大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策

李冰丹 陳玥棲

摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實際情況，由于多種因素影響，導(dǎo)致很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中均遇到了不同程度的瓶頸和問題，其中包含企業(yè)營銷不到位或者是創(chuàng)業(yè)項目開展不理想等，對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性形成了較大的打擊影響。為此，對現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式進(jìn)行分析，并結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式所面臨的困境，提出解決對策，為有關(guān)實踐及研究提供參考，具有十分積極的作用和意義。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;創(chuàng)業(yè)營銷模式;困境與對策

引言

隨著我國社會經(jīng)濟制度的不斷改革和深入，我國的教育事業(yè)也在逐步走向現(xiàn)代化，素質(zhì)教育是我國當(dāng)前教育最主要的內(nèi)容和發(fā)展趨勢，高校院校不僅要培養(yǎng)大學(xué)生扎實的理論知識，還要培養(yǎng)他們的社會實踐能力，這是我國當(dāng)前教育事業(yè)實現(xiàn)跨越性發(fā)展的一個重要標(biāo)志。在如此激烈的社會市場經(jīng)濟競爭下，就業(yè)形勢不容樂觀，所以，創(chuàng)業(yè)成為了當(dāng)下大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)選擇的一個必然趨勢，但是在創(chuàng)業(yè)過程中也會遇到諸多問題，對當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性有很大的打擊，所以在創(chuàng)業(yè)過程中必須要深刻認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)營銷的重要性。

1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境

1.1創(chuàng)業(yè)營銷資源缺乏困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏啟動資金，缺乏對資源的整合能力。雖然政府出臺了一系列政策來扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是真正獲得創(chuàng)業(yè)資金支持的企業(yè)所在比重很小。大學(xué)生無法有效地整合資源，充分利用現(xiàn)有的渠道獲得政府的天使資金或者銀行等金融機構(gòu)的投資或者風(fēng)險投資公司的資金。

1.2營銷管理理念落后

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)營銷管理對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否成功有著非常關(guān)鍵的作用和影響。一旦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營銷管理理念創(chuàng)新不足，也會導(dǎo)致其營銷管理的水平低下，從而直接對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)開展及其創(chuàng)業(yè)項目成果的獲取產(chǎn)生不利影響。尤其是在新的社會經(jīng)濟發(fā)展時代背景下，隨著信息技術(shù)在人們的生產(chǎn)與生活中廣泛應(yīng)用，推動了現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)向著集約化管理方向轉(zhuǎn)變，同時要求企業(yè)的市場營銷管理應(yīng)根據(jù)市場變化與發(fā)展的要求進(jìn)行合理開展，但是，從當(dāng)前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及其營銷模式的實際情況出發(fā)，由于在企業(yè)的營銷管理中對營銷目標(biāo)以及當(dāng)前所面臨的社會經(jīng)濟環(huán)境認(rèn)識不充分等，導(dǎo)致其仍然采用傳統(tǒng)的營銷管理模式，對企業(yè)營銷管理理念的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變不充分，從而必然會對企業(yè)發(fā)展以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實施產(chǎn)生不利影響。

1.3創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略制定困境

由于大學(xué)生在校期間與市場和企業(yè)接觸較少，對于創(chuàng)業(yè)過程中市場機會無法進(jìn)行有效甄別，導(dǎo)致進(jìn)入市場與預(yù)期的理想狀態(tài)差異較大。在制定創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略時感到迷茫，對于市場環(huán)境的分析、市場機會的識別、有效細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和明確的市場定位感到困惑。

2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式優(yōu)化對策

2.1把握校園動態(tài)，進(jìn)行活動贊助營銷

現(xiàn)階段很多高校在進(jìn)行大型活動時，往往會為了活動經(jīng)費去尋求企業(yè)的贊助與支持，企業(yè)通過贊助一些校園活動，這樣一來，不僅可以解決學(xué)校活動經(jīng)費問題，還可以在較大程度上宣傳企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌。因此，相關(guān)創(chuàng)業(yè)單位也可以通過這樣一個形式，來積極的參與到實際的校園活動中，通過在活動中推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，來提高其在校園內(nèi)的知名度，對于開拓校園市場有著非常積極的意義。

2.2創(chuàng)新營銷管理理念

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是對我國當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢的一種緩解，但是不管是在各行各業(yè)，競爭都是存在的，所以大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中的營銷工作也是十分重要的，是必不可少的。企業(yè)的管理在信息化時代背景下必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)陳舊觀念，利用良好的社會資源和人力資源促進(jìn)營銷管理模式積極創(chuàng)新。在繼承傳統(tǒng)管理理念精華的基礎(chǔ)上要勇于打破陳規(guī)，對營銷管理理念進(jìn)行改革和完善，充分利用信息化管理讓企業(yè)營銷管理走向規(guī)范化、科學(xué)化。使企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和我國社會經(jīng)濟制度的總體發(fā)展目標(biāo)相一致，這是實現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷管理成功的重要途徑。

2.3加快促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新型營銷模式的有效運用

現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中，新媒體作為企業(yè)營銷的一種重要手段，如果缺少新媒體營銷的有效支持，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目推廣及其企業(yè)品牌在市場中的被了解、認(rèn)可，均會存在較大的不利影響。而新媒體支持下的企業(yè)營銷在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)用，實際上就是要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)對其營銷方向進(jìn)行準(zhǔn)確把握，從通過良好的企業(yè)品牌和形象樹立，并通過對企業(yè)品牌價值的有效推廣和提升，來促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的價值得到有效展示，從而推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開展。其中，促進(jìn)新型營銷模式在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷管理中應(yīng)用，一方面，需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營銷人員具備良好的現(xiàn)代營銷意識，能夠根據(jù)社會上的熱點事件等，將其作為突破口，從中發(fā)掘與企業(yè)有關(guān)的信息和內(nèi)容，以通過熱點事件促進(jìn)企業(yè)營銷開展，從而在新媒體對熱點事件的報道和傳播中，對企業(yè)的品牌及產(chǎn)品等進(jìn)行有效宣傳和推廣，達(dá)到相應(yīng)的企業(yè)營銷目的。此外，還可以通過對各種貿(mào)易平臺進(jìn)行有效利用，進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及項目推廣，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷。比如，一些行業(yè)發(fā)展中建立有專門的行業(yè)貿(mào)易平臺，通過對行業(yè)貿(mào)易平臺上對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目及其產(chǎn)品進(jìn)行推廣，就能夠達(dá)到較好的營銷效果。

2.4利用現(xiàn)代信息技術(shù)平臺，進(jìn)行電商營銷

現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)步，市場營銷渠道也越來越多。作為現(xiàn)階段最為高效的一種營銷模式，電子商務(wù)為企業(yè)產(chǎn)品的營銷提供了更多的可能。因此，在大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)營銷過程中，也應(yīng)利用現(xiàn)代電商平臺，開展相應(yīng)的線上營銷活動。相比社會上一些大型企業(yè)，大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)由于實力限制，并未與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以以專業(yè)代理商的形式進(jìn)行電商銷售。或者是利用大學(xué)生團體建立其一個密集型的分銷網(wǎng)絡(luò)，以此來對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。

結(jié)語

總之，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策分析，有利于促進(jìn)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的營銷模式困境及其解決對策進(jìn)行充分了解和掌握，從而通過對傳統(tǒng)營銷模式及理念的不斷創(chuàng)新，在與現(xiàn)代企業(yè)的營銷技術(shù)和手段有效結(jié)合下，實現(xiàn)完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷管理體系建設(shè)，最終推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功及發(fā)展，具有十分積極的作用和意義。

參考文獻(xiàn)：

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