互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式探討

高會(huì)生　秦家瑞

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展速度越來(lái)越快，而電子商務(wù)的發(fā)展又能夠促進(jìn)各行各業(yè)的進(jìn)步，因此為了能夠更好的銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳。但是由于互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合方面存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)難以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益，文章講述了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，以及解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體對(duì)策，以此來(lái)供相關(guān)人士參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式;具體對(duì)策

隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的逐漸發(fā)展，傳統(tǒng)的商品營(yíng)銷(xiāo)方式受到了巨大的沖擊，為了能夠更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，為農(nóng)民創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，便可以將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)相互結(jié)合，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。但是由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低，農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，很多農(nóng)戶(hù)缺少一定的品牌意識(shí)，因此在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公測(cè)中依舊存在較多問(wèn)題，需要采取有效的措施進(jìn)行解決。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快，農(nóng)業(yè)一直是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家運(yùn)作的支柱，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠在許多領(lǐng)域發(fā)揮著極其重要的作用，為了能夠更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，便可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，現(xiàn)如今政府為了能夠更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相互的結(jié)合，便制定了一系列的政策，讓更多的商業(yè)資本支持農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，從而促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，為農(nóng)民創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益?，F(xiàn)如今，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀主要如下：第一，現(xiàn)如今我國(guó)已經(jīng)建立了具備農(nóng)業(yè)信息查詢(xún)的初級(jí)電子商務(wù)的平臺(tái)，但盡管建立了比較科學(xué)完善的電子商務(wù)平臺(tái)，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展時(shí)間較短，缺少足夠的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的水平不高，所使用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較困難，因此所建立的商務(wù)信息平臺(tái)的規(guī)模比較小，數(shù)量較少，因此制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。第二，建立的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站大部分都屬于綜合性的電商網(wǎng)站。專(zhuān)業(yè)程度不高，很多網(wǎng)站都是簡(jiǎn)單的堆疊，存在比較嚴(yán)重的交叉重復(fù)的問(wèn)題，不能夠全面的展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，很多農(nóng)民缺乏對(duì)信息技術(shù)的了解，一般都會(huì)請(qǐng)求有條件使用電腦的人在線(xiàn)查找相關(guān)的信息，從而進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的交易。由于存在以上的不確定信息，阻礙了農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息資源的有效利用。第三，只有少部分的人會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是大部分的農(nóng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)了解程度不高，難以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部條件比較弱

與其他行業(yè)相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起步比較晚，基礎(chǔ)比較薄弱，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要場(chǎng)所分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，同時(shí)，農(nóng)村由于地形偏僻，經(jīng)濟(jì)的限制，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，因此無(wú)法靈活的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的了解不足，由于存在以上等問(wèn)題，給農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了極大的阻力，其次，由于缺少足夠的資金，因此對(duì)于農(nóng)業(yè)的信息化投入力度不足，導(dǎo)致信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并不完善，具有針對(duì)性的農(nóng)業(yè)新網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量并不多，盡管有一部分的科研部門(mén)以及高校非常重視農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并且建立了一批農(nóng)業(yè)類(lèi)的電商網(wǎng)站，但是所建立的電商網(wǎng)站一般都是供自己的企業(yè)內(nèi)部所使用的，信息網(wǎng)絡(luò)的管理水平比較低，過(guò)于分散，規(guī)模比較小，資源利用率比較低下，難以在農(nóng)村進(jìn)行信息的共享，由于外部條件的不成熟，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作難以得到有效的落實(shí)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的素質(zhì)水平不高

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作存在的主要問(wèn)題是工作人員的綜合素質(zhì)水平不高。農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)和用戶(hù)并沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)于農(nóng)戶(hù)而言，現(xiàn)如今的大多數(shù)農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的了解程度不足。大部分的農(nóng)民一般在銷(xiāo)售方面處于被動(dòng)的地位，會(huì)被動(dòng)地等待蔬菜批發(fā)公司進(jìn)行蔬菜的收購(gòu)，不會(huì)利用多種渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思想意識(shí)，而一些農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一般采用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了解。很多農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就有一個(gè)悲觀的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是難以實(shí)現(xiàn)的，會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)喪失信心，導(dǎo)致很多農(nóng)民缺少足夠的勇氣進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。除此之外，農(nóng)戶(hù)個(gè)體或者企業(yè)組織不僅沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)，無(wú)法靈活地使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于農(nóng)民的要求比較高，不僅要求農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)要求農(nóng)民具有良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)技能，能夠熟悉農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及性質(zhì)。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所采用的方法主要分為兩種，一是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。二是農(nóng)民發(fā)揮自己的創(chuàng)造能力，自行到淘寶或者天貓上開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是當(dāng)前農(nóng)民的生活方式和價(jià)值觀念依舊沒(méi)有適應(yīng)信息化的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)法利用信息化技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，改善自己的生活水平，因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)依舊存在較大的困難，為了能夠更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。便需要讓農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并且教授農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和農(nóng)民一些基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決措施

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)可以與信息技術(shù)相互結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，為農(nóng)戶(hù)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益，提高人們的生活質(zhì)量。但是在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，由于多種因素的影響，導(dǎo)致該項(xiàng)工作難以得到有效的落實(shí)，為了能夠更好的順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，改善農(nóng)民的生活水平以及質(zhì)量，便需要從存在的問(wèn)題出發(fā)，采取針對(duì)性的措施提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，下面講述解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的具體措施。

（一）使用智能手機(jī)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于手機(jī)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)，通過(guò)運(yùn)用手機(jī)能夠讓人們更好的利用自己碎片化的時(shí)間，提高時(shí)間的利用效率，提高工作效率。經(jīng)過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，使用智能手機(jī)的人員數(shù)量越來(lái)越多，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者而言，大部分的消費(fèi)者都會(huì)在業(yè)余時(shí)間內(nèi)利用手機(jī)完成購(gòu)物。現(xiàn)如今，智能手機(jī)不僅僅成為一個(gè)人們溝通的工具，同時(shí)也可以進(jìn)行支付，智能手機(jī)的產(chǎn)生大大方便了人們的日常生活，功能越來(lái)越強(qiáng)大，盡管農(nóng)民無(wú)法利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，但是大部分的農(nóng)民已經(jīng)靈活的掌握智能手機(jī)運(yùn)用的技巧，因此有效地解決了農(nóng)民缺少互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用能力的問(wèn)題，農(nóng)民可以利用智能手機(jī)更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。