(jìn)步，為中國(guó)絲綢行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。而針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，要引以為戒，共同推進(jìn)蘇州旅游紀(jì)念品的發(fā)展！

參考文獻(xiàn)：

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[3]李昕，劉芳芳.Hermes絲巾時(shí)尚元素的藝術(shù)性和商業(yè)性[D].杭州：浙江理工大學(xué)，2012.

作者簡(jiǎn)介：鐘美花（1997-），女，廣東陽(yáng)江，碩士研究生，研究方向?yàn)楣に嚸佬g(shù)（染織）。