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    探討如何有效控制應(yīng)收賬款

    2014-04-29 06:23:37劉煥金
    中國經(jīng)貿(mào) 2014年10期
    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款風(fēng)險防范控制措施

    劉煥金

    【摘 要】在激烈的市場競爭中,對企業(yè)的發(fā)展提出了更高的挑戰(zhàn),企業(yè)需要制定靈活的發(fā)展戰(zhàn)略,才能夠獲取較大的市場份額。賒銷是一種靈活的資金周轉(zhuǎn)方式,可以提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)水平。但是要有效的控制賒銷的尺度,賒銷過大會導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款居高不下,進而影響到資金周轉(zhuǎn)。所以為了保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn),實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,應(yīng)該將應(yīng)收賬款的增長控制在合理的范圍內(nèi),促進企業(yè)安全穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。

    【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款;控制措施;風(fēng)險防范

    為了提升企業(yè)的經(jīng)濟效益,有些企業(yè)為了擴大生產(chǎn),采購原材料,需要大量的周轉(zhuǎn)資金。在周轉(zhuǎn)資金短缺的情況下,會采用賒銷的手段,先使用材料和設(shè)備,后支付資金,有利于企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。但是在賒銷的數(shù)額達到一定的限度,或者企業(yè)的經(jīng)營不利時,就會導(dǎo)致應(yīng)收賬款增大,增加企業(yè)的經(jīng)濟負擔(dān)。所以對于企業(yè)的應(yīng)收賬款,應(yīng)該制定科學(xué)的控制措施,防止應(yīng)收賬款的無度增加,保證企業(yè)處于科學(xué)合理的發(fā)展狀態(tài)。

    一、企業(yè)應(yīng)收賬款存在的問題

    1.缺乏風(fēng)險防范意識

    市場競爭的激烈程度,促使有些企業(yè)為了擴大市場份額,盲目的進行賒銷,風(fēng)險防范意識淡薄,沒有對付款人的資信狀況進行調(diào)查,對于付款人的償還能力沒有進行科學(xué)的評估。這種只重視賬面利潤,忽視實際收回賬款的現(xiàn)象,對于企業(yè)的運行存在較大的風(fēng)險。

    2.賒銷制度不健全

    在有些企業(yè)中,對于商品的銷售實行工資與業(yè)績掛鉤的形式,但是卻沒有制定完善的賒銷制度,導(dǎo)致有些銷售人員為了獲取私利,完成任務(wù),采用各種不合規(guī)的手段進行賒銷。隨著銷售任務(wù)的提升,應(yīng)收賬款逐漸增加,而企業(yè)又沒有設(shè)置相關(guān)的賬款追繳部門,導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法及時收回,增加企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)難度。

    3.內(nèi)控機制不嚴

    為了確保企業(yè)的應(yīng)收賬款能夠及時收回,則需要由專業(yè)的部門對應(yīng)收賬款進行管理,但在很大一部分企業(yè)中在應(yīng)收賬款管理上存在著許多不完善的地方,不僅內(nèi)部控制機制缺失,而且管理制度也存在不完善的地方,導(dǎo)致應(yīng)收賬款在回收過程中存在著較大的難度。筆者在長期的工作實踐中,經(jīng)常會遇到企業(yè)在應(yīng)收賬款時存在著不規(guī)范的地方,如業(yè)務(wù)人員代收現(xiàn)金,不報帳;業(yè)務(wù)人員與客戶聯(lián)系,要求客戶將應(yīng)收款匯業(yè)務(wù)人員個人帳戶;業(yè)務(wù)人員收款,提供客戶蓋公章和業(yè)務(wù)章的收據(jù),這三種現(xiàn)象在企業(yè)應(yīng)收賬款時都普遍存在,所以需要定期對應(yīng)收賬款進行核對,由財務(wù)部門加強對業(yè)務(wù)部門銷售往來的監(jiān)督。但在財務(wù)部門進行應(yīng)收賬款時,還存在著另外一些問題,如有的客戶先預(yù)收款,銷售收入確認后才開票;有的客戶銷售時形成了收入先開發(fā)票后收款,收款和開票金額不一定同時相等;有的收款收據(jù)蓋了單位公章,而不是財務(wù)專用章等一系列問題的存在,所以在財務(wù)部門應(yīng)收賬款管理工作中,還需要加強審計監(jiān)督功能。這些問題的存在不難看出企業(yè)應(yīng)收賬款無法按時回收,很大程度上都由于企業(yè)沒有嚴格的內(nèi)控機制所導(dǎo)致的。

    4.應(yīng)收賬款管理失當(dāng)

    在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中,由于在交易過程中存在著時間和空間上差異性,同時在對票據(jù)進行傳遞和記錄時也不可避免的會有誤差的發(fā)生,所以在企業(yè)的往來賬款中,需要定期進行對賬,從而明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。但在實際的工作中,很大一部分企業(yè)卻存在著長不對賬,或是在對賬過程中只是走走過場,而沒有形成合法有效的依據(jù),所以起不到應(yīng)用的作用。特別是在應(yīng)收賬款的管理工作中,只是在資產(chǎn)負債表的補充資料中按賬齡對應(yīng)收賬款進行簡單的分類管理,而在平時卻存在著管理不足的情況,一旦有回款不明等情況發(fā)生時,則會給管理工作帶來一定的難度。

    二、企業(yè)強化應(yīng)收賬款控制的措施

    1.銷售階段

    (1)做好賒銷客戶的資信調(diào)查

    在銷售過程中存在著擬賒銷的客戶,所以對這類客戶則需要對其企業(yè)的資產(chǎn)、財務(wù)、業(yè)務(wù)及信譽等進行深入的調(diào)查,然后利用調(diào)查的結(jié)查來對其信用等級進行評定,從而為賒銷客戶建立起信用等級檔案,根據(jù)其信用等級來確定是否進行賒銷行為。

    (2)根據(jù)客戶的信用等級確定恰當(dāng)?shù)男庞脴藴?/p>

    根據(jù)客戶的等級對其制定一定的信用標準,按照這個標準來對對客戶的信用要求審核,也能夠?qū)崿F(xiàn)對企業(yè)風(fēng)險的有效控制。企業(yè)的信用標準的制訂要具有合理性和科學(xué)性,對提升企業(yè)的銷售量具有積極的意義,但在銷售過程中所導(dǎo)致的壞賬損失也會有所增加。所以作為企業(yè)信用標準的制定要確保企業(yè)收益的同時也有效的規(guī)避所給企業(yè)帶來的風(fēng)險。

    (3)按客戶信用等級以及信用標準確定信用條件

    企業(yè)在進行賒銷行為時,需要利用信用條件來給予客戶延期付款的若干條件,而這信用條件則主要指導(dǎo)信用期限和現(xiàn)金折扣,所以銷售過程中會根據(jù)客戶的信用條件來對給予其延長付款期限及相應(yīng)的折扣。在實際銷售過程中,企業(yè)往往會在信用期限中附加現(xiàn)金折扣條件,使其在規(guī)定期限內(nèi)付款,則會享受一定的現(xiàn)金折扣,促使客戶早日付款。

    (4)按客戶還款能力建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度

    對于賒銷的客戶,應(yīng)該根據(jù)客戶的償還實力,制定相應(yīng)的信用額度,在允許的限額內(nèi)向其賒銷,這是企業(yè)降低風(fēng)險的有效措施。在市場形勢不斷變化的情況下,企業(yè)的經(jīng)營狀況也會隨著發(fā)生改變,所以企業(yè)應(yīng)該組建專業(yè)的風(fēng)險評估機構(gòu),對客戶的信用情況進行詳細的調(diào)查,然后根據(jù)還款能力,建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度,保證應(yīng)收賬款能夠及時的收回,降低企業(yè)的壞賬風(fēng)險。

    2.會計核算和監(jiān)控階段

    (1)建立應(yīng)收賬款的核銷制度

    按應(yīng)收賬款發(fā)生的先后次序,以及貨款回收的先后次序逐筆核銷,以準確確認應(yīng)收賬款的賬齡;對于因質(zhì)量、數(shù)量、合同糾紛等沒有得到處理的應(yīng)收賬款單獨設(shè)賬管理。

    (2)建立切實可行的對賬制度

    企業(yè)需要對應(yīng)收賬款進行定期的核對,核對時間的安排需要根據(jù)業(yè)務(wù)量和時間等因素來進行確定,在對賬完成后需要由當(dāng)事人雙方進行簽章,以作為法定依據(jù),一旦有差錯發(fā)生則可以及時進行處理。而企業(yè)的財務(wù)部門,則需要履行好自身的職責(zé),定期向內(nèi)賒銷客戶進行對賬單和欠款通知書的寄送,這樣雙方可以對此事情進行再次確認,并做為對賬的依據(jù)。而企業(yè)的業(yè)務(wù)部門也應(yīng)在財務(wù)部門進行欠款催繳時充分的發(fā)揮配合作用,以便于能夠及時將應(yīng)收賬款收回。

    (3)針對逾期未結(jié)清欠款的賒銷客戶

    企業(yè)應(yīng)組織力量督促經(jīng)銷人員加緊催收,特別是對一些信譽較差,欠款時間長,金額較大的賒銷客戶,需專人負責(zé),兌現(xiàn)落實經(jīng)辦賒銷人員的獎懲。催收時,企業(yè)財會部門應(yīng)及時提供這部分賒銷客戶的詳細原始資料,做為催收工作的重要依據(jù)。對近期暫不能還款的賒銷客戶,應(yīng)要求對方制定還款計劃并提供擔(dān)保,使其能夠逐步還清欠款。對那些既不制定還款計劃又不提供擔(dān)保的,應(yīng)及時通過法律途徑解決。

    三、應(yīng)收賬款的風(fēng)險防范

    1.制定合理的賒銷方針

    企業(yè)應(yīng)該制定完善的賒銷方針,最大限度的防范風(fēng)險的發(fā)生。首先,可以讓客戶提供擔(dān)保人,如果在賬款到期后仍沒有還清賬款的能力,則由擔(dān)保人負責(zé)償還。其次,賒銷期的長短和風(fēng)險是成正比的,賒銷期越長,風(fēng)險就越大。所以可以在簽訂合同時,帶有附屬條款,在賬款沒有還清之前,商品的所有權(quán)歸銷售商所有,待所有賬款還清后,客戶才能夠取得所有權(quán),如果到期仍不能償還的,可以收回商品,彌補一部分經(jīng)濟損失。

    2.將應(yīng)收賬款改為應(yīng)收票據(jù)

    應(yīng)收賬款如果不能夠及時的收回,就會影響到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),進而影響到企業(yè)的正常運行。在可行的條件下,可以將應(yīng)收賬款改成應(yīng)收票據(jù),因為應(yīng)收票據(jù)在追索權(quán)方面更具有優(yōu)勢。如果到期仍無法還清債務(wù),可以讓客戶開出承兌匯票,能夠抵消應(yīng)收賬款。

    3.應(yīng)收賬款的抵押與售讓

    在社會不斷發(fā)展的過程中,各種金融機構(gòu)發(fā)展的越來越完善,企業(yè)可以通過將應(yīng)收賬款向金融機構(gòu)抵押的形式,獲取貸款,應(yīng)收賬款作為擔(dān)保品抵押給金融機構(gòu)。如果客戶到期付款后,企業(yè)可以將欠款轉(zhuǎn)交給金融機構(gòu),一旦客戶無法償還,則金融機構(gòu)負責(zé)追索,企業(yè)不會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。

    4.進行信用保險

    企業(yè)可以對應(yīng)收賬款進行信用保險,雖然保險對此有一定的限制要求,但是一旦發(fā)生壞賬的情況,可以將風(fēng)險轉(zhuǎn)移到保險公司,降低企業(yè)壞賬的風(fēng)險,減少經(jīng)濟損失。

    四、結(jié)束語

    應(yīng)收賬款作為企業(yè)靈活周轉(zhuǎn)資金的一種形式,為企業(yè)的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)。但是應(yīng)收賬款應(yīng)該控制在合理的范圍內(nèi),防止應(yīng)收賬款超出可控的限度,為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來負擔(dān)。應(yīng)收賬款的控制工作是一項長期的系統(tǒng)的工作,企業(yè)應(yīng)該建立完善的風(fēng)險防范機制,加強企業(yè)管理者的重視程度,將各項風(fēng)險防范制度落到實處,將應(yīng)收賬款控制在合理的范圍內(nèi),保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]王全在.加強應(yīng)收帳款管理 減少企業(yè)風(fēng)險[J].商業(yè)研究,2002年05期

    [2]胡小芳.淺談加強企業(yè)應(yīng)收賬款的財務(wù)管理[J].財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2010年04期

    [3]易平.應(yīng)收賬款中不良資產(chǎn)的風(fēng)險測定、防范及化解[J].華東經(jīng)濟管理,2001年01期

    [4]于利,劉春輝.淺談對我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理的認識與分析[J].華章,2008年Z3期

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